uusi markkinointi ja myynti
TRANSCRIPT
![Page 1: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/1.jpg)
UUSI MARKKINOINTI
JA MYYNTI
![Page 2: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/2.jpg)
UUSI MARKKINOINTI
JA MYYNTIJust in 20 minutes!
![Page 3: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/3.jpg)
ALKUUN HUOMIO
![Page 4: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/5.jpg)
”MUUTOS EI TULE KOSKAAN ENÄÄ OLEMAAN YHTÄ HIDASTA KUIN NYT”
![Page 6: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/6.jpg)
SAMA WANHA LEVY
![Page 7: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/7.jpg)
”SHOW UP & THROW UP”
![Page 8: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/8.jpg)
7 MYYNNISSÄ TAPAHTUNUTTA MUUTOSTA
![Page 9: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/9.jpg)
7 MYYNNISSÄ TAPAHTUNUTTA MUUTOSTA1. Myyjät eivät enää ole asiakkaan pääsasiallinen tietolähde
![Page 10: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/10.jpg)
7 MYYNNISSÄ TAPAHTUNUTTA MUUTOSTA1. Myyjät eivät enää ole asiakkaan pääsasiallinen tietolähde2. Myyjien sosiaalisen median verkostot ovat radikaalisti isommat
kun henkilökohtaiset verkostot 10 vuotta sitten
![Page 11: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/11.jpg)
7 MYYNNISSÄ TAPAHTUNUTTA MUUTOSTA1. Myyjät eivät enää ole asiakkaan pääsasiallinen tietolähde2. Myyjien sosiaalisen median verkostot ovat radikaalisti isommat
kun henkilökohtaiset verkostot 10 vuotta sitten3. ”Transaktiomyynti” hoidetaan nykyisin pääasiassa itsepalveluna
verkossa
![Page 12: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/12.jpg)
7 MYYNNISSÄ TAPAHTUNUTTA MUUTOSTA1. Myyjät eivät enää ole asiakkaan pääsasiallinen tietolähde2. Myyjien sosiaalisen median verkostot ovat radikaalisti isommat
kun henkilökohtaiset verkostot 10 vuotta sitten3. ”Transaktiomyynti” hoidetaan nykyisin pääasiassa itsepalveluna
verkossa4. Monet perinteisen kenttämyynnin tehtävät ovat siirtyneet
hoidettaviksi puhelimitse (inside sales)
![Page 13: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/13.jpg)
7 MYYNNISSÄ TAPAHTUNUTTA MUUTOSTA1. Myyjät eivät enää ole asiakkaan pääsasiallinen tietolähde2. Myyjien sosiaalisen median verkostot ovat radikaalisti isommat
kun henkilökohtaiset verkostot 10 vuotta sitten3. ”Transaktiomyynti” hoidetaan nykyisin pääasiassa itsepalveluna
verkossa4. Monet perinteisen kenttämyynnin tehtävät ovat siirtyneet
hoidettaviksi puhelimitse (inside sales)5. Haastajamyynnin + Arvomyynnin nousu
![Page 14: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/14.jpg)
7 MYYNNISSÄ TAPAHTUNUTTA MUUTOSTA1. Myyjät eivät enää ole asiakkaan pääsasiallinen tietolähde2. Myyjien sosiaalisen median verkostot ovat radikaalisti isommat
kun henkilökohtaiset verkostot 10 vuotta sitten3. ”Transaktiomyynti” hoidetaan nykyisin pääasiassa itsepalveluna
verkossa4. Monet perinteisen kenttämyynnin tehtävät ovat siirtyneet
hoidettaviksi puhelimitse (inside sales)5. Haastajamyynnin + Arvomyynnin nousu6. Tuote-esittelyt ja demot tehdään pääsääntöisesti verkossa.
![Page 15: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/15.jpg)
7 MYYNNISSÄ TAPAHTUNUTTA MUUTOSTA1. Myyjät eivät enää ole asiakkaan pääsasiallinen tietolähde2. Myyjien sosiaalisen median verkostot ovat radikaalisti isommat
kun henkilökohtaiset verkostot 10 vuotta sitten3. ”Transaktiomyynti” hoidetaan nykyisin pääasiassa itsepalveluna
verkossa4. Monet perinteisen kenttämyynnin tehtävät ovat siirtyneet
hoidettaviksi puhelimitse (inside sales)5. Haastajamyynnin + Arvomyynnin nousu6. Tuote-esittelyt ja demot tehdään pääsääntöisesti verkossa.7. Menestyneimmät myyjät eivät ole enää niin voimakkaasti
rahaorientuneita yksinäisiä susia.
![Page 16: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/16.jpg)
7 MYYNNISSÄ TAPAHTUNUTTA MUUTOSTA1. Myyjät eivät enää ole asiakkaan pääsasiallinen tietolähde2. Myyjien sosiaalisen median verkostot ovat radikaalisti isommat
kun henkilökohtaiset verkostot 10 vuotta sitten3. ”Transaktiomyynti” hoidetaan nykyisin pääasiassa itsepalveluna
verkossa4. Monet perinteisen kenttämyynnin tehtävät ovat siirtyneet
hoidettaviksi puhelimitse (inside sales)5. Haastajamyynnin + Arvomyynnin nousu6. Tuote-esittelyt ja demot tehdään pääsääntöisesti verkossa.7. Menestyneimmät myyjät eivät ole enää niin voimakkaasti
rahaorientuneita yksinäisiä susia.
![Page 17: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/17.jpg)
ENNEN KUIN MÄÄRITELLÄÄN UUSI,
MIETITÄÄN MITÄ ON VANHA
![Page 18: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/18.jpg)
PERINTEINEN LÄHESTYMINEN
![Page 19: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/19.jpg)
PERINTEINEN LÄHESTYMINEN
![Page 20: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/20.jpg)
Tiivistettynä: Etsitään epätoivoisesti niitä unelma-asiakkaita,
kenellä voisi mahdollisesti olla
ongelma, joka voitaisiin ratkaista
PERINTEINEN LÄHESTYMINEN
![Page 21: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/21.jpg)
Tiivistettynä: Etsitään epätoivoisesti niitä unelma-asiakkaita,
kenellä voisi mahdollisesti olla
ongelma, joka voitaisiin ratkaista
Huomiot: - Myyntikeskeinen
- Markkinointi korkeintaan tukifunktio.
”Tehdään esitteitä, tilataan mainoskyniä”
PERINTEINEN LÄHESTYMINEN
![Page 22: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/22.jpg)
MIHIN VANHA MALLI JOHTAA?
![Page 23: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/23.jpg)
MIHIN VANHA MALLI JOHTAA?
• Myyntiä yritetty kasvattaa kasvattamalla myyjämäärää (kustannuksia)
![Page 24: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/24.jpg)
MIHIN VANHA MALLI JOHTAA?
• Myyntiä yritetty kasvattaa kasvattamalla myyjämäärää (kustannuksia)
• Lisää, lisää, lisää (Kylmäsoitot >> Huonompi asiakaskokemus)
![Page 25: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/25.jpg)
MIHIN VANHA MALLI JOHTAA?
• Myyntiä yritetty kasvattaa kasvattamalla myyjämäärää (kustannuksia)
• Lisää, lisää, lisää (Kylmäsoitot >> Huonompi asiakaskokemus)
• Myynnin kustannukset kasvaa, UAH / CAC kustannukset kasvaa
![Page 26: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/26.jpg)
MIHIN VANHA MALLI JOHTAA?
• Myyntiä yritetty kasvattaa kasvattamalla myyjämäärää (kustannuksia)
• Lisää, lisää, lisää (Kylmäsoitot >> Huonompi asiakaskokemus)
• Myynnin kustannukset kasvaa, UAH / CAC kustannukset kasvaa
• Digi tappaa myyntimiehen?
![Page 27: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/27.jpg)
UUSI TAPA
![Page 28: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/28.jpg)
MIHIN UUSI MALLI PERUSTUU?
![Page 29: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/29.jpg)
OSTAJAT JÄTTÄVÄT ITSESTÄÄN JA AIKOMUKSISTAAN JÄLKIÄ
![Page 30: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/30.jpg)
Miten ennustaa myyntiä
![Page 31: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/31.jpg)
miten teen hyvän tiedotteen
![Page 32: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/32.jpg)
microsoft dynamics crm kumppanit suomessa
![Page 33: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/33.jpg)
projektinhallintaohjelma
![Page 34: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/34.jpg)
rakennusalan projektinhallintaohjelma
![Page 35: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/35.jpg)
työterveyshuolto pk-yritys
![Page 36: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/36.jpg)
low e glass vs clear glass
![Page 37: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/37.jpg)
![Page 38: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/38.jpg)
![Page 39: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/43.jpg)
![Page 44: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/44.jpg)
Työkirja Tuottolaskuri ”Konsultti kylään”
![Page 45: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/45.jpg)
238 000 € OPAS
*Multitouch attribution
![Page 46: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/46.jpg)
![Page 47: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/47.jpg)
![Page 48: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/49.jpg)
Laskeutumissivun käynnit 545
Lataukset 183
Uudet kontaktit 97
MQL 18
Myyntimahdollisuudet 10
Asiakkaita 7
Keskikauppa(Vuosisopimuksen arvo)
34 000 €
Liikevaihto 238 000 €
![Page 50: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/51.jpg)
MIHIN UUSI MALLI JOHTAA?
![Page 52: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/52.jpg)
MIHIN UUSI MALLI JOHTAA?
• Markkinoinnin rooli on tulosvastuullinen, ei alisteinen myynnille
![Page 53: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/53.jpg)
MIHIN UUSI MALLI JOHTAA?
• Markkinoinnin rooli on tulosvastuullinen, ei alisteinen myynnille
• Markkinoinnin aika ja energia funnelin yläpäähän, ei alapäähän
![Page 54: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/54.jpg)
MIHIN UUSI MALLI JOHTAA?
• Markkinoinnin rooli on tulosvastuullinen, ei alisteinen myynnille
• Markkinoinnin aika ja energia funnelin yläpäähän, ei alapäähän
• Kaupallisen johtajan ”paluu”?
![Page 55: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/55.jpg)
MIHIN UUSI MALLI JOHTAA?
• Markkinoinnin rooli on tulosvastuullinen, ei alisteinen myynnille
• Markkinoinnin aika ja energia funnelin yläpäähän, ei alapäähän
• Kaupallisen johtajan ”paluu”?
• Myynti käyttää aikansa paremmin
![Page 56: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/56.jpg)
MIHIN UUSI MALLI JOHTAA?
• Markkinoinnin rooli on tulosvastuullinen, ei alisteinen myynnille
• Markkinoinnin aika ja energia funnelin yläpäähän, ei alapäähän
• Kaupallisen johtajan ”paluu”?
• Myynti käyttää aikansa paremmin
• Osaamisvaatimukset nousevat
![Page 57: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/57.jpg)
MIHIN UUSI MALLI JOHTAA?
• Markkinoinnin rooli on tulosvastuullinen, ei alisteinen myynnille
• Markkinoinnin aika ja energia funnelin yläpäähän, ei alapäähän
• Kaupallisen johtajan ”paluu”?
• Myynti käyttää aikansa paremmin
• Osaamisvaatimukset nousevat
• Myyntikanavastrategiat menevät uusiksi (transaktiokauppaan ei tarvita myyjää -> suora verkkomyynti)
![Page 58: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/58.jpg)
KESKEISIÄ HAASTEITA?
![Page 59: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/59.jpg)
MARKKINOINTI
KESKEISIÄ HAASTEITA?
![Page 60: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/60.jpg)
MARKKINOINTI
KESKEISIÄ HAASTEITA?
• Osaaminen
![Page 61: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/61.jpg)
MARKKINOINTI
KESKEISIÄ HAASTEITA?
• Osaaminen
• Teknologiapuutteet
![Page 62: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/62.jpg)
MARKKINOINTI
KESKEISIÄ HAASTEITA?
• Osaaminen
• Teknologiapuutteet
• Tulosvastuun kulttuurin puute
![Page 63: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/63.jpg)
MARKKINOINTI
KESKEISIÄ HAASTEITA?
MYYNTI
• Osaaminen
• Teknologiapuutteet
• Tulosvastuun kulttuurin puute
![Page 64: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/64.jpg)
MARKKINOINTI
KESKEISIÄ HAASTEITA?
MYYNTI
• Osaaminen• Osaaminen
• Teknologiapuutteet
• Tulosvastuun kulttuurin puute
![Page 65: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/65.jpg)
MARKKINOINTI
KESKEISIÄ HAASTEITA?
MYYNTI
• Osaaminen
• ”Legacy”: myyntistrategia• Osaaminen
• Teknologiapuutteet
• Tulosvastuun kulttuurin puute
![Page 66: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/66.jpg)
MARKKINOINTI
KESKEISIÄ HAASTEITA?
MYYNTI
• Osaaminen
• ”Legacy”: myyntistrategia
• Arvon tuottaminen
• Osaaminen
• Teknologiapuutteet
• Tulosvastuun kulttuurin puute
![Page 67: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/67.jpg)
MARKKINOINTI
KESKEISIÄ HAASTEITA?
MYYNTI
• Osaaminen
• ”Legacy”: myyntistrategia
• Arvon tuottaminen
• Teknologian hyödyntäminen (Sales Automation)
• Osaaminen
• Teknologiapuutteet
• Tulosvastuun kulttuurin puute
![Page 68: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/68.jpg)
MILLOIN DIGITALISAATIO YLTÄÄ MYYNTIIN ASTI?
![Page 69: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/69.jpg)
MYYNTI ON LIIAN TÄRKEÄÄ JÄTETTÄVÄKSI VAIN MYYNNIN VASTUULLE!
![Page 70: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/70.jpg)
MYYNTI LÄHENTYY MARKKINOINTIA, MARKKINOINTI LÄHENTYY MYYNTIÄ
![Page 71: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/71.jpg)
MYYNTI LÄHENTYY MARKKINOINTIA, MARKKINOINTI LÄHENTYY MYYNTIÄ
Social Selling: Verkostojen hyödyntäminen myyntityössä, prospekteihin vaikuttaminen ja asiantuntijamielikuvan luominen1
![Page 72: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/72.jpg)
MYYNTI LÄHENTYY MARKKINOINTIA, MARKKINOINTI LÄHENTYY MYYNTIÄ
Social Selling: Verkostojen hyödyntäminen myyntityössä, prospekteihin vaikuttaminen ja asiantuntijamielikuvan luominen1
Inbound Sales: Arvomyyntiin perustuva malli, jossa keskiössä välitön arvon tuottaminen asiakkaalle. Ei tule vaatimaan F2F kohtaamisia, voidaan toteuttaa tehokkaasti moderneilla työvälineillä
2
![Page 73: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/73.jpg)
MYYNTI LÄHENTYY MARKKINOINTIA, MARKKINOINTI LÄHENTYY MYYNTIÄ
Social Selling: Verkostojen hyödyntäminen myyntityössä, prospekteihin vaikuttaminen ja asiantuntijamielikuvan luominen1
Inbound Sales: Arvomyyntiin perustuva malli, jossa keskiössä välitön arvon tuottaminen asiakkaalle. Ei tule vaatimaan F2F kohtaamisia, voidaan toteuttaa tehokkaasti moderneilla työvälineillä
2
Inbound markkinointi: Huomion ansaitsemiseen perustuva, tulosvastuullinen markkinointimalli.
3
![Page 74: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/74.jpg)
MYYNTI LÄHENTYY MARKKINOINTIA, MARKKINOINTI LÄHENTYY MYYNTIÄ
Social Selling: Verkostojen hyödyntäminen myyntityössä, prospekteihin vaikuttaminen ja asiantuntijamielikuvan luominen1
Inbound Sales: Arvomyyntiin perustuva malli, jossa keskiössä välitön arvon tuottaminen asiakkaalle. Ei tule vaatimaan F2F kohtaamisia, voidaan toteuttaa tehokkaasti moderneilla työvälineillä
2
Inbound markkinointi: Huomion ansaitsemiseen perustuva, tulosvastuullinen markkinointimalli.
3
Account Based Marketing: Myyntikeskeinen markkinointimalli: Strategisten asiakkuuksien hankintaan ja kasvattamiseen malli.4
![Page 75: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/75.jpg)
SELVIYTYMISEN KANNALTA EI OLE TÄRKEÄÄ, KUKA ON VAHVIN TAI ÄLYKKÄIN - VAAN KUKA OSAA
PARHAITEN SOPEUTUA MUUTOKSEEN
![Page 76: Uusi markkinointi ja myynti](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042520/58781faf1a28aba12d8b642f/html5/thumbnails/76.jpg)