walter aparati za zavarivanje - zavarivanje d.o.o
TRANSCRIPT
![Page 1: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/1.jpg)
“WALTER”АПАРАТИ ЗА ЗАВАРИВАЊЕ
ВРХУНСКА ТЕХНОЛОГИЈА: ДОМАЋЕ ЗНАЊЕ
![Page 2: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/2.jpg)
Заваривање д.о.о.- мало предузеће
- основано 2007.год.
- оснивачи: инжењерски тим супружника
са искуством у енергетској електроници
и програмирању
- специјализовано за
производњу инвертерских
апарата за заваривање
најновије генерације
![Page 3: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/3.jpg)
ПОЧЕЦИ• Радно искуство у дизајну енергетске
електронике• Оснивање самосталне занатске радње,
која после прераста у друштво са ограниченом одговорношћу.
• Много различитих производа, дизајнираних за различите купце у малим серијама: добро искуство (и инжењерско и пословно), широк портфолио, али мала зарада.
![Page 4: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/4.jpg)
РАЗВИЈЕНИ УРЕЂАЈИисправљачи,
инвертори, УПС-еви
наменски
лабораторијски
уређаји
наменска
напајања
напајања за
“флеш” лампе
![Page 5: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/5.jpg)
БИЗНИС ПЛАН
• Осмислити уређај који можемо дизајнирати са знањем које имамо, а који може да се продаје у великим серијама, који претендује на што већи број купаца, и, наравно, производити и понудити га по конкурентној цени.
• Закључак: инвертерски апарати за заваривање испуњавају све услове за успех овог плана.
![Page 6: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/6.jpg)
ПЛАН РАДА• Детаљно упознавање са тржиштем,
постојећим производима, брендовима.
• Хронолошки, прво је одрађен развој најсофистициранијег производа тј. апарата – одабрали смо нишу AC/DC TIG апарата за заваривање. Сви остали апарати ће бити његов подскуп или извод. Сакупљање технолошких знања.
• Финансирање текућих трошкова и даље из малих, наменских послова за различите кориснике.
![Page 7: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/7.jpg)
Први апарат, за AC/DC TIG поступак заваривања. Након годину дана интензивног рада, још увек расклопљен на лабораторијском столу. Проћи ће још неколико месеци испитивања у радним условима, док се не прода први примерак.
![Page 8: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/8.jpg)
ОДНОС ПРЕМА КУПЦИМА
• Након тестирања у нашој лабораторији, нулту серију тестирају пријатељски расположени заваривачи.
• Осим технолошких савета у вези са побољшањем карактеристика апарата, сазнајемо и недостатке конкуренције.
![Page 9: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/9.jpg)
ОДНОС ПРЕМА КУПЦИМА - ЗАКЉУЧАК
Обезбедити најповољније услове одржавања и сервисирања апарата,
Дати најдужу гаранцију,Наши купци ће у почетку бити млади,
технолошки освешћенији људи. За приступ њима морамо направити најпрофесионалнији сајт о заваривању и апаратима на нашем језику,
Док не формирамо препознатљив бренд, апарати ће морати да се продају по цени половних увозних апарата.
![Page 10: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/10.jpg)
КО ПРЕЖИВИ ПРВИХ 200 КУПАЦА...• Први купци долазе из “Хало Огласа” и
сличних медија.• Сајт побољшавамо како расте наше знање.
Све више купаца долази преко интернета.• Помно слушамо и усвајамо коментаре и
савете свих купаца – ма како ти савети деловали на први поглед. Свака њихова реченица је драгоцена за унапређење производа.
![Page 11: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/11.jpg)
ПРЕПРЕКЕ• Естетски недостаци у дизајну кутије. Решено
из неколико итерација, слушајући савете купаца.
• Неповерење у домаће технолошке производе. Не би никада било решено да се сами апарати нису својим квалитетом доказали: добре препоруке су следиле сваки продат апарат. Мањим делом решено избором имена за бренд – “WALTER” – наши људи веома поштују немачку индустрију, а опет, ово име је довољно “наше”, и то за све републике бивше Југославије.
![Page 12: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/12.jpg)
ПРОШИРЕЊЕ ПРОИЗВОДНОГ ПРОГРАМА
• Са искуствима стеченим у ниши AC/DC TIG апарата за заваривање било је много лакше проширити производњу и продају и на друге сегменте тржишта апарата.
![Page 13: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/13.jpg)
Признања из струке
![Page 14: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/14.jpg)
ПОДИЗАЊЕ ПРОФИЛА КУПАЦА
• После више од три године на тржишту, и продаје малим и средњим предузећима и предузетницима, неколико модела “Walter” апарата за заваривање остављено је на тестирању годину дана у руднику “Колубара”. Позитивно мишљење заваривача још увек не доводи до продаје самој “Колубари”, али значи много на изграђивању поверења.
• Као природна последица најбоље цене, најдуже гаранције и добрих препорука, наши апарати на најчистији и најтранспарентнији начин улазе и у велика јавна и приватна предузећа.
![Page 15: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/15.jpg)
НАЈВАЖНИЈЕ РЕФЕРЕНЦЕ
![Page 16: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/16.jpg)
ДАЉИ ПЛАНОВИ
После првих шест година рада на
српском и екс-Ју тржиштима:
• “CEI EN” сертификација, односно знак о усаглашености квалитета за европско тржиште.
• Преговори са дистрибутерима у европским, арапским и бившим СССР државама.
![Page 17: Walter aparati za zavarivanje - Zavarivanje d.o.o](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022012308/55a3b83a1a28ab4b718b4590/html5/thumbnails/17.jpg)
ХВАЛА НА ПАЖЊИ