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WIR BLEIBEN IN VERBINDUNG
Alumniarbeit und FundraisingWas Schulen von Hochschulen lernen können
Fundraising macht Schule – Schule macht Fundraising16 06 2010 Bad Boll
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Vorstellungsrunde
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Alumniarbeit und FundraisingWas Sie erwartet
Die RWTH Aachen
Alumniarbeit der RWTH Aachen
Fundraising an der RWTH Aachen
Schnittstellen Alumniarbeit und Fundraising
Spenden von Alumni
Erfahrungen der RWTH
Was können Schulen daraus lernen
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Die RWTH Aachen
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Alumniarbeit und FundraisingRWTH Aachen
1870 Eröffnung der „königlichen Rheinisch-Westfälischen Polytechnische Hochschule“
9 Fakultäten
260 Instituten
über 100 Studiengänge
Forschungseinrichtungen:- 6 Interdisziplinäre Foren- 12 Graduiertenkollegs- 9 Sonderforschungsbereiche- 5 Beteiligungen an Sonderforschungsbereichen- 4 Fraunhofer Institute- 13 An-Institute- 3 Excellenzcluster- 1 Graduiertenschule
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Alumniarbeit und FundraisingRWTH Aachen
31.000 Studierende
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Alumniarbeit und FundraisingRWTH Aachen
5.500 ausländische Studierende
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Alumniarbeit und FundraisingRWTH Aachen
500 Professorinnen und Professoren
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Alumniarbeit und FundraisingRWTH Aachen
6.400 nicht-wissenschaftliches
und wissenschaftliches
Personal
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Alumniarbeit und FundraisingRWTH Aachen
700 Auszubildende
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Alumniarbeit und FundraisingRWTH Aachen
Direkt im Herzen der Stadt Aachen
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Alumniarbeit der RWTH
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Alumniarbeit und FundraisingRWTH Alumni
Ein fach- und fakultätsübergreifendes sowie nationales und internationales Informations-, Kontakt- und Karrierenetzwerk für Absolventen, Ehemalige, Studierende und Angehörige der RWTH.
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Alumniarbeit und FundraisingZielgruppen der Alumniarbeit
Die wichtigsten Zielgruppen Absolventen Personen, die einen Teil der akademischen
Ausbildung an der RWTH absolviert haben Studierende Emeriti Freunde und Förderer der Hochschule
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Alumniarbeit und FundraisingZiele der Alumniarbeit
Ziele der zentralen Alumnibetreuung Kontakt der Ehemaligen zur Hochschule, aber auch untereinander
verstärken Informationen über Forschung und Lehre der RWTH zu kommunizieren Wissenschaftliche Weiterbildung in Aachen und andernorts vermitteln Karriereentwicklung durch Netzwerke und Informationen fördern
…Um so eine größere Identifikation der Ehemaligen mit der Hochschule zu erreichen
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Alumniarbeit und FundraisingMaßnahmen und Aktivitäten
Tätigkeitsschwerpunkte der Alumniarbeit an der RWTH
Information und Kommunikation Treffen und Events Benefits und Weiterbildung Aktionen und Studierende
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Alumniarbeit und FundraisingInformation und Kommunikation
Datenbank 8.000 aktive Adressen in der Alumnidatenbank, 6.000 Mitglieder in der
XING-Gruppe selbständiges Eintragen und aktualisieren der Daten ist möglich
Internet Webseite mit aktuellen Informationen zur Alumniarbeit und Neuigkeiten
aus der Hochschule
Newsletter Erscheint monatlich zur aktuellen und zeitnahen Kommunikation News zu Alumni-Aktivitäten, Personalia, Neuigkeiten aus Wissenschaft
und Forschung sowie Veranstaltungshinweise
Alumni-Magazin „keep in touch“ Erscheint zweimal jährlich in einer 13.000 Auflage Zentrale Rolle: Bindung der Ehemaligen an die Hochschule
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Alumniarbeit und FundraisingTreffen und Events
Homecoming Einladung internationaler Ehemaliger zu Homecomings an der Alma
Mater als bewegendes und unvergessliches Ereignis Präsentation von Lehr- und Forschungsmaßnahmen der RWTH Stärkung der emotionalen Verbindung durch gesellschaftliche und
kulturelle Veranstaltungen
Alumni-Treffen Regelmäßige nationale und internationale Treffen von Alumni in
Großstädten Mittlerweile teilweise selbständig organisiert
Silberne und Goldene Doktorjubiläen Festliche Feier und Verleihung von Urkunden durch den Rektor
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Alumniarbeit und FundraisingSportereignisse
Lousberglauf Team der Ehemaligen Jährliches Kultereignis mit
identifikationsfördernder Wirkung
Rector´s Cup Jährliches Golfturnier des Rektors für VIP-
Alumni, Professoren und Förderer Einladung erfolgt persönlich durch den Rektor
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Alumniarbeit und FundraisingBenefits und Weiterbildung
Benefits RWTH Alumni-Card für alle registrierten Alumni Ermöglicht Vergünstigungen (Kultur- und Freizeitangebote in Aachen,
Ermäßigung bei Weiterbildungsveranstaltungen, Hotelbuchungen, Mietwagen etc.)
Reisen Akademisch geführte Bildungsreisen ins In- und Ausland (z.B. China) Zur Festigung des Alumni-Netzwerkes
Lebenslange E-mail-Adresse Zur Festigung der Bindung an die Hochschule
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Alumniarbeit und FundraisingAktionen für Studierende
Vorträge und Exkursionen Veranstaltungsreihe „Aus der Praxis für die Praxis“ mit Ehemaligen als
Referenten Exkursionen in Unternehmen Ehemaliger
Workshop „Intercultural Communication“ Zur Vermittlung interkultureller Kompetenz an Studierende Austausch von Erfahrungen zwischen heimischen und ausländischen
Studierenden
Alumni-Stipendien im Bildungsfonds der RWTH Stipendien von Ehemaligen für die besten Studierenden Persönlicher Kontakt und enge Vernetzung Aufbau einer Stipendienkultur und Schaffung eines Bewusstseins fürs
Spenden für die Alma Mater
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Fundraising der RWTH
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Alumniarbeit und FundraisingAusgangssituation Fundraising
Drittmittel in Höhe von 160 Mio. Euro
Sponsorengelder aus der Industrie - Preise
- Auszeichnungen
- Stipendien für Studierende und Nachwuchswissenschaftler
- Hochschulsport
Spenden von Mäzenen und Alumni
12 Stiftungen und zahlreiche Zustiftungen proRWTH! - Freunde und Förderer der Hochschule als
Unterstützerkreis
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Alumniarbeit und FundraisingZiele von Fundraising
Einwerbung zusätzlicher Finanzen zur Realisierung strategischer Entwicklungsprojekte Größenordnung zwischen 10.000 und 10.000.000 Euro
Intensivierung von Partnerschaften und Kooperationen Unternehmen, Personen, Stiftungen
Langsame aber stetige Steigerung der finanziellen Unabhängigkeit der Hochschule von staatlicher Alimentierung
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Alumniarbeit und FundraisingMethodik von Fundraising
Entwicklung von attraktiven Angeboten für externe Partner
Zielgerichtete und persönliche Ansprache von potenziellen Förderern Unternehmen, Personen, Stiftungen
Gewinnung von Spenden, Sponsoren, Stiftern und Partnern zur Finanzierung wichtiger Maßnahmen der Hochschule
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Alumniarbeit und FundraisingZielgruppen von Fundraising
Zielgruppen Privatpersonen Alumni Emeriti Großunternehmen KMUs Vereine und Verbände Stiftungen
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Alumniarbeit und FundraisingFundraising-Projekte
Studierenden Begabtenförderung Bildungsfonds: Stipendien für Studierende und Doktorand/innen
Innovative Spitzenforschung Stiftungsprofessuren und -lehrstühle Nachwuchsforschungsgruppen
Lebensraum Campus – Kunst, Kultur, Sport Uni und Kind, Tagesstätte Gesellschaftliche Höhepunkte, Galaball, Absolventenfeiern Spitzensport, Sporthalle, Kletterwand, Sauna, Kunstrasenplatz Reiff-Sammlung
Schülerprojekte Schülerlabore Robotik und Informatik
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Schnittstellen Alumni-arbeit und Fundraising
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Alumniarbeit und FundraisingSchnittstellen
Köpfe
Absolventen
Förderer
Alumni-TeamKontakt zu Absolventen/Ehemaligen halten und pflegen
Career CenterStudierenden beim Berufseinstieg helfen
Friendraising
FundraisingGenerierung zusätzlicher Finanzmittel
SponsoringEtablieren der Marke RWTH
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Alumniarbeit und FundraisingSchnittstellen und Zielgruppen
Preise
Ehrensenatoren
Unternehmen
VIP-Förderer
Emeriti
ehemalige Mitarbeiterregionale Kontakte
Stiftungen
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Spenden von Alumni
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Startkapital fürs Fundraising
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Alumniarbeit und FundraisingStartkapital fürs Fundraising
Ziel der Hochschule Einen Förderer finden, der die Kosten für den Aufbau von Fundraising-
Strukturen und die Einrichtung einer Fundraising-Abteilung übernimmt Benötigte Anfangsinvestition von 250.000 Euro
Die (potenziellen) Spender Ein ehemaliger und ein Student (70 Semester) Dozent an der RWTH Ehrensenator der RWTH Erfolgreicher Gründer und Unternehmer Visionär Große Verbundenheit zur Region und zur RWTH
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Alumniarbeit und FundraisingStartkapital fürs Fundraising
Verleihung der Eherensenatorwürdean Theo Lieven und Reiner Frahling
Studierendenausweis Theo Lieven
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Alumniarbeit und FundraisingStartkapital fürs Fundraising
Die Spende Befragung bei der Potenzial- und Machbarkeitsanalyse Ein Mittagessen mit Rektor und Förderer Ein Gespräch mit beiden Förderern Zusage über 800.000 Euro
Dank an den Förderer Veröffentlichungen, Film im regionalen Fernsehen Nennung auf der „Wall of Fame“ der Förderer Regelmäßige Einladungen zu Events der Hochschule
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MOGAM
Lern- und Arbeitszentrum für
Studierende
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Alumniarbeit und FundraisingMOGAM – Lern- und Arbeitszentrum
Ziel der Hochschule Bau eines Gebäudes in das sich Studierende zur konzentrierten Arbeit
zurückziehen können ausgestattet mit Internetzugang und Arbeitsplätzen
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Alumniarbeit und FundraisingMOGAM – Lern- und Arbeitszentrum
Der (potenzielle) Förderer Koreanischer Alumnus der RWTH Ehrensenator der RWTH Enge Beziehung zur RWTH und dem Rektor Erfolgreicher Unternehmer Präsident der koreanisch Deutschen Gesellschaft
Die Spende Einladung des Rektors nach Korea zum Austausch Ziel des Rektors das Projekt vorzustellen Überzeugung des Förderers in einem Vieraugengespräch 1. Mio. Euro Baukostenzuschuss
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Alumniarbeit und FundraisingMOGAM – Lern- und Arbeitszentrum
Dank an den Förderer Benennung des Gebäudes nach dem Lebensmotto des Förderers
„MOGAM“ Einrichtung eines Cafés als Treffpunkt für koreanische Studierende Einweihungsfeier des Gebäudes mit der ganzen Familie und Freunden
des Förderers
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Überschrift 1Überschrift 2
Aufzählung Unterpunkt 1 Unterpunkt 2 Unterpunkt 3
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Alumni-Stipendien im Bildungsfonds
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Alumniarbeit und FundraisingZiele des Alumni-Stipendiums
Einrichtung eines lebendigen Bindeglieds
Möglichkeit zum persönlichen Kontakt
Gewinnung von Studierenden und Ehemaligen für den Netzwerkgedanken
Schaffung von Bindung an und Identifikation mit der RWTH
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Alumniarbeit und FundraisingAlumnistipendien im Bildungsfonds
Was umfasst das Stipendium? Studierende erhalten 300 Euro monatlich (150 Euro private Spende +
150 Euro Land NRW) Der Förderer hat direkten Kontakt zu dem von ihm geförderten
Stipendiaten
Wer erhält ein Stipendium? Das Stipendium wird an leistungsstarke Studierende und
Studienanfänger/-innen vergeben
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Alumniarbeit und FundraisingAkquise des Alumni-Stipendiums
Akquise von Alumni-Stipendien Zielgruppe des Aufrufes sind ausschließlich RWTH
Alumni Ansprache erfolgt auf mehreren Wegen großflächige Ansprache über Rundschreiben Persönliche Ansprache durch Mitarbeiter des Alumni-Teams, Rektor
und Fundraising-Team RWTH Alumni-Medien: webpage, Alumni Magazin keepintouch, Email-
Newsletter und Aktionen
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Alumniarbeit und FundraisingAlumnistipendien im Bildungsfonds
Erfolgsbilanz für das Förderjahr ab WS 09/10 Start der Förderung der ersten Studierenden zum WS 09/10 mehr als 1800 Bewerber aus allen Fakultäten Bewilligung von 196 Stipendien an besonders qualifizierte Studierende davon 10 von Alumni und viele von Unternehmen Ehemaliger erste Feier zur Vergabe der Stipendien
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Alumniarbeit und FundraisingStatements von Förderern
„Wir möchten jungen, engagierten Menschen helfen, sich voll aufihr Studium und die damit verbundenen Forschungsprojektekonzentrieren zu können. Ebenso wichtig ist es, dass sie dieMöglichkeit haben, sich schon einmal mit dem zu beschäftigen,was nach einem erfolgreichen Studium auf sie zukommt.“ ErichBorsch, Vorstandsmitglied aixigo AG
„Im globalen Markt sind Ideenreichtum, Tatkraft,fundierte Fachkenntnisse und soziale Kompetenzwichtige Voraussetzungen für Erfolg. Deshalb stellenwir Stipendien für unternehmerisch denkendeleistungsstarke Studenten zur Verfügung.„ Dr.- Ing.Michael Gude, CEO Cologne Chip AG
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Überschrift 1Überschrift 2
Aufzählung Unterpunkt 1 Unterpunkt 2 Unterpunkt 3
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Erfahrungen der RWTH
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Alumniarbeit und FundraisingBasis erfolgreicher Alumniarbeit
Benennung eines Verantwortlichen für die AlumniarbeitAufbau einer umfangreichen und aktuellen Alumni-Datenbank
Etablierung einer Kommunikationsplattform
Kommuni-kation und Information
Treffen und Events
Aktionen für Studierende
Schaffung eines erfolgreichen Alumni-Netzwerkes
Benefitsund Weiter-
bildung
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Alumniarbeit und FundraisingFinanzielle und ideelle Potenziale der Alumniarbeit
Ideelle Potenziale
• In der Lehre: Praxisvorträge, Firmenbesuche, etc.
• In der Forschung: Studien, gemeinsame Projekte, etc.
• Für Studierende: Mentor, Career Service, etc.
• In der Kommunikation: glaubwürdige Botschafter
Finanzielle Potenziale
• Mitgliedsbeiträge• Spender für Projekte• Stipendiengeber• Entscheider in
Unternehmen über Budgets (Spenden, Sponsoring etc.)
• Auftraggeber für Projekte
Potenziale als Argumentation für Alumniarbeit
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Alumniarbeit und FundraisingAlumniarbeit nützt dem Fundraising
• Alumni, die sich mit der Schule identifizieren, sind motiviert etwas zurückzugebenGiving Back
• Alumni mit einem starken Zugehörigkeitsgefühl sind Botschafter ihrer Schule in der Gesellschaft
Botschafter
• Alumni investieren Energie und Zeit in ein Netzwerk mit dem sie sich identifizierenEngagement
Aktives und wertvolles Alumni-Netzwerk durch den Aufbau von Identifikation
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Was können Schulen daraus lernen?
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Warum lohnt sich Alumniarbeit an
Schulen?
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Alumniarbeit und FundraisingGrundlagen für erfolgreiche Alumniarbeitan Schulen
Alumni haben oft einen bestimmten und intensiven Lebensabschnitt gemeinsam verbracht
Alumni verbindet über Generationen hinweg eine gemeinsame Lebenserfahrung
Alumni haben eine Beziehung zu der Institution, wo sie ihre Erfahrungen gesammelt haben
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Was ermöglicht Alumniarbeit an
Schulen?
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Alumniarbeit und FundraisingAlumni-Netwerke
Alumni-Netzwerke an Schulen Ermöglichen Schülern den direkten Zugang zu Informationen und
Erfahrung der Alumni (z.B. Ausbildungs, Beruf, Studium) Ermöglichen Schülern den Einblick in Karrierewege und
Berufsbiografien der Ehemaligen Schafft für die Schule neue Wege der Unterstützung (ideell und
finanziell) der Schule durch Alumni
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Alumniarbeit und FundraisingBrücken zwischen Schülern und Alumni
Schüler Brauchen
Unterstützung beim Berufseinstieg wollen Informationen
zu Studiengängen haben Fragen
Alumni-Arbeit schlägt die Brücke Online-Datenbank gezielte
Veranstaltungen
Alumni haben Erfahrungen
und Informationen, die sie gerne weitergeben haben einen ähn-
lichen Hintergrund, wie aktuelle Schüler wollen helfen
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Wie gehen Sie bei der Etablierung von Alumniarbeit an Schulen vor?
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Sensibilisierung für das Thema Alumniarbeit
Etablierung von Alumniarbeit
Professionali-sierung der
Alumniarbeit
Alumniarbeit und FundraisingEntwicklungsstufen des Alumni-Management
Treiber der Entwicklung: - Initiativen motivierter Alumni- Wachsendes Verständnis fürPotenziale
- Professionalisierung imSchulbereich
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Alumniarbeit und Fundraising1.Phase: Vorbereitung
Team aufbauen
Für Unterstützung werben
Kommunikation mit allen, die sich beim Aufbau des Alumni-Netzwerkes engagieren wollen
Einrichtung einer Datenbank
Erstellen von Infomaterial
Ziele festlegen
Erste Veranstaltungen planen und durchführen
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Alumniarbeit und Fundraising2. Phase: Kontinuierliche Umsetzung
Datenbestand aufbauen und vervollständigen
Veranstaltungen organisieren
Strukturen schaffen und etablieren
Netzwerk aktivieren und Ideen austauschen (z.B. durch Newsletter)
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Welche Veranstaltungen könnten geplant
werden, um ein Alumni-Netzwerk aufzubauen?
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Alumniarbeit und FundraisingBeispiele für Vernetzung
Berufsinformationsabende mit Ehemaligen an der Schule
Fachvorträge durch Ehemalige an der Schule
Vermittlung von Praktika und Auslandsaufenthalte an Schüler
Einladungen zu Firmenbesichtigungen
Begleitung von Ehemaligen in Hochschulen
Beantwortung von Schülerfragen zur beruflichen Entwicklung
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Fazit
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Alumniarbeit und FundraisingAlumniarbeit nützt der ganzen Schule
Schüler
• Profitieren vom Informationsaustausch mit Alumni• Sammeln wichtige Erfahrungen
Schule
• Kann schnell attraktive Veranstaltungen schaffen • Kann bei Projekten und gemeinsamen Veranstaltungen auf Alumni zurückgreifen
Alumni
• Können Kontakt zu alten Freunden halten und Treffen mit diesen organisieren• Erfahren Neuigkeiten von der Schule• können sich mit allen anderen Alumni austauschen
Lehrer
• Können unter den Ehemaligen Ansprechpartner für spezielle Themen kontaktieren• Können Ehemalige in den Unterricht einbinden• Können Führungen und Exkursionen in Unternehmen etc. anbieten
Förder-verein
• Kann sich den Alumni präsentieren und auf Aktivitäten hinweisen• Kann effektiv Mitglieder werben
Klarer nutzen für alle garantiert eine breite Beteiligung auf allen Ebenen
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Alumniarbeit und FundraisingVorteile von Alumniarbeit
Alumniarbeit lohnt sich, weil: Alumni sind für Schüler hervorragende Ansprechpartner bei der
Studien- und Berufsorientierung Alumni geben ein persönliches Beispiel für Schüler und regen zur
Beschäftigung mit der eigenen Zukunft an Die Einbindung von Alumni kann den Schulunterricht durch aktuelles
Expertenwissen bereichern Alumni-Netzwerke sind ein ideales Fundraising-Instrument für Schulen Alumni profitieren von einer Schule, die sich für Alumniarbeit einsetzt Alumniarbeit kostet die Schule nicht viel
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Austausch und Diskussion
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Angela PothFundraising-Beauftragte der RWTH Aachen
RWTH AachenTemplergraben 5552056 Aachen
Telefon: 0241 – 80 94389Mail: [email protected]