1

Windows Azure: основные сценарии

Ресурсы

Windows Azure: Что продаем?

Windows Azure: модели продаж

Windows Azure в Enterprise Agreement

Партнерская модель и лицензированиеWindows Azure для SP и SI

Olga Karpman (okarpman@microsof.com) Modern DC PM

Windows Azure – платформа мирового уровня

Размещение

IaaS Инфраструктура как Сервис

PaaS Платформа как Сервис

Разработка

Сценарии использованияФокус на ИНФРАСТРУКТУРУ Фокус на ПРИЛОЖЕНИЯ

ДАННЫЕ

РЕЗЕРВНОЕ КОПИРОВАНИЕ

АРХИВИРОВАНИЕ

ХРАНИЛИЩЕ С ГЛОБАЛЬНОЙ

ДОСТУПНОСТЬЮ

ТЕСТОВЫЕ СРЕДЫ

РАСШИРЕНИЕ ЦОД

РАЗРАБОТКА

УДАЛЕННЫЙ ФИЛИАЛ В ОБЛАКЕ

РЕЗЕРВНЫЙ ЦОД

ГИБРИДНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ

BI / BIGDATA

МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ

МЕДИА СЕРВИСЫ

ВЕБ-САЙТЫ

Сложно предоставить стратегическую ценность для клиента

Ценовая конкуренция Перевод capex в opex

Экономика облаков получает отклик в сердцах клиентов

Вычислительные ресурсы становятся commodity

Оплата ресурсов «по счетчику», оптимизация затрат

Быстрый ввод решений в эксплуатацию

Минимальные первоначальные вложения

Фокус на своих приложениях

Быстрый вход в клиента с помощью IaaS

Развитие потребностей и новые приложения в PaaS

Помощь ИТ директору в выстраивании спроса на новые решения со стороны бизнеса

Глубокое погружение в клиента

Почему партнеру стоит заниматься Azure

SWOT-анализ. Развитие направления WS Azure

ПЛЮСЫ: Очевидная экономия для заказчиков

(снижение издержек,масштабируемость и тд)

Продажа бизнесу – быстрый путь к деньгам

Возможность предоставления сервиса с последующим «тиражированием»

МИНУСЫ: Новое направление, нужны

инвестиции Необходимо дополнительные

знания и обучение сотрудников Направление малоизучено, мало

информации

ВОЗМОЖНОСТИ: Новое перспективное направление,

есть возможность развиться Возможность допродажи других

решений Быстрый вход в заказчика,

понимание потребностей и задач бизнеса

РИСКИ: Потерянные инвестиции Потерянное время Конкуренты

ПЛАТФОРМА КАК СЕРВИС- Разрабатывайте и

создавайте новые и гибридные приложения для ваших заказчиков

- Внедряйте разработанные приложения

ИНФРАСТРУКТУРА КАК СЕРВИС- Предоставляйте сервис

миграции приложений и инфраструктуры

- Расширьте ЦОД заказчика в облако

СОФТ КАК СЕРВИС

- Создайте облачное решение

- Предоставляйте его как услугу различным заказчикам

Требования: PSP Коммитмент на $24K Azure revenue 1 Azure Win за последние 6 месяцев Регистрация сделок в PSX

На чем зарабатывать партнеру

Партнерам: монетизация на основе сценариев

Заказчик – подписчик Windows Azure

• Заказчик оплачивает ресурсы Windows Azure

• Партнер получает 20% Azure Incentive при разворачивании решения заказчику

Партнер – подписчик Windows Azure

• Партнер оплачивает ресурсы Windows Azure подписывая EA со скидкой 25%-33%

• Партнер выставляет счет заказчику по удобной ему модели и определяет маржинальный %

+ Консультации(Стандартные сервисы + Новые консультации)

+ Поддержка + Управление(Предоставление услуг управления/мониторинга/апдейтов)

За:• Гибкость в

установлении ценовой модели партнер-заказчик

За:• Отсутствие

начальных рисков• Рост за счет

увеличения потребления

• Заранее известный процент инсентива (20%)

Консультации/РазвертываниеПерепродажа +

сервис

Против:• Инсентив

выплачивается 3 раза в год

• Заказчик имеет право поменять партнера

Против:• Начальные риски• Контроль и

управления отчетами по использованию

ИИли

*Partner may opt for BOTH options, but cannot claim incentive on their own EA

Опция Формат приобретения

Преимущества Как купить?

Комментарий

Pay as You GoОнлайн – банковская карта или счет

Минимальные обязательства по объему ресурсов

windowsazure.com

Онлайн контракт, инвойс по запросу

MOSP Commit(Тарифный план на 6 или 12 месяцев)

Онлайн – банковская карта или счет

Скидка зависит от размера обязательства, от 20% до 29.5%. Доп 5% при предоплате за весь срок c 1 ого ноября

windowsazure.com

Минимальный взнос $500 в месяцОнлайн контракт, инвойс по запросу

Enterprise Agreement, SCE, EWA(Начальный взнос на 12 месяцев)

Enterprise Agreement

Экономия от 23% до 37%, гибкость в условиях, договор LAR-партнеры Минимальный взнос

$25K

Azure SoftlineЛюбая модель приобретения и оплаты

Минимальные обязательства по объему ресурсов, гибкость в методах оплаты

azure.softline.ru

Минимальный взнос 1000 руб. Дополнительные сервисы, консультации

Azure MONT *для партнеров MONT

Любая модель приобретения и оплаты

30+ видов оплаты. Участвуют партнеры MONT

azure.oblakoteka.ru

Автоматизация приобретения. Дополнительные сервисы, консультации

Все способы приобретения

Стоимость складывается из: - Объема использованных ресурсов Azure - Раcходов на персонал, поддержку, продажи, маркетинг и т.д.

Стоимость зависит от архитектуры решения

Для SaaS-решений: полезно оценивать в расчете на пользователя решения

Стоимость – калькулятор

www.windowsazure.com -> Цены –> Калькулятор

Типовой расчет: сравнение локальной и облачной инфраструктуры

Задача:- Внедрить инфраструктуру,

обладающую следующими характеристиками:

• Не менее 10 ВМ• 80 ядер• 140Гб ОЗУ• 14.3Тб Хранилище

Интересы заказчика:• Сроки внедрения проекта• Стоимость внедрения и

обслуживания• Отказоустойчивость

Типовой расчет: сравнение локальной и облачной инфраструктуры

Наименование Кол-во СтоимостьHX5, Xeon 10C E7-4870 130W 2.40GHz/30MB, 2x4GB, O/Bay 1.8in SATA 4 2 800 000.00 р.Intel Xeon 10C Processor Model E7-4870 130W 2.40GHz/30MB 8 1 320 000.00 р.8GB 4R x 8, 2Gbit DDR-3 1333MHz VLP RDIMM 128 256 000.00 р.QLogic 8Gb Fibre Channel Expansion Card (CIOv) for IBM BladeCenter 8 280 000.00 р.HX5, Xeon 10C E7-4870 130W 2.40GHz/30MB, 2x4GB, O/Bay 1.8in SATA 4 2 600 000.00 р.IBM eServer BladeCenter(tm) H Chassis with 2x2980W PSU 1 250 000.00 р.IBM BladeCenter H 2980W AC Power Modules w/Fan Pack 1 45 000.00 р.Cisco 3012 Catalist Switch Module for IBM BladeCenter 2 360 000.00 р.Brocade 20-port 8 Gb SAN Switch Module for IBM BladeCenter 2 720 000.00 р.Brocade 8 Gb SFP+ SW Optical Transceiver 12 98 400.00 р.IBM BladeCenter KVM/Advanced Management Module 1 29 000.00 р.IBM UltraSlim Enhanced SATA DVD-ROM 1 4 100.00 р.2.8m, 200-240V, Triple 16A IEC 320-C20 2 8 600.00 р.IBM BladeCenter Open Fabric Manager Basic 1 49 000.00 р.5m Fiber Optic Cable LC-LC 12 49 200.00 р.IBM Storwize V7000 Disk Control Enclosure 1 1 680 350.00 р.600GB 2.5 in. 10k HDD 24 1 824 000.00 р.5 m Fiber Optic Cable LC-LC 8 56 000.00 р.Интернет канал (1Gbit/s) безлимитный 12 8 400 000.00 р.Проведение опто-волоконного канала в офис 1 300 000.00 р.ЗП системного администратора 12 960 000.00 р.Издержки, например в год поменять два жестких диска 2 152 000.00 р.Стоимость развертывания 1 300 000.00 р.Windows Server 2012 Datacenter 8 368 000.00 р.

Локальная инфраструктура

Итого: 22,689,650.00 руб. В стоимость входит: оборудование, ПО, услуги администратора

Цены примерные, из Интернета

Типовой расчет: сравнение локальной и облачной инфраструктуры

Инфраструктура как сервис в Windows Azure

Итого: 6,991,116.00 руб. В стоимость входит: аренда мощностей ЦОДа Microsoft

Цены на декабрь 2012, http://www.windowsazure.com/en-us/pricing/calculator

Виртуальная машина XL (8 ЦП по 1,6 ГГц, 14 ГБ ОЗУ) 10 1 824 768.00

р.

Хранилище 14300 ГБ 1 459 096.00 р.

Кол-во транзакций 1000Млн 1 39 600.00 р.

Траффик 2ТБ/день 31 4 652 976.00 р.

Виртуальная сеть 741Час 1 14 676.00 р.Оборудование 0 0.00 р.

Услуги администратора 0 0.00 р.

Лицензирование Windows Azure в Enterprise Agreement

15

Более 60 сервисов, для каждого определена тарификация и стоимость

Как работает Windows Azure

CDN Integration HPC Analytics

Caching Identity Service bus Media

Virtual machines Web sites Cloud services

Mobile services

SQL database HD insight Tables Blob storage

ConnectVirtual

networkTraffic

managerName

resolution

Службы приложений

Вычислительные службы

Службы данных

Сетевые службы

Заказчик запускает сервис на облачной

платформе

16

Лучшее ценовое приложениеEA ключ к наиболее выгодному предложению по Windows Azure

Virtual Machine (Small) Storage (redundant, <1TB/mo)** Bandwidth (up to 10TB, US/EMEA)***

AWS (list) Windows Azure (list) Windows Azure in EA

EA Discount

30%B

33%C

36%D

27%A

* Microsoft has publicly promised to match AWS’ prices on compute, storage and bandwidth. EA pricing is better than AWS’s prices based on being a discount over that promise. ** If they exceed 500TB/mo, WindowsAzure.com, users get better pricing. The same 500TB/mo threshold exists for AWS, but only the incremental storage above 500TB gets the better pricing. *** If they transfer more than 51TB/mo, WindowsAzure.com users get better pricing. The same 500TB threshold exists for AWS, but only the incremental transfers above 51TB/mo gets the better pricing. 

17

Бонус заказчика

Upfront Commitment

$4,000 $9,000 $14,000 $22,000

$25k $50k $100k $200k$2,500При $50K Windows

Azure учетную запись

$8,000При $100K Windows

Azure учетную запись

$20,000При $200K Windows

Azure учетную запись

Объем закупки

Выгода длязаказчика

Сервис партнера

Windows Azure

Deployment

фонды

Выгоды при оплате вперед: Windows Azure Deployment Offer

* Deployment funds are currently only approved through the end of March FY14.

Что изменилось и почему?

18

*EA customers can exceed their upfront commitment by up to 50% and be billed for it at the end of the year.

Цены Overage Биллинг

Было

Большинство заказчиков не получало наилучшие ценовые предложения ($1M commitment)

Скидка перестает действовать при перерасходе ресурсов 60-70%

Поквартальный биллинг при перерасходе

Стало

Более доступные цены по EA Windows Azure

Все выгоды EA доступны при достижении порога ресурсов

Никаких дополнительных платежей при перерасходе, до конца года*

19

Как купить Windows Azure через EA

Заявленный объем ресурсов

Обязательство по объему ресурсов и платежу

20

Обязательство по объему ресурсов и платежу

Как купить Windows Azure через EA

Заявленный объем ресурсов

Действие скидки при достижении коммитмента

21

Обязательство по объему ресурсов и платежу

Действие скидки при достижении коммитмента

Upfront commitment

Оплата ежегодно если перерасход < 50%

+50%

Как купить Windows Azure через EA

22

Обязательство по объему ресурсов и платежу

Действие скидки при достижении коммитмента

Оплата ежегодно если перерасход < 50%

Оплата раз в квартал, если перерасход > 50%

Заявленный объем ресурсов

Скидка EA для получение дополнительных ресурсов

Как купить Windows Azure через EA

23

Мобильность лицензирование и облачные приложения

Заказчики с SA могут развернуть лицензии в “облаке”Опция license mobility позволяет текущм заказчикам с SA наиболее простым способом использовать и разворачивать текущие лицензии на сервисах 3-их поставщиков Почему выгодно нам?:• Утилизация и использование

ресурсов EA• Повышает адаптивность

клиентов к “облачным” решениямFor more: http://www.microsoft.com/licensing/software-assurance/license-mobility.aspx

Серверные лицензии с опцией License Mobility

• SQL Server• BizTalk Server• Team Foundation

Services• Sharepoint Server• System Center Server

Серверные лицензии без опции

License Mobility

Windows Server Remote Desktop

Services

24

Мобильность лицензий vs. Licensing on Azure

Пример: 2 опции оплаты SQL Virtual Machine в год*

License Mobility #1: Existing License under SASA-Only SQL Standard + IaaS Large Virtual Machine

$3,768

No-License-Mobility ExampleIaaS Medium SQL Server Standard Virtual Machine (WA.com pricing)

$5,819

*-Level A Pricing assumed.

Когда лучше предлагать опцию License Mobility для текущих заказчиков Windows Azure?

Экономия для заказчиков запускающих приложения в облаке на долгий периодВ случае тестовых/пилотных проектов рекомендуем предлагать лицензии в WA, в случае миграции существующих систем для постоянной эксплуатации используйте опцию License Mobility.

Microsoft Confidential. For internal use only. 25

Windows Azure Program доступность

SCEEA – AdditionalProduct Add On

EWA – Standalone Enrollment

Минимальный платеж

Нет (рекомендовано 24k/ кол-во

20)

Нет (рекомендовано 24k/ кол-во

20)

Нет (рекомендовано 24k/ кол-во

20)

Enterprise Program Waterfall A-D A-D A-D

Размер скидки

5% скидки для Add On to On Premises Installed Base

CommitmentNone for Standalone

Нет Нет

Условия подписки 3 Years/Co-term 3 Years/Co-term 3 Years/Co-term

Anniversary Service Reduction

(via METEAOP)Yes Yes Yes

Уровень цен присваивается

поInstalled Base Commitment Enterprise Product

Commitment (Core CAL/ECAL)Level A or Qualifying

Enrollment Level

Managed Services

Microsoft Confidential. For internal use only. 26

Сервис-провайдер (или системный интегратор) размещает приложение заказчика и управляет им.

Не перепродажа!Примеры Infosys управляет приложение Coca-Cola’s Payroll на Windows

Azure

Accenture размещает и управляет SQL Server на Windows Azure для BMW

Verizon позволяет GE развернуть Windows Azure Compute и Storage через портал облачных сервисов Verizon

Условия• Решение котором партнер управляет для закачика• Доступ к Windows Azure не идет как основное преимущество

для заказчика• Конечный пользователь не имеет доступ к сервисам Windows

Azure напрямую

• Partner manages Windows Azure EA billing & environment for individual customer

Outsource Apps/DC

• Host internal HR application• Host SharePoint• Run Online SMB Accounting solution• Manage applications for end customer• Host SharePoint for end customer

1st Party Apps

3rd Party Apps

Self Host ISV

Manage Customer

Apps

Host 3rd party Apps

Microsoft Partner Network

https://training.partner.microsoft.com

Session Recordings

Updated Azure EA Calculators (Nov 1)

2

Windows Azure External Site

http://www.windowsazure.com/ru-ru/

1

Windows Azure internal Site:https://www.yammer.com/microsoft.com/groups/azurelicensingdiscussion/uploaded_fileshttps://spsites.microsoft.com/sites/stbgrusportal/azurerusbsns/SitePages/Home.aspx

3

Ресурсы

27