winning trade marketing
TRANSCRIPT
CHIẾN THẮNG TRÊN MẶT TRẬN PHÂN PHỐI& TẠI ĐIỂM BÁN
WINNING TRADE MARKETING
Ông TIỀN GIA TRÍFormer Trade Marketing Manager
Diageo, Vinamilk
Tổng quan về khoá huấn luyện
Có khi nào bạn mua hàng, dự định trong đầu là món hàng này, nhưng khi ra về, chợt nhận ra mình mua 1 nhãn hàng khác có cùng công dụng? Ấy chính là Trade Marketing đã tác động tới quá trình ra quyết định của bạn.
Theo thống kê, 76% quyết định mua sản phẩm của khách hàng được thực hiện tại điểm mua. Ngày nay các điểm bán ngày càng có ảnh hưởng lớn hơn trong việc ra quyết đinh mua hàng của khách hàng.
Dù đối tượng của trade marketing hoàn toàn khác với consumer marketing nhưng doanh nghiệp vẫn cần một chiến lược đồng bộ để phát triển một cách bền vững nhất.
Khóa học Winning Trade marketing - Chiến thắng khách hàng tại điểm bán ra đời nhằm cung cấp cho bạn những kiến thức thực tiễn và cách thức xây dựng, phát triển và đo lường kế hoạch trade marketing hiệu quả.
Điểm nhấn của khoá huấn luyện
Học qua case study điển hình, do giảng viên là người trực tiếp tư vấn và làm việcQuy trình xây dựng & phát triển hệ thống phân phối theo chuẩn của các công ty hàng đầu Việt NamHọc qua thực hành bài tập cụ thể “đưa case doanh nghiệp của bạn vào lớp học”Học qua sự tương tác cao của các học viên
Huấn luyện viên
Mr. Tien Gia Tri – Former Trade Marketing Manager- Diageo, Vinamilk
Ông Tiền Gia Trí là một trong những chuyên gia trade marketing có uy tín với nhiều năm kinh nghiệm trên thị trường. Ông có hơn 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quản lí kênh phân phối, nhà phân phối, quản lí hệ thống bán hàng.
Với hơn 10 năm làm việc tại các công ty hàng đầu tại Việt Nam như Unilever, Diageo, Vinamilk, Kinh Đô. ông đã tích lũy được nhiều kinh nghiệm làm việc với nhiều khách hàng thuộc kênh phân phối truyền thống lẫn kênh phân phối hiện đại. Đặc biệt, ông từng phụ trách 2 danh mục sản phẩm Sữa bột và sữa chua tại Vinamilk với doanh số hàng năm lên tới 4.000 tỉ VNĐ.
Ngoài ra, ông có 2 năm kinh nghiệm giảng dạy về các lĩnh vực chiến lược xây dựng kênh phân phối, lập kế hoạch marketing, kế hoạch trade marketing.
Ông Trí tốt nghiệp Thạc sỹ chuyên ngành Marketing, Học viện kinh doanh Australia.
Ông TIỀN GIA TRÍFormer Trade Marketing ManagerDiageo, Vinamilk
Lợi ích khi tham gia khoá huấn luyện
Nắm chắc quy trình Xây dựng kênh phân phối theo chuẩn quốc tếHọc cách xây dựng mô hình phân phối, chính sách phân phốiHọc cách sử dụng các công cụ phát triển nhãn hàng trên kênh phân phốiHọc các kĩ thuật xây dựng chương trình khuyến mãiHọc các lập kế hoạch Trade MarketingHọc cách đo lường hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing
Ai nên tham dự ?
Các lãnh đạo, trường phòng và nhân viên các công ty B2C.Các chủ Doanh nghiệp vừa và nhỏ (SMEs) cần học hỏi những bài học kinh nghiệm về phát triển hệ thống phân phối, phát triển nhãn hàng, xây dựng chương trình khuyến mãi,… từ các công ty lớn và biết cách áp dụng phù hợp cho doanh nghiệp mình.
Nội dung khoá huấn luyện
Vai trò của Trade Marketing trong hoạt động kinh doanh
Phân tích mô hình Customer- Brand- Shopper
Nhu cầu của người bán (Customer Insight)
Buổi 3: CÁC CÔNG CỤ PHÁT TRIỂN NHÃN HÀNG TRÊN KÊNH PHÂN PHỐI
Phân tích mô hình phân phối, chính sách phân phối
Hoạt động Trade Marketing phù hợp với mô hình phân phối
Buổi 2: PHÂN TÍCH HỆ THỐNG PHÂN PHỐI
Buổi 1: TỔNG QUAN VỀ TRADE MARKETING
BTL (Below The Line) trong hoạt động Marketing
Hoạt động hỗ trợ từ ATL (Above The Line)
Trưng bày và nhận diện từ điểm bán
Quy trình xây dựng kế hoạch khuyến mãi
Lập dự báo sản lượng, Logistics và lập ngân sách
Triển khai theo dõi, đánh giá chương trình khuyến mãi
Buổi 4: KỸ THUẬT XÂY DỰNG CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI
Giám sát và đánh giá các hoạt động triển khai trade marketing
Tìm hiểu thông tin cạnh tranh
Tìm hiểu thông tin nhu cầu về Shopper, retailer
Buổi 5: KỸ NĂNG FIELD WORK VÀ GIÁM SÁT THỊ TRƯỜNG
Hình ảnh khoá huấn luyện
Lập kế hoạch hàng năm
Lập kế hoạch tung Sản phẩm mới
Xây dựng các hoạt động hỗ trợ bán hàng Tháng, Quý
Buổi 8: CÁC CASE STUDY TRADE MARKETING THỰC TIỄN
Thiết lập hệ thống: biểu mẫu, cơ sở dữ liệu
KPIs trong hoạt động trade marketing
Buổi 7: ĐO LƯỜNG HIỆU QUẢ TRADE MARKETING
Buổi 6: LẬP KẾ HOẠCH TRADE MARKETING
Quy trình xây dựng kế hoạch khuyến mãi
Lập dự báo sản lượng, Logistics và lập ngân sách
Triển khai theo dõi, đánh giá chương trình khuyến mãi
Buổi 9: TRÌNH BÀY KẾ HOẠCH TRADE MARKETING HOÀN THIỆN (SAU KHI KẾT THÚC KHÓA HỌC 1 THÁNG)
Phản biện
Nhận góp ý
Lễ tốt nghiệp
Buổi 5: KỸ NĂNG FIELD WORK VÀ GIÁM SÁT THỊ TRƯỜNG
Cập nhật thông tin chương trình huấn luyện tại: http://sage.edu.vn/Liên hệ: 04.35.19.11.45Facebook : https://www.facebook.com/Sage.edu.vnEmail: [email protected]
Đơn vị tổ chức: