välkommen till mamut providerdag
DESCRIPTION
Välkommen till Mamut Providerdag. Pär Svärd Espen J. Laeng. Agenda. Mamut Produkt og Prisoversikt Mamut Salesmodel Lunch Salgsdemonstrasjon Marketing och sales Q & As. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Välkommen till Mamut ProviderdagVälkommen till Mamut Providerdag
Pär SvärdPär SvärdEspen J. LaengEspen J. Laeng
AgendaAgenda
MamutMamut Produkt og Produkt og PrisoversiktPrisoversikt Mamut SalesmodelMamut Salesmodel LunchLunch SalgsdemonstrasjonSalgsdemonstrasjon Marketing och salesMarketing och sales Q & AsQ & As
VisionVisionTo simplify the way small organizations do businessTo simplify the way small organizations do business
Mission StatementMission StatementTo empower all organizations with effective and user friendly To empower all organizations with effective and user friendly administrative tools in order to improve their business administrative tools in order to improve their business processesprocesses
Strategic GoalStrategic GoalBecome a leading provider of small business solutions in Become a leading provider of small business solutions in Northern EuropeNorthern Europe
Company OverviewCompany Overview Mamut ASAMamut ASA
Established 1994Established 1994 Headquarter in Oslo, NorwayHeadquarter in Oslo, Norway 170 employees 170 employees Operations in NO, SE, NL and UKOperations in NO, SE, NL and UK 41,000 customers and 80,000 users41,000 customers and 80,000 users Pure software company (+90% sw)Pure software company (+90% sw)
The Company Organization
Sales 70 Sales 70
Operations 15 CustCare 43Operations 15 CustCare 43
Product/R&D 42Product/R&D 42
Products and Partners Complete offering of solutions and Complete offering of solutions and
services for the SMB segmentservices for the SMB segment Cooperation with MicrosoftCooperation with Microsoft OEM distribution with Norstedts JuridikOEM distribution with Norstedts Juridik Local technology and distribution Local technology and distribution
partnerspartners
Award winning products Award winning products Complete solutions with ERP, CRM Complete solutions with ERP, CRM
and Weband Web Competitive pricing and low TCOCompetitive pricing and low TCO Integrated with Microsoft OfficeIntegrated with Microsoft Office Integrated web-based services Integrated web-based services
Customer value
Market and customersMarket and customers Company OverviewCompany Overview
Market approach
Segment and customer base
Segment opportunity Target SMB with 1-25 PCs Target SMB with 1-25 PCs Direct/indirect sales/support modelDirect/indirect sales/support model Covering all price points Covering all price points Aggressive pricing, “try before you Aggressive pricing, “try before you
buy” buy”
Markets Market Size Prospects Customers Growth Q4 Growth 2004Norway 150 000 50 000 16 500 800 3 500 Sweden 290 000 60 000 4 000 500 2 000 NL & UK 2 300 000 250 000 1 800 1 000 1 700 Other - - - - - Norway SoHo 500 000 100 000 19 000 1 000 2 000
Total 3 240 000 460 000 41 300 3 300 9 200
Low ERP penetration vs Mid/Hi segmentsLow ERP penetration vs Mid/Hi segments Underserved segment with demand for Underserved segment with demand for
complete solutions at affordable pricescomplete solutions at affordable prices Dedicated vendors preferredDedicated vendors preferred Low market sensitivityLow market sensitivity
Marknadsorienterad utvecklingMarknadsorienterad utvecklingKunderna avgör vidareutvecklingenKunderna avgör vidareutvecklingen
Kompletta Kompletta lösningarlösningar för SMB för SMBFokus på funktionalitet, användarvänlighet och låg Fokus på funktionalitet, användarvänlighet och låg totalkostnad för kundentotalkostnad för kunden
Mamut konceptet– inte bara SW leverantörMamut konceptet– inte bara SW leverantör Artiklar och broschyrerArtiklar och broschyrer NyhetsbrevNyhetsbrev Användare Användare forumforum Support och FAQSupport och FAQ Mamut Academy - kurserMamut Academy - kurser
MamutMamut
Mamuts samarbetspartnersMamuts samarbetspartners
Arbetat med Microsoft sedan 1995Arbetat med Microsoft sedan 1995 Mamut Business Software:Mamut Business Software:
Utveckling Utveckling OptimeringOptimering IntegrationIntegration
Norstedts JuridikNorstedts Juridik Samarbetet ger effektiva och säkra Samarbetet ger effektiva och säkra
lösningar – till ett bra prislösningar – till ett bra pris
Effektiv informationsdelningEffektiv informationsdelning
Information tillgänglig för allaInformation tillgänglig för alla
Information samlas och integrerasInformation samlas och integreras
Information registreras bara en gångInformation registreras bara en gång
IT-verktygen som används är integreradeIT-verktygen som används är integrerade
Effektiv InformationsdelningEffektiv Informationsdelning
En produkt för alla roller i verksamhetenEn produkt för alla roller i verksamheten
LedningKontakt
uppföljning (CRM)
Projekt och tidsredovis
ning
Webbplats och e-handel
Offert order
faktura
Produkt lager
logistik
Inköp beställning
Redovisning ekonomi
Lön och personal
VD Konsult och projektarbetare
Ordermottagare Inköpare Lön och personalansvarig
Säljare kundansvarig
Internet ansvarig Lager och logistikansvarig
Ekonomiansvarig
Frågor?Frågor?
Produkter och priser - MBS 9.1Produkter och priser - MBS 9.1Espen J. LaengEspen J. Laeng
AgendaAgenda
Målsättning med siste versionMålsättning med siste version NyheterNyheter ProdukternaProdukterna PrisoversiktPrisoversikt Produkter og priser på webProdukter og priser på web
Målsättningar - MBS 9Målsättningar - MBS 9 Existerande kunder; vår viktigste Existerande kunder; vår viktigste
ägodelägodel LojalietLojaliet Word of mouthWord of mouth
Nya målgrupperNya målgrupper Tilfredsställa “avancerade”Tilfredsställa “avancerade”
behovbehov Möta konkurrenternaMöta konkurrenterna Mer nöjda återförsäljareMer nöjda återförsäljare
Målsättningar - MBS 9Målsättningar - MBS 9 Större internationell Större internationell
produktbreddproduktbredd Flytta kunder “uppåt” i Flytta kunder “uppåt” i
porteföljenporteföljen Bäst i testBäst i test SumSum
Högre omsättningHögre omsättning Befästa position som Befästa position som
marknadsledare och marknadsledare och “runner up”“runner up”
ÅtgärderÅtgärder Fylla strategiska och operativa tomrumFylla strategiska och operativa tomrum Öka användarupplevelsenÖka användarupplevelsen Förbättra kvalitetenFörbättra kvaliteten Förbättra dokumentationFörbättra dokumentation Tydligare differentiering av portföljen mtp. Tydligare differentiering av portföljen mtp.
målgrupp/behovmålgrupp/behov Ny prisstrukturNy prisstruktur Nya tjänsterNya tjänster
NyheterNyheter
Ny produktmatrisNy produktmatris Kontinuerlig processKontinuerlig process Feedback från:Feedback från:
ÅterförsäljareÅterförsäljare SäljareSäljare SupportSupport KunderKunder KonkurrenterKonkurrenter
ProduktsortimentProduktsortiment
Mamut Business SoftwareMamut Business Software Två ”Total lösningar”Två ”Total lösningar”
Mamut OfficeMamut Office Mamut EnterpriseMamut Enterprise
Tre ”Special lösningar”Tre ”Special lösningar” WebWeb CRM & SalesCRM & Sales BokföringBokföring
MamutWeb
MamutCRM & Sales
Mamut Bokföring
Mamut Office
Mamut Enterprise
Internet/e-handel
Kunduppföljning/CRM
Offert, order & fakta
Projektstyrning
Tidredovisning
Bokföring
Lön/personal
Inköp/logistik
Rapportmodul
Systemadministration
Tilläggsprodukter
Innehåll MBS 9Innehåll MBS 9
Nya produkterNya produkterMamut BokföringMamut Bokföring
Fokus på redovisning/bokföringFokus på redovisning/bokföring Möta konkurrenter - InstegsmodulMöta konkurrenter - Instegsmodul Inte för redovisningsbyråerInte för redovisningsbyråer
Mamut Enterprise E5 CRMMamut Enterprise E5 CRM Positionering mot CRM/KontaktuppföljningPositionering mot CRM/Kontaktuppföljning Fungerar ”Stand alone”Fungerar ”Stand alone” Travel CRM ingårTravel CRM ingår
Mamut Enterprise E5 TidMamut Enterprise E5 Tid Behov för enkel tidrapporteringBehov för enkel tidrapportering
Övergripande info per modulÖvergripande info per modul
Produkt/lager/inköpProdukt/lager/inköp Fullständig nyutvecklingFullständig nyutveckling Många nya funktionerMånga nya funktioner
Offert/Order/FakturaOffert/Order/Faktura Nya funktioner för att ta till vara den nya Nya funktioner för att ta till vara den nya
funktionalliteten i produkt/lager/inköpfunktionalliteten i produkt/lager/inköp DokumentDokument
Fullständig nyutvecklingFullständig nyutveckling Ny och förbättrad funktionalitetNy och förbättrad funktionalitet Förbättrad teknisk plattformFörbättrad teknisk plattform
Offline/ReplikeringOffline/Replikering
Ny uppdelning i version 9Ny uppdelning i version 9
Produkt
Funktion
Mamut WebMamut Web Mamut CRM &SalesMamut CRM &Sales Mamut BokföringMamut Bokföring Mamut OfficeMamut Office Mamut EnterpriseMamut Enterprise
StartStart StdStd ProPro StartStart StdStd ProPro StartStart Std. Std. ProPro StartStart StdStd ProPro E3E3 E4E4 E5E5
Bokföring/Redovisning
Utlandsbetalning
Elektroniskt arkiv
Automatisk lagerbokföring
Valutakontohantering
Kontaktuppföljning/CRM
Kontaktuppföljning utvidgad
Användarinställningar dokument
Kopiera dokument till pdf
Koppla brev mot anställda
Utvidgad grafisk kalender
Travel CRM
Ny uppdelning i version 9Ny uppdelning i version 9
Produkt
Funktion
Mamut WebMamut Web Mamut CRM &SalesMamut CRM &Sales Mamut BokföringMamut Bokföring Mamut OfficeMamut Office Mamut EnterpriseMamut Enterprise
StartStart StdStd ProPro StartStart StdStd ProPro StartStart Std. Std. ProPro StartStart StdStd ProPro E3E3 E4E4 E5E5
Sälstöd
Språkhantering, produkt
Koppla inköp mot order
Reservera mot lager/inköp
Enhetshantering
Inköp/Logistik
Batchnummer på inköp/förs
Lagerplatshantering
Inköpsreservationer
Serienummerhantering
Hållbarhetsdatum
Varianthantering
Priser - MBS 9Priser - MBS 9
Start Standard Professional
Flerbruker Nei Nei Nei
Tilleggsprodukter Nei Nei Nei
Gamle priser:
- 1. lisens 1490 1990 2490
- SA 1. lisens 75 100 150
Nye priser Sverige:
- 1. lisens 890 (inkl. SA)
1890 2890
- SA 1. lisens 59 (påfølg. år)
79 139
Priser Mamut Web
Start Standard Professional
Flerbruker Nei Ja Ja
Tilleggsprodukter Nei Nei Nei
Gamle priser:
- 1. lisens 1490 2990 4990
- SA 1. lisens 75 150 200
Nye priser Sverige:
- 1-3. lisens 890 (inkl SA) 2890 3890
- SA 1-3. lisens 79 (påfølg. år) 159 189
- 4-8. lisens 1490 2490
- SA 4-8. lisens 59 79
- Fom 9. lisens 990 1890
- SA Fom 9. lisens 39 59
Priser Mamut CRM & Sales
Start Standard Professional
Flerbruker Nei Ja Ja
Tilleggsprodukter Nei Nei Nei
Nye priser Sverige:
- 1-3. lisens 890 (inkl SA) 1890 2890
- SA 1-3. lisens 79 (påfølg. år) 119 159
- Fom 4 lisens 990 1890
- SA fom 4 lisens 89 119
Priser Mamut Regnskap
Start Standard Professional
Flerbruker Nei Nei Ved behov
Tilleggsprodukter Nei Nei Nei
Gamle priser:
- 1. lisens 1990 3490 4990
- SA 1. lisens 100 150 200
Nye priser Sverige:
- 1. lisens 1890 (inkl SA) 2890 4890
- SA 1. lisens 99 (påfølg. år) 159 199
Priser Mamut Office
E3 E4 E5 E5 CRM E5 TID
Flerbruker Ja Ja Ja Ja(standalone)
Ja (E5)
Tilleggsprodukter Ja Ja Ja Ja
Gamle Priser:
- 1. lisens 6000 7000 8000 5000
- SA 1. lisens 200 300 400 200
Nye priser Sverige:
- 1-3. lisens 5900 7900 9900 5900 990
- SA 1-3. lisens 249 299 399 199 59
- 4-8. lisens 3900 4900 6900 2900 Samme
- SA 4-8. lisens 149 199 299 149 Samme
- Fom 9. lisens 2900 3900 5900 1900 Samme
- SA Fom 9. lisens 99 149 199 99 Samme
Mamut Enterprise
Mamut Enterprise Tilleggsprodukter I
Produkt- och
Kundservice Call Center
Status/analys
Gamle Priser:
- 1. lisens 4900 4900 4900
- SA 1. lisens 300 300 100
Nye priser Sverige:
- 1. lisens 1900 1900 2900
- SA 1. lisens 99 99 99
Prismodel Pr lisens Pr lisens Pr lisens
Mamut Enterprise Tilleggsprodukter II
PartnerWeb Webdesign Travel CRM
Gamle Priser:
- 1. lisens 4900 3900
- SA 1. lisens 200 150
Nye priser Sverige:
- 1. lisens 4900 2900 1900
- SA 1. lisens 199 99 99
Prismodel Pr Nettsted Pr nettsted Pr lisens
Spørsmål og svar!Spørsmål og svar!