workshop sul crowdfunding per samsung maestros
TRANSCRIPT
Crowdfunding27 novembre 2014 – MilanoAndrea Landini (CEO –CrowdChicken)Samsung Maestros Academy @IED
Furono raccolti 100 mila dollari in
5 mesi tramite oltre 120 mila
donazioni per co-finanziare la
costruzione del piedistallo che
avrebbe sorretto la Statua.
New York, 1884
1. Introduzione
Opportunità
• Finanziamento del progetto
• Pre-vendita
• Validazione dell’idea
• Test di mercato
• Feedback
• Visibilità e community
• Partnership
1. Introduzione
B2BIl crowdfunding è
consumer-centric
Business-to-Business
Idee che non funzionano (con il crowdfunding)
2. Idea
Idee che non sono
ancora progetti
Inizio -> Svolgimento -> Fine
Idee che non funzionano (con il crowdfunding)
2. Idea
Donation
Lending Equity
Reward
• Motivazioni morali
ed etiche
• Non profit
• Ricompensa
tangibile
• Settore creativo
• Prestiti P2P,
micro-credito
• Tasso di interesse
• Acquisto di quote
• UK, USA,
Italia (iSrl)
3. Tipologia
Donation
Lending Equity
Reward
• Rete del Dono
• GoFundMe
• Kickstarter
• Indiegogo
• Eppela
• Kiva
• Prestiamoci• Angel List
• SiamoSoci
3. Tipologia
All or nothingFixed funding
Keep what you getFlexible funding
• I fondi vengono
trasferiti al progettista
solo se l’obiettivo
economico è raggiunto
nel periodo della
campagna
• E’ più incentivante per i
sostenitori e induce a
maggiore fiducia
• I fondi vengono
trasferiti al progettista
anche se l’obiettivo
economico non è stato
raggiunto
• Va bene solo se siete
sicuri di poter
ricompensare i vostri
sostenitori anche
senza tutta la cifra
richiesta
3. Tipologia
Kickstarter
Progetti da:USA, Canada, Australia, Nuova Zelanda, UK,
Irlanda, Olanda, Svezia, Danimarca, Norvegia
Settore creativo, Reward, all or nothing
5% (platform) + 3-5% (Amazon
Payments)
3. Tipologia
Indiegogo
Progetti da tutto il mondo
Multi-ambito, Reward, all or nothing,
keep what you get
Fixed funding
4% (platform)
+ 3-5% (Paypal)
Flexible funding
4% (platform)
+ 3-5% (Paypal)
Flexible funding
9% (platform)
+ 3-5% (Paypal)
Obiettivo raggiunto Obiettivo non raggiunto
+25$ se vengono raccolte donazioni tramite carta di credito di progetti non USA in
USA
3. Tipologia
Kickstarter
+ Brand più forte
nel crowdfunding,
molto attrattivo
anche verso i
sostenitori
- Caricare progetti
direttamente
dall’Italia non è
possibile
3. Tipologia
Indiegogo
+ Diversi modelli di
raccolta fondi
+ Accessibile il
caricamento dei
progetti anche
dall’Italia
- Fee più alte
- Brand generalista
3. Tipologia
Alternative
Piattaforme di nicchia:
- Verticali / tematiche
(es. Musicraiser)
- Locali
White-label - DIY
es. CrowdChicken
3. Tipologia
Le pagine social del vostro progetto sono
attive (contenuti e interazioni giornaliere)
Siete una persona conosciuta e rispettata
nel vostro ambito e godete di un’ottima
reputazione
Avete una solida rete di contatti con
influencer e media
4. Campagna
Le pagine social del vostro progetto sono
attive (contenuti e interazioni giornaliere)
• Facebook e Twitter
• Altri social medial a seconda del
vostro scopo: es. Pinterest
(contenuto visuale – presenza
femminile)
• Blog
4. Campagna
• Personal branding
• Track record (scolastici, lavorativi)
Siete una persona conosciuta e rispettata
nel vostro ambito e godete di un’ottima
reputazione personale e professionale
4. Campagna
• Selezionate i più rilevanti per il vostro
ambito
• Seguiteli online, commentate i loro
contenuti, interagite con loro
• Fate qualcosa senza chiedere niente
• Eventi
Avete una solida rete di contatti con
influencer e media
4. Campagna
Formate la vostra squadra
Project Leader
Responsabile
Social Media & PR
Responsabile relazioni
con i sostenitori
Graphic designer(meglio se con competenze
foto/video)
4. Campagna
1. Formate
la vostra
squadra
2. Costruite
la vostra
audience
1. Social Media
2. Personal
branding
3. PR
3. Scegliete la
piattaforma o
DIY
4. Campagna
4. Setup
del sistema
di
pagamento
5. Sostenete
altri progetti
1. Paypal
2. Amazon
Payments
6. Stabilite la
durata della
campagna
4. Campagna
Durata
30-45 giorni90 giorni60 giorni
Limite di Kickstarter e
di Indiegogo
Periodo ideale
4. Campagna
Ricompense
€ €€€
Ringraziament
o
Crediti
Gadget
Prodotto
Edizione speciale
Dietro le quinte
Co-creazione
Eventi
Bundle di
ricompense+
4. Campagna
Ricompense
28 %progetti finanziati con
reward solo superiori a 20 $
46 %progetti finanziati che hanno anche
reward pari o inferiori a 20 $
4. Campagna
Obiettivo della raccolta
fondi
1) Lavora sul numero di persone
non sull’ammontare delle donazioni
2) Punta più in basso che puoi
4. Campagna
1) Nelle persone scatta una soglia
psicologica negativa di fronte a
obiettivi “troppo alti”.
2) Se il tuo progetto entusiasma, i
sostenitori continueranno a donare
anche dopo che avrai raggiunto
l’obiettivo.
Punta più in basso che
puoi
4. Campagna
Calcola i tuoi costi
Realizzazione
ricompense
Fee piattaforma e sistema di
pagamento
Spese di
imballaggio e
spedizione
Costi di
supporto e
collaborazioni+ ++
Realizzazione
progetto{ {
+
TOTALE COSTI
4. Campagna
Punta sulle persone
Obiettivo
raccolta fondi
Donazione più
diffusa
= Sostenitori
necessari
4. Campagna
Famiglia e amici
30-35%100%
Famiglia e amici
Obiettivo
raccolta
fondi
Raccolta adesioni
prima di iniziare la
campagna
Donazione nei primi 3
giorni dopo il lancio90-100%
probabilità di raggiungere
l’obiettivo di raccolta fondi
4. Campagna
Video
1. Panoramica
generale
Chi sei?
Perchè mi hai invitato qui?
Devi essere entusiasta!
4. Campagna
Video
2. La tua idea
Mostrala visualmente (prototipo,
blueprint, processo di lavorazione)
Come il tuo progetto può aiutare
la tua audience?
Perchè il tuo progetto è diverso?
4. Campagna
Video
3. Arriva al
punto
Perchè state chiedendo dei soldi?
Come verranno impiegati?
Panoramica delle tue ricompense
Call to action
4. Campagna
Video
Non c’è bisogno di una strumentazione tecnica ne di
una casa di produzione, però prepara prima lo script.
La qualità audio è fondamentale: silenzio,
ambiente interno, microfono esterno da valutare.
Luce: ambiente con molto luce, luce artificiale,
attenzione a non essere controluce
4. Campagna
Promuovi la campagna
100%
Famiglia e amici
Obiettivo raccolta fondi
Rete sociale
(social media & email) Il resto del mondo
Target multipli e
nicchie
4. Campagna
Promuovi la campagna
1) Social media: strategia e piano
editoriale
2) Press kit
3) Eventi
4) Continuo feedback + call to action
4. Campagna
Post campagna
1) Ringraziamenti
2) Gestione / invio ricompense
3) Update sullo sviluppo del prodotto:
frequenza e trasparenza
4. Campagna