CHIẾN DỊCH TRUYỀN THÔNG “ GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ĐỪNG NGẠI OK”

Giới thiệu Bao cao su (BCS) OK

Customer insight – Định hướng chiến dịch

Mục tiêu chiến dịch - Khách hàng mục tiêu

Phân tích SWOT

Bối cảnh chung

Chiến dịch truyền thông

Ngân sách dự kiến

Quản trị rủi ro – Đánh giá kết quả

THƯỜNG CÓ HƯƠNG THƠM

CÓ GAI, GÂN KÉO DÀI THỜI GIAN

GIỚI THIỆU BAO CAO SU

Bao cao su là thương hiệu bao cao su đầu tiên tại Việt Nam, có mặt từ năm 1993, đã được chú ý mạnh mẽ và nhận được sự yêu mến từ đông đảo người tiêu dùng.

Sản phẩm của OK cũng đa dạng với thiết kế nhỏ gọn và có in chi tiết hướng dẫn sử dụng trên bao bì:

Bên cạnh tính năng bảo vệ tuyệt đối, bao cao su vẫn đảm bảo độ nhạy cảm, mang lại hưng phấn cho người sử dụng.

NHU CẦU ĐỐI VỚI BCS PHÂN TÍCH CẠNH TRANH

Tỷ lệ sử dụng các biện pháp tránh thai, trong đó có bao cao su, ngày càng tăng với

13,7% (2012) so với 5,6% (1998).

Bao cao su vẫn là biện pháp tránh thai được sinh viên biết đến nhiều nhất

(96,7%)

Tuổi trung bình của quan hệ tình dục lần

đầu của thanh niên Việt Nam là 18,1. Nhóm tuổi thường xuyên quan hệ tình

dục (18-49) chiếm khoảng ½ dân số .Tuy nhiên, ở VN các biện pháp tình dục an toàn lại chưa được đầu tư, quan tâm.

Bao cao su không chỉ dùng trong phòng tránh thai, phòng chống HIV/AIDS và các bệnh lây truyền qua đường tình dục.

Trên thị trường Việt Nam hiện nay, bao cao su đa dạng với nhiều chủng loại, hình thức, xuất xứ cũng như công dụng.Có thể chia bao cao su thành 2 loại chính:• Loại phổ thông: Là những loại thường,

hoặc thêm 1 số đặc tính như màu và mùi để tăng độ hấp dẫn.

Thống lĩnh phân khúc này là : OK (Thái Lan) (2.000đ/1c) Durex (Thái Lan) (8.000 - 20.000/1c) Sagami (Nhật) (6.000- 45.000/1c)

• Loại đặc biệt: Là những loại được bổ sung thêm một vài đặc tính như gân, gai, bi,….để làm tăng chức năng của bao cao su.

Ở phân khúc này có các thương hiệu: Simplex (Indonesia) (5.000/1c) Xmen (Thái Lan) (10.000/1c) Sumo (Nhật) (18.000/1) Lifestyle (Mỹ) (40.000-60.000/1c)

Nhu cầu sử dụng BCS ngày càng tăng về độ đa dạng và chất lượng của sản phẩm

- Quan niệm của người Việt còn chưa cởi mở về vấn đề tình dục và sử dụng BCS

- Đối thủ có các sản phẩm chất lượng và truyền thông mạnh

- Chất lượng sản phẩm chỉ tương đối.- Công ty ít thực hiện các hoạt động marketing, đặc biệt là chiêu thị.

- Là thương hiệu đầu tiên tại thị trường BCS ở Việt Nam.- Giá thành rẻ phù hợp với thu nhập của phần lớn đối tượng khách hàng mục tiêu.- Có nhiều sản phẩm đáp ứng nhu cầu đa dạng

- Nhà nước triển khai chương trình Tổng thể BCS tại Việt Nam vào giai đoạn 2013-2015

- Bao cao su là biện pháp tránh thai được biết đến nhiều nhất- Tỷ lệ người sử dụng BCS tăng mạnh ở giới trẻ

SO

WT

MỤC TIÊU CHIẾN DỊCH KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Tăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng mục tiêu từ 45% đến 60%

Tăng doanh thu 15%

Tăng nhận biết vị trí dẫn đầu của thương hiệu

Tuổi: 18 – 24Thu nhập: BCD

Có quan hệ tình dục hoặc quan tâm đến tình dục và BCS.

HÀ NỘI

TPHCM

Không thấy thoải mái khi sử dụng, không muốn bị

mất hứng

Ngại mua, do sợ người khác định kiến

Khó thuyết phục đối phương sử dụng

ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN DỊCH

Xây dựng nhận thức và tinh thần MẠNH DẠN để khách hàng mục tiêu mua và dùng sản phẩm nhằm TỰ BẢO VỆ BẢN THÂN.

Đẩy mạnh trách nhiệm của thanh niên về tình dục an toàn

Tuyên truyền, hướng dẫn khách hàng mục tiêu cách sử dụng, cách chọn lựa sản phẩm phù hợp; giúp tăng hiệu quả khi dùng.

Ý TƯỞNG LỚN BAO QUÁT

GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ĐỪNG NGẠI OK!

THÔNG ĐIỆP:

Đừng ngại bảo vệ bản thân bằng biện pháp an toàn

THỜI GIAN THỰC HIỆN: 6 Tháng ( Từ Tháng 9/2014 đến 2/2015)

LOGO CHÍNH CỦA CHIẾN DỊCH

Ý nghĩa logo: Giới trẻ cùng cam kết sử dụng BCS nhằm bảo vệ sức khỏe sinh sản trong quan hệ tình dục.

GIAI ĐOẠN

1. Xây dựng nhận thức dùng BCS

2. Thu hút sự quan tâm với thương hiệu OK!

3. Nhắc nhớ

Thời gian

THÁNG 9,10Hưởng ứng ngày Tránh

Thai thế giới 26/9 

THÁNG 11,12Hưởng ứng ngày Hội Thế giới phòng chống

HIV 1/12

THÁNG 1,2Hưởng ứng ngày Valentine 14/2

Nội dung

BCS là biện pháp tránh thai hữu hiệu

BCS là biện pháp phòng ngừa HIV và các bệnh

tình dục

 Nhắc nhớ giới trẻ có thói quen dùng BCS

Mục tiêu

- Xây dựng nhận thức- Tuyên truyền ngày Tránh thai TG 26/9 gắn với thương hiệu OK

- Khuyến khích giới trẻ cùng cam kết sử dụng BCS để phòng tránh HIV

- Tăng cường độ phủ BCS OK- Tuyên truyền đẩy mạnh trách nhiệm của những người yêu nhau

Khẩu hiệu

PHẢI BIẾT TỪ CHỐI HOẶC LÀ OK!

GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ĐỪNG NGẠI OK!

ON THAT DAY - KEEP OK!

TIMELINE MEDIA PLAN

T9 T10 T11 T12 T1 T2

Suốt chiến địch

Giai đoạn 1

Giai đoạn 2

Giai đoạn 3

Tạo fanpage “GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ĐỪNG NGẠI OK” trên FB

Viral Marketing

In cẩm nang tuyên truyền

Tổ chức cuộc thi về HIV/AIDS

Clip ca nhạc 26/9

Event triển lãm,

cam kết

Xây dựng trụ

14/2

26/9 1/12 14/2

Roadshow

GIAI ĐOẠN 1

Tạo fanpage cho “GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI, ĐỪNG NGẠI OK!” để Tuyên truyền các event trong chiến dịch, Giáo dục, Cung cấp thông tin cho khách hàng mục tiêu trong suốt 6 tháng.

GIAI ĐOẠN 1

Thực Hiện Viral Marketing: Làm infographic poster giáo dục khách hàng mục tiêu qua FB (share), Kênh 14 ( mục giới tính) 

 

In Cẩm Nang về Thông tin (cách dùng..); Lợi ích; Giới thiệu sản phẩm của OK (vì sản phẩm OK ngày nay đã đáp ứng tốt hơn nhu cầu của KH: đa dạng kích cỡ, chức năng) và gửi đến các trường đại học, cao đẳng thông qua tổ chức Đoàn, Hội.

GIAI ĐOẠN 1

Thực hiện Clip ca nhạc do nhiều ca sĩ trình diễn nhằm tuyên truyền Ngày Phòng Tránh Thai Thế giới 26/9 gắn với thương hiệu

Từ đó nâng cao nhận thức sử dụng BCS để tránh thai cho khách hàng mục tiêu, nhất là đối tượng Nữ.

Hình ảnh trong clip ca nhạc và Poster tuyên truyền ngày Tránh thai TG 26/9

GIAI ĐOẠN 2

Tổ chức cuộc thi “CAM KẾT CHO MỘT VIỆT NAM KHÔNG HIV/AIDS”

Giải thưởng: 9 giải (mỗi lĩnh vực 3 giải)

Hình thức: Thí sinh từ cả nước 18-24 tuổi gửi bài viết, hình ảnh hoặc clip tự sáng tác với nội dung “NỖI ĐAU HIV”

Truyền thông qua Báo Zingnews, Tuổi Trẻ, đài YanTV

GIAI ĐOẠN 2

Tổ chức Event “CAM KẾT CHO MỘT VIỆT NAM KHÔNG HIV/AIDS” tại TP. HCM và Hà Nội (29 và 30/11/2014)1. Công bố kết quả dự thi (9 giải)2. Sự kiện triển lãm các tác phẩm dự thi “NỖI ĐAU

HIV/AIDS”3. Cam kết cùng hành động trong phòng chống HIV

bằng hình thức sử dụng BCS. Slogan cho event: “Giới trẻ hiện đại – Đừng ngại OK!”

• Phát nơ đỏ cho người tham dự để cùng đính lên bức tranh chữ S Việt Nam.

• Cuối buổi sẽ khuyến khích người tham dự chụp hình với chữ S và check in FB tạo sức lan truyền trong giới trẻ nhớ đến OK

• Phát sản phẩm OK miễn phí cho người tham dự giúp KH mục tiêu được tiếp xúc tận tay với sản phẩm.

GIAI ĐOẠN 3

Chạy chương trình Roadshow ở TP HCM và Hà Nội: 13/10/2014 ở TPHCM và 20/10/2014 ở Hà Nội

Phát động qua truyền thông và fanpage qui tụ các bạn sinh viên từ các trường Đại học tham gia Roadshow với SLOGAN chính của chiến dịch “GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI-ĐỪNG NGẠI OK”.

Hình thức:Các bạn sinh viên sẽ đạp xe (100 chiếc) trên tuyến đường qua các trường đại học lớn của TP (ĐH bách khoa, Ngoại thương, Kinh tế, Ngân Hàng,……) với đồng phục, cờ, băng rôn có in Slogan và các câu khẩu ngữ của chương trình!

Một số slogan:GIỚI TRẺ HIỆN ĐẠI – ĐỪNG NGẠI OK!ON THAT DAY, KEEP OK!PHẢI BIẾT TỪ CHỐI HOẶC LÀ OK!

GIAI ĐOẠN 3

Thiết kế những trụ “I LOVE YOU, OK!” ngày 14/2 tại các rạp chiếu phim, trung tâm thương mại, công viên ( HN- TP.HCM)

• Tổ chức chụp 2 tấm hình cho các cặp đôi với phông nền được thiết kế sẵn: tấm thứ 1 cặp đôi tự do thể hiện và BTC sẽ tặng tấm hình đó cho họ. Tấm thứ 2 sẽ được BTC dán lên trụ đó và giữ lại file ghép vào TRÁI TIM LỚN nhằm hưởng ứng Valentine với thông điệp “ Giới trẻ hiện đại, chẳng ngại OK!”

Đăng báo truyền thông Zingnews, Tuổi trẻ

• Phát BCS miễn phí: được gói lại trong bao bì trái tim, tránh gây phản cảm Tạo thói quen luôn có BCS trong người

NGÂN SÁCH DỰ KIẾN

CHƯƠNG TRÌNH NỘI DUNGNgân sách dự

kiếnGiai đoạn 1    

Lập fanpage Mời người nổi tiếng tham gia fanpage và đăng post hưởng ứng 100 triệu

In cẩm nang GDGT và brochure QCSP cho SV các trường đh

Thiết kế và in ấn 250 triệu

Truyền thông (đăng bài PR trên các báo cho SV như 2!, sinh viên,..) 200 triệu

Làm clip ca nhạc tuyên truyền ngày tránh thai TG 26/9

Sáng tác độc quyền bài hát 50 triệu

Kết hợp YanTV mời ca sĩ nổi tiếng thực hiện single âm nhạc 350 triệu

Thực hiện phần hình ảnh cho clip (chụp hình, copywriting slogan..)50 triệu

Tổng cộng   900 triệu

Giai đoạn 2    

Tổ chức cuộc thi “NỖI ĐAU HIV”Giải thưởng (9 giải) 100 triệuChi phí tổ chức event ở HN và TPHCM 1,5 tỉ

Truyền thông (phát động cuộc thi, bài viết PR chương trình) 300 triệu

Tổng cộng   1,9 tỉGiai đoạn 3    

Chạy các booths chụp hình cho cặp đôi

Chạy 20 booths (vị trí, booths, PB, PG…..) ở TPHCM và Hà Nội 350 triệu

Truyền thông (Đăng báo PR hoạt động) 150 triệuChi phí thực hiện roadshow 400 triệu

Roadshow Truyền thông 200 triệuTổng cộng   1,2 tỉTỔNG DỰ CHI NGÂN SÁCH   4 tỉ

QUẢN TRỊ RỦI RO VÀ ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ

ĐỀ XUẤT CHIẾN LƯỢC HỖ TRỢ TRONG CHIẾN DỊCH VÀ THỜI GIAN TỚI: Sản phẩm: cần tổ chức nghiên cứu cải tiến về chất lượng sản phẩm, sớm đưa ra bao cao su Nữ vì BCS Nữ đã được Bộ y tế đưa vào chương trình Tổng thể về bao cao su tại Việt Nam giai đoạn 2011-2020.Giá: tiếp tục duy trì mức giá trung bình nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng mục tiêu, Tuy nhiên giá sản phẩm có thể điều chỉnh theo sự cải tiến chất lượng sản phẩm.Phân Phối: cần tăng cường hệ thống phân phối tại các nhà thuốc, khách sạn, nhà nghỉ, siêu thị, cửa hàng tiện ích và các cửa hàng chuyên dụng. Đặc biệt nên bán online, tiến hành giao hàng tận nơi cho các khách hàng có nhu cầu

ĐỀ PHÒNG RỦI RO: • Rủi ro: khả năng lan truyền thấp tăng cường viết các bài trên Tuổi Trẻ, Thanh Niên;

thực hiện TVC quảng cáo trên TV ở các đài YanTV, Yeah1, HTV7, VTV3.• Rủi ro từ tổ chức sự kiện NGÂN SÁCH ĐỀ PHÒNG: 1 TỶ VNĐ

ĐÁNH GIÁ KẾT QUẢ:Theo dõi doanh thu trong toàn bộ quá trình qua các giai đoạn. Ngoài ra, sau chiến dịch có thể nhờ các công ty nghiên cứu đánh giá lại nhu cầu sử dụng BCS của khách hàng mục tiêu.