VisioTrade SpA è la società che ha importatoe adattato un modello di business moltoutilizzato all'estero: il corporate barter obaratto tra aziende.

Il mercato privato VisioTrade, grazieall'utilizzo della moneta complementare(l'EuroCredito, dello stesso valore dell'Euro)consente alle imprese di ogni dimensione discambiare beni o servizi tra loro senzaesborso di denaro.

Il Mercato dove acquisti ciò che tiserve pagando con ciò che produci!

Aderire a un network commerciale, nel quale ipartecipanti, di comune accordo, decidono disostituire i pagamenti in moneta corrente con loscambio di beni e servizi è un’idea che da tempoè consolidata e funzionante in molti Paesi delmondo.

Nel mondo vi sono circa cinquemila micro-sistemi di moneta complementare basati subiglietti o monete tangibili in cui il controvalorelegale risulta nei libri-registri contabili. Alcuniesempi sono il MORE in USA, il ROCS inInghilterra, il SEL in Francia, l'RRS in Belgio, i WIRin Svizzera, i REL in Germania.

In Italia il Commerce Network delle imprese èstato importato, adattato ed è gestito daVisioTrade SpA e la moneta complementareutilizzata è l’EuroCredito, dello stesso valorenominale dell’Euro.

VisioTrade SpA rappresenta, per il tessutoimprenditoriale nazionale, un mercatoalternativo, in grado di creare valoreattraverso l'efficienza delle transazioni,sfruttare pienamente le capacità produttivedell'impresa e conferire indipendenza dalcredito.

Tali obiettivi sono realizzati quotidianamentegrazie alla trasparenza e alla competenzadelle persone che costituiscono il CommerceNetwork.

E' il 2009 quando Cristiano Bilucaglia,ingegnere biomedico e informatico, ha lageniale intuizione di portare in Italia unmodello di business già diffuso con successoall'estero: il corporate barter, ovvero ilbaratto tra aziende.

Insieme ai suoi fidati collaboratori, nel 2010fonda VisioTrade, la prima società italianache permette alle imprese di scambiare benie servizi senza denaro contante.Un circuito di attività commerciali e liberiprofessionisti che si slegano dall'Euroaffidandosi alla valuta complementareEuroCredito, grazie al supporto diun'avanzata piattaforma informatica.

Lo scambio di beni al posto dello scambio didenaro (con fatturazione in compensazione)aiuta a preservare il cash, aumenta la possibilitàdi vendita (in quanto non richiede esborsi masoltanto pagamento di forniture contro prodotti)e ha effetti benefici sui bilanci delle Società. Ladifficoltà sta nel trovare un punto di incontro traciò che si vorrebbe comprare e qualcunodisposto ad essere pagato con prodotti o serviziutili anche a lui.

Il problema è risolto dal Commerce Network“multilaterale” e “multitemporale”, grazie alquale un’azienda può inserire i propri prodotti oservizi in qualsiasi momento e qualsiasi altroaderente allo stesso network può acquistare,anche in tempi diversi, la merce.

Non è necessario che domanda e offerta siincontrino in quel momento, né che le due realtàcomprino e vendano tra di loro. I prodotti inseritinel Commerce Network sono resi disponibili atutti in qualsiasi momento, il valore delle merci èstabilito in valuta complementare che vieneinserita in un conto corrente telematico diciascun membro della rete e la monetacomplementare può essere spesa nel networkper acquisire qualsiasi bene o servizio.

Per favorire l’incontro di domanda e offerta èstata ideata la figura del Trader, un professionistache affianca e studia a 360°il business e la valuechain dei membri; vero e proprio punto diriferimento per la soddisfazione delle proprieesigenze.

Inoltre le aziende che aderiscono al circuitoVisioTrade, usufruiscono di una vasta gamma distrumenti online in grado di incrementarevendite, portafoglio clienti, visibilità eindicizzazione sui motori di ricerca:

- Possibilità di creare Promo

- Possibilità di creare Aste

- Inserire le proprie offerte su VisioSmart(applicazione mobile per conoscere in temporeale le offerte vicino a te)

- Inserire le proprie offerte sulMarket Place (unportale di e-commerce in EuroCrediti, apertoanche al pubblico B2C)

- Aumenta le vendite e allarga il parcoclienti, perché i membri superanoimmediatamente i problemi di liquidità cheaffliggono il mercato e si trovano ad operareall’interno di una rete di imprese in continuacrescita

- Evita il rischio commerciale della vendita inquanto il pagamento è garantito dal fatto chesolo chi ha crediti può acquistare all’internodella rete e il pagamento avviene all’ordine

- Migliora il turn-over del magazzino limitandoil fenomeno dell’obsolescenza dei prodotti

- Riduce le esposizioni debitorie nei confrontidei fornitori, in quanto, anche grazie all’operadei Trader, saranno ritrovabili all’interno delcircuito

- Garantisce una maggiore marginalità allevendite, in quanto esce immediatamente dallalogica della “scontistica” all’ultimo centesimo,pur di vendere

- Aumenta la produttività. Si è stimato, infatti,che questo aumento, relazionato alla tipologiadi azienda aderente, oscilli tra il 10% e il 30% equesto mantenendo inalteratal'organizzazione e i costi

Tra i principali punti di forza VisioTrade vi sono:

- Copertura di oltre 80 settori merceologici,garantendo un’ampiezza di spesa ed unapossibilità di spesa pressoché identica a quelladel mercato tradizionale

- Ben 12 Agenzie Territoriali distribuite su tuttoil territorio nazionale

- Migliaia tra Agenti e Trader, che garantisconoun’affluenza continua di nuovi membri eun’assistenza continuativa

Dal 2010 VisioTrade ha registrato sempre una crescitaesponenziale delle transazioni:2010 4 milioni di ECR transati2011 500 membri e 10 milioni di ECR transati2012 1.500 membri e 22 milioni di ECR transati2013 2.500 membri 42 milioni di ECR transati2014 2.700 membri 80 milioni di ECR transati (proiezione)

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