主要内容

X-UNIVERSE X的世界

X-BIONIC 是什么？

X-SOCKS 是什么？

欧美成功经验和中国的渠道策略

欧美成功经验和中国的市场推广

X-UNIVERSE

X的世界X-UNIVERSE

X的世界

来自瑞士，全进口

品牌定位

• 仿生

• 功能性

• 专业

• 高科技

300多项国际大奖和测试冠军

来自21个国家的24个国家队信赖X-产品

世界冠军和杰出运动员信赖X-产品

仅袜子就获得超过20种国际型专利

产品构成

帽子，护腿等

价格定位中国市场

Pricing

SportLeisure/Fashion

DunhillD&G

Aimer

X-BIONIC

Ck sport

Nike

North Face

Ermenegildo Zegna

Byford

X-BIONIC是什么？

X-BIONIC的核心特征是向自然学习。

X-BIONIC是仿生服。

二十世纪四十年代的运动服

自然纤维

第一次革命

合成纤维

运动服由科技面料制成

20世纪40年代 20世纪80年代

自然纤维 合成纤维

八十年代起，运动服装没有创新

科技服装的生产者所用生产材料和产品的技术及功能特征

千篇一律！

第二次革命： X-BIONIC

提高运动表现

X-BIONIC是世界上唯一一家生产具备37℃ 恒温系统

和间歇性紧缩技术服装的品牌

将汗水转化为能量，提高运动表现！

成功的原因

• X-BIONIC 独一无二

• X-BIONIC 引领时尚潮流

• X-BIONIC 不仅有丰富的颜色，更注重服装的功能

X-BIONIC 瑞士研发，全进口。

身体能量的秘密

• 37℃的核心体温是我们身体运转正常的关键

• 运动中，我们需要用97%的能量平衡37℃体温，而只有3%的能量用于肌肉。

• X-BIONIC帮助身体保持37℃，将汗水转化为能量，提高身体机能，无需兴奋剂就

发挥更好成绩

X-BIONIC帮助身体保持37℃

热量图证明：X-BIONIC™仿

生功能服能对身体每个部位

都精确反应，将体温保持在

理想的37℃。保存更多宝贵

能量，更好展现身体机能。

37℃ 恒温系统的重要科技

3D-Bionic Sphere三维球体功能板

在您身体每处需

要的地方，为您

保暖或降温

三维球体功能板，减少排汗，但不阻止排汗。能在

流汗时有效降温，流汗停止就开始为身体保暖。

胸部 背部

下腹 尾椎处

37℃ 恒温系统的其他科技

伸缩护肘弯曲时，肘部衬垫展开附加的

保暖空气衬垫。根据手风琴原

理针织的衬垫能有效保温，减

少疲劳。

伸缩护膝

使膝盖不再受冷。其手风琴设计原理在膝盖弯

曲运动时凸显其隔绝寒冷的特色，不会散失热

量且不易磨损。

针对膝盖窝处出汗多,“环状气流调节带”运用

精纺环形针织面料，使汗水在体热的带动下

排出体外，避免膝盖因急冷造成危害。保暖肩垫呈波浪状的材料设计使肩膀衣

物避免过于水平，为储藏有体

温的空气留下空间。出色的保

护将刺骨寒冷拒之门外。

3D-Bionic Sphere三维球体功能板

流汗时，为您降温……汗液在皮肤表面形成湿气薄膜,“排汗槽”吸收汗滴并转移至

“蒸发面积扩展体”，在体温的带动下，进行蒸发，快速为

皮肤表面降温，而多余水分重新返还给皮肤

寒冷时，为您保暖……“内空气通道”的暖空气形成保暖空气垫，避免身体周围的冷空

气进入，在体温恢复过程中，有效维持身体温暖。

X-Impact 间歇性紧身技术

X-Impact间歇性紧身技术是目前世界上唯一能稳固肌肉

减少颤动，并促进血液自由流动的解决办法。从而有助

降温，并加快营养和氧气的供给，减少心血管系统的负

荷，为身体节省能量，激发身体机能，创造高水平发挥。

“37℃恒温系统”

• 流汗时快速降温，寒冷时及时保暖

• 减少体能消耗，保持干爽 ；提高运动成绩；

“间歇性紧身技术”

• 稳定肌肉和关节，促进血液循环，加快氧气供给，减少疲

劳伤痛，快速恢复体力。

X-BIONIC 核心科技

最内层：决定层

保护从皮肤开始 37℃恒温系统

流汗时降温

寒冷时保暖

间歇性智能紧缩

聚能加强版

聚能加强版

聚能加强版

热反射系列

— 50℃

热反射系列

热反射系列

热反射系列

激能系列

激能系列

保暖针织衫

中间层：传递层

针织套衫

针织套衫

针织拉链衫

针织拉链衫

海狸科技海狸能够良好适应潮湿寒冷环

境，这归功于它每平方厘米大

约2.3万根的密集绒毛。

海狸拉链衫

海狸拉链衫

海狸半拉链

海狸半拉链

抓绒弹力衫

户外抓绒套衫

户外抓绒套衫

银狐科技

如在树荫底下跑步

穿越死亡峡谷

高尔夫polo衫

两栖动物

两栖动物能够通过皮肤呼吸。利

用这一原理，我们设计

Symbionic高度可呼吸性保护膜，

将水蒸气及汗液排出体外。

面料升级：可呼吸薄膜

• 提高透气性，即便在高湿度的

环境下——特别在雨季。

• 加速排出汗滴及水蒸气。

试验证明：我们的材料既防水又透气

3秒吸汗，6秒分解，8秒排出体外!

棒状衬垫进气系统

•即便在您背着沉重背包时，空气通过空气渠道进入设计在夹克颈部的

Space Frame立体架构系统，形成一个有效的空气循环并将体温维持在

最佳的37℃。

户外轻便防风夹克

户外轻便防风夹克

旅行抗寒夹克

旅行抗寒夹克

旅行羽绒夹克

旅行羽绒夹克

旅行轻薄长裤

滑雪夹克

滑雪热反射夹克

滑雪夹克

滑雪热反射长裤

滑雪裤

X-SOCKS 瑞士研发，全进口。

X-SOCKS 功能袜 空调系统

Air Conditioning Channels

空调系统，减少闷热

空调系统，足底通道

空调系统, 分左右脚

X束带, 保护稳定脚踝

脚趾尖保护, 减少摩擦和疼痛

后跟保护, 减少摩擦和挤压

防滑滑舌

智能紧缩, 加速血液循环

X-SOCKS自主研发高性能材质

徒步袜中袜

滑雪金属高抗寒袜

速跑女士竞技短袜

高尔夫轻薄袜

足球长袜

马术长袜

X-SOCKS 新商务系列

商务CEO 袜

商务自由袜

商务多能袜

商务专员袜

全球市场高速发展

10年时间，欧洲市场年零售额超过50亿人民币

2010年，全球销售额达到100亿人民币

欧美零售点情况Country

国家

shops which sell x-Technology

products

线下销售门店

Onlineshops

线上销售门店

Germany 德国 about 650 9

United Kingdom 英国 about 260 100

Austria 奥地利 about 380 3

Switzerland 瑞士 about 530 8

Netherlands 荷兰 about 270 0

Belgium 比利时 about 130 0

Bulgaria 保加利亚 2 0

Greece 希腊 10 0

Italy 意大利 about 470 30

Luxembourg 卢森堡 20 0

Norway 挪威 1 0

Russian Federation 俄罗斯 20 1

USA 美国 about 80 0

France 法国 about 230 3

Australia 澳大利亚 about 140 0

Iceland 冰岛 1 0

Ireland 爱尔兰 1 1

New Zealand 新西兰 50 0

San Marino 圣马力诺 1 1

Slovakia 斯洛伐克 20 1

Slovenia 斯洛文尼亚 30 0

欧洲总部旗舰店

威尼斯旗舰店

国外其他门店情况

中国市场的渠道战略

渠道战略

【海】

俱乐部渠道

高尔夫

滑雪场

户外店

自行车

健身房

【陆】

商场百货

购物中心“店中

店”

百货“专柜”

【空】

网络，航空

部落平方

淘宝专营店

邮乐网

Sky Shopping

【特】

现场活动

赛事

展会

俱乐部

球队

北京华

贸

店

北京华

贸

店

北京华

贸

店

北京华

贸

店

北京华

贸

店

北京华

贸

店

北湖九号

中岛

陈

列

翡翠湖

X-BIONIC及X-SOCKS陈列

清河湾

中岛陈列

深圳沙河

中岛陈列

广州麓湖

650#陈列

万龙滑雪场

万龙滑雪场

哈尔滨兄弟滑雪户外

方舟2012户外

*美国体育频道FOX TV’S 体育科学实验室节目测试并报道了x-bionic杰出性能。

*X-BIONIC为电影特种部队G.I.Joe 及舞蹈剧2046演员提供功能性服装。

*多项奥运会资格赛以及包括环法自行车等多项赛事的比赛服装。

媒体宣传及创新品牌推广

瑞士国家队

像瑞士这样的滑雪大国，

在国际滑雪竞赛中获得好

成绩已经成为一种必须。

这种必须要求瑞士滑雪队

需要有更好的装备和更好

的表现。

而X-SOCKS功能袜为这种

必须提供了更好的支持。

X-SOCKS功能袜帮助他们

在世界级的比赛中有更好

的表现，取得更好的成绩。

挪威国家队

Karen Putzer2001年世界杯，Giant Slalom银牌

2001年世界杯，Super-G铜牌

Aksel Lund Svindal2011年S-Combined世界冠军；

2010年Giant Slalom奥运会铜牌；

2010年Downhill奥运会银牌；

2010年Super-G奥运会金牌；2009年S-Combined世界冠军；

2007 Giant Slalom世界冠军；

2007年Downhill世界冠军；

2007/08世界杯大满

贯；

2006/07世界杯大满

贯。

THOMAS LSTSCHER

“X-BIONIC仿生服帮助我更好地取得了以下的成绩

2010年，世界锦标赛银牌

2010年，瑞士队世界冠军

2009年，欧洲锦标赛银牌

2007年，欧洲青年冠军

2007年，世界青年冠军 ”

Reiner Schubert

X-BIONIC经历了恶水超级马拉松的考验

Reiner Schubert穿着银狐衫，穿越美国死

亡峡谷恶水（全世界最热的地方）

（Badwater Ultramarathon Death Valley, California, USA）“即使是这样的挑战，有了X-BIONIC的参与，依然能够战胜，没有问题……”

Hubertus Beck加拿大YAU山峰是世界上最陡最冷最长的山峰。

攀登这座山峰，沿途没有补给站，就意味着，

登山者需要带上所有的东西：食品、睡袋、

防寒设备以及很多的水。

Hubertus Beck及四个队友决定挑战这座山峰。

他们穿着X-BIONC仿生服和X-SOCKS功能袜上路了。“2月6日，零下28°C，我们出发了。

一般来说，在极寒的状况下，人的身体是不

会出汗的。当你不运动的时候，在零下50°C的环境下呆3-4分钟，身体机能会受到很大影

响。而攀登山峰，是不可能永远不停下脚步

的。X-BIONIC聚能高保暖决定层解决了这个问题。

恒温的系统，更好的保护了体温，也不会在

皮肤上产生任何摩擦。第二层是海狸服，完

美的装备。

13天后，直到730千米的攀登完成后，我的脚部依旧干爽舒适，没有任何水泡。”

“如果一定要让我评价这次穿着X品牌穿越YAU的经历，我只能用壮观来形容了”

Lukas Furtenbech

体验杀手山峰：南迦帕尔特山峰，

海拔8125米。极端险要，被称为

“德国人的致命山峦”，攀爬此峰的人死亡率很高，是难以制服的

制高点。

X-BIONIC决定层和X-SOCKS功能袜，在此次探险中，发挥了巨大作用。

“幸运的是，我们都还活着，我们拥有最好的东西：衣服（X-BIONIC决定层）、睡袋和帐篷”。

波萨托其他成绩：

环拉提姆赛(Tour of Latium)冠军(2005)汉堡世界杯精英赛(Hew Cyclassics)冠军(2005)Arenazano Criterium赛冠军

(2004)马托蒂杯(Matteotti Trophy)冠军(2003)莱古利亚杯(Laigueglia Trophy)冠军(2003，2004)特尔诺-阿蒂雅迪卡赛

(Tirreno-Adriatico)冠军(2003)环埃特纳赛(Tour of Etna)冠军

(2003)Duo Normand赛冠军(2002)环马约湖赛(Tour of Major Lake)冠军(2002)

波萨托是意大利的专业自行车手

环法战绩：

参赛次数：3次获得赛段冠军数目：2次(2004年1次，2007第五赛段冠军)经典赛事(World Cup)战绩：

米兰-圣雷莫赛(Milan-San Remo)冠军(2006)

Sergey

国际空间站的宇航员、 俄罗斯宇

航员的副司令Sergey,

穿了X-BIONIC的服装后非常喜欢,他表示，今后他希望与X-BIONIC进

一步合作。

2010-2011年最新国外媒体报道

*美国体育频道FOX TV’S 体育科学实验室节目测试并报道了x-bionic杰出性能。

*X-BIONIC为电影特种部队G.I.Joe 及舞蹈剧2046演员提供功能性服装。

*多项奥运会资格赛以及包括环法自行车等多项赛事的比赛服装。

媒体宣传及创新品牌推广

国外市场推广活动

中国市场的推广战略

市场推广战略

产品测试

各个专业渠道

媒体360度渗透

主流媒体

时尚媒体

专业媒体

精准营销

网络

Sky Shopping

中国电信

赛事

展会

俱乐部

张驰Franky

中国极限轮滑第一人。获得2011年印尼IOXC比赛冠军。

穿着X-SOCKS功能袜的轮滑系列，感觉脚底很干爽，跟其他袜子比，脚底不

会滑。支撑力很明显，在运动的过程中，给双脚很好的保护。

杨南《时尚健康》杂志户外及汽车频道主编。

酷爱户外运动。参加过2009—2011年的北京国际马拉松比赛。

反馈：平时自己极限是2公里，但使用X产品后跑到3.5公里时极未感觉疲惫，

给予X-SOCKS给高评价！

孙斌中国国家登山队队员；

2008年奥运会，珠峰火炬传递选手队队长和负责人

国内系列攀岩、攀冰、高山向导课程的设计者和教练

体验X品牌滑雪系列产品，在半脊登山滑雪，感受良好 “GORE-TEX布料

的衣服，到了高山上，里头都是

冰块，简直就是

垃圾，很不安全。X-BIONIC的衣服，没有这个问题，

汗水迅速排干了”

王成&罗力王成，登山爱好者；

罗力，户外登山爱好者，中国高端

滑雪场之一万龙滑雪场总经理。

穿着X-BIONIC决定层和夹克，

2011年初攀登新疆木日塔格峰，

反馈：X品牌产品让我感受到出乎

意料的作用，如旅行户外超轻夹克

的导气功能不仅让身体内部非常干

爽，在极度寒冷的环境仍保持正常

体温，并且背部的热气会从颈部出

来起到了为颈部及头部保温的作用！

同行的其他登山队穿着普通户外服

装出现很多冻伤及至因为保护不周

而丧命！

党旗

中国铁人三项运动爱好者，

全国排名第一。

试用X-SOCKS功能袜，反馈效果极佳。感觉排汗性和稳定性都极好。

影视明星

陈道明，

X-SOCKS 高尔夫系列。

对X品牌很信任，高尔夫系列的每款产品

各选了一件用来使用。

孙楠，

X-SOCKS 高尔夫系列，

反馈极佳。

凌潇肃，

X-BIONIC决定层系列

在购买过程中，对比

了X-BIONIC和始祖鸟，

最后选择了X-BIONIC。他认为，X-BIONIC的恒温系统可以帮助在

冬天拍戏的自己。

2010年11月高尔夫球场活动

Activities in golf in Nov. 2010

2010年12月滑雪场活动

Activities in winter sports in Dec. 2010

2011年1月新店发布会

First news express conference of golf in Xiamen in Jan. 2011

2011年3月北京万柳高尔夫球场开场杯

activities in Wanliu Golf Club

in Mar. 2011

2011年3月自行车瑜伽活动

Bicycle & Yoga Crossover Event

自行车瑜伽媒体报道

Media feedback of Bicycle & Yoga Crossover Event

2011年3月上海新闻发布会

– X-BIONIC & X-SOCKS 全线进入中国

Shanghai news express conference

• 邀请嘉宾共计41人，包括社会名流、企业家、知名杰出运动员等

• 邀请媒体共计47家

发布会媒体报道

Media feedback of shanghai news express conference

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2011年5月邀请资深媒体欧洲体验

biking in Europe in May 2011

媒体反馈

Media Feedback

《时尚健康》2011年第8期

媒体反馈

Media Feedback

《时尚健康》2011年第9期

媒体反馈

Media Feedback

《男人装》2011年第11期

媒体反馈

Media Feedback

《时尚健康》2011年第11期

2011年7月13日新品订货会

Ordering Meeting in July 2011

2011年7月28日厦门三角洲活动

Communication activities with the biking amateurin July 2011

2011年9月9日搜狐全明星赛之品牌宣传

All-star Golf Game in Sep. 2011----marketing

2011年9月9日搜狐全明星赛之测试团队

All-star Golf Game in Sep. 2011----testing team

2011年9月9日搜狐全明星赛之媒体报道

All-star Golf Game in Sep. 2011----media feedback

http://villa.focus.cn/newshtml/1478505.html