Liên hoàn kế của VinGroup giúp căn hộ

Vinhomes Central Park nổi sóng

Kế sách hay chiến lược đi của mỗi dự án được xem là mấu chốt thành bại. Với một tập đoàn

lớn và có tiềm lực như VinGroup thì chắc chắn sẽ có nhiều nhân tài lên chiến lược. Qua 1

tháng bán căn hộ  Vinhomes Central Park  , Tôi xin chia sẽ lại 1 góc nhìn về chiến lược tạo

sóng của VinGroup.

VinGroup dùng kế “thả gạch lấy ngọc” tạo đà cho VinhomesCentralPark

Đầu tư một cách mạnh bạo là cách chi tiêu tuyệt đối không được ưa chuộng . Tuy nhiên,

đứng ở góc độ giành lợi ích lớn hơn thì nó sẽ tạo ra được một cú đấm mạnh mẽ vào thị

trường.

Thả gạch lấy ngọc là một kế thường được các doanh nghiệp áp dụng, đại ý của kế này là

nắm bắt thời cơ bỏ chi phí đầu tư ban đầu để đem lại hiệu quả lâu dài về sau. Khi áp dụng

thành công kế này thì sẽ đem lại lợi ích về kinh tế lâu dài rất nhiều.

VinGroup áp dụng kế này ra sao ?

VinGroup đem quân đi đánh xứ người khi Nam Tiến với 1 siêu dự án

như VinhomesCentralParkVới việc chưa quen thị trường, thị hiếu khách hàng nên

VinGroup quyết định sẽ cho môi giới bán dự án này.

VinGroup đã bỏ ra một khoản tiền mời quản lí của hầu hết các sàn môi giới bất động sản

HCM ra Hà Nội tham quan các dự án đô thị đã hoàn thành như  Royal City …

VinGroup tỏ ra khôn ngoan khi tìm hiểu gần 7 năm nay , môi giới HCM hầu như chưa được

ăn miếng bánh lớn nào . Và việc mời các quản lí sàn ra HN tham quan “miếng bánh lớn”

tương tự sẽ tạo sự khát khao cho các quản lí này được “tận miệng thưởng thức” nó.

Theo tìm hiểu của tôi thì có khoảng hơn 200 sàn đã ra HN để tham quan và hầu hết các sàn

này đều xem Vinhomes Central Park là một sản phẩm chiến lược trong giai đoạn này.

Giải thích : VinGroup bỏ ra 1 khoản đầu tư nhỏ để có thể đánh động cả thị trường BĐS phía

Nam đồng thời truyền cảm hứng cho các sàn môi giới về dự án Vinhomes Central Park sắp

tới. Về lâu dài , chiến lược này sẽ giúp tiết kiệm gấp nhiều lần chi phí để PR dự án Vinhomes

Central Park hay mời gọi các sàn môi giới tham gia.

Vingroup kết hợp kế “đả thảo kinh xà” trong chiến lược tạo sốt

Đả thảo kinh xà nghĩa là đánh cỏ động rắn . Đây là một kế thường được áp dụng khi đấu trí

hay đàm phán trong kinh doanh.

Thảo ở đây là các sàn môi giới và nhân viên kinh doanh . Xà ở đây là khách hàng tiềm năng.

Với việc áp dụng “thả gạch lấy ngọc” , VinGroup đã truyền sự khát khao được bán đến cho

hơn 4000 nvkd ở trong 200 đơn vị môi giới. Cứ tính trung bình 1 nvkd chăm khoảng 10-20

khách hàng có sẵn của mình,thì Vinhomes Central Park đã có thể đến tai của từ 40.000-

80.000 khách hàng có tiềm lực để mua.

Đây thật sự là một con số khủng khiếp, với số lượng khách hàng như vậy cộng thêm sự

truyền tai nhau đã giúp cho VinGroup đạt được mục đích. Nhà nhà nói về Vinhomes Central

Park , người người nói về Vinhomes Central Park.

Nếu PR theo cách thông thường thì để đến được với lượng khách hàng như vậy sẽ tiêu tốn

hàng tỷ đồng của VinGroup , nhưng với 2 kế trên VinGroup chỉ cần bỏ 1 khoảng tương đối

nhỏ để đạt được.

Ngoài hai kế này, VinGroup còn khôn khéo trong chiến lược tạo sốt thị trường như sử dụng

PR theo kiểu úp mở , bí mật để tạo sự khát khao được biết thông tin và sở hữu của khách

hàng. Đồng thời , chia nhỏ giỏ hàng tung ra trong từng giai đoạn kết hợp với chiêu “khuấy

nước đục” tạo nên thị trường hỗn loạn khiến khách hàng không thể chờ đợi hay suy nghĩ.

Với chiến lược đi khôn khéo , Vinhomes Central Park đã bán thành công 3 block Central

1,2,3 chỉ trong vòng 1 tháng. Thật sự đáng ngưỡng mộ với đội ngũ chiến lược của

VinGroup .