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Résultats annuels 2019
Vendredi 27 mars 2020
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Do
nn
ées
à fi
n 2
01
9 talents
170+
de chiffre d’affaires
16+ M€
clients équipés
1 000+
pays
70+
WALLIX GROUP aujourd’huiEditeur de logiciels
de cybersécurité, WALLIX Group est le spécialiste européen
de la gouvernance des comptes à privilèges /PAM
Les solutions WALLIX aident les entreprises à protéger leurs actifs
sensibles dans un monde numérique autour de 3 enjeux :
la sécurité des accès, des identités et des données.
WALLIX accompagne la transformation digitale et dans la
mise en conformité réglementaire NIS/RGPD
de trésorerie brute
29+ M€
revendeurs & intégrateurs
160+
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+ DE 29% DE CHIFFRE D’AFFAIRES, DYNAMIQUE SOUTENUE FRANCE
+ DE 45 NOUVEAUX TALENTS
+ DE 1 000 CLIENTS
2019 en bref :
1ère année encourageante
du plan stratégique+ D’OFFRES PRODUITS
+ DE PARTENAIRES, NOTAMMENT DES
DISTRIBUTEURS À L’INTERNATIONAL
SUCCÈS 2019
LEVIERS EN PLACE
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Cap des 1 000 clients franchi…
220 300
420
570
770
1 045
200
300
400
500
600
700
800
900
1 000
1 100
déc.-14 déc.-15 déc.-16 déc.-17 déc.-18 déc.-19
Nombre de clients actifs
France
Reste du monde
…dont près de la moitié à l’international
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Résultats 2019
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2015 : LEVÉE DE FONDS // IPO
CAGR 2015-2018 (100% ORGANIQUE) : +34%
2018 : LEVÉE DE FONDS // ANNONCE DU PLAN
STRATÉGIQUE
2019 (100% ORGANIQUE) : +29%
Nouvelle accélération de la croissance
3 972
5 295
7 364
11 545
12 640
16 335
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
16 000
2014 2015 2016 2017 2018 2019
Chiffre d'affaires
+33%
+39%
+57%
+9%
+29%
Do
nn
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no
n a
ud
itée
s en
k€
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Marché plus réglementé (RGPD, NIS, OIV, etc.)
Ventes générées par les grands contrats pluriannuels
Réseau de distribution plus dense
France : 11,0 M€ // +36% vs -6% en 2018
Performance commerciale soutenue en France
Base de comparaison exigeante
Construction du réseau de distribution pour déployer le levier
de vente indirecte
International : 5,3 M€ // +18% vs +53% en 2018
-
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000
16 000
18 000
déc.-14 déc.-15 déc.-16 déc.-17 déc.-18 déc.-19
France International
Do
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ud
itée
s en
k€
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Augmentation de la récurrence
Définition de la récurrence
Revenus de maintenance + Abonnements SaaS + services managés pluriannuels
4 580
6 415
2018 2019
Chiffre d’affaire récurrent en M€
+40%
Part récurrente du chiffre d’affaires en %
36%
39%
+3pts
2018 2019
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2018 2019 Variation
Chiffre d’affaires 12 640 16 335 + 29%
Autres produits d’exploitation 4 047 4 196 + 4%
Total produits d’exploitation 16 887 20 531 + 22%
Total charges d’exploitation - 19 969 - 27 369 + 37%
Autres charges d’exploitation - 5 425 - 7 158 +32%
Dont charges du personnel - 11 678 - 16 304 + 40%
Dotations aux amort. et provisions - 2 148 - 3 117 + 45%
Résultat d’exploitation - 3 281 - 6 837 - 108%
Résultat financier - 5 - 5 -
Résultat exceptionnel - - 2 -
Charge d’impôts - 3 - -
Résultat net - 3 288 - 6 845 -108%
Compte de résultatsDonnées consolidées, en K€
Normes comptables françaises
Progression soutenue du chiffre d’affaires
Augmentation des charges d’exploitation conforme au plan
d’investissement :
- Augmentation des charges de personnel pour soutenir
le développement à l’international et assurer la montée
en charge de la structure
- Hausse des amortissements en raison des investissements R&D
des exercices précédents pour disposer d’une offre désormais
à l’état de l’art
Pas de charges exceptionnelles ni de frais financiers
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Cash-flow opérationnel de -3,1 M€ supérieur au résultat d’exploitation
grâce à la réduction du BFR
Bonne maîtrise des investissements malgré le maintien d’un effort de
R&D soutenu sur les nouvelles offres
Forte dynamique d’investissements en M&A avec le paiement upfront
des 2 opérations de croissance externe
Rachat d’actions propres (- 450 k€) pour couvrir partiellement les earn-
outs et exercice d’options par les managers
Souscription d’un emprunt bancaire pour diversifier
les sources de financement et profiter des conditions de crédit
10
Données consolidées, en K€
Normes comptables françaises
Trésoreriefin 2018
Trésorerie
fin 2019
36 400
MBA
-3 982
Var. BFR
+ 914
CAPEX
- 3 372
EMPRUNTS
+ 2 167
Cash Flow opérationnel
- 3 068
29 316
Flux de trésorerie
M&A
-2 361
RACHAT D’ACTIONS
-450
Cash Flow libre
- 6 440
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Bilan31/12/2018 31/12/2019
Actif immobilisé 8 043 13 521
dont écarts d’acquisition - 4 189
dont autres immobilisations incorporelles 6 850 7 942
Actif circulants 45 899 41 870
dont Clients et comptes rattachés 6 205 7 591
dont Trésorerie et équivalents 36 400 29 317
Total de l’actif 53 942 55 391
Capitaux propres 39 344 32 155
Provisions 457 911
Dettes 14 141 22 325
dont dettes financières 1 564 3 903
dont Fournisseurs et comptes rattachés 910 1 520
dont dettes sur immo et comptes rattachés - 1 887
dont Produits Constatés d’Avance* 8 921 11 149
Total du passif 53 942 55 391
11
* Produits constatés d'avance sur le revenu, le
CIR et les subventions. Les PCA sur le revenu correspondent aux quote-part de chiffres d'affaires facturées et comptabilisées au titre de l’exercice mais dont la fourniture ou la prestation interviendra postérieurement à l'exercice.
Données consolidées, en K€Normes comptables françaises
Augmentation de l’actif immobilisé avec les écarts
d’acquisition liés à l’intégration de Simarks et
Trustelem
Dettes sur immo : earn-out sur les acquisitions
(+1,7 M€ d’engagements hors bilan)
Niveau élevé des capitaux propres
Maintien d’une solide position de trésorerie
Dette financière brute : 3,9 M€
Trésorerie nette : 25,4 M€
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Développement de l’offre
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Acquisition de deux technologies stratégiques…
TRUSTELEM
✓ Solution d’Identity as a Service (IDaaS) pour gérer et contrôler les accès aux applications
✓ Solution nativement SaaS
Un pas stratégique vers le marché de l’IAM et du Cloud
SIMARKS
✓ Solution de EPM* pour élever à la demande des privilèges (droits administrateurs) des utilisateurs sur leur endpoint
✓Protection contre les menaces type malware
Étendre l’offre PAM jusqu’à la sécurisation du poste de travail
* Priviliged Elegation Delegation Management
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… pour compléter une offre désormais exhaustive
WALLIXOffre de pointe sur :
Les utilisateurs à privilèges
etles infrastructures
essentielles
PROTECTION DES ACTIFS
Extension aux domaines applicatifs et aux outils
industriels
PROTECTION DES UTILISATEURS
Extension à tous les utilisateurs
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GESTION DES SESSIONS ET DES MOTS DE PASSE
GESTION DE L’ÉLÉVATION ET DE LA DÉLÉGATION
DE PRIVILÈGES
SSO + MFA
FÉDÉRATION D’IDENTITÉS
IDAAS
PRINCIPE DU MOINDRE PRIVILÈGE
PROTECTION CONTRE LES RANSOMWARE
SOLUTIONS DE SÉCURITÉ INTÉGRÉES
PARTENARIATS TECHNOLOGIQUES
Passage d’une solution de référence du PAM à un portefeuille d’offres de cybersécurité
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WALLIX BastionGérer les mots de passe, contrôler les accès et assurer de la traçabilité
des comptes à privilèges
Sécuriser les accès à distance
Protéger contre les menaces internes
Sécuriser les DevOps
Audit & Compliance
Sécuriser les sytèmes IoT &
OT
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WALLIX Trustelem
Compliance
Plateforme de gestion des identités en mode service (IdaaS) pour centraliser, simplifier et contrôler les accès des utilisateurs aux applications
Sécuriser l’accès aux ressources de
l’entreprise et à sesapplications
Optimiserl’expérienceutilisateur
Réduire le budget sécurité/IT
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WALLIX BestSafeGérer les accès du serveur jusqu’au poste de travail
pour éviter les malware, les cryptovirus et les ransomware
Élévation des privilèges
Arrêter les attaques enretirant les privilèges non
justifiés
Supprimer les administrateurs
locaux
Prévention contreles malware
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WALL4iOTSolutions pour la cybersécurité des équipements industriels
et des plateformes d’objets connectés (IoT)
Gérer la sécurité des équipements
industriels
Intégrer les technologies opérationnelles (OT)
multi-protocol avec les équipements standards
Renforcer la sécuritéde la connectivité
dans l’IoT industriel
Relever les nouveaux challenges cybersécurité
dans l’IoT
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QUALITY OF LIFE - GREEN TRANSFORMATION - OPERATIONAL EFFICIENCY
HUMANCENTRIC
LIGHTING
EV CHARGER
SMARTGRID
EMERGENCY RESPONSE
ROOF TOPSOLAR
MONITORING
AIR QUALITY
SMARTPARKING
PUBLIC ADVERTISEMENT
SMARTSURVEILLANCE
SERVICEFRONT-ENDS
IOT
HYPER CONNECTIVITÉ
BIG DATAOPEN DATA
REAL-TIME MANAGEMENT
INTEGRATIONTRANSVERSALE
Wall4IoT : exemple de la smart city
Bâtir une Smart city de confiance
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Partenariat avec Kardham dans le Smart building
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Passage à l’échelle à l’international
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Une présence internationale grandissante
ETATS-UNIS : 6 talents (+3)
CANADA : 4 talents (+2)
ALLEMAGNE : 15 talents (+9)
FRANCE : 139 talents (+24)
ESPAGNE : 4 talents (+4)
ROYAUME-UNI & IRLANDE : 3 talents (+2)
BENELUX : 1 talent (+1)
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Un réseau étoffé pour démultiplier la vente indirecte…
Meilleur partenaire ELITE
Meilleure progression 2019
Meilleur partenaire IoT
Nouvelle API
25 partenaires1 VAD
24 VAR 5 ELITE
6 PREMIERdont
21 partenaires1 VAD
20 VAR 19 INITIAL1 PREMIER
dont
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Une stratégie claire pour adresser les
différents segments de marché
Opérations commerciales et marketing…
Account Management
Gestion des comptes stratégiques
Mondial
Approche Direct Touch
Comptes ciblés
Régions matures ou stratégiques
Channel
Partenariat stratégique & grandes alliances
Verticales : Industrie, Services financiers,
Santé
Channel
VAD/VAR
Portail
Petites et moyennes entreprises
/zones de conquêtes
Marketing& Communication
Gen Lead, Evénementiel, Digital market, Branding
Mondial
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Perspectives
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Contrats cadres en France : un moteur puissant toujours opérant
3,4
M€
3,7
M€
Facturations 2018 Facturations 2019 Potentiel 2020
~8 M€
Accélération des ventes liées aux contrats cadres mis en place au moment de la directive NIS et du RGPD
Renouvellement du pipe avec de nouvelles signatures prestigieuses :
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Une couverture progressivement étendue…
Pays ouverts en 2019
Pays programmés en 2020/2021
Pays couverts commercialement
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534
64
951
132
306
Europe
MEA
Amérique du Nord
LatAm
APAC
…sur un vaste marché en croissance(marché du PAM, source Gartner)
>1,987 Md$en 2020
+18%
▪ DACH / Eastern : 156 M$
▪ Royaume-Uni : 126 M$
▪ Pays nordiques : 59 M$
▪ France : 57 M$
▪ Benelux : 43 M$
▪ Italie : 30 M$
▪ Suisse : 24 M$
▪ Espagne : 21 M$
▪ Autres : 18 M$
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WALLIX soutient les entreprises face au covid-19 pour éviter la pandémie numérique…
…et assure la sécurité de ses collaborateurs
Gratuité des licences d'accès à distance de WALLIX Bastion
Sécurisationdes accès à distance (télétravail)
aux systèmes "critiques" des entreprises pour les utilisateurs à privilèges
Sécurisationet authentification forte
pour les accès aux applications des entreprises pour les
collaborateurs à distance
Sécurisationtotale des postes de travail dont les postes personnels pour des accès à distance
aux "applications autorisées" des entreprises
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Perspectives
Accélérer pour construire
un des leaders européens de la
cybersécurité
Atteindre une couverture
mondiale du marché (80%)
Réussir le lancement
de nos nouvelles offres produits
Concrétiser une ou plusieurs
acquisitions stratégiques
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Données boursières
Répartition ducapitalau 20/03/2019
MANDATAIRES SOCIAUX7,8%
dont T.D.H.7,5%
FONDATEURS
17,4%
72,7%FLOTTANT
SALARIÉS ET TITRES AUTO-
DETENUS 2,1%
CARNET DE L’ ACTIONNAIRE
ENTREPRISE INNOVANTE
Données boursières
Code ISIN : FR0010131409
Code Mnémo : ALLIX
Cours de Bourse : 10,80 €
(clôture du 24/03/2020)
Nombre d’actions : 5 814 247
Capitalisation boursière : 63 M€
Suivi analystes : Midcap Partners & ODDO BHF
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