vi hjÄlper svenska fÖretag att nÅ sin fulla ...€¦ · vi har enskilda norska företag som är...
TRANSCRIPT
CONFIDENTIAL
FOR INTERNAL USE WITHIN CLIENT COMPANY ONLY
VÄSTERÅS 22 mars 2016
VI HJÄLPER SVENSKA
FÖRETAG ATT NÅ SIN FULLA
INTERNATIONELLA POTENTIAL
BUSINESS SWEDEN 2
70 % AV SVERIGES VARUEXPORT GÅR TILL MOGNA
MARKNADER
USA: 6,2% China: 3,6%
10% eller mer av den totala exporten
3-5% av den totala exporten
5-10% av den totala exporten
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 3
NORGE OCH SVERIGE - VIKTIGA HANDELSPARTNERS
KÄLLA: SCB, EKONOMIFAKTA.SE
NORSK EXPORT
TILL SVERIGE
39,7 MDKR
SVENSK EXPORT
TILL NORGE
49,4 MDKR
GRÄNSHANDELN
Ca 5 MDKR
januari – maj 2015
BUSINESS SWEDEN 21 MARCH 2016 4
NORGE - VAD MAN BÖR VETA
KÄLLA: SSB.NO 2015, EKONOMIFAKTA
Norge idag Drygt 5 miljoner invånare
BNP per capita: NOK 613 876
En ökning med 1,6%
Låg arbetslöshet: 4,6%
Borgerlig minoritetsregering
Och, visste du att… Det finns över 2 500 svenska dotterbolag i Norge
Det finns dubbelt så många dollarmiljonärer i Norge som i Sverige
Norrmän äter mest fryspizza i världen (3,4 kg/person och år)
Norge får 99% av sin el från vattenkraft vilket är mer än något annat
land i världen
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 5
STÖRSTA NÄRINGEN SETT TILL BNP ÄR OLJE- OCH
GASNÄRINGEN
KÄLLA: SSB 2014
Utvinning av råolja och naturgas inkl.
tjänster 27%
Hälso- och socialtjänster
10%
Industri 8%
Varuhandel 7%
Bygg- och anläggning
6%
Offentlig administration och försvar
6%
Vetenskapliga- och tekniska tjänster
5%
Undervisning 4%
Finansierings- och försäkringsverksamhet
4%
Bostadstjänster 4%
Information och kommunikation
4%
Omsättning och drift av fast egendom 3%
Företagsspecifika tjänster
3%
Övrigt 9%
HÄLSA, SJUKVÅRD OCH
LIFE SCIENCE
PROCESS OCH
AUTOMATION
OLJA, GAS OCH
SHIPPING
DIGITALISERING OCH IT
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 6
ETT FLERTAL BRANSCHER OCH SEGMENT BJUDER PÅ
INTRESSANTA AFFÄRSMÖJLIGHETER
BYGG, ANLÄGGNING
OCH INFRASTRUKTUR
KRAFT, ENERGI OCH
MILJÖTEKNIK
DETALJHANDEL OCH
KONSUMENTPRODUKTER
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 8
HUR TROR NI
NORGES EKONOMI
MÅR?
Oljepriset ner under 30 dollar/fat i januari i år
Minskning med ca 70% sedan juli 2014
2016 och 2017 spås som krävande år med i bästa fall oförändrad utveckling under 2017
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 9
NORSK EKONOMI STÅR INFÖR STORA FÖRÄNDRINGAR
KÄLLA: SSB.NO
Norska kronan försvagades tio procent
under 2015
Bra för exportindustrin
Framskjutning av projekt och
nyinvesteringar
Minskade möjligheter
Nedbemanning
Framtiden spås ligga i effektivisering och
tekniska förändringar
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 10
OLJEPRISRASETS PÅVERKAN PÅ NORSK EKONOMI
INDUSTRIN ÄR I FÖRÄNDRING:
30 % av norska
industriföretag planerar stora
investeringar 2016-2017
Omställning från oljeindustrin
till en grön industri är redan
igång
Den digitala industrin öppnar
upp för avancerade
tillverkningstekniker
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 11
NORRMÄNNEN OPTIMISTISKA TROTS OLJEPRISFALLET
AUTOMATION
SENSORTEKNIK
BIG DATA 3D-
UTSKRIFTER
ROBOTTEKNIK
Från och med 2022 kommer Statoil ha ett break-even pris på 40
dollar/fat jämfört med dagens 71 dollar, detta gäller samtliga Statoilfält.
Statoil har redan lyckats:
Fått ner break-even priset
Johan Castberg från 80 dollar till 45 dollar/fat
Johan Sverdrup till 30 dollar/fat
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 12
DET GÅR ATT SÄNKA KOSTNADERNA
DN.NO
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 13
OLJEKARTA ÖVER VINSTMARGINALEN FÖR DE NORSKA
OLJEFÄLTEN
E24.NO
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 14
AUTOMATION OCH
DIGITALISERING
2016-03-22 BUSINESS SWEDEN 15
ROBOTISERING OCH AUTOMATION I NORGE IDAG
KÄLLA: TEKNOLOGIRÅDET, NRK, BUSINESS SWEDEN INTERVJUER, INTERNATIONAL FEDERATION OF ROBOTICS, NORSK INDUSTRI
0
50
100
150
200
250
300
Tyskland Sverige Danmark Norge Snitt IFR*
~40
Antal industrirobotar per 10,000 anställda 2014
282
174 166
2016-03-22 BUSINESS SWEDEN 16
NORGE TVINGAS JUST NU TILL EN EFFEKTIVISERING
AV SIN INDUSTRI
KÄLLA: TEKNOLOGIRÅDET, NRK, BUSINESS SWEDEN INTERVJUER
BUSINESS SWEDEN 2016-03-22 17
FYRA BRANSCHER STICKER UT VAD GÄLLER
AUTOMATIONSINVESTERINGAR I NORGE
KÄLLA: NORSK FÖRENING FÖR AUTOMATISERING, BUSINESS SWEDEN INTERVJUER
Fyra intressanta sektorer för
automatiseringslösningar i Norge
Off
sh
ore
oc
h v
arv
Liv
sm
ed
el
och
fis
k
Pro
ce
ss
ind
ustr
i
Mö
ble
r o
ch
trä
LIVSMEDEL- OCH MÖBELINDUSTRI ÄR LEDANDE I AUTOMATISERING I NORGE
BUSINESS SWEDEN 2016-03-22 18
EN BRANSCH SOM GENOMGÅR EN AUTOMATISERINGSFAS
JUST NU ÄR MÖBEL- OCH TRÄINDUSTRIN
.
• Företaget Ekornes ligger i framkant vad
gäller robotisering i Norge och installerade
nyligen sin 100:de industrirobot. Detta
motsvarar 10% av deras totala
personalstyrka.
Vi har enskilda norska företag som är långt framme
när det gäller automatisering och användning av
avancerad teknologi som Ekornes, OSO Hotwater
och Kverneland. Det är viktigt att vi lär oss av dem.
John Fixdal, Teknologirådet
Vi ser tillväxt inom möbelindustrin för
robotar samt även shipping. Norska
shipping- och varvsjätten Kleven
använder svenska robotlösningar i sin
verksamhet.
Jean-Marc Launay, Robotnor
BUSINESS SWEDEN 2016-03-22 19
FÖR DEN NORSKA FISKEINDUSTRIN HAR 2015 VARIT
ETT LYSANDE ÅR
BUSINESS SWEDEN 2016-03-22 20
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 21
HAR NÅGON AV ER ERFARENHET AV ATT GÖRA AFFÄRER MED NORGE? HAR NI STÖTT PÅ NÅGRA UTMANINGAR?
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 22
HUR LYCKAS MAN OCH
VAD BÖR MAN TÄNKA PÅ?
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 23
FÖR ATT UTVECKLA EN INTERNATIONELL VERKSAMHET
KRÄVS ENGAGEMANG OCH LÅNGSIKTIGHET
VÄLJ
STRATEGI
ETABLERA
NÄRVARO EXPANDERA
FÖRBERED
ER
Utvärdera möjlighetena
och välj marknad
Förstå er marknad och ta
fram en strategi
Etablera närvaro på den
nya markanden, själva
eller med hjälp av en
partner
Utveckla er
internationella
verksamhet
Börja med att ställa er
frågan varför?
UTVÄRDERA
FÖRUTSÄTT-
NINGARNA
28 APRIL, OSLO
rrr
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 25
DIGITALISERING AV NORDISK INDUSTRI
FÖRBERED ER
Pitch
Vilka kommer?
Kundbehov?
Ert erbjudande?
Ta kontakt på
förhand
Mingla
Toppstyrning
Chefen bestämmer, viktigt att nå rätt person
Snabbare beslutsfattande
Färre personer involverade
Informell och spontan mötesattityd
Gillar att klargöra sina åsikter
Större riskbenägenhet
Snabba beslut!
SWEDISH TRADE COUNCIL 2012-01-06 26
STOR SKILLNAD I BESLUTSFATTANDE
Viktigt att förankra beslutsfattande
nedåt, konsensus skall uppnås
Svenskar diskuterar mycket
Kan uppfattas som om att man ej
fattar beslut
Undviker konflikt med motpart
Förberedse och planering viktigt
Tänker strategi och internationellt
VERKSAMHET I NORGE
Krav på organisationsnummer
Alla utländska näringsdrivande
som är på uppdrag i Norge ska
registrera sig i enhetsregistret
Tjänster och varuförsäljning i Norge
är momspliktigt
Momsplikt inträder vid omsättning
över NOK 50 000
UTSÄNDA TILL NORGE
Rapporteringsplikt gäller för utsända
på uppdrag i Norge
Norsk arbetsrätt gäller generellt
Bransch- och yrkesspecifika
registreringar/tillstånd kan krävas
NORSKT BOLAG OCH ANSTÄLLDA
Skatteplikt i Norge infinner sig då
kriterier för fast driftställe uppfylls
Norska anställda ställer krav på
kännedom kring pensionssystem
etc.
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 27
ÖKAD NÄRVARO STÄLLER ÖKADE KRAV PÅ ETABLERING
Ökad närvaro i Norge
DET ÄR VIKTIGT ATT INFORMERA SIG OM DE KRAV SOM STÄLLS PÅ FÖRHAND FÖR ATT UNDVIKA ÖVERRASKNINGAR
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 28
DEN ENKLASTE FORMEN AV EXPORT TILL NORGE ÄR
DIREKTEXPORT
DIREKTEXPORT FUNGERAR OFTAST BRA NÄR KUNDEN ÄR ETT STÖRRE FÖRETAG
Varuflöde
Faktura
Handelsfaktura
Ex. moms
Kund Exportör
Tullvesenet
Kunden
betalar tull
& moms
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 29
MOMSREPRESENTANT, ETT BRA FÖRSTA STEG FÖR ATT
GÖRA AFFÄRER I NORGE
Varuflöde
Faktura
Handelsfaktura
Ex. moms
Kund Exportör
Tullvesenet
Moms-
representant
- betalar tull &
moms
Fakturerar
kund
inkl. moms
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 30
FÖR ATT STÅ SOM IMPORTÖR KAN NI ÄVEN VÄLJA ATT
ETABLERA ETT BOLAG
Varuflöde
Faktura
Handelsfaktura
Ex. moms
Kund Exportör
Tullvesenet
Filial eller AS
betalar tull &
moms
Fakturerar
kund
inkl. moms
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 31
AS ELLER NUF?
Aktiebolag (AS) Norskregistrerat utländskt företag
(NUF)
• Välkänd bolagsform
• Egen juridisk enhet
• NOK 30 000 i aktie-
kapital vid uppstart
• Revisionsplikt vid 5
MNOK
• Lägre registreringsavgift
• Möjlighet till undantag
från revisionsplikten
• Sämre rykte än AS
• Ingen egen juridisk
enhet
• Revisionsplikt vid 5
MNOK
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 32
EXEMPEL FRÅN NORGE
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 33
NÄR DOM KALLA SÅSERNA KOM TILL NORGE
MARKNADS-
ANALYS
• Do’s
• Don’ts
ETABLERINGS-
STRATEGI
• Hitta rätt partner
SÄLJA
• Strukturerad kundbearbetning
• Rätt kund
• Rätt produkt
× 500 butiker
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 34
NÄR ÄVEN DE STORA GÖR FEL
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 35
AFFÄRSKULTURELLA
SKILLNADER
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 36
ÄR VI VÄRLDENS BÄSTA GRANNAR?
Jeg har ikke
anledning til
å komme..
Otrevlig
typ….
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 37
…ELLER BÖR VI BARA FÖRSTÅ ATT VI ÄR LIKA MEN
OLIKA?
VS
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 38
FORMALITET OCH STRUKTUR
VS
TACK!
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 39
Bonnie Sjöblom
Viktor Lindelöw
BUSINESS SWEDEN 22 MARCH, 2016 40
DIGITALISERING AV NORDISK INDUSTRI 28 April, Gamle Museet, Oslo
08:00 – 08:30 Registrering
08:30 – 08:55 Öppningsföredrag
Sverige och Norges stadssekreterare
09:00 – 09:20 Ett Kunskapsbaserat Norden
Torger Reve, BI Handelshøyskole
09:25 – 09:50 Telenor Connexion
Mats Lundquist, CEO
09:55 – 10:20 Orkla Foods
«Supply Chain transformation»,
Johan Clarin, Executive Vice President
10:20 – 10:35 Paus
10:35 – 11:00 Acando
Digital Transformation: «Acceleration at Heart, Strategy in Mind»
Erik Gaarder
11:00 – 11:20 Statoil
«Automation Systems & Process control», Anders Bjørsvik
11:20 – 11:40 Wallenberg Autonomous Systems Program
Mille Millnert, Ordförande
PROGRAM
22 MARCH, 2016 BUSINESS SWEDEN 41
11:40 – 12:00 Data Respons
The industrial IoT solutions - Core technologies for
connectivity between the intelligent devices and the
industrial sensors: Challenges, opportunities and the future
trends, Hans Christian Lønstad
12:00 – 12:50 Lunch & Utställning
12:50 – 13:15 Hatteland
«Industri 4.0 – Hatteland gjør visjon til virkelighet», Kåre
Kaasamoen
13:15 – 13:35 Twittrande Fabriker
Thomas Lundholm, KTH
13:40 – 13:55 Sandvik
«Looking ahead», Mikael Lövblad
14:00 – 14:15 Postnord
«Transition in Nordic logistics», Ole A. Hagen
14:15 – 14:30 Paus
14:30 – 14:50 Atlas Copco
«Med automation som möjlighet», Conny Fridlund
14:50 – 15:50 Utställning
17:30 - Kvällsmingel för sponsorer, föredragshållare och
utställare vid svenska ambassadörens residens