vendite 2.0
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Vendite 2.0 Sei pronto a vendere nell'era digitale? Come incrementare i risultati di vendita grazie ai nuovi media digiTRANSCRIPT
Siete pronti per l’era digitale?
About me
Michele Morovenditeduepuntozero.wordpress.com
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Vendi ancora così?
Coinvolgimento
Dove
Come
Quando
Disintermediazione
Disintermediazione
Disintermediazione
da pochi canali
Disintermediazione
a milioni di canali
dal controllo su ciò che le persone vedono
alla possibilità per ognuno di avere voce
da UN UNICO schermo
a schermi ovunque TU voglia
da alcuni punti di contatto
a decine di nuove forme di media
Nei 2 secoli scorsi
Società industriale
Nei 2 secoli scorsiSocietà dell’informazione
OraSocietà dell’interconnessione
Processo che rimpiazza un sistema con un altro
Rivoluzione
Hai mai visto una rivoluzione
senza feriti?
Durante una rivoluzione
Durante una rivoluzionesbaglierai più velocemente
Durante una rivoluzioneChi vince
vinceràpiù velocemente
Durante una rivoluzioneChi perde
perderàpiù velocemente
Durante una rivoluzione
“Il tasso di cambiamento interno deve essere maggiore del tasso di cambiamento
esterno o la vostra società rimarrà indietro”
Jack Welch
Hai due scelte:
• Guidare il cambiamento
• Seguire il cambiamento di qualcun altro
(o uscire dal gioco)
Trasformarti permette diguidare la rivoluzionedalla tua parte
Ricetta per il successo
DesiderioPensiero strategicoImpegno
E’ ora di agire!
Ogni 3 secondi…
Ogni 3 secondi…1 persona compra un device per accedere a internet2 blog vengono aperti3 video inseriti su youtube4 persone si iscrivono a facebook500 parole inserite su wikipedia
Ci sono un sacco di Clienti
li fuori.
…dai alla tua squadra vendite i tools ed una nuova cultura per fare nuovo business!
I Clienti hanno oggi costante accesso alle informazioni
Possono aggiornarsi e prendere decisioni 24 ore su 247 giorni su 7
Sono continuamente bombardati da messaggi e brand
Hanno bisogno di soluzioniOra!
I nostri concorrenti sono pronti a dare battaglia…
… noi ci dobbiamo difendere con un budget ridotto
Dobbiamo differenziarci dai concorrenti
Dobbiamo essere meglio connessi rispetto ai nostri concorrenti…
Inizia con l’essenziale:
100 milioni di utenti
500 milionidi utenti
96 milionidi utenti
Con quante persone sei connesso?
Quanto impatta questo aspetto il tuo page rank?
• Trovare informazioni su referrals• Approfondire la conoscenza dei tuoi Clienti o contatti• Misurare la salute di una società•Apprendere informazioni su prodotti ed attività dei tuoi concorrenti•Rispondere a domande o porne
Puoi utilizzarlo per vari scopi
Quanti Quanti amici hai?amici hai? Che non hai visto negli ultimi anni?
Che non incontri normalmente?
Quanti Quanti amici hai?amici hai?
Che addirittura non ti piacciono?
Quanti Quanti amici hai?amici hai?
Che non desideri mai di andare ad incontrare?
Quanti Quanti amici hai?amici hai?
Gli racconti i tuoi segreti più intimi?
Quanti Quanti amici hai?amici hai?
Quanti Quanti amici hai?amici hai?
Gli inviifoto con regolarità?
Condividi con lorole tue idee politiche?
Quanti Quanti amici hai?amici hai?
Quanti Quanti amici hai?amici hai?
Li aggiorni su ogni cosa importante della tua vita?
Ora sostituisciOra sostituiscila parola la parola ““AmicoAmico””con “con “ProspectProspect””
Quanti Quanti prospectprospect hai?hai?
Che non hai visto negli ultimi anni?
Che non incontri normalmente?
Quanti Quanti prospectprospect hai?hai?
Che addirittura non ti piacciono?
Quanti Quanti prospectprospect hai?hai?
Che non desideri mai di andare ad incontrare?
Quanti Quanti prospectprospect hai?hai?
racconti i tuoi segreti?
A quanti A quanti prospect…prospect…
Condividi foto con regolarità?
Con quanti Con quanti prospect…prospect…
condividi le tue idee politiche?
Con quanti Con quanti prospect…prospect…
aggiorni su ogni cosa importante della tua vita?
Quanti Quanti prospect…prospect…
Facendo diventare i tuoi prospect ed i tuoi Clienti tuoi “amici” condividi con loro informazioni!
• scoprire gli eventi e le attività a cui partecipano persone della tua rete sociale
• collegarti a blog, siti e media dei tuoi prospect o clienti
• interconnettere le attività
• parlare con le persone in modo smart
• fare sondaggi
• …
Puoi utilizzarlo per vari scopi
Sta velocemente emergendo come un innovativo strumento
E’ facile e coinvolgente
I Social Network I Social Network sono potentisono potenti
Possono portare le tue vendite Possono portare le tue vendite
ad ottenere ad ottenere risultati risultati
migliorimiglioripiù prevedibilipiù prevedibili
duraturiduraturi
Sei proprio Sei proprio sicurosicuro che non che non ti ti interessiinteressi??
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