The BoxSurprise you with out-of-the-box ideas.

OK CondomMarketing Proposal

Summary

1. Market Analysis

2. Segmentation and Target

3. Positioning

4. Marketing Strategy

5. Action Plan

6. Financial Forecast

Market Analysis

• 75% người từ 14 – 24 tuổi đã từng quan hệ tình dụctrước hôn nhân.

• 45% dùng bao cao su (BCS).• 22,5% thấy ngại khi mua BCS.• Đảm bảo an toàn tình dục và sức khoẻ.• Tận hưởng tình dục.

Consumer Analysis

• Durex: bao bì sang trọng, thanh lịch; được nhiều ngườibiết tới; chất lượng tốt; đa dạng mẫu mã; được bày bánnhiều ở các cửa hàng tiện ích như Shop&Go, CircleK; giádao động từ 10 000 VND/cái; bị làm nhái nhiều.

Competition and Market Share

• Sagami: bao bì đẹp; chất lượng tốt; đa dạng mẫu mã; giá dao động từ 10 000 VND/cái; không có hàng nhái.

• Okamoto: bao bì đẹp; chất lượng tốt; đa dạng mẫumã; được bày bán nhiều ở các cửa hàng tiện ích(Shop&Go); giá dao động từ 10 000 VND/cái; không cóhàng nhái.

Strengths

• Rẻ (từ 1 500 VND/cái).

• Đa dạng mẫu mã.

• Có thương hiệu.

• Là loại BCS đầu tiên xuấthiện tại Việt Nam.

Weaknesses• Giá rẻ dẫn đến tâm lý tiền nào

của đó.• Hàng giả.• Những chủng loại khác của OK

chưa được biết đến nhiều.• Chất lượng trung bình.

Opportunities• Nhu cầu tình dục và an

toàn tình dục cao.• Các sản phẩm vẫn chưa

gắn chặt với các chươngtrình giáo dục giới tính.

• Mối quan hệ tốt đẹp giữacác hãng đối thủ có cùngkhách hàng mục tiêu.

Threats• Hàng giả.• Ngần ngại mua BCS.• Ảnh hưởng rộng khắp của

nhãn hàng đối thủ - Durex.

SWOT Analysis

• Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng từ 45% lên65%.

• Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.

• Tăng doanh thu 15%.

• Thay đổi quan niệm: từ việc ngần ngại khi mua BCS sang việc nhận thức mua BCS là một hành động dễ thương.

Our Mission

Công nhân:

• Nhu cầu tình dục cao.

• Cần sản phẩm rẻ.

• Cần sản phẩm có thương hiệu.

• Đảm bảo sức khoẻ để lao động, mưu sinh.

Sinh viên:

• Quan hệ rộng mở.

• Thường mua những sản phẩm ăn theo đẹp, vừa túi tiền.

• Thích những quảng cáo, sản phẩm ăn theo dễ thương.

• Đảm bảo sức khoẻ để học hành, làm việc.

Segmentation and TargetCustomer Insights• Sử dụng OK là bảo vệ bản thân.• Mua BCS OK là một hành động dễ thương.

• Chất lượng.

• Đa dạng mẫu mã.

• Giá cả phải chăng.

• Tiên phong cho loại BCS chất lượng mà rẻ.

Positioning

Marketing Strategy

• Product: bền, rẻ, bao bì đẹp, lịch sự.

• Price: lẻ (1500 VND), sỉ (800-900 VND).

• Place: outlet đặt gần làng đại học (tập trungnhiều trường đại học), khu chế xuất, nhà trọ, nhà nghỉ, công viên; siêu thị, tiệm thuốc tây, cửa hàng tạp hoá tiện ích; cửa hàng lớn như

Núi lửa; giao hàng tận nơi.

• Promotion: tạo dựng hình ảnh quen thuộc vàdễ thương đến sinh viên, lợi ích của BCS đếncông nhân.

Dành cho công nhân: quảng bá OK bằng radio và SMS

o Bao cao su miễn phí được để trong một thùng lớn, dễ gâychú ý, đặt ở gần cổng cho các công nhân lấy mà khôngngại ngần.

o Trong mỗi vỏ bao cao su là 1 dòng code, khi nhắn tin đếnsố tổng đài dòng code này, khách hàng sẽ nhận được 1 tin nhắn tư vấn về các vấn đề chăn gối thiết thực liên quanđến đời sống của họ. Phí gửi tin nhắn khoảng 100 VND.

o Radio là vật bất ly thân của nhiều công nhân. Vì vậy, sẽ tổchức những buổi nói chuyện với các bác sĩ, chuyên gia về

sức khoẻ tình dục, đặc biệt là sức khoẻ tình dục cho côngnhân, vào các khung giờ nghỉ trưa, tối khuya, đảm bảo cáccông nhân có thể nghe dễ dàng.

Dành cho sinh viên: câu chuyện về gia đình “nòng nọc”Câu chuyện về gia đình “nòng nọc”:

o Gồm nhân vật là những con tinh trùng dễ thương, với nhiềutính cách, sở thích khác nhau. Chúng đều là người tốt, giúpích cho xã hội.

o Video youtube hoạt hình ngắn về các bạn nòng nọc. Production house cho TVC này sẽ là Colory Animation

Studio. Colory là công ty đã đánh thức tình trạng “ngủ

quên” của hoạt hình Việt Nam, bằng những bộ phim

hoạt hình thuần Việt với nhân vật dễ thương, được đầu

tư.

o Kèm theo video này là một bài hát dễ thuộc, dễ hát. Bài hátnày sẽ được hoà âm phối khí theo nhiều phong cách, bởinhững chuyên gia trong dòng nhạc đó: hip hop (Karik), R&B (Hồ Ngọc Hà, Hà Anh Tuấn), rock (Microwave), pop (Văn Mai Hương), thậm chí là cải lương (Quế Trân).

Câu chuyện về gia đình “nòng nọc”:

o Ở những tuyến bus, bus stop đông sinh viên, bus sạch sẽ vănminh (như tuyến số 52, 50): hình các bạn “nòng nọc” đượcđặt trên panel quảng cáo ở bus stop, được sơn lên bus, ghếxe. Trên panel là địa chỉ Facebook page của gia đình nòng nọc.

o TV trên xe bus: chiếu video youtube gia đình “nòng nọc”, phátđộng cuộc thi làm TVC về bao cao su, những bài dự thi cũngsẽ lần lượt được chiếu bằng TV xe bus.

o App game về gia đình nòng nọc trên iOS và Android.

o Khi download game này trên store, ở mục các ứng dụng liênquan sẽ hiện ra một ứng dụng thiết thực khác: tìm nhà nghỉ.

o App tìm nhà nghỉ dành cho các cặp đôi tìm một nhà nghỉ gầnnơi mình hẹn hò nhất. Chỉ những nhà nghỉ sạch sẽ, hợppháp, được cấp phát bao cao su OK mới hiện lên trong app này. Đường đi, giá tiền, comments, hình ảnh về nhà nghỉ đósẽ hiện ra khi ta muốn tìm nơi hợp nhu cầu mình nhất.

Câu chuyện về gia đình “nòng nọc”:

o Móc khoá hình thành viên gia đình nòng nọc.

o Ở các trường đại học: những hình nộm “nòng nọc” vào từnglớp học phát bao cao su miễn phí, nhặt rác sân trường, gópphần làm cho môi trường sống xung quanh đẹp và văn minh hơn.

o Những hình nộm “nòng nọc” còn dành ra ngày cuối tuần đạpxe đạp ở gần các khu trung tâm thương mại lớn (Saigon Square, Diamond, Crescent Mall) như một cách tuyên truyềnvề bảo vệ sức khoẻ.

o TVC, video youtube, bài hát về gia đình “nòng nọc” được giớithiệu trên YanTV, kenh14, zing, báo 2!, đài radio XoneFM.

o Mở Confession về tình dục và liên kết trên 1 trang tư vấntâm lý, tình dục.

Action Plan

• Tháng 6 – tháng 9:Tháng 6 – tháng 7: phát BCS miễn phí cho công nhân, nhận tin nhắntư vấn sức khoẻ tình dục.Tháng 7 – tháng 9: radio về sức khoẻ tình dục.

• Tháng 9 – tháng 12:Tháng 9 – tháng 10: video youtube, fan page.Tháng 10 – tháng 11: quảng bá trên kenh14, zing, YanTV, XoneFM, 2!Tháng 11 – tháng 12: panel trên bus, app game, app nhà nghỉ.

• Tháng 12 – tháng 3: Tháng 12 – tháng 1: hình nộm nòng nọc phát BCS miễn phí, nhặt ráclàm sạch môi trường, móc khoá ăn theo.Tháng 1 – tháng 2: trước ngày Valentine, hình nộm sẽ đạp xe; ngoài racòn phát động cuộc thi làm TVC về BCS.Tháng 2 – tháng 3: chiếu phim dự thi trên xe bus.

Financial Forecast

Nội dung Giá tiền (VND)

Hoạt động liên quan đến hình nộm“nòng nọc”

500 000 000

Quảng bá ở bus, trên bus stop 700 000 000

Quảng bá trên các phương tiện truyềnthông đại chúng (báo in, radio, báo mạng, TV)

1 000 000 000

Video youtube 100 000 000

Cuộc thi làm TVC về BCS 500 000 000

Dịch vụ tư vấn qua SMS 50 000 000

Ứng dụng điện thoại 100 000 000

VAT 10% 290 500 000

Tổng cộng 3 240 500 000

The Box

THANK YOU!