Wir liefern frische B2B-Kontakte.

Unternehmenspräsentation

Inhaltsübersicht

Vorwort . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3

Die Deutsche Messe Interactive im Profil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

Seriosität und Erfahrung . Das zeichnet uns aus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

Kaufprozesse verstehen und Relevanz schaffen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Individuelle und zielgenaue Lösungsansätze . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

Resultat unserer Arbeit: Erstklassige Referenzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

Unser Leistungsportfolio in der Übersicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

Adressen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

Direktmarketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

Lead-Generierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Potenzialentwicklung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

Serviceleistungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24

Seite 3

Vorwort

Die Digitalisierung ändert das Kaufverhalten maßgeblich. Die Auswirkungen sind überall

spürbar und stellen Unternehmen aus dem B2B-Bereich vor neue Herausforderungen.

Wo früher der Kaufprozess durch einen persönlichen Kontakt zwischen Interessent und

Vertriebsabteilung geprägt war, dominiert heute die eigenständige Informationsbeschaffung

des Nachfragers. Das Resultat dieses Verhaltens: Ein Großteil aller B2B-Geschäfte wird

durch die Vorabrecherche im Internet beeinflusst. Bevor der Interessent zum ersten Mal

Kontakt zum Vertrieb eines Unternehmens aufnimmt, ist oftmals bereits mehr als die

Hälfte des Kaufprozesses absolviert. Somit wird es immer wichtiger, Interessenten so

früh wie möglich zu erreichen. Wie lässt sich dieses Ziel erreichen?

Die Antwort auf diese Frage liefert Ihnen unser Leistungsportfolio. Ergänzt durch

ein einzigartiges Know-how und ein hochmotiviertes Team sind wir für Sie:

Ihr erfahrener Partner für die B2B-Kundengewinnung und -entwicklung.

Eric Berger CEO, Deutsche Messe Interactive

„Als Tochtergesellschaft der Deutschen Messe, einem der größten Messeveranstalter weltweit, greifen wir auf eine langjährige Erfahrung in der B2B-Geschäftsanbahnung zurück. Die Zufriedenheit unserer Kunden durch die hohe Qualität unserer Leistungen zu gewährleisten, ist das Ziel unserer täglichen Arbeit.“

Eric BergerCEO, Deutsche Messe Interactive

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Die Deutsche Messe Interactive (DMI) unterstützt Sie bei der Neukundengewinnung . Mit unseren zielgenauen Kommunikationslösungen liefern wir Ihnen relevante Geschäftskontakte in hoher Qualität und Anzahl .

Ihr Vorteil: Sie wenden sich in Zukunft nur noch an die für Sie relevanten Personen – B2B-Entscheider, die sich nachweislich für Ihr Angebot interessieren . Ihr Marketing und Ihren Vertrieb richten Sie dabei exakt auf Ihre Ziele aus, Sie vermeiden Streuverluste und setzen Ihr Budget optimal ein .

Die Basis unserer Services bilden hochqualifizierte B2B-Entscheiderdatenbanken, die u .a . auf den Daten der Fachbesucher von CeBIT und HANNOVER MESSE basieren .

Die Deutsche Messe Interactive im ProfilWir begleiten Ihren Weg der B2B-Kundengewinnung und -entwicklung

Seite 7

Seriosität und Erfahrung. Das zeichnet uns aus.

Erstklassige ReferenzenZu unseren Kunden zählen zahlreiche Unterneh-men vom Start-up bis zum Global Player . Diese versorgen wir das ganze Jahr über mit hoch-qualifizierten Leads und unterstützen bei der Weiterentwicklung von Bestandskunden .

Einzigartige KontaktqualitätUnsere B2B-Entscheiderkontakte bilden den Grundstein vieler unserer Services . Diese basie-ren u .a . auf den Besucherdatenbanken von CeBIT und HANNOVER MESSE . Dank umfangreicher Selektionsmöglichkeiten sind wir in der Lage, genau Ihre Zielgruppe zu erreichen .

Content- und KanalkompetenzMit uns machen Sie nachhaltig auf Ihre Lösungen aufmerksam . Unsere qualifizierten Fachredakteure sorgen für eine zielgruppen-spezifische Ansprache, mit der wir das Interesse Ihrer Zielkunden sicherstellen .

Erfahrung im B2B-UmfeldAls Tochter der Deutschen Messe ver-stehen und leben wir B2B . Seit 1947 ist der Konzern aktiv und bringt heute auf über 100 Veranstaltungen weltweit Angebot und Nachfrage zusammen .

B2B-Know-how, Online-Kompetenz, eine Content Marketing-Philosophie und nicht zuletzt eine einzigartige Entscheiderdatenbank machen uns zu einem der führenden Anbieter im Bereich der B2B-Lead-Generierung .

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Kaufprozesse verstehen und Relevanz schaffen.Das Verständnis für Veränderung im Rahmen von B2B-Beschaffungsprozessen und modernes Lead Management bilden die Basis für eine erfolgreiche B2B-Neukundengewinnung .

Auf Anbieterseitegilt es, potenzielle Kunden frühzeitig zu erkennen und den Beschaffungsprozess im Sinne des An-bieters zu beeinflussen . Für die ersten Phasen des Entscheidungsprozesses ist ein online-basiertes Informationsangebot von entscheidender Bedeutung . Inhalt und Format der Kommunikation müssen nach den unterschiedlichen Entscheidungsphasen des Nachfragers ausgerichtet sein und gleichzei-tig die verschiedenen Personen im Buying Center erreichen .

Auf Nachfragerseitesind B2B-Beschaffungsprozesse häufig durch Buying Center geprägt . Im Rahmen der Lead-Generie-rung müssen alle am Prozess beteiligten Personen adressiert werden, wobei der Informationsbedarf je nach Rolle sehr unterschiedlich ist . Gleichzeitig verändert sich im Verlauf des Beschaffungsprozesses der Interessensfokus: Das anfäng-liche Themeninteresse (MQL = Marketing Qualified Lead) entwickelt sich zum Produktinteresse und im Anschluss zu einem konkreten Interesse an möglichen Anbietern .Die Informationsbeschaffung erfolgt überwiegend online, erst gegen Ende des Prozesses wird die persönliche Kontaktaufnahme zu potenziellen Anbietern gesucht .

Die Lead-Stufen beschreiben den Status, in dem sich ein Lead aus Anbietersicht befindet . Aufgabe des Marketings ist es, die Leads bis zur Vertriebsreife zu entwickeln (SQL = Sales Qualified Lead) . Erst danach erfolgt die persönliche Ansprache durch den Vertrieb .

Rund 84 % aller B2B-Geschäfte werden durch Vorabrecherche im Internet beeinflusst.

Bis zu70 % des Entscheidungs-prozesses sind bereits durchlaufen, bevor es zu einem ersten persönlichen Kontakt zwischen Kunde und Vertrieb kommt.

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Individuelle und zielgenaue LösungsansätzeWir verstehen den B2B-Beschaffungsprozess . Auf Basis unserer Entscheiderdatenbanken und einem Content Marketing-Ansatz sind wir in der Lage, Leads aus genau den Lead-Stufen zu liefern, die Sie uns vorgeben .

B2B-Beschaffungsprozess Bedarfs- erkennung

Bedarfs- definition

(Anforderungen)

Ermittlung von Beschaffungs-

alternativen (long list)

Bewertung von Alternativen (short list)

Anbieter-auswahl und

Kauf

Veränderung des Interessesim Verlauf des Prozesses

B2B-Buying Center: Verschiedene Rollen nehmen Einfluss

auf den Beschaffungsprozess

Die Informationsbeschaffung erfolgt zunächst online, erst gegen Ende wird das persönliche Gespräch gesucht

Lead-Stufen beschreiben den Interessenslevel der

Interessenten aus Anbietersicht

Allgemeines thematisches Interesse

Interesse an konkreten Produkten

Interesse an ausgewählten Anbietern

Anwender

Online Persönliches Gespräch

MQL SQL BANT-SQL

Impulsgeber

Einkäufer

Entscheider Entscheider

Online

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Resultat unserer Arbeit: Erstklassige ReferenzenVertriebserfolg für alle Unternehmensgrößen: Wir arbeiten erfolgreich mit Branchenführern, Mittelständlern und Start-ups zusammen . Ob Adressaufqualifizierung, Generierung von Leads für den Vertrieb, Terminkampagnen oder mehrstufige Lead Nurturing-Kampagnen – Sie profitieren jederzeit von unserem Know-how .

„Wir arbeiten mit der DMI bereits seit der Gründungsphase des Unternehmens zusam-

men und sind mit der Umsetzung unserer Anforderungen voll zufrieden.“

Yvonne Neumann,

Marketing & Communications Manager, Matrikon OPC EMEA

„Mit der Lead Kampagne haben wir erfolgreich die Möglichkeit genutzt, unseren Kunden das breite Dienstleistungsspektrum zu präsentieren und neue Interessenten zu gewinnen. Das Feedback zu den aus der Kampagne resultierenden Gesprächen ist

sehr positiv.“

Tim Kreitlow, Leiter Messen und Veranstaltungen,

TÜV Nord

„Durch die Zusammenarbeit mit der Deut-schen Messe Interactive konnten wir ein

breites Zielpublikum auf unseren DOMOTEX-Messestand aufmerksam machen. Der

enorme Erfolg der Kampagne lässt sich für uns sowohl an den überdurchschnittlichen Öffnungs- und Klickraten als auch an den

zahlreichen Registrierungen belegen.“

Sitara Menon, Manager of Branding & Communication,

Jaipur Rugs

„Der Ansatz zur Lead-Generierung der Deutschen Messe Interactive ist für uns ein attraktiver Weg glaubwürdig im B2B-

Segment unsere Leistung zu kommunizieren und Neukunden zu gewinnen. Dass dies mit einem angesehenen Branchenpreis prämiert

wurde, ist eine schöne Bestätigung dieser erfolgreichen Kooperation.“

René Rink,

Leiter Business Channel Marketing, Telefónica O2 Germany

Unser Leistungsportfolio in der Übersicht

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Lead-GenerierungHochqualifizierte Geschäftskontakte

mit nachweislichem Interesse an Ihren Produkten und Dienstleistungen .

(Seite 18)

DirektmarketingSteigerung der Aufmerksamkeit

für Ihre Themen in Ihrer Zielgruppe .

(Seite 16)

AdressenBestehende Daten zielgerichtet

erweitern oder vorhandene Kundendaten aufqualifizieren .

(Seite 14)

PotenzialentwicklungInteressenten zu Neukunden

und Bestandskunden zu erneuten Käufern entwickeln .

(Seite 22)

Von Kunden finden bis Kunden binden.Wir begleiten Sie entlang aller Phasen der B2B-Geschäftsanbahnung – von der Zielgruppenrecherche bis hin zur Bestandskundenentwicklung . Als führender Anbieter einer Content-getriebenen B2B-Lead-Generierung liegt unser Fokus auf der Gewinnung hochqualifizierter, neuer Interessentenkontakte (Leads) . Unser Produktportfolio gliedert sich in vier Bereiche und wird durch umfängliche Serviceleistungen ergänzt .

DMI Direct Mail

DMI E-MailDMI Adressvermarktung

DMI Adressrecherche

DMI Termin-Lead WebinarDMI MQL

DMI Termin-Lead Telefon

DMI Termin-Lead Event

DMI SQL

DMI BANT-Lead

DMI Adressmanagement

DMI Direktmarketing

DMI Lead Management

Basis: DMI-Entscheiderdatenbanken Basis: Kundeneigene Datenbank

+ Serviceleistungen (Seite 24)

AdressenDMI Adressvermarktung | DMI Adressrecherche

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Die „richtigen“ Adressen sind entscheidend!Die Basis erfolgreicher Neukundengewinnung sind qualitativ hochwertige Adressen . Es geht dabei nicht nur um die richtige Zielgruppe, sondern auch um die Qualität des Datensatzes an sich .

Als 100 %ige Tochter der Deutschen Messe verfügen wir über mehrere Millionen personalisierte B2B-Geschäftsadressen. Diese stammen unter anderem aus den Besucherdatenbanken unserer Messeveranstaltungen, wie z .B . CeBIT und HANNOVER MESSE . Aufgrund der hohen Entscheiderdichte bei Veranstaltun-gen dieser Art, sprechen wir zu Recht von Entscheiderdatenbanken . Gleichzeitig führt der jährlich wiederkehrende Rhythmus dieser Messeveranstaltungen zu einer kontinuierlichen Aktualisierung und Erweiterung der Datenbestände . Aktueller und qualifizierter können B2B-Entscheiderdatenbanken kaum sein .

Ihr Bedarf – Unsere LeistungenDMI Adressvermarktung DMI Adressrecherche

Haben wir!Nach Ihren Vorgaben selektieren wir die gewünschten Kontaktdaten auf Basis unserer DMI-Entscheiderdatenbanken .

Die Bereitstellung erfolgt im gewünschten Dateiformat . Die Abrechnung erfolgt in Form einer Jahresmiete .

Ihnen fehlen qualifizierte, personalisierte B2B-Datensätze zur Neukunden- gewinnung?

Suchen wir!Wir haben die nötige Erfahrung: Über gezielte Recherchemethoden und Web-Analyse-Ansätze machen wir für Sie hochspezifische Zielgruppen ausfindig .

Die Bereitstellung erfolgt im gewünschten Dateiformat, die Berechnung nach Aufwand .

Sie benötigen Zielgruppendaten die so spezifisch sind, dass Sie diese in keiner Adressdatenbank finden?

DirektmarketingDMI E-Mail | DMI Direct Mail

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Mehr Aufmerksamkeit, mehr Bekanntheit!Neue Kunden gewinnen Sie nicht ohne die entsprechende Aufmerksamkeit und Bekanntheit Ihrer Produkte und Leistungen . Wir helfen Ihnen, diese zu bekommen! Wir beraten und begleiten Sie von der Konzeption bis zum Versand aufmerksamkeitsstarker Mailings – per E-Mail oder auch postalisch . Unsere mehrere Millionen Daten-sätze umfassende B2B-Entscheiderdatenbank sorgt dafür, dass Sie dabei die richtige Zielgruppe erreichen .

Ihr Bedarf – Unsere Leistungen

Schaffen wir!Wir erstellen E-Mailings, die kurz und prägnant auf Ihre Neuigkeiten hinweisen und interessierte Empfänger direkt auf Ihre Webseite oder eine Landingpage weiterleiten . So bewerben Sie Ihre Leistungen, Events oder was auch immer Sie bewerben möchten . Und das Beste: Wir, die Deutsche Messe Interactive, sind Absender dieser Mailings und fungieren somit als Ihr Empfehlungsgeber!

Sie haben Neuigkeiten auf Ihrer Webseite und möchten Ihre Zielgruppe darauf aufmerksam machen?

DMI E-Mail

Können wir!Ausgerichtet auf Ihre Ziele, entwickeln wir für Sie Mailing-Formate, die in Erinnerung bleiben . C5, DIN lang oder spezielle Formate, verschiedene innovative Drucktechniken, mit oder ohne Beileger: Wir richten uns nach Ihren Wünschen .

Und Sie haben die Wahl: Auf Wunsch kann die Deutsche Messe Interactive auch hier als Absender und damit als Empfehlungsgeber agieren.

Sie möchten Aufmerksamkeit über ein hochwertiges postalisches Mailing erzielen?

DMI Direct Mail

Beispiel: DMI E-Mail

Lead-Generierung

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B2B-Leads nach MaßLead ist nicht gleich Lead . Welches unserer Lead-Produkte für Sie das richtige ist, hängt ganz wesentlich davon ab, in welcher Form der produzierte Lead von Ihnen weiterverarbeitet wird . Damit Sie die für Ihre Zwecke geeigneten Leads erhalten, beraten wir Sie umfänglich .

DMI MQLMarketing Qualified Lead

DMI SQL Sales Qualified Lead

DMI BANT-Lead Budget, Authority,

Need, Time

DMI Termin-Lead Webinar

DMI Termin-Lead Telefon

DMI Termin-Lead Event

Inte

ress

ens-

leve

l

Erstes Interesse ist vorhanden, tendenziell jedoch eher am Themen-gebiet als an konkreten

Produkten oder Anbietern .

Deutliches Interessean Produkten und Anbietern ist vorhanden .

Kaufentscheidungsteht bevor;

der Lead ist auf einem sehr hohen Interessenslevel .

Die Bereitschaft zur Teilnahme an einem Terminist nachweislich vorhanden .

Art

der

Pe

rmis

sion

E-Mail- Permission

liegt vor . Der Lead ist daran interessiert, weiter-gehende Informationen

per E-Mail zu erhalten . Im Status der ersten Informa-tionsbeschaffung ist eine telefonische Kontaktauf-

nahme i .d .R .unerwünscht .

E-Mail- und Telefon-Permissionwurden erteilt . SQLs

befinden sich in der Pro-dukt- / Anbieter-Auswahl .

Es besteht das Einver-ständnis sowohl per E-Mail

als auch per Telefon kontaktiert zu werden .

E-Mail- und Telefon-Permission

liegen vor . Eine Kontakt-aufnahme im Kontext der bevorstehenden

Einkaufsentscheidung ist erwünscht .

E-Mail- Permission

liegt vor . Der Lead kann beispielsweise vor dem Webinar per E-Mail an

den Termin erinnert werden oder im Nach-gang mit Informatio-nen aus dem Webinar

versorgt werden .

E-Mail- und Telefon-Permission

wurden erteilt . Der Lead kann ange-rufen werden und im Anschluss Informati-

onsmaterial per E-Mail zugesendet

bekommen .

E-Mail- und Telefon-Permission

liegen vor . Der Lead kann

vorbereitend zum Event oder im Nachgang per E-Mail und Telefon

kontaktiert werden .

Nut

zung

auf

Ku

nden

seite

Marketinghat die Aufgabe, über

einen Content Marketing- Ansatz den MQL in Richtung eines SQL weiterzuentwickeln .

Vertriebnimmt den Kontakt zu SQLs auf . I .d .R gilt es,

die BANT-Informationen einzuholen, um konkrete

Verkaufsgespräche führen zu können .

Vertriebnutzt BANT-Leads, um

unmittelbar in Verkaufs-gespräche einzusteigen .

Vertriebist in der Regel die Abteilung, die Termin-Leads bearbeitet,

da es sich um einen persönlichen Kontakt zu potenziellen Kunden handelt .

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Präzise Bedarfsdefinition für hochqualifizierte LeadsDie Produktion von Leads beinhaltet einen Selektionsprozess sowie einen darauf folgenden Profilierungs- / Veredelungsprozess . Je präziser die Prozessstufen definiert werden, desto besser ist das Ergebnis: Leads, die in der Qualität und Anzahl Ihren Erwartungen entsprechen .

Profilierende Fragen: Abfrage von Kriterien, die den Lead weiter profilieren . Die Art der Antwort hat keine selektierende Wirkung . Beispiel:Welches Betriebssystem wird in Ihrem Unternehmen verwendet?Terminwunsch:Abfrage der Bereitschaft zur persönlichen Kontakt-aufnahme, telefonisch oder vor Ort .

Leads

Selektierende Fragen

Blacklist / Whitelist

Prof

ilier

ung

/ Ve

rede

lung

Sele

ktio

nEr

gebn

is

Zielgruppendefinition

Profilierende Frage

Termin- wunsch

Selektionskriterien:· Land · Unternehmensgröße· Branche · Funktion / Position

Blacklist:Nicht zu adressierende UnternehmenWhitelist:Ausschließlich zu adressierende Unternehmen

Selektierende Fragen:Abfrage von Kriterien, die erfüllt sein müssen . Beispiel: Haben Sie mehr als 50 PC-Arbeitsplätze? Ja / Nein

optionalobligatorisch

optionaloptional

Die Leads erfüllen in Qualität und Anzahl die definierten Kriterien

Seite 21

So wird ein Kontakt zum Lead

Kundenspezifische Inhalte werden über ein E-Mailing in der Zielgruppe beworben .(Hier: Whitepaper)

Empfänger mit Interesse an dem Whitepaper registrieren sich auf der Landingpage .

Nach erfolgreicher Registrierung erhält der Interessent die Möglichkeit zum Download des Whitepapers .

Je nach erteilter Permission kann eine Kontaktaufnahme zum Lead erfolgen .

Zur erfolgreichen Lead-Generierung greifen wir auf unsere jahrelange Erfahrung zurück . Ob MQL, SQL, BANT- oder Termin-Lead – durch den Einsatz effektiver Marketingkampagnen, die je nach Anforderung auch mehrstufig ausgeprägt sein können, sowie durch Verwendung unterschiedlicher Contentformate und verschiedener Kommunikationskanäle, erfüllen wir nahezu jeden Kundenwunsch .

Seite 21

Im Rahmen der Registrierung gibt der Interessent sein Einver-ständnis zur Kontaktaufnahme (E-Mail- und/oder Telefon- Permission) .

Die Generierung eines MQLs an einem einfachen Beispiel

PotenzialentwicklungDMI Adressmanagement | DMI Direktmarketing | DMI Lead Management

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Wir entwickeln Ihr Potenzial bei der B2B-NeukundengewinnungIhre Kundendatenbanken sind nicht mehr auf dem aktuellen Stand? Sie würden gerne Ihr E-Mail Marketing ausbauen, aber Ihnen fehlt die Zeit? Ihrem Vertrieb mangelt es an qualifizierten Leads? Wir helfen Ihnen! Wir unterstützen Sie mit unserer Erfahrung und unserem Know-how in allen Facetten der B2B-Neukunden-gewinnung und entwickeln Ihr Potenzial!

Ihr Bedarf – Unsere Leistungen

Macht nichts! Wir helfen Ihnen beim Update!Mit mehreren Millionen personalisierten Kontakt-daten von Messe besuchern verfügen wir über eine der umfangreichsten und aktuellsten B2B-Entscheider datenbanken . Auf dieser Basis bieten wir Ihnen die Möglichkeit zur Aktuali sierung und Ergänzung Ihrer Datensätze . Sie suchen Informationen, die auch wir nicht vor-rätig haben? Wir recherchieren für Sie und nutzen innovative Web-Analyse-Methoden, um Ihnen die fehlenden Daten zu liefern .

Ihre CRM-Daten sind nicht so aktuell und so vollständig, wie Sie es sich wünschen?

DMI Adressmanagement

Lead-Generierung ist unser Steckenpferd!Wir wissen was es bedeutet, potenzielle Interes-senten zu gesprächsbereiten Leads zu entwickeln und sind seit Jahren für viele renommierte Kunden tätig: vom hochspezialisierten Mittelstand bis zu international agierenden Großkonzernen .

Mit unserem Know-how und unserer Erfahrung können wir auch Ihren Vertrieb unterstützen – auf Basis Ihrer Datenbank .

Sie möchten Ihren Vertrieb mit hoch- qualifizierten und gesprächsbereiten Interessenten versorgen?

DMI Lead Management

Machen wir!Wir sind seit Jahren sehr erfolgreich in der Gestaltung aufmerksamkeits- und response-starker Mailings – sowohl per E-Mail als auch postalisch . Das können wir auch für Sie leisten – auf Basis Ihrer Datenbank .

Sie möchten Ihre Kommunikations- maßnahmen intensivieren oder responsestärker gestalten?

DMI Direktmarketing

Serviceleistungen

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Content Marketing erfordert Content – und zwar hochwertigen. Content Marketing bedeutet, dem Leser mehrwertige Inhalte anzubieten – Informationen, keine Werbung . Unsere Redaktion ist auf die Erstellung hochwertiger Fachinformationen spezialisiert . Nutzen Sie diese Kompetenz für die Erstellung von Whitepapern, Infografiken etc . Die Erfahrung zeigt: Die Wertigkeit des Contents zahlt unmittelbar auf den Erfolg der Lead-Generierung ein .

DIRECTOR‘S BRIEFist ein DMI-eigenes redaktionelles Format . Fachinformationen unse-rer Kunden werden hochwertig und neutral aufbereitet .

Konzeption, Redaktion, Layout und Durchführung Organisation, Durchführung, Aufzeichnung und Nachbereitung

Whitepaperist ein redaktionelles Format, um Sachverhalte objektiv zu formulieren . Es kann als Entscheidungshilfe dienen oder eine Lösung bzw . Erklärung liefern .

Umfrageist ein geeignetes Mittel, um verschiedene Themen über repräsentative Erhebungen zu veranschaulichen .

WebinarWir bieten Ihnen sowohl technische Lösungen zur Durchführung von Webinaren als auch Unterstützung durch erfahrene Moderatoren .

EventOb Seminar, Workshop oder Road-show – Wir unterstützen Sie bei der Planung, Organisation und Durch-führung .

Infografikist ein effektives Stilmittel, um komplexe Themen leicht und verständlich aufzubereiten .

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Deutsche Messe InteractiveIhr erfahrener Partner für die B2B-Kundengewinnung und -entwicklung .

Sie benötigen neue Geschäftskontakte oder möchten Ihre Bestandskunden weiterentwickeln? Wir bieten Ihnen die passenden Dienstleistungen . Neben Lead-Generierung und Bestandskundenpflege gehören auch Leistungen zur kundenindividuellen Zielgruppenrecherche, Datenqualifizierung und -validierung in unser Angebotsspektrum . Die Basis unserer Services bilden hochqualifizierte Entscheiderdatenbanken, u .a . basierend auf den Fachbesuchern der CeBIT und HANNOVER MESSE .

Als Tochter der Deutschen Messe verfügen wir über jahrelange Erfahrung im B2B-Geschäftsumfeld . Dieses Know-how setzt unser engagiertes Team ein, um Ihnen die passende Lösung für Ihre Kundengewinnung und -entwicklung zu präsentieren . Dabei garantieren wir Ihnen ein Höchstmaß an Kompetenz und Qualität .

Ihre Zufriedenheit ist unser wichtigstes Ziel!

Erfahren Sie mehr über Ihre Möglichkeiten der B2B-Lead-Generierung .Kontaktieren Sie uns – Wir finden die für Sie passende Lösung .

Mail: kontakt@messe-interactive .de

Tel: +49 (0)511 330 601 11

Web: www .messe-interactive .de

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Wir liefern frische B2B-Kontakte.

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