vill du leverera rätt kundupplevelse?
DESCRIPTION
Vill du leverera rätt kundupplevelse? I så fall måste du förstå sambandet mellan kundresan och de interna processerna. Frukostseminarium 3 oktober 2014TRANSCRIPT
Sambandet mellan kundresan och de interna processerna
Leverera kundupplevelser!
© Transformator Design 2014
2
#TDfrukost
© Transformator Design 2014
Tillsammans med våra uppdragsgivare gör vi
Sverige bättre genom att utveckla tjänster som kunderna väljer, älskar och rekommenderar.
© Transformator Design 2014
Kunddriven affärs- och verksamhetutveckling
med ett design förhållningssätt
© Transformator Design 2014
B2B, B2C, B2B2C & offentlig sektor
© Transformator Design 2014
Varför är det här viktigt
© Transformator Design 2014
När allt annat är lika, är det kundupplevelsen
som gör skillnad
8
© Transformator Design 2014
En bra kund-upplevelse ökar
lönsamheten och en dålig ger ökade
kostnader
9
© Transformator Design 2014
”Det skulle ju bli billigare men det
blev dyrare”
© Transformator Design 2014
Kundupplevelseledande organisationer...
STÄLLER UT LÖFTEN TILL
KUNDERNA SOM ÄR RELEVANTA,
INTRESSANTA & KONKURRENSKRAF
TIGA
HÅLLER DE LÖFTEN SOM
KUNDERNA HAR UPPFATTAT
HÅLLER INTE UPPFATTADE
LÖFTEN
FörtroendeRelationGood profits
BesvikelseIrritationBad profits
+TRYCKER UT
REKLAM SOM INTE UPPLEVS SOM
RELEVANT ELLER TROVÄRDIG
Vad är egentligen problemet
© Transformator Design 2014
”Det är ett elände att jobba utifrån och in”
13
© Transformator Design 2014
”Problemen påkontoren orsakades
av utskicket”
14
© Transformator Design 2014
Man räknar hur många kunder som tänker som
oss och lyssnar inte
© Transformator Design 2014
Man vågar inte göra fel
© Transformator Design 2014
Kunden lever ett liv och är inte i kanaler
17
© Transformator Design 2014
Vanligt processarbete = inifrån och in
Hur man levererar en fantastisk kundupplevelse!
© Transformator Design 2014
PROCESSEN FÖR KUNDCENTRERING
TRANSFORMATOR DESIGNSERVICE MODEL
Kunditerativ utvecklingsprocess
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
SAMUTVECKLING MED KUND OCH MEDARBETARE
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
26
© Transformator Design 2014
Transformator Service Model
© Transformator Design 2014
Modellen knyter ihop kundresans alla delar
och möjliggör en systematisk förbättring
av kundupplevelsen
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
NULÄGE NYLÄGE
Exempel i Transformator Service Map olika delar
© Transformator Design 2014
Att göra:Fyll i omvärldMer citat
© Transformator Design 2014
Exempel på kundresorNivå 2
© Transformator Design 2014
Exempel på kundresorNivå 3
© Transformator Design 2014
Exempel på kundresorNivå 3
© Transformator Design 2014
Exempel på kundresorNivå 4
© Transformator Design 2014
Att göra:Fyll i omvärldMer citat
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
Att göra:Fyll i omvärldMer citat
© Transformator Design 2014
NULÄGE
NYLÄGE
Exempel på kundupplevelse
© Transformator Design 2014
Att göra:Fyll i omvärldMer citat
INTERAKTIONS-PUNKTER
TJÄNSTEPAKETERING
© Transformator Design 2014
Interaktionspunkter och tjänstepaketering
© Transformator Design 2014
Interaktionspunkter och tjänstepaketering
© Transformator Design 2014
Exempel på interaktionspunkt
© Transformator Design 2014
Exempel på tjänstepaketering
© Transformator Design 2014
Exempel på tjänstepaketering
© Transformator Design 2014
Exempel på tjänstepaketering
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
Exempel på backstage
© Transformator Design 2014
Exempel på backstage
Transformator Service Map och det vanliga arbetssättet
© Transformator Design 2014
IT
Transformator Service Map
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
© Transformator Design 2014
Resultaten av samarbeten med oss
© Transformator Design 2014
Var 6:e akutbesök kunde undvikas. Ett tolksamtal kostar 300 kr och ett akutbesök kostar 3000 kr.
© Transformator Design 2014
81 i NKI 2012 - ”all time high”
75 i SKI 2012
2012 Bäst i Sverige i Service Score
Från 20% till 75% servicegrad
Från 11,2% till 15,3% marknadsandel
© Transformator Design 2014
Dubblerad försäljning
Ökad NPS med 21 punkter
Eliminerade bomkörningar från tidigare 15-30% till o%
Från 6 - 12 månaders till 2 veckor – 2 månaders installationstid
© Transformator Design 2014
Rationaliserade bort administration vilket ledde till besparingar på 30 Mkr.
Från 2,8 till 3,08 i förtroende
51 till 59 i NKI
© Transformator Design 2014
Kurser Kundcentrerad service design och verksamhetsutveckling2 och 5 dagars kurser i november och december
© Transformator Design 2014
Kundfokus Finans 2014 18 november
© Transformator Design 2014
Frukostseminarier hos er!
© Transformator Design 2014
Fokusera mera på det era kunder vill att ni ska vara bra på och mindre på det ni själva tycker att ni är dåliga på
Hjälp oss att bli bättre
SITE transformatordesign.se TWITTER @TransformatorD FACEBOOK
facebook.com/transformatordesign
Tack!
77
SITE transformatordesign.se TWITTER @TransformatorD FACEBOOK
facebook.com/transformatordesign
Tack!
78