young marketers 2 - the witches
TRANSCRIPT
T h e
WI T C H
E S
PHẠM HOÀNG YẾN
PHẠM HỒNG NGỌC
BỐI CẢNH
MỤC TIÊU
KHÁCH HÀNG MỤC
TIÊUSỰ THẬT
NGẦM HIỂU
Ý TƢỞNG LỚN BAO
QUÁT
CHIẾN LƢỢC TRIỂN KHAI
THỜI GIAN THỰC HIỆN
PHÂN BỔ NGÂN SÁCH
NỘI DUNG TRÌNH BÀY
1. BỐI CẢNH
ĐIỂM MẠNH
• Đa dạng chủng loại.
• Giá trung binh(tùy chủng loại)
• Thươn hiệu bao cao su quen thuộc vớingười tiêu dùng
ĐIỂM YẾU
• Chưa thay đổi được thói quen mua hàng còn e dè củangười Việt.
• Sản phẩm thường nặng mùi cao su, thanh bao khá dày.
• Bị nhai nhãn hiệu nhiều,chủ yếu từ Trung Quốc
ĐỐI THỦ CẠNH
TRANH
• Gián tiếp: thuốc ngừa thai, nhu cầu đặt vòng.
• Trưc tiếp:
• Durex, Sagami, Powermen, Jex..
• Innova, Okamoto,
• Aoxini,X-men,N’Joy,Romantic,Tatale…
KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
DÂN SỐ: Đang già hóa nhanh.
VĂN HÓA: đậmchất Á Đông, còn e thẹn, kínđáo.
2. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU
GIỚI TÍNH: Nam và Nữ
TUỔI TÁC:18-24
THU NHẬP: BCD
3. MỤC TIÊU
Nâng cao nhận thức về sức khỏe sinh sản cho cộng đồng, đặc biệt giới trẻ.
Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thươnghiêu.
Tăng giá nhẹ và tăng lượng sử dụng=>Tăngdoanh thu 15%
Tạo sự thân thiện với khách hàng=>Tăng nhu cầusử dụng từ 45% lên 65%
4. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊUTẬP TRUNG TẠI TP
HCM VÀ HÀ NỘI
CÁ NHÂN TỔ CHỨC
KHÁCH HÀNG HIỆN
TẠI
-Nam, nữ: trên 16 tuổi.
-Người có nhu cầu về
tình dục.
-Người có thu nhập :
trung bình, cao.
-Bệnh viện, nhà thuốc.
-Khách sạn, resort.
-Nhà trọ.
-Quán bar, vũ trường.
-Quán Karaoke.
-Spa, massage, nhà vệ
sinh công cộng…
KHÁCH HÀNG TIỀM
NĂNG
-Học sinh trung học cơ
sở.
-Người có thu nhập cao.
-Trung tâm y tế
-phường xã.
-Hội phụ nữ.
-Trường THPT, Đại học.
-Tiệm tạp hóa, siêu thị,
cửa hang tiện dụng.
TẬP TRUNG TẠI TP
HCM VÀ HÀ NỘI
CÁ NHÂN TỔ CHỨC
KHÁCH HÀNG HIỆN TẠI -Nam, nữ: trên 16 tuổi.
-Người có nhu cầu về
tình dục.
-Người có thu nhập :
trung bình, cao.
-Bệnh viện, nhà thuốc.
-Khách sạn, resort.
-Nhà trọ.
-Quán bar, vũ trường.
-Quán Karaoke.
-Spa, massage, nhà vệ
sinh công cộng…
-Khu sinh viên.
KHÁCH HÀNG TIỀM
NĂNG
-Học sinh trung học cơ
sở.
-Người có thu nhập cao.
-Trung tâm y tế
-phường xã.
-Hội phụ nữ.
-Trường THPT, Đại học.
-Tiệm tạp hóa, siêu thị,
cửa hang tiện dụng. KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU: Nam, nữ. Tuổi từ 18-24. Có thu nhập trung
bình:BCD. Và tập trung chủ yếu ở TP HCM và Hà Nội.
5. SỰ THẬT NGẦM HIỂUSTIs luôn rình rập bạn trong mỗi cuộc vui.
6. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
“SÁNG SUỐT ĐỂ ĐƯỢC YÊU THÊM LẦN NỮA”
ı Slogan:XÚC CẢM
ı CHÂN THẬT
CẢNH BÁO SỰ NGUY HẠI CỦA
STIs
KHƠI GỢI HƢỚNG
GIẢI QUYẾT
THUYẾT PHỤC MUA
HÀNG
6. Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT
- Thực hiện chương trình tập huấn kĩ năng sống tại tất cả cáctrường THPT tại tp HCM và Hà Nội.
-Tăng điểm giới thiệu sản ,bán hàng thí điểm tại các chợ kếthợp với tuyên truyền cái nhìn mới, cởi mở hơn về quan hệ tìnhdục.
-Tổ chức cuộc thi dành cho học sinh –sinh viên về thiết kế ápphích, TVC ,viết báo tuyên truyền nhận thức đúng đắn vềquan hệ tình dục an toàn.
-Tổ chức các câu lạc bộ Free Hug=> Tình yêu thương đượcnhân rộng, tạo sự thân thiện với cộng đồng.
=> Thực hiện các hoạt động cùng lúc,liên tiếp=>Tạo đượctiếng vang cho thương hiêu.
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX: 4P.
CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC GIÁ
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI
(CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM)
ĐẶC TÍNH
• Siêu mỏng, khửmùi cao su.
• Màu sắc:màutrong ,nude, nâusữa.
BAO BÌ
• Có 2 lớp.(1 lớp bọcbao ngoài sản phẩm)
• Màu sắc: nền màubạc+logo, slogan..màu đỏ,khắc nổi
DỊCH VỤ GIA TĂNG
• Giao hàng tận nơi.
• Đƣờng dây nóngphản hồi ý kiến
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI(CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI)
Chiến lược phân phối: Chiến lược phân
phối rộng rãi
THỊ TRƢỜNG CHỦ YẾU: Ngƣời tiêu dung cá nhân
Kênh phân phối: ta sẽ chọn nhiều kênh phân phối trung gian.(côngty => nhà phân phối độc quyền=> bán sỉ=>bán lẻ=> ngƣời tiêudung).
Điều kiện trở thành kênh phân phối: ngƣời chịu trách nhiệm bán hàng trực tiếp phải tham gia khóa tập huấn của công ty
phƣơng tiện vận chuyển là đƣờng bộ.( xe tải riêng, mang dấu ấn củacông ty).
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI(CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI)
Chiến lược phân phối: Chiến lược phân
phối rộng rãi
Khuyến khích các thành viên hoạt động: Thanh toán cho khoảng không gian trưng bày 7% trên tổng giá trị mặt hàngđược trưng bày.
Khuyến khích 10% lợi nhuận/100 sản phẩm cho ngườibán.=> khuyến khích tăng doanh số
Bố trí hệ thống cửa hàng, máy bán hàng tự động rộngkhắp
Triển khai dịch vụ giao hàng tận nơi
7. CHIẾN LƯỢC TRIỂN KHAI(CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ)
ĐỐI TƯỢNG CHIÊU THỊ
MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG
THÔNG ĐIỆP
• Nam, nữ trên 16 tuổi
• Phần lớn họ đã biết về nhãnhiệu bao cao su OK.
• Thái độ còn e dè vơi sản phẩm
• Thay đổi thái độ của kháchhàng.
• Thuyết phục họ mua sản phẩm.
• Dựa trên trật tự: nhận thức=> yêu thích=>mua hàng.
• NỘI DUNG :Hấp dẫn bằng cácgiá trị đạo đức: thông qua tuyêntruyền về STIs.
• Nguồn phát đi thông điệp: phảiđáng tin cậy.
8. Thời gian thực hiện:
ı Tổ chức event giáo dục giới tính trong trường cấp 2 (lớp 8-
9), cấp 3, cđ, đh..liên tục theo từng khu vực trong tp.HCM,
tđ. HN trong 30 ngày.
ı Hoạt động ngoài trời quảng bá, tặng thưởng các ngày cuối
tuần ở công viên (12 ngày cuối tuần cách 2 tuần)
ı Boot lưu động ở bar, vũ trường. (tuần 2 lần tại 30 bars tại tp
hcm, 30hn)
ı Phát quảng cáo trên tv (htv7, kênh phim việt), đài fm ( kênh
của tp.hcm, tđ. Hn ) mỗi ngày 3lần trong khung giờ từ
21h30 đến 23h.
ı Thông báo chương trình, hoạt động trên báo : phụ nữ, hoa
học trò, mực tím, tuổi trẻ cười, tiếp thị gia đình.
9. Phân bổ ngân sách:
ı Máy bán hàng tự động , lập cửa hàng mới: 1 tỉ
ı Quảng bá
ı trên báo, đài fm: 250 triệu
ı tv: 800 triệu
ı Tờ rơi, băng rôn: 100 triệu
ı Các boot lưu động : 600 triệu
ı Chương trình giáo dục giới tình học đường: 1 tỉ
ı Các chi phí khác.
10. Đánh giá theo dõi hiệu quả:
ı THU THẬP THÔNG TIN : Mỗi hoạt động có 2 người quản lí, giám sát => thống
kê thông tin mỗi 4 ngày ( đ/v các hoạt động kéo dài trong 60 ngày)
ı KIỂM SOÁT KẾ HOẠCH HẰNG NĂM
ı Phân tích mức bán
ı Phân tích thị phần
ı Phân tích chi phí marketing
ı Phân tích tài chính
ı Thăm dò ý kiến khách hàng
ı Điều chỉnh hoạt động marketing
ı KIẾM SOÁT KHẢ NĂNG SINH LỢI
ı KIỂM SOÁT HIỆU QUẢ: Đánh giá tiến độ:
ı KIỂM SOÁT CHIẾN LƯỢC: đảm bảo chiến lược phù hợp với môi trường