vendre plus sur le web
DESCRIPTION
Version de la présentation utilisée pour les DCF (Dirigeants Commerciaux de France) le 9 janvier 2012 près de Colmar, Alsace.Adapté de la présentation faite à la CCI Alsace de Strasbourg en octobre 2011.TRANSCRIPT
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http://www.greenivory.comJean Georges Perrin, [email protected]
Vous avez un site web ? Vous souhaitez vendre plus ?
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• Jean Georges Perrin ● @jgperrin ● facebook.com/jgperrin
‣ Ingénieur en informatique, Conférencier, Entrepreneur
‣ Travaille dans le Web depuis 1994
‣ Impliqué dans le développement de l’Economie Numérique
‣ (1st FR, 2008)
•
‣ Fabricant outils e-marketing
‣ HQ situé à : , Alsace
‣ Filiale à Durham, NC, USA
Qui suis-je?
TEN4Alsace.org
ThinktankEconomieNumérique
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Les besoins des entreprises sur le web
Se donner une image dynamique
++Mesurer sa notoriété et l’impact de ses efforts marketing
011010000100010100010100
Etre plus efficace et agile en exploitant les données d’Internet
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OnliGence
V
.com
.com
.com
More Content. More Traffic.enrichit les contenus de vos blogs ainsi que leur pertinencefacilite leur mise à jour régulièreaméliore votre référencement de façon qualitative et quantitative
Prenez le contrôle de votre réputation. évalue et analyse votre notoriétémesure l’impact de vos actions de communicationcompare votre réputation à celle de vos concurrents
L’Info à votre mesure.découvre l’info qui vous ressembleconserve l’informationannotation & partage
Produits
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Agenda
Etre & utiliser la puissance sociale
Stratégie éditoriale
Geo-marketing
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Social web
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L’importance de la mesure...
Analyse VoiceObserver Présidentielles (C) 2011 GreenIvory / VoiceObserver
VoiceObserver
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Ca sert à quoi Facebook ?
• Etre présent.
• Créer un espace d’expression - même en B2B.
• Créer de l’engagement.
• Mieux comprendre ses clients et prospects.
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Comprendre ses clients
Analyse des goûts
Analyse sémantique des goûts
+ + =
Ok, mais à quoi ça sert ?
Cross-sell = $$$
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Stratégie éditoriale
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Et le blog...
• Qui a un blog?
• Qui a plus d’un blog?
• Qui a plus d’un blog pour la même société?
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De un contenu à...
Contenu
Mon site web
Mon site marchand
Le blog corp
Le blog du CEO
Viadeo Le blog produit
Web TV
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ShakespeareMolière Voltaire
Victor HugoMark Twain
Embauchons de grands auteurs!
Naguib Mahfouzنجيب محفوظ,
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Deux solutions
‣ Auteurs
๏ Coût à l’heure / article
๏ Travail dédié
๏ Assez rapide
‣ Automates
๏ A partir de 0€
๏ Travail d’enrichissement
๏ Rapide
Aucune opposition
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Importance du contenu pour les humains
• Attractivité
‣ Il faut que les humains “accrochent” sur quelque chose
‣ D’où les problèmes de textes longs (non adaptés)
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Importance du contenu pour les robots
• Référencement (SEO)
‣ Il faut que les robots “accrochent” sur quelque chose
‣ D’où les problèmes de Flash, des images, des vidéos...
• Les robots deviennent de plus en plus humains
‣ Google Panda “jette” les sites peu pertinents
‣ Qu’est-ce qu’un site peu pertinent ?
![Page 17: Vendre plus sur le web](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020116/5590e4331a28abff378b471d/html5/thumbnails/17.jpg)
Importance du contenu de qualité
• Il est simple de :
‣ plagier,
‣ copier,
‣ voler...
• Mais c’est pas bien...
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Elevage
• Les fermes de contenu
• Pour
‣ Tricher sur les revenus publicitaires
• Contre
‣ Vision long terme
Répéré sur http://blog.abondance.com/2011/04/infographie-fonctionnement-des-fermes.htmlSource : http://www.onlinemba.com/blog/demand-media-breaking-the-bank/
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De la ligne éditoriale à la stratégie éditoriale
• Inventaire des médias à disposition (site, blog, Facebook, Twitter)
• Définition d’une fréquence, d’un style
Temps
Article / Information
Web Blog
Adaptation (éventuelle) du contenu
Blog
Traffic
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Est-ce que je dois écrire mon contenu moi-même ?
• Il faut écrire son contenu...
‣ En interne
‣ Sous-traiter
• Métriques...
‣ > 200 mots (pour être considéré par les moteurs)
‣ < 3000 signes (pour rester digeste)
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Fréquence
• Regulière
• Intensification pré / post événement
Temps Evt
Thème principal
Thème(s) secondaire(s)
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Beiser Environnement : hausse de son trafic
• Contexte
‣ Leader français de la VPC agricole
• Résultats :
‣ 25% de trafic en plus en 2 mois
‣ 14% des visites du blog terminent sur le site marchand
‣ Notoriété en hausse
‣ Client extrêmement satisfaitIls l’utilisent :Beiser Environnement (FR)...
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Logistique & maillage du contenu
• Cas réel pour une cliente
Architecture de production de contenu pour les sites.Date 2011-06-24Revision 3
Architecture
Contenu disponible sur Internet
Loisirs créatifs
Bricolage
Jardin
Site de production de contenu& photos (SFTP ou via WordPress)
Produits
Base de produits
Fichier d'affiliation
Prospection directe
Création dynamique decatalogue
Site corp
Publication de teasers sur T & F
Publication de teasers sur lesite corp
RSS sur catégories▪ Bricolage▪ Jardin▪ Loisirs créatifs▪ Corp
Enrichissement :▪ MO "Multiple Product Booster"▪ MO Photos▪ MO AdSense
Phase 2 - non devisé
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Expérimentation continue
‣ Expérimentation avec un très grand nom du référencement en France
‣ Recherche sur “wordpress actu”
๏ +/- 5M de résultats
๏ 382 articles indexés par Google
๏ 100% automatique
๏ Publicités Google
๏ 3 liens sur la home de Google
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Et la légalité ?
• 25% d’un texte peut être utilisé dans le cadre du droit de citation
Source: http://greenivory.fr/mashupxfeed-faq.html
![Page 26: Vendre plus sur le web](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020116/5590e4331a28abff378b471d/html5/thumbnails/26.jpg)
Géo-marketing
![Page 27: Vendre plus sur le web](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020116/5590e4331a28abff378b471d/html5/thumbnails/27.jpg)
Agir sur ses clients
• Localisation
‣ du client
‣ du service
• Contexte extérieur
‣ météo
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Cas constructeur maison individuelle
• Construire une maison en Alsace...
• Pas de terrain...
• ou... dans des bleds que personne ne connait...
• Objectif : valoriser le lieu Je veux bien acheter une
maison à Hombourg,
mais est-ce qu’il y a une école maternelle ?
![Page 29: Vendre plus sur le web](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020116/5590e4331a28abff378b471d/html5/thumbnails/29.jpg)
Influence de la météo
• Est-ce que je vends plus de piscines quand...
Il fait beauIl pleutCa n’a plus d’influence
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Questions classiques de l'agence web...
Quelle est votre couleur préférée ?
Combien de colonnes
voulez-vous ?
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Mais cela devrait peut-être être...
Quelle est votre cible ?
Quels sont vos cibles ?
![Page 32: Vendre plus sur le web](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020116/5590e4331a28abff378b471d/html5/thumbnails/32.jpg)
Vendre
![Page 33: Vendre plus sur le web](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020116/5590e4331a28abff378b471d/html5/thumbnails/33.jpg)
Processus classique
Vision
Stratégie(s)
Tactiques
![Page 34: Vendre plus sur le web](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020116/5590e4331a28abff378b471d/html5/thumbnails/34.jpg)
Technologies e-Marketing
GreenIvory EuropeSales, Support, R&DSep. 200712 personnes
GreenIvory AmericaSalesJan. 20061 personne
PartenairesFrance, USA, Canada, MarocClients (>100)USA, Canada, Portugal, Grande Bretagne, France, Allemagne, Egypte, Croatie, Suède...
Mission StatementExperience InformationValeursRespect et éthique, formation et éducation, innovation partagée…
Spécialiste des outils e-marketing
Capital de 360K€R&D > 30a/h
TEN4Alsace.org
ThinktankEconomieNumérique
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Quelques utilisateurs...
Banque, FranceVoiceObserver
Informatique, USAVocieObserver, Conseil
Pharma, USAMashupXFeed
Informatique, USAConseil
Communication, CanadaMashupXFeed, Conseil
Communication, FranceMashupXFeed, Conseil
Communication, FranceMashupXFeed, OnliGence
Médical, FranceDéveloppement, Conseil
Communication, FranceVoiceObserver
Communication, FranceVoiceObserver, Conseil
Conseil, FranceMashupXFeed
Communication, USAConseil
Informatique, Grande BretagneConseil
Vous?
![Page 36: Vendre plus sur le web](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022020116/5590e4331a28abff378b471d/html5/thumbnails/36.jpg)
GreenIvory Americahttp://[email protected]+1 (617) 862-2319
GreenIvory Europehttp://[email protected]+33 (0)9 50 53 10 34
Merci