was macht eine gute software-firma aus

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WAS MACHT EINE ERFOLGREICHE SOFTWARE-FIRMA AUS?DIE SICHT EINES KÄUFERS

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Agenda

• Was macht eine erfolgreiche Software-Firma aus?– Innovation– Geschäftsmodelle– Ökosysteme



Erfolgreiche

Software-Fi



Was macht eine erfolgreiche Software-Firma aus?

• Die richtige Firmenstrategie – Innovation– Geschäftsmodelle– Ökosysteme

• Die richtigen Operations– Sind die Operations state of the art?– Werden operations mit Wachstum skalieren?– Safeguard intellectual property

Schwerpunkt dieser Präsentation



Innovation



Innovation: was ist wichtig?

• Produktstrategie– Produkte, Produktfamilien, Produktplattformen– State of the art Software Produktmanagement

• Speed– „When it is in WIRED Magazine, it is too late“– Strong first mover advantage in „winner takes it all“

software markets

• Genutzte Innovationstypen– Open, closed, hybrid

• Genutzte Innovationsquellen – Intern, Extern (partners,

acquisitions, communities)



Innovation – was ist immer zu tun?

• Optimierung des Software Produktmanagements• Optimierung des IP Managements• Anpassung der Geschwindigkeit

– Enter new markets early– High frequency shipments to beat competition

• Innovationen, Innovationstypen und -quellen vorantreiben


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Innovation – was ist kritisch bei M&A? (1)

• Intellectual Property – Sicherung und Schutz– Ist das Target Eigentümer der Software?– Lizenzrechte Dritter bzgl. der Produkte und Services

sind zu prüfen und zu sichern• Open Source Software• Third party software• Freeware

– Geistiges Eigentum Dritter ist zu prüfen und zu sichern• Mitarbeiter, Freelancer und Berater in den jeweiligen Ländern• Kooperationen

– Patente



Innovation – was ist kritisch bei M&A? (2)

• Intellectual Property – Utilization– hat das Target notwendige Rechte für die momentane

Verwertung des IP?– Erwirbt der Käufer notwendige Rechte für die

zukünftige Verwertung des IP?• Beispiele: Lizensierung an Kunden, Demos, Sublizensierung,

Miete, Hosting, Beauftragung für Hosting durch Dritte, Cloud Betrieb, Beauftragung für Cloud Betrieb durch Dritte

– Patente



IP-Management

• Mehr Informationen zu Software-IP-Management finden Sie hier:

• http://www.softwareipmanagement.com


http://www.softwareipmanagement.com/


Geschäfts-modelle



Geschäftsmodelle aller Industrien

Type of Goods/Services offeredFinanc

ialPhysic

alIP Hum

anCreator Entrep

reneurManufacture

r

Inventor

n/a

Distributor

Financial

trader

Wholesaler,

Retailer

IP distributor

n/a

Lessor Financial

lessor

Physical

lessor

IP lesso

r

Contrac-tor

Broker Financial

broker

Physical

broker

IP broker

HR broker

Based on the work by Weill et. al.IP = Intellectual property

Bu

sin

ess M

od

el A

rch

ety

pes



Geschäftsmodell für on premise Software


ialPhysic

alIP Hum

anCreator

Entrepreneur

Manufacturer

Inventor

n/a

Distributor

Financial

trader

Wholesaler,

Retailer

IP distributor

n/a

Lessor

Financial

lessor

Physical lessor

IP lesso

r

Contrac-tor

Broker

Financial

broker

Physical broker

IP broke

r

HR broke

r

Software vendors provide maintenance and support services and/or consulting

Business models used



Geschäftsmodell für Cloud Software


ialPhysic

alIntangible

Human

Creator

Entrepreneur

Manufacturer

Inventor

n/a

Distributor

Financial

trader

Wholesaler,

Retailer

IP distributor

n/a

Lessor

Financial

lessor

Physical

lessor

IP lesso

r

Contrac-tor

Broker

Financial

broker

Physical broker

IP broke

r

HR broke

r

Software vendors provide operating, maintenance and support services

Software vendors provide hardware usage to customers as part of SaaS

Business pattern used in the business model



SAP Geschäftsmodell

Type of Products/Services offeredFinanci

alPhysic

alIP Hum

anCreator

Entrepreneur

Manufacturer

Inventor

n/a

Distributor

Financial trader

Wholesaler,

Retailer

IP distributor

n/a

Lessor Financial

lessor

Physical

lessor

IP lesso

r

Contrac-tor

Broker Financial broker

Physical

broker

IP broke

r

HR broker

SAP lends money to customers

SAP´s Ecohub is matchmaker for

partner solutions

SAP provides hosted and

software as a service solutions

SAP has a consulting business

Ariba is matchmaker for

supplier networks



Google Geschäftsmodell

Type of Products/Services offeredFinanci

alPhysic

alIntangible

Human

Creator

Entrepreneur

Manufacture

r

Inventor

n/a

Distributor

Financial trader

Wholesaler,

Retailer

IP distributor

n/a

Lessor Financial lessor

Physical

lessor

IP lesso

rContractor

Broker Financial

broker

Physical

broker

IP broke

r

HR broker

Google builds and sells

appliances

Google is matchmaker between customers and advertisers based on customer inquiries

Google provides software as a

service (Gmail, Google Apps,

Google+)

Google distributes IP in

Google play



Geschäftsmodelle - Was ist immer zu tun?

• Präsentation der Möglichkeiten von Geschäftsmodellen in der Software-Industrie

• Analyse der Geschäftsmodelle pro Geschäftsfeld und Zielmarkt

• Planung und Umsetzung der Änderungen



Geschäftsmodelle – Was ist kritisch bei M&A?

• Grundlagen des Geschäftsmodells beim Target – Rechtliche Prüfung der Grundlagen des Geschäftsmodelles (u.a.

lizenzrechtlich, wettbewerbsrechtlich, Datenschutz etc.)

• Umsetzbarkeit beim Käufer und Integrationsansatz– Ist der Käufer in der Lage, ein Geschäftsmodell umzusetzen und

wenn ja wann? (operativ, buchhalterisch, rechtlich)



Ökosystem



Ökosystem von Software-Firmen

CustomersSoftware

vendor

SoftwarePartners

Products,Assets orServices Payments

System Integrators

Open Source Comm.

Suppliers

AcquisitionTargets

StandardsBodies



SupplierEcosystem

CustomerEcosystem

Partner Ecosystem

Typen von Ökosystemen

System Integrators

CustomersSoftware

vendor

SoftwarePartnersAcquisition

Targets

Suppliers

Open Source Comm.

StandardsBodies



Ökosysteme – was ist immer zu tun?

• Analyse der Ökosysteme pro Produkt bzw. Zielmarkt

• Supplier Ökosystem professionell managen– Third party und open source managen

• Partner Ökosystem analysieren, stärken und ausbauen

• Das Kunden Ökosystem stärker einbeziehen– Z.B. auch Kunden von Kunden in PST



Ökosysteme – was ist kritisch bei M&A?

• Partnerschaften– Territoriale Exklusivität in Partnerverträgen– IP ownership

• Standardisierungsgremien– IP ownership– Nutzungsrechte

• Kundenverträge– IP ownership– Nutzungsrechte

• Zulieferer– Abhängigkeit und Alternativen– License Compliance



Mehr zu Partnerschaften und Ökosystemen finden Sie hier

Business Models in the software industry

http://www.drkarlpopp.com/BusinessModelsintheSoftwareindustry.html

Profit from Software EcosystemsISBN-13: 978-3842300514Business Models, partnership models and ecosystems in the software industryExamples from over 50 software companies




http://www.drkarlpopp.de/BusinessModelleinderSoftwareIndustrie.html





http://www.sap.com/germany/about/investor/ueberblick/akquisitionen/index.epx



Zusamm



Zusammenfassung

• Software-Firmen sollten – Auf drei Dinge achten: IP, IP, IP;– laufend Ihre Innovations-Strategie prüfen und

aktualisieren, das Produktmanagement optimieren

– Geschäftsmodelle prüfen, selektieren und neu schaffen

– Ökosysteme gestalten und fördern



Background information

Business Models in the software industry


Profit from Software EcosystemsISBN-13: 978-3842300514Business Models, partnership models and ecosystems in the software industryExamples from over 50 software companies












Mehr Information zur Due Diligence von Software-Firmen finden Sie hier:

http://www.mergerduediligence.com


http://www.mergerduediligence.com/


IP-Management

• Mehr Informationen zu Software-IP-Management finden Sie hier:

• http://www.softwareipmanagement.com


http://www.softwareipmanagement.com/