yaliti - business platform for musicians (myspace + last.fm + crm + eventbrite)

Бизнес-платформа для музыкантовMySpace + Last.fm + CRM + Eventbrite

Аладдин Николас Марьяна Анатолий

CEO CTO Музредактор Музредактор

Опыт CEO: >12 лет, 5 собственных стартапов с нуля до прибыли.Опыт CTO: >12 лет, от программиста до системного архитектора.

CEO - музыкант

CTOмеломан

Количество музыкантов

Количество пользователей интернет

2,1 млрд

Количество музыкантов

По данным исследований "Бизнес Монитор" от 2010 года, количество музыкантов составляет 3-4% от населения.http://www.rg.ru/2012/05/29/vuzika.html

63 млн. - 84 млн.музыкантов в мире

Объем рынка интернет-сервисов для музыкантов

Количество музыкантов, которые платят за сервисы в интернете

3,4% (исследование Soundcloud.com)

3,8% (исследование спроса на сервисы Ялити)

Средний чек $150 (исследование Soundcloud.com)

$ 238 (исследование спроса на сервисы Ялити)

$ 321 млн. - $ 760 млн. в год

Объем рынка продаж цифровой музыки

Мировой объем продаж цифровой музыки

$13,75 млрд к 2014 году (Business Insights)http://www.reportlinker.com/ci02101/Music.html

$17 млрд к 2014 году (Bloomberg)http://www.bloomberg.com/news/2010-06-15/music-sales-to-rise-after-2013-turning-point-pricewaterhouse-estimates.html

Рост рынка цифровой музыки

1000% (за 6 лет с 2004 по 2010)

http://www.reportlinker.com/ci02101/Music.html

$ 13 млрд. - $ 17 млрд. в год

Любимое дело для души+

Для этого нужно:1. Найти аудиторию потенциальных

фанатов для своей музыки.2. Сохранить с ней связи.3. Монетизировать.

Мечта музыканта

Проблема №1. Найти фанатов.

Решения Проблемы

Лейблы, продюссеры

1. Слишком мало шансов.2. Придется наступить на горло своей души, стать

рабом, из которого будут лепить "продукт".

ТВ, ФМ-радио 1. Мало шансов.2. Большой риск, значительные временные и

финансовые затраты.3. Эффективно только, если делаешь мейнстрим.

Facebook, youtube, soundcloud, twitter, myspace, vk

1. Вместо того, чтобы заниматься музыкой, нужно на постоянной основе много времени, вдохновения посвящать промо в интернете и общению.

Last.fm, Spotify, Pandora и другие интернет-радио

1. Если музыкант не известен, его не ищут, нет статистики, на кого он похож, - эффективность найти аудиторию почти нулевая.

Проблема №2. Сохранять связи.Решения Проблемы

Масс-медиа 1. Эффективно только, если делаешь мейнстрим.2. Эффективно только, если находишься в

постоянной ротации на радио и ТВ, чтобы о тебе постоянно помнили.

Реклама 1. Дорого.2. Каждый раз нужно платить за контакт с одними

и теми же людьми.


1. Нет возможности таргетированно отдавать контент подписчикам в зависимости от их города, уровня "фанатности".

2. 99% людей, которым понравилась музыка, теряются из-за неудобства подписки.

Фан-клубы 1. Не подходит для нераскрученных музыкантов.

Jango.com 1. Нет таргетинга, только "отправить всем".

Свой сайт со всеми функциями

1. Дорого в разработке и поддержке.

Проблема №3. Монетизация.


Продажа компакт дисков

1. Рискованно. Нужно вкладывать в производство.2. Много посредников.3. Сложно.

Продажа музыки в электронном виде

1. Если музыкант нераскрученный, некому продавать.

Благотворительные перечисления

1. Если музыкант нераскрученный, никто не делает благотворительных перечислений.

Концерты, гастроли

1. Рискованно. Не известно, сколько в каком городе будет продаж билетов.

2. Много посредников.

Получать поток новой музыки, которая нравится.

Иметь возможность самому устанавливать, какую информацию получать от кумиров:

○ Концерты только в моем городе или в моей стране.

○ Новые треки.○ Фотки.○ Видео.○ Новости.

Мечта меломана

Мечта фаната

Проблема №1. Новая музыка.


ФМ-радио, музыкальные телеканалы

1. Играет только мейнстрим, одно и то же.2. Реклама раздражает.

Last.fm, Pandora, Spotify, Jango

1. Дают музыку, основываясь на общих вкусах слушателя. Однако общие интересы и интересы в данный момент времени - это совершенно разные вещи. То, что я люблю сейчас, абсолютно может не подойти под мое настроение через 10 минут.

youtube, soundcloud 1. Нет множественной выборки музыки по нескольким параметрам.

2. Неудобно.

Проблема №2. Подписка.



1. Нет таргетига по типу контента. Много ненужного мусора. Не могу настроить получение только конкретного контента.

2. Нет таргетинга по уровню моей вовлеченности, любви к творчеству музыканта.

3. Нет таргетинга по географическому признаку. Не могу настроить получение уведомлений о гастролях музыканта только в моем городе, районе, области или стране.

Веб-сайты музыкантов

1. Если подписываться на сайте каждого музыканта, творчество которого нравится, то почта превратится в неструктурированную гору информации, которую физически невозможно воспринять.

решает проблему №1.Находит фанатов.

Проблемы Уникальные инструменты Ялити

Промоушен для неизвестных музыкантов

Персональное радио новой музыки.Выбор музыки не по исполнителю, а по характеристикам под настроение: стиль, настроение, темп, темперамент, язык. Новая музыка получает равные шансы быть услышанной именно теми, кто действительно её любит.

Промоушен через Facebook, youtube, soundcloud, twitter, myspace, vk

Социальный автоинформер.Любой контент, добавленный на Ялити, автоматически отправляется на все соц.сети музыканта.

решает проблему №2.Сохраняет связи.


99% людей, которым понравилась музыка, теряются.

Плеер-автособиратель фанатов.Автоматически запоминает всех (100%), кто полностью прослушал трек.

Каждый раз нужно платить за контакт с одними и теми же людьми.

График гастролей автоуведомитель.Автоматически отправляет уведомления о концертах тем фанатам, которые проживают в городе проведения концерта.

Нет возможности таргетированно отдавать контент подписчикам в зависимости от уровня "фанатности".

Интеллектуальная система управления лояльностью фанатов.Музыкант может добавлять музыку, видео, фото, новости и устанавливать доступ для групп людей с разным уровнем фанатности.

решает проблему №3.Монетизирует базу фанатов.


Рискованно зарабатывать на гастролях. Не известно, сколько в каком городе будет продаж билетов.

Система безрисковых гастролей.1. Статистика: количество фанатов в городах.2. Либо музыкант на основании статистики

назначает дату и место концерта, мин.сумму, за которую он готов провести концерт, не вкладывая ни копейки. Если достаточная сумма собралась, концерт состоится. Если не собралась, деньги возвращаются.

3. Либо инициатива проведения концерта исходит напрямую от фанатов, а музыкант принимает окончательное решение.

Каждый раз нужно делать промо для продаж новой музыки

Система продаж и благотворительности.Постоянно растущая база фанатов автоматически удобно получает новую музыку и возможность купить, отправить благотворительные перечисления.

решает проблему меломанов №1. Дает новую музыку.


Играет только мейнстрим, одно и то же

Радио новой музыки.Играет только новая музыка.

Некачественная музыка нераскрученных музыкантов

Уникальная система ранжирования музыки, которая учитывает не количество прослушек, а качество (соотношение "понравилось" к "не понравилось").

Музыка на основе общих вкусов не соответствует меняющемуся настроению

Выбор музыки идеально под любое текущее настроение по характеристикам: настроение, стиль, темп, темперамент, язык.

решает проблему меломанов №2. Таргетирует подписку.


Нет таргетинга по типу контента, по уровню фанатности, по географическому признаку.

1. Интеллектуальная система подписки. Количество и тип контента зависит от уровня влюбленности человека в творчество музыканта.

2. Настраиваемая подписка с широкими фильтрами для настройки именно того контента, который фанат хочет получать.

При большом количестве подписок, почта превратится в неструктурированную гору информации

Фанат получает в одном единственном письме подготовленную отранжированную в соответствии с личными вкусами информацию о всех концертах, музыке и прочем контенте. Эта информация доступна также в своих разделах на сайте.

Как выглядит рынок и конкуренты

Уровень раскрученности музыканта

Суммарная эффективность, прибыльность от вложений музыкантов во все способы промо и получения прибыли

Неизвестность Национальная известность Мировая известность

Неудовлетворенный спрос

TV

FM-radio

Промо,концертные

агентства

Itunes.com,Amazon.com

Youtube.com, Soundcloud.com, Cdbaby.com

Tunecore.com, Google.Adwords, Last.fm, Spotify

Jango.com, Facebook.com, MySpace.com, Twitter

100%

0%

Эффективность сохранения контактов с фанатами

Yaliti.comYoutube.com

Soundcloud.com

Cdbaby.com,Tunecore.com

Itunes.com

Google.Adwords

Last.fm, Spotify

Jango.com

Facebook.com,MySpace.com

ТV, FM-radio

Eventbride.com

Концертные и промо-агентства

Очень, очень, очень слабо Слабо Так себе Средне Хорошо Отлично

Эффективность продвижения нераскрученных музыкантов


Soundcloud.com


Itunes.com

Google.Adwords

Last.fm, Spotify

Jango.com


ТV, FM-radio

Eventbride.com



Организация гастролей(без риска, удобно, легко, быстро)


Soundcloud.com


Itunes.com

Google.Adwords

Last.fm, Spotify

Jango.com


ТV, FM-radio

Eventbride.com



Что есть? Работающий прототип радио

Фиксация полной

прослушки

Все фанаты сохранены Рейтинг

"фанатности" трека

12 087 треков в базе

Бизнес-модель

Платные подписки

B2BФримиум (как у Soundcloud.com)

Ограниченная бесплатная версия

B2C. Фримиум. Бесплатное прослушивание.

Процент от продаж музыки, билетов, благотворительности

Каналы привлечения аудитории

1. Реклама: соц.сети, веб-сайты для музыкантов.$1 рекламы приносит заказов на $92 (исследование спроса на сервисы Ялити)

2. Сидинг: форумы, блоги, соц. группы.

3. Виральность: реферральна система, бесплатная реклама Ялити на сайтах музыкантов,созданных Ялити.

4. События для музыкантов.

5. Персональные контакты со звездами, муз. писателями.

Исследование спроса

В рамках исследования создана промо-страница с описанием инструментов Ялити.Страница содержит кнопки на покупку с 4-мя разными тарифными пакетами:от "$39 в год и 70% комиссии" до "$599 в год и 5% комиссии".

Каждое нажатие на кнопку фиксировалось и записывалось. Вместо реальной покупки посетитель видел сообщение "Это прототип. Для уведомления о запуске, укажите E-mail."На данную страницу привлекалась аудитория посредством рекламы на vk.com. Ниже приведены сводные результаты исследования.

Исследование спроса

Требуемые инвестицииАнгельские инвестиции.

$ 35K, 3 месяца времени за 10% доли и организацию связей с

менторами, инвесторами первого этапа.

На что (подробнее в фин. плане): обеспечить фултайм для команды на

разработку первой русскоязычной бета версии с основными функциями

для выхода на самоокупаемость, последующий выход на первый этап

инвестирования с привлечением $0,5-$1М за 20% доли.

Варианты выхода для бизнес-ангела.

1. На первом этапе инвестиций продать свою долю инвестору через 3-6

месяцев за $250-$500K.

2. Продажа своей доли после выхода на IPO или продажи компании.

3. На любом этапе по общему решению владельцев.

Финансовый планЕжемесячные вложения - разработка USD

З\П CEO 2 000

З\П CTO 2 000

З\П Ruby on Rails программиста-помощника(part time, почасовка)

2 500

З\П музредактора, модератора, сидера 500

Офис 1 000

Разовые вложения

Стартовые серверные мощностя 1 000

Стартовая реклама 2 000

Регистрация фирмы 1 000

Дизайн 4 000

Разное 3 000

Всего вложений за 3 месяца: 35 000

Итог

1. Объем рынка ~ $14 млрд./год

2. Высокая конкурентная активность.

3. Набор уникальных инструментов.

4. Проверенный спрос.

5. Сильная команда с опытом более 12 лет, являющаяся целевой аудиторией проекта.

Тел: +380 50 3531550, Skype: AladdinPSE-mail: [email protected]