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Vendas

ColaborativasN A A T U A L I D A D E

Colaboração em Todos os Setores

Arranjo Produtivo Local (APL) caracteriza-se por um aglomera-

do significativo de empreendimentos em determinado território

e indivíduos que atuam em torno de uma atividade produtiva

predominante, que compartilham formas percebidas de co-

operação e algum mecanismo de governança, e pode incluir

pequenas, médias e grandes empresas (Oficina Regional de

Orientação à instalação de APLs - GTP APL, MDIC, 2006).

As APLs são sinônimos de colaboração em todos os setores da empresa.

Evolução da viabilidade econômica da Venda Colaborativa

Shopping Center

Supermercados

Lojas Multimarcas

Feiras

Vendas Coletivas

Loja Colaborativa

Shopping CenterÉ uma estrutura que contém esta-belecimentos comerciais como lo-jas, lanchonetes, restaurantes, salas de cinema, playground e estaciona-mento, caracterizado pelo seu fecha-mento em relação à cidade.

É um espaço planejado sob uma ad-ministração centralizada, compos-to de lojas destinadas à exploração comercial e à prestação de serviços, sujeitas a normas contratuais padroni-zadas, para manter o equilíbrio da oferta e da funcionalidade, procuran-do assegurar convivência integrada.

Fonte: Wikipédia

Shopping Center

• Muito Frequentado por clien-tes;

• Localização estratégica;

• Grande suporte administrati-vo e comercial;

• Pensada para o Consumo;

• Diversificação de atrações.

• Custo muito alto para ter uma loja;

• Muitos concorrentes;

• Restrições Contratuais de Pa-dronização.

Supermercados

Locais que reúne as principais marcas

e produtos para uso doméstico. Em-

presas do segmento vendem para es-

ses locais e eles comercializam os pro-

dutos para o consumidor final com sua

taxa de lucro embutida.

• Variedade de produtos para consumo doméstico;

• Possibilidade de aumento das vendas;

• Espaço para contato com o consumidor final;

• Vendas no atacado;

• Redução nas etapas de Venda.

• Concorrentes no mesmo lo-cal;

• Condicionamento de preços pelos Super ou Hipermerca-dos;

• Problemas de exposição;

• Segmentado para uma ne-cessidade especifica;

• Difícil acesso para micro e pequenas empresas.

Supermercados

Lojas MultimarcasUm tipo de comércio que foi forte na-

cionalmente nos anos 70, entrou em

decadência nos 80 e princípio dos 90

_ porque valia mais a pena desenvolv-

er a própria marca e vender para suas

próprias lojas, formando grandes re-

des _,e agora, com a possibilidade de

importar, está voltando a se fortalecer.

Ex: C&A; RENNER; C18.

• Elimina custos com Loja;

• Propagação maior da Marca;

• Venda no atacado.

• Preços Reduzidos;

• Concorrentes juntos;

• Defasagem do conceito da Marca.

Lojas Multimarcas

Feiras

Uma feira é um evento em um local

público em que as pessoas, em dias e

épocas predeterminados, expõem e

vendem mercadorias.

Ex: Top Fashion Bazar, feiras de bair-

ro, feiras livres, feiras de negócios.

• Grande concentração de pes-soas em datas determinadas;

• Volume maior de vendas;

• Preço mais acessível que shoppings.

• Regularidade;

• Concorrentes juntos;

• Pouca assistência dos loca-dores.

Feiras

Vendas Coletivas

Site de Vendas Coletivas

São os já famosos sites de compras coletivas que integram um conceito de colaboração para os consumidores. Nesse modelo de negócio a vantagem é transferida para o consumidor final que paga muito barato sem comprar em grandes quantidades, pois o site promove que muitas pessoas com-prem ao mesmo tempo em um curto período de tempo.

Ex: GROUPON, Peixe Urbano, Hotel Urbano.

• Vendas muito rápidas;

• Muitos clientes visitam sua empresa;

• A empresa só paga se vender;

• Crescimento absurdo do Fatu-ramento.

• As vendas podem ser superiores as suas capacidades de atendi-mento;

• A empresa recebe o dinheiro e passa sua parte posteriormente;

• Muitos problemas de pagamento online;

• Muitas vezes o preço baixo causa prejuízo.

• Encarado como venda, não mar-keting.

Vendas Coletivas

Loja Colaborativa

Em expansão pelo Brasil tem um con-ceito de alugar espaços dentro de

uma loja para vários pequenos pro-dutores e vendedores expor seus

produtos. O produtor não fica na loja e o locador fica responsável por toda

comercialização.

Ex: Como assim?, Endossa, Koisa e Tal, Coletiva.

Faixa de preço: entre R$ 200,00 e R$ 250,00.

Não encontrei nenhuma no Rio de Janeiro.

• Possibilidade de concen-tração de clientes;

• Custo mais baixo que feiras e shoppings;

• Suporte do locador na pro-moção do local.

• Espaço Pequeno para ex-posição;

• O locador não tem expertise de produto para a venda;

• Muitos Concorrentes.

Loja Colaborativa

Como vender de forma colaborativa?

• Expor em lojas colaborativas.

• Revender para grandes e pequenos varejistas.

• Desenvolver uma oferta em sites de compra coletiva.

• Vender para APL’s.

Vantagens para Micro empresas

• Escoar a produção sobressalente.

• Ganhos em Grande escala.

• Maior visibilidade.

• Expansão do Negócio em microescalas.

• Fortalecimento da Marca.

• Aumento das Vendas.

!Cuidados com as vendas colaborativas

• Analisar o público-alvo da venda.

• Ver se seu projeto se enquadra com o modelo de venda esperado.

• Cuidado com as restrições e custos da locação.

• Atenção com os cuidados que irão tomar com a comercialização, organização e exposição dos seus produtos.

• Cuidado ao escolher a forma de colaboração que vai utilizar.

• Fique atento à margem de Lucro.

+Outras formas de Colaboração

• iTunes.

• Lojas online multimarcas.

• Distribuidores online (aliexpress).

• Colaboração Social (Supermercado Alemão).

• Economia Colaborativa (Colaboração Online, Crowdfunding).

• Aluguel de roupas.

Outras formas de Colaboração

+ Segundo Camila Haddad, especialista em consumo colaborativo

e co-criadora da plataforma Cinese.me (plataforma de crowdlearn-

ing, que tem o objetivo de conectar pessoas que querem ensinar e

aprender), novas empresas estão surgindo usando a conexão peer-

to-peer e a colaboração como base de seus negócios. E isso vai des-

de o compartilhamento de carros (Zazcar) e bicicletas (Bike Sampa),

até financiamento coletivo de projetos (Catarse, Benfeitoria), passan-

do por mercados secundários de roupas (Desapegue), livros (Skoob)

e até móveis (Enjoei).

Fonte: Consumo Colaborativo:entenda o conceito | Portal Carreira & Sucesso

?Como desenvolver o comércio colaborativo• Procure instituições que façam esse tipo de projeto ou procure através

de associações, empresas afins e complementares com seu negócio.

• Monte uma proposta de colaboração.

• Apresente-a às empresas procuradas.

• Desenvolva um Estatuto que delimite quem são os responsáveis, quais

as obrigações de cada participante.

• Desenvolva estratégias de venda, promoção e merchandising das merca-

dorias.

• Crie um cronograma para o projeto.

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Jorge Eduardowww.vidadeumempreendedor.com.br