В данном вебинаре вы не узнаете:

- как открыть агентство без инвестиций;

- как агенту, не обучаясь, стать баем;

- как не изучая вопросы бухгалтерии,

финансов и права создать своб компанию;

- как, не вникая в современные теории построения

компании, можно обмануть всех и все-таки создать

успешный бизнес-проект.

За чудесной таблеткой идите к экстрасенсам!

1.Компетентных людей на старте проекта 1-2 человека!

2.Инвестиции - не резиновые

3.Забудьте о готовой клиентской базе и своих клиентах по рекомендации, далеко на них не уедете.

Нужна действующая модель!

Большая часть агентств закрываются через 6 месяцев после открытия!

Итак, что имеем на старте?

Агент с опытом 2-3 лет работы,инвестиции до 1 млн. рублей

Идея работать на себя!

Классический агент не может рассматриватьсякак сотрудник, он может рассматриваться как партнер. Бизнес, где партнеров больше 3 заканчивается быстро!

Классика жанра: возьму готовых агентов

Определитесь! Агентство или частный агент с помошниками

Агентство. Клиентом агентстваявляется Агент. Агентство создает набор продуктов,которые агент покупает за часть своихкомиссионных.

Частный агент. Частная практика эксперта отрасли,который для увеличения прибыли набирает сотрудников,выполняющих определенные бизнес-процессом задачи.

Определитесь! Агентство или частный агент с помошниками

Агентство продает ценности агентам:- клиентский поток;- юридическая поддержка;- экономия времени;- инструменты эффективности;- рабочее место и переговорные комнаты

Частный агент продолжает продавать СВОЕ ЛИЧНОЕ ВРЕМЯклиентам. Для повышения стоимости ЛИЧНОГО ВРЕМЕНИчерновые работы описывает в виде бизнес-процесса,делегирует выполнение наемным (!) сотрудникам.

Это мировая практика! Россия пока ходитпо граблям и делает вид, что все хорошо!

Сегментация возможна:- по геоЛокации;- по типу недвижимости;- вид сделок (аренда, продажа)- по уровню клиентов;

Локальный офис позволяет работатьсо всеми типами недвижимости

как по продаже, так и по аренде!

Сегментация из чего исходили мы:-локация самый простой и понятныйспособ сегментации;-локация в Российских городах имеет однородный по классу тип недвижимости,следовательно и клиет типизирован;-логистика в рамках локации - сокращаетВРЕМЯ сотрудника на «пустые» поездки,что повышает эффективность.

Локальный офис позволяет за 3-5 летполучить значительную долю Локального рынка!

Агентство чего-то стоит если:

- имеет долю рынка;- устойчивую репутацию на рынке;- поток обращений;

Проверено на практике:- недвижимость однородна, следовательнокаждый объект рекламирует 2 других;- деятельность сотрудника типовая;- район изучает за 2 месяца;- в районе с плотной застройкой за первые 3 месяцадостигаются договоренности с 15-20 собственниками

Проверено на практике! Что делаем:- холодный прозвон Базы - назначить встречу;- сбор собственной Базы для обработки;- обработка Базы с целью мотивации к сотрудничеству;- перехват рекламного траффика - заявки покупателей;

Проверено на практике!

Для достижения неосознанной компетенции в агентской работеможно достичь минимум за 2 года.

Бесполезно требовать от новичка стать агентом.Бери не тех, кто нравится, а тех, кто способен

выполнять бизнес-процесс.

Что нам надо?

1.Холодный прозвон объектов в рекламе с целью поиска контактов с собственниками2. Встречи с собственниками3. Мотивация к сотрудничеству посредствомцикла повторных контактов.4. Консультация-презентация5. Показ объектов6. Ведение переговоров.

Подчеркнуты действия, обязательно требующийнеосознанной компетенции исполнителя.

По территории должен пройтись только пару недель,чтобы понимать о чем говорит, дальше не ходит никуда!

Приклей трубку к руке скотчем!

1.Знает скрипты наизуть2.Прозванивает Базу рекламы назначает встречи бойцу3.Принимает звонки и назначает встречи (консультанту или бойцу)4.Работает с циклом повторных звонков

Четкая исполнительность, делает строгочто поручил Консультант или Эксперт на телефоне,

в оставшееся время собирает Базу!

Купи ему зонт и удобную обувь

1.Знает территорию и создает Базу2.Просматривает ВСЕ, что продается на территории3.Устанавливает контакт с собственником4.Показывает объекты клиентов и клиентам

Проверено на практике!

Все проблемы обучения лежат в отсутствии системного подоходак процессу.

Самая сложная задача - прописать каждый «чих»в бизнес-процессе. Лучше купить готовый!

Офис - место удобное географически!

ИКЕА! Все придумала за Вас!Затраты в супер ремонты не окупаются,а иногда приводят к проблемам!

Убейте в себе Бая и ханжу.Офис - это инструмент для обработки клиентов!

Убейте в себе Бая и ханжу.Офис - это инструмент для обработки клиентов!

Убейте в себе Бая и ханжу.Офис - это инструмент для обработки клиентов!

Убейте в себе Бая и ханжу.Офис - это инструмент для обработки клиентов!

Выход в точку безубыточности 6-7 мес.

Выход на стабильную прибыль 12-14 мес.

Мес

1 2 3 4 5 6 7 8 91

01

1

Расх

-320 000

-320 000

-320 000

-400 000

-450 000

-500 000

-600 000

-600 000

-600 000

-600 000

-600 000

Выручка

0 0 020

000030

000040

000060

000080

000080

000090

000011

00000

Приб

-320000

-320000

-320000

-200000

-150000

-100000

020

000020

000030

000050

0000

Выход в точку безубыточности 6-7 мес.

Выход на стабильную прибыль 12-14 мес.

Итак!

Штат: 6-10 сотрудниковИнвестиции: 1,5- 2 млн рублейВыручка: 1,5-2,5 млн. рублей (2 год работы)Чистый доход после выхода в точку прибыли: 600 - 700 тыс. рублей в месяц