up to the sky
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Matching Product Capabilities to Market Needs, Product Launch,Clear Positioning and Messaging, Timing the Launch, Setting Clear Launch Goal Lancio di un nuovo prodotto, Analisi mercato e matching, Posizionamento chiaro, Messaggio chiaro, Giusto timing, obiettivi chiari. Il contenuto delle slide presenti è esclusivamente di tipo introduttivo. Se la vostra ricerca è orientata verso un approfondimento di strategie di lancio prodotto le presenti slide non possono esservi di aiuto.TRANSCRIPT
UP TO THE SKY LANCIO DI UN NUOVO PRODOTTO
is proud to announce…
ARE YOU READY TO pARTY?
L’adozione di un nuovo prodotto comporta una scossa nelle persone cui viene comunicato.
Ricordiamoci però che i cambiamenti fanno paura, a pochi piace cambiare.
E’ necessario quindi introdurre ogni variazione facendola apparire semplice, lineare e naturale
COSA SIGNIFICA LANCIARE UN NUOVO PRODOTTO?
COSA SIGNIFICA LANCIARE UN NUOVO PRODOTTO?
Quali sono i passi da fare?
Che lavoro bisogna fare prima del lancio?
Il Lancio Di Un Prodotto E Le Tre Fasi
Fase 0 - Struttura del prodotto
Fase 1- Teasing
Fase 2 - Lancio - effettivaentrata in distribuzione
Fase 3 - Post-Lancio - Keep up the good work
Fase 0 - la Struttura
Un ottimo prodotto deve essere:
- concreto- ben comunicato- attraente- vendibile- persistente
Che Questo Diagramma sia Con Voi
Concretezza
Il vostro prodotto/servizio deve:
○ differenziarsi (in modo utile)
○ offrire una reale innovazione
○ attirare l’attenzione
comunicazione
Il vostro messaggio deve:
○ giungere a destinazione
○ essere chiaro e semplice
○ andare dritto al punto
Fascino
○ esigenze o desiderio. Siate Unici
○ vantaggio competitivo. Siate i migliori
○ sicurezza. Siate affidabili
○ punti di debolezza: accettateli. Non combattetetutte le battaglie
VendibiliTa’
Il vostro prodotto/servizio deve
○ essere semplice da trovare
○ soddisfare il rapporto costo/opportunità(il vostro gioco vale la candela?)
○ essere nel posto giusto al momento giusto
Durata
Per mantenere i propri clienti/utenti bisogna
○ rispettare gli impegni presi
○ essere coerenti con la linea scelta
○ giocare sul lungo
Teasing, ovvero stuzzicare infastidire e tormentare
E’ la fase di gioco e di corteggiamento. Se non si gioca non si conclude.
Sono campagne che servono solo a incuriosire, stuzzicare l’opinione pubblica, senza chiarire troppo il messaggio
Fase 1 - Teasing
Create curiosità, date indizi, scoprite un po’ di notizie
Raccontate il dietro le quinte, create un élite che vi segua durante le prime fasi: diverranno vostri promotori
Fase 1 - Teasing
Università LUM di Bari
Cloverfield
Samsung Galaxy S4
Esempi di Teasing
UP TO THE SKY
Fase 2 - il Lancio
○ social network?○ google adwords?○ gruppi d’acquisto?○ eventi?○ guerrilla marketing?○ street marketing?
il Lancio - CANALI COMUNICAZIONE
Fiato alle trombe
Tirate fuori tutte le vostre armi
Comunicazione su tutti i canali selezionati
Spingete con forza più che potete
Il Lancio - All In
Selezionare il modello di comunicazione
○ target di riferimento○ modalità di contatto○ stile comunicativo○ contenuto
il Lancio - HOW TO
○ indifferenziata (stesso messaggio per tutti)
○ differenziata (messaggi diversi per pubblici diversi)
○ concentrata (focus su una specifica utenza)
il Lancio - Strategia
○ educativo
○ informativo
○ scherzoso
○ misto
Adattate lo stile al canale comunicativo
il Lancio - Stile Comunicativo
il Lancio - Wear the Parachute
○ verificare punti di debolezza
○ stimare potenziali interazioni
○ verificare vincoli e opportunità
○ far leva sui punti di forza
Selezionare il canale di distribuzione. Come arrivate all’utenza?
○ diretto○ indiretto ○ mix
il Lancio - Dove e Come
Selezionare il canale di distribuzione. Come arrivate all’utenza?
○ offline○ online○ mix
il Lancio - Dove e come
BACK ON EARTH
Fase 3 - Post-Lancio
○ ottenere e valutare i feedback
○ essere presenti e reattivi
○ adeguare il prodotto alle esigenze del mercato
Fase 3 - Post-Lancio
○ rimanere aperti a interpretazioni del prodotto
○ non fossilizzarsi sulle proprie posizioni
○ essere pronti a rimettersi in gioco
Fase 3 - Post-Lancio
○ saper innovare continuamente
○ innovare senza stravolgere
○ mantenere la propria identità
Fase 3 - Post-Lancio
Attenzione!!!
Le strategie di marketing devono partire quando il prodotto è ancora in fase di sviluppo.Non è davvero necessario che il prodotto sia pronto o tutti i punti già definiti.L’importante è partire. Sarà solo la strada a dettarvi le soluzioniCondividete la vostra idea con il mondo e lasciate che il mondo vi dica cosa vuole
Tips & Tricks
Crescete una tribù - meglio pochi ma buoni
KISS - Keep It Simple & Stupid
Keep It Hot - mantenete coinvolti i vostri seguaci
Tips & Tricks
L’importante è quagliare: non siate perfezionisti
Lavorate sull’infiocchettamento: il packaging esiste anche per i servizi
Pay Off: scegliete le parole giuste, dovete racchiuderci la vostra essenza
Siate creativi
Condividete
Ascoltate
Perseverate
Approccio
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