Javier AtienzaProfesor y Consultor de e-marketing

http://javieratienza.blogspot.com

 @atienzaj Youtube: canal azneneita

Linkedln es, junto con Xing, la  red social de carácter profesional más importante de Internet. A diferencia de Facebook, que es una red social fundamentalmente lúdica, o Twitter,  Linkedln se presenta como un punto de encuentro entre profesionales y empresas donde puedes, entre otras,  buscar  oportunidades  de  empleo,   contactar   con  profesionales  de   tu   sector,  buscar asesoramiento,  promocionarte  como experto,  contactar  con compañeros  de estudios  y  de trabajo, etc.

A diferencia de las redes sociales generalistas, Linkedln no tiene la interactividad abierta de Facebook o Twitter. En cambio, y este es uno de sus valores, la gestión de su privacidad hace que los contactos sean de mayor calidad y más útiles para nuestros intereses.

Linkedln para profesionales y autónomos

Tener un perfil en Linkedln es una opción muy interesante en un plan de marketing personal para autónomos y profesionales independientes. Gracias a esta red, pueden dar a conocer su negocio, servicios así como sus méritos, proyectos y conocimientos.

ESTO NO HAY QUE HACERLO NUNCA. TENER UN PERFIL VACÍO

Cómo optimizar nuestro perfil en Linkedln

Nombre:  Lo lógico aquí sería utilizar nuestro nombre y apellido, tal y como nos indican. De todos modos, si   quieres conseguir una mejor posición para resultados de búsqueda, puedes optar por utilizar el campo de ‘apellidos’ para colocar tu especialidad. Quedaría de este modo.

Fotografía: Linkedln es una red social para profesionales, por lo que tu foto de perfil tiene que parecerse más a la de tu CV que a la de Facebook.

‘Titular’ profesional:  El   titular   es   un   factor   determinante   para   aparecer   en   consultas   de búsqueda.  En este sentido, es altamente recomendable ser específico en los términos que nos definen como profesional. Es decir, cuanto más concretos mejor.

Destacar aquellas tareas que hayan sido importantes, que nos den valor añadido

Experiencia profesional:

-          Cargo:     Utilizar   palabras   clave   relacionadas   antes   que   el   nombre   del   puesto.   Ej.: Publicidad online en vez de Ejecutivo de cuentas

-          Descripción:    Aquí es donde ya podemos poner el nombre del puesto, e incluir algún término o palabra clave más.

Recomendaciones:  Con   tres   recomendaciones   Linkedln   considera   que   tu   perfil   ya   está completo   al   100%.   Además,   este   factor   es   bastante   relevante,   tanto   para   potenciales empleadores como para el propio buscador.

Extractos:

Ejemplo de extracto malo

Sitios web: Puedes colocar hasta tres direcciones web. Linkedln te da la opción de incluir la página de tu empresa, blog, página personal. De todos modos, se recomienda seleccionar la casilla   ‘Otros’.   Si   lo  haces,  podrás  darle nombre propio a tu página (por lo  de   las palabras clave) 

En   caso   de   que   no   cuentes   con  página web, existen multitud de servicios  gratuitos para   la   ceración   de   páginas personales.  Una   buena  opción   es  ‘About me’, una sencilla aplicación que te  permite crear   tu   propia   página   personal.   Otra   opción   interesante   es   blogger   o  Wordpress   para confeccionar un blog personal.

Intereses:  Incluir   gustos   e   intereses   profesionales   utilizando   términos   concretos   tanto relacionados con tu profesión como con tus aficiones 

Url personalizada:  Una   vez   registrado   en   Linkedln,   éste   te   asigna   una   url   estándar.   Se recomienda crear una personalizada que incluya nuestro nombre completo. Además, este tipo de prácticas afecta positivamente al resultado en buscadores como Google. Si usamos el truco de poner nuestra profesión como apellido, todavía apareceremos mejor posicionados ya que, de este modo, nos encontrar  pronto por  nuestro nombre como por  nuestra profesión.  Se recomienda no poner profesiones genéricas, sino algo en lo que estemos especializados.

Especialidades: Cómo siempre, de cara a aportar mayor información sobre tu perfil, así como para obtener un mejor posicionamiento, se recomienda el uso de palabras clave que describan tus aptitudes profesionales.

Capacidades y aptitudes:  Consiste   en   añadir   etiquetas   a   tu   perfil   con   tus   aptitudes   o conocimientos. 

Buenas prácticas en Linkedln

A continuación se muestran una serie de prácticas para promocionar tu marca personal en Linkedln.

Mantener perfil actualizado: Tener un perfil abandonado en Linkedln queda bastante mal, además no tiene sentido.  Se recomienda dedicarle  al  menos un rato cada día.  Una buena forma de darle algo de vida a tu perfil es incluyendo tus tweets. Basta con instalar el plugin o añadir #in en tu mensaje de twitter

Palabras clave: Es importante seleccionar al menos un par de palabras clave que definan tu especialidad y emplearlas en los diferentes apartados de tu perfil (titulo, trayectoria, cursos, intereses, aptitudes…)

Solicitar recomendaciones: Las positivas tiene mucho peso, tanto para reclutadores, clientes, he incluso el buscador. Puesto que conocemos a la persona que nos recomienda, debemos evitar los comentarios negativos. 

Participación en grupos.  Ésta es una excelente manera de darte a conocer y contactar con profesionales de tu sector. Además, se trata de una estupenda manera de promocionar tus post (encaso de tener blog) y sobretodo demostrar tus conocimientos.

Responder y hacer preguntas: Una buena práctica dentro de los grupos en Linkedln es la de dar respuesta a preguntas que hacen otros usuarios.  

Por  otro   lado,  y   con  el  mismo objetivo,  podemos  optar  por   realizar  nosotros  mismos   las preguntas o abrir debates. 

Invitaciones: El hecho de participar en grupos y responder a preguntas facilita mucho la tarea a  la hora de conseguir  nuevos contactos para tu red de profesionales.  Tu participación en grupos  y  debates   te  dará  a  conocer.  En  este   sentido,   la  gente  puede  ser  menos  reacia  a agregarte como compañero.

Enlaces a contenidos propios. Linkedln cuenta con una serie de aplicaciones que te permiten mostrar a tus contactos las actualizaciones en tu blog, aquellos documentos que has publicado en Slideshare u otras aplicaciones.

Linkedln para empresas

Linkedln   puede   ser   una   buena  herramienta  para   nuestro  plan  de  marketing  online.   Está concebida para que profesionales y empresas de todos los tamaños puedan crear conexiones entre sí.  Linkedln puede ser muy útil   para reclutar a los mejores empleados, proveedores, generar alianzas, desarrollar proyectos en común, abrir nuevos mercados o mejorar la imagen de marca de la empresa.

Beneficios para las empresas

Búsqueda de talento:    Linkedln permite resumir la experiencia, formación, contactos y conocimientos   de   una   gran   cantidad   de   profesionales.   En   este   sentido,   Linkedln, facilita  al  empleador   la   tarea de  buscar  y  estudiar   los  mejores  candidatos  para su empresa.

Imagen   de  marca:     Los   perfiles   de   empresa   en   Linkedln  dan   la   opción   a   clientes, proveedores, partners, de dejar recomendaciones sobre lo bueno que es tu producto, la calidad en el servicio, etc.

Asesoramiento:     El   propósito   de   Linkedln   es   la   generación   de   conexiones   entre empresas   y   profesionales.   Se   trata   de   un   punto   de   encuentro   entre   miles   de profesionales de diferentes sectores.  En caso de tener dudas referentes a un tema, siempre podrás encontrar a alguien que pueda ayudarte.

Análisis de la competencia:    Al igual que seguimos a potenciales empleados, Linkedln también nos permite hacer  un seguimiento a  todas  aquellas  acciones que realizan nuestros competidores en la red. Ver que temas tratan, que dicen, etc.

Colaboración entre empresas   : Linkedln está hecha para hacer negocios. Es posible que en la red, encuentre a gente que desee llevar a cabo un nuevo proyecto en el que poder colaborar. Incluso puedes utilizarlo para  obtener financiación.

Promoción   : Una de las últimas novedades que incorpora Linkedln para empresas es la posibilidad de actualizar el estado (incluir novedades) que se publicarán en la página de inicio de nuestros seguidores

Cómo crear una página de empresa en Linkedln

Crear un perfil o página de empresa en Linkedln es muy sencillo. Los requisitos básicos para abrir un perfil de empresa dos:

1. La persona que abra el perfil de empresa en Linkedln debe disponer de una cuenta personal en la propia red social.

2. Asignar un correo electrónico de empresa. Para este caso, no se acepta direcciones de correo genéricas.

Para  abrir  un  perfil  de  empresa  en  Linkedln  debemos   seguir   los  pasos  que  mostramos  a continuación:

3. Pinchamos en la pestaña ‘Empresas’ en nuestro perfil. Linkedln nos dirige a una página como la que se muestra a continuación. Una vez ahí, pinchamos en ‘Añadir empresa’.

4. Ahora,   introducimos   la   dirección   de   correo   electrónico   de   la   empresa,   y   una contraseña.  Acto   segudio,   Linkedin  nos  envía  un   correo  electrónico  a   la  dirección facilitada para que confirmemos la solicitud.

5. Una vez hayamos confirmado la inscripción, pasamos a rellenar todos los campos de la ficha de empresa en Linkedln.

Resumen: Donde incluiremos aquellos datos más representativos de nuestra empresa

a. Idioma que utilizaremosb. Administradores de la páginac. Logotipos de la empresad. Descripción de la actividad de la empresa (incluir palabras clave)e. Tipo de empresaf. Tamaño de la empresag. Dirección webh. Sectori. Ubicaciones de la empresaj. Feed del blog de la empresak. Palabras clave que describen nuestra actividadl. Opción de mostrar noticias de la empresa.

Carreras: Nos permitirá incluir ofertas de empleo de nuestra empresa

Productos y servicios:  Aquí  podremos  incluir  una descripción más detallada de  los productos o servicios que ofrece nuestra empresa.

1. Añadimos categoría de producto o servicio2. Nombre, foto y descripción incluyendo palabras clave3. Añadimos funcionalidades de producto4. Podemos añadir un enlace a la página de producto en nuestra web5. Podemos añadir los contactos, gente a la que dirigirnos en caso de consulta6. En caso de ser una promoción, también podemos incluirlo en una sección especial7. Finalmente, Linkedln nos da la opción de incluir un video de Youtube en el que 

podamos visualizar el funcionamiento de nuestro producto.

Análisis:  Donde podremos hacer un seguimiento de  la actividad de los usuarios  en nuestra página

Se puede ampliar información de cómo crear perfiles en Linkedln desde estos enlaces:

http://books.google.es/books?   id=eEV2BDkwgYgC&printsec=frontcover&dq=linkedin&source=bl&ots=vx1_rmXiB1&sig=Z1CDea7KjQw6FO3zIHFJ0F-2kEc&hl=es&sa=X&ei=2VtsUIrHIY6WhQel1ICQBw&redir_esc=y

http://es.slideshare.net/adigitalorg/usolinkedinenespaa2011    Datos de uso de la red

http://es.slideshare.net/Luislvarez2/linked-in-avanzado-by-luis-alvarez-emilio    Las primeras fichas de esta presentación son un resumen de lo anterior

http://es.slideshare.net/asturestic/sacale-partido-a-linkedin    Explica cómo empezar en esta red

http://es.slideshare.net/ricardollera/redes-sociales-profesionales-linkedin    Buena explicación de la red

Aplicaciones recomendadas en Linkedln

Existen multitud de aplicaciones útiles para empresas que incluyan Linkedln en su plan de marketing online. En este caso, facilitaré una lista con las aplicaciones más recomendables.

Eventos:  Aplicación que te permite publicar eventos.  Estos pueden ser vistos tanto por  los contactos   de  dentro   y   fuera  de  nuestra   red.   Tenemos   la   posibilidad  de  publicar  eventos presenciales o virtuales.

Wordpress: Aplicación que permite mostrar las últimas novedades en nuestro blog, siempre y cuando sea un blog hecho con Wordpress.

Slideshare :  Nos permite incluir presentaciones publicadas en nuestro perfil de Slideshare 

Google presentations:  Nos  permite   incluir  presentaciones  publicadas  en  nuestro  perfil  de Slideshare 

Blog Link: En el caso de que tu gestor de contenidos no sea Wordpress, puedes utilizar esta aplicación para promover las novedades de tu blog

Plugins: Añade un botón o ficha resumen de tu página de empresa Linkedln en tu blog o web de empresa

Grupos:  Lo     grupos   son  una  herramienta  perfecta   de  marketing  online  en   Linkedln.  Nos permiten incrementar la visibilidad de nuestra empresa con profesionales de nuestro sector. 

Mailing: Otra forma de comunicarnos con nuestros contactos. En principio podemos mandar un email  a un máximo de 50 contactos de una sola vez.  Por otro lado, si  utilizáramos s  la aplicación ‘Encuestas’, podríamos llegar a más.

Polls :  En esta sección podemos plantear posibles preguntas así como  aportar conocimientos respondiendo   preguntas   que   plantean   otras   personas.   Este   tipo   de   prácticas   pueden ayudarnos a mejorar la reputación de nuestra empresa.

Twitter:  Muestra   tus  conversaciones  en  Twitter  directamente  en   tu  perfil  de  empresa  en Linkedln

Búsquedas Muchas   empresas   utilizan   Linkedln   simplemente   como  una  base  de   datos   de contactos. Dado la gran cantidad de personas que forman la red, es posible contactar con casi cualquier persona o empresa.

Actualizaciones: Cualquier actualización dentro nuestra página,   aparecerá como notificación en el timeline de nuestros contactos. 

Barra de navegación. Esta aplicación nos permite tener acceso directo a Linkedln desde la barra de herramientas del navegador, lo que puede ayudarte a ahorrar tiempo. Pinchar aquí para descargar

http://es.slideshare.net/ricardollera/redes-sociales-profesionales-linkedin

http://goo.gl/YSkem