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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS
ADMINISTRATIVAS
TESIS PRESENTADA COMO REQUISITO PARA OPTAR POR EL TITULO DE INGENIERIA EN
COMERCIO EXTERIOR.
TEMA: “PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS: CASO COMUNA FANCA”
AUTOR(ES): ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO
CORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH
TUTOR DE TESIS: MBA ALEXANDER CEDEÑO V.
GUAYAQUIL, AGOSTO 2015
ii
ÍNDICE GENERAL
CARÁTULA I
ÍNDICE GENERAL II
CERTIFICADO DE GRAMATÓLOGA III
CERTIFICADO DEL TUTOR IV
RENUNCIA A DERECHO DE AUTORÍA V
AGRADECIMIENTO VI
DEDICATORIA VII
RESUMEN VIII
ABSTRACT IX
INTRODUCCIÓN X
iii
CERTIFICACIÓN DE GRAMATÓLOGA
QUIEN SUSCRIBE EL PRESENTE CERTIFICADO, SE PERMITE
INFORMAR QUE DESPUÉS DE HABER LEÍDO Y REVISADO
GRAMATICALMENTE EL CONTENIDO DE LA TESIS DE GRADO DE
ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO CON C.I # 0915325674
YCORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH CON C.I# 0916202906
CUYO TEMA ES:
“PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACION DE LADRILLOS ECOLOGICOS:
CASO COMUNA FANCA”
CERTIFICO QUE ES UN TRABAJO DE ACUERDO A LAS NORMAS
MORFOLÓGICAS, SINTÁCTICAS Y SIMÉTRICAS VIGENTES
ATENTAMENTE
iv
CERTIFICACIÓN DEL TUTOR
HABIENDO SIDO NOMBRADO, AL MBA ALEXANDER CEDEÑO V., COMO
TUTOR DE TESIS DE GRADO COMO REQUISITO PARA OPTAR POR
TITULO DE INGENIEROS EN COMERCIO EXTERIOR PRESENTADO
POR LOS EGRESADOS:
ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO CON C.I # 0915325674
CORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH CON C.I# 0916202906
TEMA: “PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACION DE LADRILLOS
ECOLOGICOS: CASO COMUNA FANCA”
CERTIFICO QUE: HE REVISADO Y APROBADO EN TODAS SUS PARTES,
ENCONTRÁNDOSE APTO PARA SU SUSTENTACIÓN.
Nombre del tutor. MBA ALEXANDER CEDEÑO V.
TUTOR DE TESIS
v
RENUNCIA DE DERECHOS DE AUTOR
POR MEDIO DE LA PRESENTE CERTIFICO QUE LOS CONTENIDOS
DESARROLLADOS EN ESTA TESIS SON DE ABSOLUTA PROPIEDAD Y
RESPONSABILIDAD DE ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO Y
CORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH
AUTORES DE TESIS, CUYO TEMA ES:
TEMA: “PLAN ESTRATEGICO DE EXPORTACION DE LADRILLOS
ECOLOGICOS: CASO COMUNA FANCA”
DERECHOS QUE RENUNCIAMOS A FAVOR DE LA UNIVERSIDAD DE
GUAYAQUIL, PARA QUE HAGA USO COMO A BIEN TENGA.
NOMBRES Y # DE CI
ASTAIZA MANJARRES DOUGLAS ANTONIO CON C. C. #.0915325674
CORTEZ GANCHOZO STEFANY EDITH CON C. C. #.0916202906
GUAYAQUIL, AGOSTO DEL 2015
vi
AGRADECIMIENTO
MI AGRADECIMIENTO EN PRIMERA INSTANCIA AL SER SUPREMO
QUE ME PERMITIÓ A PESAR DE TODAS LAS VICISITUDES
CONTINUAREN ESTE ARDUO CAMINO Y DE ESTA MANERA PODER
CONCLUIR UNA ETAPA MÁS EN MI VIDA.
A TI, DE MANERA ESPECIAL QUE ME DISTES EL EMPUJÓN QUE
NECESITABA PARA CONCLUIR ESTE ANHELO.
A TODAS AQUELLAS PERSONAS QUE DIRECTA O INDIRECTAMENTE
NOS BRINDARON SU APOYO Y COLABORACIÓN PARA LOGRAR
NUESTROS OBJETIVOS.
A NUESTRO TUTOR MBA. ALEXANDER CEDEÑO VELASCO YA QUE
CON SU CORRECTA RIGIDEZ PERO INDISCUTIBLE FLEXIBILIDAD PARA
COLABORARNOS EN TODO LO QUE NECESITAMOS.
DOUGLAS ASTAIZA MANAJARRES.
AGRADEZCO EN PRIMER LUGAR A DIOS POR DARME LA FORTALEZA
NECESARIA PARA PODER CULMINAR CON ESTE OBJETIVO.
A MI MADRE POR EL APOYO INCONDICIONAL QUE SIEMPRE ME HA
BRINDADO Y QUE HA APORTADO EN GRAN PARTE AL DESARROLLO
DE ESTE TRABAJO.
A MIS HIJAS QUE SON EL MOTOR DE MI VIDA Y SON QUIENES ME
IMPULSAR A SUPERARME PARA SER UN EJEMPLO A SEGUIR DE
ELLAS.
A TODAS AQUELLAS PERSONAS PARTICIPARON DE ESTE TRABAJO
DE FORMA DIRECTA O INDIRECTA.
A MI TUTOR MBA. ALEXANDER CEDEÑO POR HABERNOS GUIADO DE
FORMA CORRECTA Y POR EL APOYO INCONDICIONAL EN TODAS LAS
DUDAS PLANTEADAS A LO LARGO DE ESTE TRABAJO.
STEFANY EDITH CORTEZ GANCHOZO
vii
DEDICATORIA
DEDICO ESTE TRABAJO AQUELLAS PERSONAS IMPORTANTES EN MI
VIDA YA QUE FUERON ESE MOTOR IMPULSADOR PARA CONTINUAR
HASTA EL FINAL.
A MI MADRE, AMIGA Y COMPAÑERA, PARA QUE SE SIENTA
ORGULLOSA DE QUE SUS ESFUERZOS NO FUERON EN VANO.
A TI QUE ME ACEPTASTES CON DEFECTOS, VIRTUDES Y ESTUVISTE
EN TODO MOMENTO A MI LADO F.V.
A TI GIOVA POR TU INCONDICIONAL APOYO.
DOUGLAS ASTAIZA MANJARRES
DEDICO ESTE TRABAJO PRINCIPALMENTE A MIS HIJAS, PARA SER UN
EJEMPLO PARA ELLAS Y QUE SE SIENTAN ORGULLOSAS DE MÍ.
A MI FAMILIA QUIENES ME HAN APOYADO INCONDICONALMENTE, YA
QUE SIN ESE APOYO NADA HUBIERA SIDO POSIBLE.
A MIS AMIGOS QUE SIEMPRE ESTUVIERON PRESENTES EN CADA
MOMENTO, ALENTANDOME Y MOTIVANDOME CONSTANTEMENTE.
STEFANY EDITH CORTEZ GANCHOZO
viii
RESUMEN
El presente trabajo muestra como es importante transformar los mecanismos
de crecimiento económico y redirigir las exportaciones y que como objetivos
está la creación de puestos de trabajo e ingresos, pero también es tratar de
reducir las emisiones de carbono, la conciliación del crecimiento de la
actividad económica y comercial, buscando estrategias comerciales
internacionales y al mismo tiempo fortalecer la protección ambiental local y
mundial, de esta manera el fomentar la exportación en el Ecuador de
productos poco comercializados en mercados internacionales y que
contribuyen a mejorar la balanza comercial y a la conservación del medio
ambiente es necesario resaltar que en una Comuna Fanca donde realizan
los ladrillos ecológicos y sirvió como escenario para realizar las encuestas y
entrevistas y que se demostró la como la hipótesis es verdadera y con el plan
estratégico de exportación de los ladrillos ecológicos son elementos en la
actualidad que contribuyen al tener sustentabilidad y sostenibilidad en medio
ambiente.
ix
ABSTRACT
This paper shows how it is important to transform the mechanisms of
economic growth and redirect exports and objectives is the creation of jobs
and income, but also try to reduce carbon emissions, the reconciliation of
growth of economic activity and shopping, looking for international business
strategies while strengthening local and global environmental protection, so
the export promotion in Ecuador little product sold in international markets
and contributing to improve the trade balance and environmental
conservation we must emphasize that in a Commune Fanca where they
perform ecological bricks and served as a stage to perform surveys and
interviews and it showed as the hypothesis is true and the strategic export
plan of ecological bricks are elements today that contribute to have
sustainability and environmental sustainability.
x
INTRODUCCIÓN
La Universidad de Guayaquil, la Facultad de Ciencias Administrativas, de
esta Ciudad, apertura la Carrera de Ingeniera en Comercio Exterior en virtud
de las necesidades que el país en un mundo globalizado requiere.
En el Ecuador las nuevas generaciones tiene la necesidad de seguir
empleando sus conocimientos para poder de esta manera especializarse en
nuevos campos, se ha realizado este proyecto de exportaciones de
productos no tradicionales como los ladrillos ecológicos, que consiste en la
apertura de nuevos negocios para el país; incrementando las relaciones
comerciales internacionales.
La propuesta de este innovador producto gozará de una aceptación bastante
alta por parte de los consumidores del mercado en estudio, por tal motivo
estamos en la búsqueda de conceptos nuevos y emprendedores.
CAPÍTULO I. MARCO TEÓRICO. Este capítulo hace referencia al producto
como tal, a la forma de elaboración, a los beneficios, ficha técnica, el lugar
donde se y el mercado donde vamos a destinar las exportaciones.
CAPÍTULO II. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN. En esta etapa de la
investigación se determinan la forma en que se va a recolectar los datos
mediante la encuesta y la formula aplicar para la muestra.
CAPÍTULO III. ANÁLISIS DE DATOS. En esta etapa se analizan los
resultados de la encuesta con la respectiva interpretación de los datos
recopilados.
CAPÍTULO IV. PROPUESTA Y MEJORAMIENTO. En este capítulo
analizamos el FODA de nuestro producto, las fuerzas competitivas de Potter
y el proceso de exportación que aplicaremos para comercial nuestro
producto.
ÍNDICE
CAPÍTULO I ............................................................................................................................ 1
1.1. ANTECEDENTES .................................................................................................. 1
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA ............................................................... 2
1.2.1. FORMULACIÓN Y SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA ................ 3
1.3. JUSTIFICACIÓN .................................................................................................... 4
1.4. OBJETIVOS ............................................................................................................ 6
1.4.1. OBJETIVO GENERAL ........................................................................ 6
1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS ............................................................... 6
1.5. HIPOTESIS GENERAL ......................................................................................... 7
1.5.1. VARIABLE INDEPENDIENTE ............................................................ 7
1.5.2. VARIABLE DEPENDIENTE ................................................................ 7
1.6. VIABILIDAD ............................................................................................................ 7
1.7. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN ........................................................ 8
CAPÍTULO II ........................................................................................................................... 9
MARCO TEÓRICO ................................................................................................................ 9
2.1. EL PRODUCTO ..................................................................................................... 9
2.2. FORMA DE ELABORACIÓN ............................................................................ 10
2.3. BENEFICIOS ........................................................................................................ 11
2.4. FICHA TECNICA ................................................................................................. 11
2.5. SECTOR DE PRODUCCIÓN ............................................................................. 12
2.6. HABITANTES ....................................................................................................... 12
2.7. DESARROLLO PRODUCTIVO ......................................................................... 12
2.8. ACTIVIDADES DEL SECTOR ........................................................................... 13
2.9. EXPORTACIÓN ................................................................................................... 13
2.10. PROCESO DE EXPORTACIÓN .................................................................... 14
2.10.1. DOCUMENTOS .................................................................................. 14
2.11. AFORO DOCUMENTAL ................................................................................. 15
2.11.1. AFORO FÍSICO INTRUSIVO ............................................................. 16
2.11.2. AFORO AUTOMATICO ..................................................................... 16
2.12. MARCO CONCEPTUAL ................................................................................. 16
2.13. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN ...................................................... 16
2.13.1. CALIDAD DE EXPORTACIÓN .......................................................... 17
2.13.2. CONSTRUCCIONES ECOLÓGICA ................................................... 17
2.13.3. DESARROLLO SOSTENIBLE ........................................................... 17
2.13.4. REVERDECIMIENTO DE LA ECONOMÍA ......................................... 17
2.13.5. EFECTO INVERNADERO .................................................................. 17
2.14. MARCO CONTEXTUAL ................................................................................. 18
CAPÍTULO III ........................................................................................................................ 19
DISEÑO DE LA INVESTIGACION.................................................................................... 19
3.1. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN .................................................................... 19
3.2. LA OBSERVACIÓN ............................................................................................ 19
3.2.1. OBSERVACIÓN DIRECTA E INDIRECTA ......................................... 20
3.2.2. OBSERVACIÓN DE CAMPO ............................................................. 20
3.3. LA ENCUESTA .................................................................................................... 20
3.4. POBLACIÓN ......................................................................................................... 21
3.5. MUESTRA ............................................................................................................. 21
3.5.1. CÁLCULO Y APLICACIÓN DE LA MUESTRA .................................. 22
CAPÍTULO IV ....................................................................................................................... 23
ANÁLISIS DE LOS DATOS ............................................................................................... 23
4.1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 23
4.2. ANALISIS DE LOS RESULTADOS ................................................................. 34
4.3. VALIDACION DE HIPOTESIS ........................................................................... 34
CAPÍTULO V ........................................................................................................................ 35
PROPUESTA Y MEJORAMIENTO .................................................................................. 35
5.1. PROPUESTA ........................................................................................................ 35
5.2. FODA ..................................................................................................................... 36
5.3. FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER ...................................................... 38
5.3.1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES ................................. 39
5.3.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES................................ 39
5.3.3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES ................. 39
5.3.4. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTOS ....................... 40
5.3.5. RIVALIDAD Y COMPETENCIA DE MERCADO .................................... 40
5.4. ESTRATEGIAS .................................................................................................... 40
5.5. VENTAJAS Y RIESGOS AL EXPORTAR....................................................... 41
5.5.1. VENTAJAS ................................................................................................... 42
5.5.1.1. INCURSIONAR EN MERCADOS INTERNACIONALES .............. 42
5.5.1.2. CONTRIBUIR A MEJORAR LA BALANZA COMERCIAL .......... 42
5.5.1.3. FOMENTAR LA CREACIÓN DE PLAZAS DE TRABAJO .......... 42
5.5.1.4. COMPETITIVIDAD .............................................................................. 42
5.5.2. RIESGOS ...................................................................................................... 43
5.5.2.1. BARRERAS ARANCELARIAS ......................................................... 43
5.5.2.2. DESCONOCIMIENTO DE BENEFICIOS DEL PRODUCTO ....... 43
5.5.2.3. PROBLEMAS DE ACEPTACIÓN DEL PRODUCTO .................... 43
5.6. PAÍSES QUE PRODUCEN LADRILLOS ECOLÓGICOS ............................ 43
5.7. ECUADOR Y SUS PRINCIPALES COMPETIDORES .................................. 44
5.8. GENERAR CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO INTERNACIONAL ...................................................................................... 45
5.9. PUBLICIDAD ........................................................................................................ 46
5.9.1. FERIAS INTERNACIONALES................................................................... 46
5.9.2. CAPACITACIONES ..................................................................................... 47
5.10. CALIDAD ........................................................................................................... 47
5.10.1. NORMA ISO 9001:2008 GESTIÓN DE CALIDAD ................................. 47
5.10.1.1. BENEFICIOS DE LA NORMA ISO 9001:2008 ............................... 48
5.11. EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETADO ................................................. 48
5.11.1. EMPAQUE .................................................................................................... 49
5.11.2. PALLETS ...................................................................................................... 49
5.11.3. EMBALAJE ................................................................................................... 50
5.11.4. ETIQUETADO .............................................................................................. 51
5.12. LOGÍSTICA PARA EL ENVÍO DE LADRILLOS ECOLÓGICOS A LOS
NUEVOS MERCADOS ............................................................................................... 51
5.12.1. PROCESO DE LOGÍSTICO ....................................................................... 51
5.13. MEDIOS DE TRANSPORTE .......................................................................... 52
5.13.1. VÍA MARÍTIMA ............................................................................................. 52
5.14. TRAMITACIÓN DE LAS IMPORTACIONES .............................................. 52
5.15. DOCUMENTO GENERALES SOLICITADOS PARA LA IMPORTACIÓN
DE LADRILLOS ECOLÓGICOS ................................................................................... 53
5.16. PRECIOS ........................................................................................................... 54
5.17. INCOTERM ....................................................................................................... 54
5.17.1. FOB (FRANCO A BORDO) ....................................................................... 54
5.18. TRÁMITES Y DOCUMENTOS PARA EXPORTAR ................................... 55
5.18.1. REQUISITOS PARA SER EXPORTADOR ............................................. 56
5.19. PROCEDIMIENTO PARA SOLICITAR AL BANCO CENTRAL EL
CERTIFICADO DE FIRMA DIGITAL (TOKEN) .......................................................... 56
5.19.1. PROCEDIMIENTO PARA SOLICITAR A SECURITY DATA EL
CERTIFICADO DE FIRMA DIGITAL (TOKEN) ...................................................... 58
5.20. REQUISITOS PARA EXPORTAR ................................................................ 61
5.20.1. ETAPA PRE EMBARQUE ......................................................................... 61
5.20.2. ETAPA POST-EMBARQUE ...................................................................... 62
5.21. MEDIOS DE PAGOS Y SUS RIESGOS ...................................................... 63
5.21.1. MEDIOS DE PAGOS ................................................................................... 63
5.21.1.1. MEDIANTE TRASFERENCIA BANCARIA ..................................... 63
5.21.1.2. POR CRÉDITO DOCUMENTARIO ................................................... 64
5.21.2. RIESGOS ...................................................................................................... 64
5.22. ASUNTOS JURÍDICOS .................................................................................. 65
5.22.1. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL ......................... 65
5.22.1.1. CONTENIDO DEL CONTRATO ........................................................ 65
5.22.1.2. COMPONENTES DEL CONTRATO ................................................. 66
5.22.1.3. RESPONSABILIDADES ENTRE LAS PARTES ............................ 66
5.23. ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................. 67
5.23.1. VALORES POR ITEMS .............................................................................. 67
5.23.2. PRESUPUESTO Y PROYECCIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO ........ 69
CAPÍTULO VI ....................................................................................................................... 70
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES .................................................................. 70
6.1. CONCLUSIONES ................................................................................................ 70
6.2. RECOMENDACIONES ....................................................................................... 71
6.3. BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 72
6.4. ANEXOS ................................................................................................................ 73
6.4.1. ENCUESTAS ................................................................................................ 73
6.4.2. PROCESO DE ELABORACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS .... 75
6.4.3. MODELO DE LADRILLOS ECOLÓGICOS ............................................ 76
6.4.4. PALLET PARA EXPORTAR LOS LADRILLOS ECOLÓGICOS ........ 77
6.4.5. EMBALAJE DE LOS LADRILLOS ECOLÓGICOS ............................... 78
6.4.6. MUESTRA DEL PRODUCTO A BORDO DEL BUQUE ....................... 79
1
CAPÍTULO I
1.1. ANTECEDENTES
Uno de los principales motores que influyen en el crecimiento de la economía
del Ecuador son las exportaciones que iniciaron a finales del siglo XIX, de
dos productos importantes como el cacao y café ayudan a obtener ingresos
significativos.
Posteriormente durante 1907 y 1918 se incrementa el comercio con Francia,
Gran Bretaña, Estados Unidos, y Alemania, teniendo un total entre el 70 y
80% de exportaciones de cacao (64.1%) y café (5.4%) a los países
detallados, lo que incentivo el comercio con mercados internacionales y la
economía del país creció.
Ecuador incremento el cultivo de estos productos para poder exportarlos, lo
que fomento que la economía crezca. De la misma manera desde el año
1916 se exporta el cacao y café a Estados Unidos, motivo por el cual se
perdió relaciones con los países europeos.
En 1913 el 64 % de las exportaciones era de cacao, lo que le convertía a
Ecuador en una economía mono exportadora, depende casi totalmente de la
producción de cacao, ello supone un gran riesgo para los países que se
especializan en la producción y exportación de productos primarios ya que se
vuelven muy vulnerables a altibajos debido a que sus economías dependen
de la demanda mundial.
Con la llegada de la Primera Guerra Mundial caen las exportaciones, a esto
se suma el aumento de la producción de cacao en África, el descenso de la
productividad a causa de la menor fertilidad de las tierras, plagas en las
2
plantaciones de cacao. A finales de 1915 hasta 1916 las exportaciones
vuelven a crecer notablemente debido al aumento del comercio con los
Estados Unidos. En 1917 con la crisis cacaotera y la caída de precios a nivel
mundial, las exportaciones vuelven a sufrir otro golpe y descienden
nuevamente.
Los principales productos no petroleros exportados por Ecuador son: banano
y plátano, café y elaborados, atunes en reserva, rosas frescas cortadas,
camarones, langostinos y demás decápodos, aceite de palma y palmiste,
flores, frutas no tradicionales, textiles, cuero y calzado , madera y muebles,
cosméticos, conservas de pescado extractos, esencias, entre otros.
Los principales países a los cuales se realizan las exportaciones son:
Canadá, Estados Unidos, México, Guatemala, Panamá, Colombia,
Venezuela, Perú, Brasil Chile, Argentina, Bolivia Alemania, Italia, España,
Francia, Reino Unido, Holanda, Suecia, India, China, Corea de Sur,
Singapur, Japón, Turquía, Kazajistán, Rusia, Emiratos Árabes.
1.2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
El Ecuador, cuyo territorio forma parte de uno de los varios ecosistemas más
importantes de planeta y cuya población afronta los problemas ambientales
mundiales. El desarrollo del país ha estado ligado a los ingresos obtenidos
por la exportación de unos pocos productos (como el camarón y petróleo en
las últimas décadas).
Por ello, la intención es transformar los mecanismos de crecimiento
económico y redirigir las exportaciones entre cuyos objetivos hay una mayor
creación de puestos de trabajo e ingresos que reduzcan los niveles de
pobreza.
3
Hay que tratar de reducir las emisiones de carbono, la conciliación del
crecimiento de la actividad económica y comercial, buscando estrategias
comerciales internacionales y al mismo tiempo fortalecer la protección
ambiental local y mundial.
En la actualidad en la ciudad de Bahía de Caráquez existe una empresa
artesana dedicada a la elaboración de ladrillos ecológicos para el consumo
interno, sin embargo esta no tiene aceptación ya que la falta de conocimiento
de las propiedades de este producto (bajo costo, ahorro, optimización de
tiempo, conservación de medio ambiente y plazas de trabajo) genera poco
interés en el consumidor.
Al fomentar la exportación de ladrillos ecológicos en la ciudad de Bahía de
Caráquez crearemos plazas de trabajo que ayuden a mejorar la calidad de
vida de sus habitantes.
Por otro lado por ser un producto no tradicional no se lo dirige a mercados
internaciones (exportación), y no se lo ve como una nueva fuente de ingreso.
Ya que en otros países este producto tiene gran acogida por los beneficios
antes mencionados.
La propuesta es realizar un plan de elaboración y comercialización de
ladrillos ecológicos; cuya finalidad es evitar la contaminación ambiental y
preservar el medio ambiente.
1.2.1. FORMULACIÓN Y SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuál será el beneficio del plan de exportación de ladrillos ecológicos al
mercado internacional?
4
Se plantea la sistematización:
¿Cuáles son las características de los ladrillos ecológicos?
¿Qué tipo de barreras podríamos afrontar para la exportación de
ladrillos ecológicos al mercado internacional?
¿Cuáles son los costos asociados para la exportación de ladrillos
ecológicos a un mercado internacional?
¿Cuáles son los documentos exigibles para realizar la exportación de
ladrillos ecológicos a mercados internacionales?
¿Cuáles son las consideraciones logísticas que se deben de
considerar para la exportación de ladrillos ecológicos al exterior?
1.3. JUSTIFICACIÓN
En los últimos años gracias a la exportación del petróleo y a la venta de
productos tradicionales como el banano, cacao, camarón, rosas, entre otros,
nuestra economía ha crecido. Sin embargo, en los actuales momentos el
gobierno busca generar más riqueza.
El cambio de la matriz productiva no se decreta, no es una ley, el cambio de
la matriz productiva se suscita (Jorge Glas, 2015).
La meta macroeconómica es el aumento de los ingresos (utilidad) y la
creación de empleos con características relacionadas con la producción más
eficiente y eficaz, a través de las exportaciones.
5
Hay una enorme vulnerabilidad cuando uno depende de determinados
productos que no tienen transformación, valor agregado e innovación, por tal
motivo buscamos fomentar la exportación de ladrillos ecológicos ya que es
un producto innovador y accesible.
La caída de los precios del petróleo que por cada dólar que se reduce por
barril de crudo, la economía nacional pierde alrededor de 70 millones de
dólares, por tal motivo se necesita asegurar la cantidad de dólares que
ingresan al Ecuador para mantener la dolarización.
Asimismo, el cambio de la matriz productiva también plantea incrementar las
exportaciones de los productos ecuatorianos más representativos, pero
añadiendo valor agregado, es decir, procesándolos.
Por lo antes mencionado hemos visto la oportunidad de realizar la
exportación de ladrillos ecológicos ya que es un producto no tradicional e
innovador y que tiene gran aceptación en mercados internacionales.
El presente trabajo se realiza en base a un tipo de investigación documental
y de campo, lo que nos permite identificar los motivos por los cuales en el
Ecuador no se realiza la comercialización y exportación de ladrillos
ecológicos y evaluar los mercados internacionales a los que va dirigido.
Tendremos que evaluar el mercado internacional para conocer la demanda
que tendrá nuestro producto en base a las necesidades, medir la cantidad de
exportación dependiendo de los acuerdos comerciales que logremos.
Esta investigación nos permitirá identificar las posibles barreras que se
puedan presentar en el momento de realizar las negociones y la exportación
6
de este producto, y así poder resolver cada una de ellas. Para alcanzar el
objetivo planteado debemos poner en práctica un correcto análisis y trabajar
en ello de manera consciente, eficaz y eficientemente.
1.4. OBJETIVOS
1.4.1. OBJETIVO GENERAL
Desarrollar un plan estratégico de exportación de ladrillos ecológicos de la
Comuna Fanca del cantón Bahía de Caráquez hacia mercados
Internacionales.
1.4.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Identificar la capacidad de elaboración del producto en base a la
demanda.
Analizar la oferta y demanda que tiene el mercado internacional para
la aceptación de nuestro producto y así suplir necesidades.
Desarrollar estrategias de comercialización para crear un mayor
interés en la aceptación que tendrá nuestro producto en el mercado
internacional.
Elaborar la cadena de distribución más conveniente para la
exportación de los ladrillos ecológicos como: transporte, embalaje y
distribución.
Determinar los documentos exigidos previos a la exportación de los
ladrillos ecológicos.
7
1.5. HIPOTESIS GENERAL
La hipótesis que se plantea es la siguiente:
La investigación nace dentro de un plan estratégico de ladrillos ecológicos en
la Comuna Fanca; con la finalidad de crear una empresa artesanal que se
dedique a la elaboración y comercialización nacional e internacional de
ladrillos ecológicos, aportando de esta manera a la conservación del medio
ambiente y generar plazas de trabajo que contribuyan al buen vivir y a su vez
ampliar la gama de productos a exportar y mejorar la balanza comercial del
país, logrando así cambiar la imagen del Ecuador de ser un país consumista
a ser una fuente de exportación de productos nuevos y no los tradicionales.
1.5.1. VARIABLE INDEPENDIENTE
Crear un plan de exportación de ladrillos eclógicos.
1.5.2. VARIABLE DEPENDIENTE
Comportamiento del mercado internacional.
1.6. VIABILIDAD
Este proyecto es viable porque es real y actual a los condicionantes de la
globalización, ya que en ciertos países se utiliza este producto para la
construcción y lo importan de otros países ya que no cuentan con la
maquinaria necesaria para la elaboración y producción de ladrillos ecológicos
y así poder satisfacer sus necesidades.
8
1.7. LIMITACIONES DE LA INVESTIGACIÓN
En esta investigación se analizara la elaboración y producción de ladrillos
ecológicos en la Comuna Fanca ubicada en la ciudad de Bahía de
Caráquez, el estudio de mercado meta y sobre todo el proceso de logística y
exportación al mercado internacional, por tal razón no encontramos limitantes
en la investigación.
9
CAPÍTULO II
MARCO TEÓRICO
2.1. EL PRODUCTO
El producto es una de las herramientas más importantes del mercado,
porque representa el ofrecimiento de toda empresa u organización (ya sea
lucrativa o no lucrativa) a su público con la finalidad de satisfacer sus
necesidades y deseos, y de esa manera lograr también (utilidades y
beneficios), de la empresa u organización.
Dentro de nuestra investigación, los ladrillos ecológicos cuentan con ciertas
cualidades similares a los que comúnmente se conoce y se utiliza para las
construcciones. La mayoría de productos ecológicos tienen más pruebas de
viabilidad que los ladrillos tradicionales. Su construcción hace de estas casas
un lugar confortable, bonito y seguro.
En el año de 1999 el ingeniero civil Henry Liu trabajaba en la construcción de
centrales térmicas donde cada año alrededor de 45 millones de toneladas
de ceniza terminaban en la basura. Es ahí donde surge la idea para evitar
con estos desechos ambientales.
Actualmente Henry Liudirije la Freight Pipeline empresa encargada de que
sus ladrillos ecológicos, a quienes los denomino Fly-AshBrick.
10
2.2. FORMA DE ELABORACIÓN
Los ladrillos ecológicos que se fabrica en la Comuna Fanca de la ciudad de
Bahía de Caráquez se obtienen partiendo de una mezcla entre el material
suelo cemento Portland más agua las mismas que deben ser proporciones
licuadas después de un proceso y tratamiento dan como resultado un ladrillo
que tiene durabilidad y resistencia.
Existen una gran variedad de suelos pero el adecuado para la producción de
ladrillos ecológicos es un suelo arenoso el mismo que se caracteriza por
tener un 80% de arena y 20% de arcilla. En algunos casos cuando no se
encuentra este tipo de suelo es recomendable utilizar un suelo que tengan
más propiedades de arcilla pero se lo tendrá que arreglar junto a los
materiales de reciclaje.
Se debe tener un control con las cantidades de agua a utilizar para la
fabricación de ladrillos ecológicos ya que esta tiene la función de brindar la
compactación del material y obtener un mejor resultado.
Después de mezclar se procede a cargar a las máquinas para la elaboración
de ladrillos ecológicos donde se obtiene la compactación de los mismos y
luego poder exportar.
En el proceso de la elaboración de ladrillos ecológicos se realiza una
producción que comprende una cantidad de 200 ladrillos por hora. Teniendo
alrededor de 3.200 ladrillos por día.
11
2.3. BENEFICIOS
En la actualidad se está trabajando mucho en el desarrollo de proyectos que
eviten la contaminación ambiental, por ende a continuación se detallan los
beneficios que posee los Ladrillos Ecológicos:
Son más baratos
Ofrecen mayor resistencia al fuego
Tienen mayor resistencia mecánica
Son más ligeros
Se pueden serrar y clavar con facilidad
No tienen impacto ambiental en su fabricación
Ahorran costes energéticos y ambientales al reciclar plásticos
Podemos mejorar el diseño con la variación de colores
2.4. FICHA TECNICA
Los ladrillos ecológicos que fabrica la Comuna Fanca de Bahía de Caráquez
comprenden las siguientes dimensiones constantes y convencionales: (5.5
cm X 12.5 cm X 26.2) fabricado con cemento Portland común, plástico
denominado “Polietilen-tereftalato” (PET) procedente de embaces
descartables de bebidas, triturados y aditivo.
12
2.5. SECTOR DE PRODUCCIÓN
La Comuna Fanca está ubicada en la ciudad de Bahía de Caráquez, esta es
una ciudad del Ecuador que pertenece a la provincia de Manabí del Cantón
Sucre. Los sedimentos forzaron el cierre del puerto y el traslado de
operaciones comerciales hacia Guayaquil, Manta y Esmeraldas.
Bahía de Caráquez se encuentra a una hora de Manta, y en la era
precolombina perteneció a la sede de la ciudad indígena de Caran. Su capital
fuel el llamado reino de los Caras un pueblo indígena que se acentuaba
cubriendo la provincia de Manabí y parte de la actual provincia de Santo
Domingo de los Tsachilas. Durante la época de la conquista fue la ruta de
llegada de españoles a tierras ecuatorianas.
2.6. HABITANTES
La Comuna de Fanca en Bahía de Caráquez tiene una población de 1500
habitantes aproximadamente, la mayoría de su población es de blancos
descendientes de españoles e italianos y mestizos.
2.7. DESARROLLO PRODUCTIVO
La actividad principal que genera la economía en la ciudad de Bahía de
Caráquez es la cría de camarones en cautiverio, existen aproximadamente
6.000 hectáreas de piscinas donde se realiza el cultivo de camarones, sin
embargo sólo existe una planta que procesa y a la vez exporta este
crustáceo, además Bahía de Caráquez cuenta con una fábrica de agua
purificada y una de hielo potable y una de agua purificada lo que hace que su
industria sea primitiva.
13
A pesar que Bahía de Caráquez es una ciudad muy turística no se
potencializa este sector.
2.8. ACTIVIDADES DEL SECTOR
Bahía de Caráquez por su ubicación geográfica una de sus principales
fortalezas es el sector turístico; ya que su clima tropical, la cordialidad de sus
habitantes, su cultura y gastronomía hacen del lugar un sector poco
explotado e importante para poder invertir y generar nuevas fuentes de
ingresos.
Según las últimas estadísticas Bahía de Caráquez cuenta aproximadamente
con un total de 20.000 habitantes incluida la Comuna de Fanca de donde el
62% de su población reside en el sector rural, el resto de la población está
ubicada en el sector urbano.
2.9. EXPORTACIÓN
Es un procedimiento legalmente reconocido a nivel mundial en la cual existen
servicios o tráfico de bienes entre países desde los diferentes territorios
aduaneros designados en ellos. Estos procesos de exportación son llevados
generalmente en condiciones específicas y términos; ya que por tener
condiciones especiales y diferentes legislaciones que engloban todas estas
operaciones. (Senae, 2015)
14
2.10. PROCESO DE EXPORTACIÓN
Los Procedimientos de Exportación comienzan por medio de la transmisión
de la DAE que es a la abreviatura de la Declaración Aduanera de
Exportación, en el sistema nuevo creado. (Senae, 2015)
El ECUAPASS que es el sistema que se creó para agilitar los procesos de
exportación tiene que adjuntarse la factura o a su vez la proforma,
documentación que se tiene con antelación para el embarque ya esta es el
soporte legal, reglamentario y exigido por la SENAE que los proporcionan el
declarante o exportador.(Senae, 2015)
2.10.1. DOCUMENTOS
Los documentos que se adjunta a la Declaración Aduanera de Exportación
(DAE) son:
Destino de la carga
Datos del consignante
Descripción de mercancía por ítem de factura
Peso y demás datos relativos a la mercancía
Del exportador o declarante
Cantidades
15
Documentos de acompañamiento de la DAE de manera digitalizada por
medio del sistema de ECUAPASS son:
Factura Comercial original
Certificado de Origen Electrónico (si el caso lo amerita)
Autorización previa (si el caso lo amerita)
Luego de aprobada la Declaración Aduanera de Exportación (DAE), esta
mercancía se traslada al distrito de la zona primaria para su posterior
embarque. El Depósito Temporal lo codifica, registra para su previa
Exportación.
Previa a su exportación se le notificara al exportador que canal de aforo se le
asignara pudiendo ser:
Aforo Documental
Aforo Físico Intrusivo
Aforo Automático
2.11. AFORO DOCUMENTAL
Es cuando se designa a un funcionario de la Aduana que este bajo su
responsabilidad realizara los tramite cuando ingresa la carga y posterior se
analizara la verificación de la documentación electrónica y digitalizada y a
continuación hará el cierre cuando este no presente ninguna novedad. Si la
16
hubiese registrara su observación en el sistema de notificaciones creados en
el sistema nuevo.
Al realizarse las verificaciones correspondientes cerrara la (DAE) Declaración
Aduanera de Exportación y podrá ser embarcada la mercancía ya que su
estado cambia a Salida Permitida.
2.11.1. AFORO FÍSICO INTRUSIVO
Es cuando se realiza la verificación física de la mercancía y se constata o se
corrobora con lo indicado en los documentos digitales o electrónicos
proporcionados.
2.11.2. AFORO AUTOMATICO
Es cuando se le autoriza la salida de la mercancía de forma automática
cuando esta haya ingresado en las Zonas Primarias o Depósitos
Temporales.
2.12. MARCO CONCEPTUAL
Nuestra investigación se basa en la elaboración de productos no
tradicionales y los procedimientos referentes a su proceso de exportación.
2.13. PROCEDIMIENTO DE EXPORTACIÓN
Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de
Exportación (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser
acompañado ante una factura o proforma y documentación con la que se
cuente previo al embarque, dicha declaración no es una simple intención de
17
embarque sino una declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a
cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del
exportador o declarante. (Senae, 2015)
2.13.1. CALIDAD DE EXPORTACIÓN
Mercadería que satisface los niveles mínimos de calidad acordados entre el
comprador y el vendedor. (Exporta, 2012)
2.13.2. CONSTRUCCIONES ECOLÓGICA
Llevan ese nombre porque con su construcción y funcionamiento busca
mejorar la eficiencia, al mismo tiempo reducen el uso de energía en un 70%
como mínimo.
2.13.3. DESARROLLO SOSTENIBLE
Satisfacer las necesidades de las generaciones presentes y las del futuro
para atenderlas necesidades internas y externa. (Sambito, 2014)
2.13.4. REVERDECIMIENTO DE LA ECONOMÍA
Se refiere al proceso de reconfigurar las actividades comerciales y la
infraestructura para entregar mejores rendimientos en las inversiones de
capital natural, humano y económico. (Sambito, 2014)
2.13.5. EFECTO INVERNADERO
Es el fenómeno por el cual determinados gases creados por las plantas
actuales afectan el ecosistema. (Sambito, 2014)
18
2.14. MARCO CONTEXTUAL
La presente investigación da como resultado buscar nuevas alternativas para
la exportación de nuevos productos y analizar posibles alianzas comerciales
para el Ecuador hacia el mundo.
Se han identificado los posibles competidores internacionales en este sector,
y se ha verificado los trámites de exportación, costos, operaciones logísticas,
barreras arancelarias, oportunidades comerciales y elaboración de los
ladrillos ecológicos.
19
CAPÍTULO III
DISEÑO DE LA INVESTIGACION
3.1. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN
El método utilizado es el método deductivo y se basa en la observación
directa, y se ha combinado los aspectos teóricos con la praxis obtenida en
las encuestas directas, ello ha permitido obtener resultados que llevan a
definir que existen condiciones óptimas para implementar aquí en el Ecuador
en el proceso de exportación.
3.2. LA OBSERVACIÓN
La observación es una técnica que se realiza en todo proceso que sea de
investigación, este proceso le permite al investigador poder tener la cantidad
necesaria de datos a evaluar. La ciencia ha logrado un sin número de
conocimientos mediante la observación.
Este método se clasifica en dos partes en los que tenemos. La observación
Científica y la observación no científica ambas con características propias
que las diferencia la una de la otra: observar significa científicamente
observar claro, preciso y definido en si un investigador tiene la seguridad de
que va observar y para que quiere hacerlo.
En algunas ocasiones se prepara la observación, pero cuando nos
encontramos frente a la observación no científica esta se presenta de forma
natural es decir sin organizar alguna preparación.
20
3.2.1. OBSERVACIÓN DIRECTA E INDIRECTA
Es directa cuando el investigador se pone en contacto personalmente con el
hecho o fenómeno que trata de investigar.
Es indirecta cuando el investigador entra conocimiento del hecho o fenómeno
observando a través de las observaciones realizadas anteriormente por otra
persona (Libros, revistas, informes, grabaciones, fotografías, etc.).
3.2.2. OBSERVACIÓN DE CAMPO
La observación de campo es el recurso principal de la observación
descriptiva; se realiza en los lugares donde ocurren los hechos o fenómenos
investigados. La investigación social y la educativa recurren en gran medida
a esta modalidad.
3.3. LA ENCUESTA
Este método parte de un cuestionario que le entrega el investigador al
encuestado el cual debe ser contestado de forma escrita, dicho cuestionario
no encierra ninguna información del encuestado ya que no es necesario
tener su identificación. Este método nace con la finalidad de poder tener una
información de un universo más amplio.
Es el conjunto de individuos de la misma especie que habita una extensión
determinada que viven en un área o espacio geográfico en un momento
dado.
21
3.4. POBLACIÓN
En nuestra investigación se determinó que la ciudad de Bahía de Caráquez
actualmente cuenta con 20.000 habitantes aproximadamente, la mayoría de
su población es de blancos descendientes de españoles e italianos y
mestizos. A inicios del siglo XX inmigraron diferentes familias croatas,
italianas, palestinas, libanesas, turcas, francesas, alemanas, canadienses y
estadounidenses, lo que conllevo a que dejaron descendientes.
Bahía de Caráquez es una ciudad que genera gran interés en el sector
turístico y es una de las más importantes de la provincia de Manabí.
3.5. MUESTRA
Es el conjunto de personas que se toma para una investigación esto sucede
por lo general cuando el universo es extenso con porcentajes correctos que
no marquen algún error.
22
3.5.1. CÁLCULO Y APLICACIÓN DE LA MUESTRA
La muestra se la realizo tamaño de la población de Bahía de Caráquez, a
continuación se detalla el resultado de la misma:
Fórmula de cálculo de la muestra
El tamaño de la muestra indica que debemos realizar la encuesta a 96
habitantes de la ciudad de Bahía de Caráquez.
23
CAPÍTULO IV
ANÁLISIS DE LOS DATOS
4.1. INTRODUCCIÓN
Dentro de nuestra investigación luego de una verificación visual, se
realizaron estas preguntas claras y concisas para la población de Bahía de
Caráquez por lo que se consiguió una rápida atención por parte del
encuestado.
24
1. ¿Conoce usted sobre los Ladrillos Ecológicos?
Este resultado nos indica que del 100% de los encuestados un 58% tienen
una falta de conocimiento con respecto a los ladrillos ecológicos y solo un
42% si por la tendencia mundial con respecto al reciclaje y reutilización de
las materias primas.
25
2. ¿Pensaría usted que las construcciones hechas de Ladrillos
Ecológicos son seguras?
Basándonos en las encuestas realizadas, por la falta de conocimiento que
existe sobre este tipo de materiales para la construcción de este nuevo
modelo de fabricación de casas, hacen que el porcentaje del No sea mayor
en un 80% y su conocimiento del mismo sea muy bajo dándonos como
resultado del Si en un 20%.
26
3. ¿Cree usted que los Ladrillos Ecológicos brindan los mismos
beneficios que los tradicionales?
Como se reflejó en la encuesta anterior, el porcentaje del No sigue siendo
alto en un 83%; es justamente por la falta de conocimiento del producto, ya
que por tradición en las construcciones se sigue utilizando los ladrillos
tradicionales y son muy pocas las personas que en la actualidad conocen de
los beneficios que estos brindan; y el conocimiento que se tiene es por el
auge que en los actuales momentos existen sobre temas ecológicos.
27
4. ¿Si por costo, tiempo y seguridad es más rentable construir con
Ladrillos Ecológicos lo haría?
Al analizar esta encuesta; nos damos cuenta que el porcentaje ya va en
incremento, porque del 100% de los encuestados tenemos un 40% del Sí y
esto se debe a que siempre estamos pensando en el beneficio que nos
brinda el ahorro y la seguridad, aunque la tendencia del No sigue estando en
un porcentaje del 60% y es alto justamente por la falta de conocimiento de
los beneficios de este producto.
28
5. ¿Usted cree que este tipo nuevo de negocios generaría plazas de
trabajo en Bahía de Caráquez?
Al realizar el análisis de esta pregunta; encontramos que el porcentaje ya es
alto y se coloca en un 77% y el motivo se debe a que todos buscamos una
mejorar en nuestro estilo o calidad de vida, por otro lado e 25% de los
encuestados considera que este producto no será aceptado por tal motivo no
va a generar fuentes de trabajo.
29
6. ¿Basándonos en la pregunta anterior, se fomentaría la ampliación e
incremento de empresas y de personas a dedicarse a la elaboración de
Ladrillos Ecológicos?
Este análisis nos demuestra como ya se había indicado con anterioridad, que
el porcentaje sigue en aumento; en este caso del 100% se ubica en un 92%
porque siempre estamos en la constante búsqueda de productos nuevos que
generen un ingreso sostenible y poco competitivo en el mercado para que la
rentabilidad sea estable.
30
7. ¿Cree usted que mejoraría la calidad de vida de los habitantes de
Bahía de Caráquez?
De acuerdo a este análisis; el porcentaje sigue en aumento; en este caso se
ubica en el 94% porque al crearse nuevas empresas y de necesitar mano de
obra generando plazas de trabajo, los habitantes de Bahía de Caráquez van
a gozar de beneficios tales como: Seguridad Social, un ingreso mensual que
les va permitir mejorar su nivel de educación y de tener poder adquisitivo
para la adquisición de bienes y servicios.
31
8. ¿Sabe usted que los Ladrillos Ecológicos son consumidos a nivel
internacional?
Al realizar esta encuesta nos damos cuenta que el porcentaje del No es alto
y se ubica en un 95% por desconocimiento de los beneficios que ofrece este
producto innovador y solo el 5% conoce de esta tendencia en mercados
internacionales tienen gran aceptación por sus beneficios y que son de gran
ayuda al sistema ecológico por su proceso de elaboración.
32
9. ¿Le agradaría que se realicen exportaciones de Ladrillos Ecológicos
fabricados desde la Comuna Fanca ubicada en Bahía de Caráquez hacia
mercados internacionales?
El resultado de esta encuesta es favorable en un 89% debido a que se
fomentaría las exportaciones y generaría divisas al país mejorando de esta
manera nuestra balanza comercial, encontrando nuevos nichos de
mercados, mejorar la calidad de vida del sector de Bahía de Caráquez por
las empresas que comenzarían a surgir.
33
10. ¿Basándonos en la pregunta anterior, cree que sería importante
obtener un plan de exportación de Ladrillos Ecológicos hacia los mercados
internacionales?
El resultado de esta encuesta es muy favorable ya que el 95% de los
encuestados consideran que tenemos que incrementar nuestras
exportaciones de productos no tradicionales y como se mencionó
anteriormente estamos en la búsqueda de nuevos nichos de mercados,
logrando de esta manera acuerdos bilaterales con otros países con
preferencias arancelarias.
34
4.2. ANALISIS DE LOS RESULTADOS
En nuestra investigación denominado “Plan Estratégico de Exportación de
Ladrillos Ecológicos: Caso Comuna Fanca”, aplicamos el método de la
encuesta el mismo que nos permitió obtener los resultados deseados frente a
nuestra propuesta,
Los mismo que nos indica que aunque existe un desconocimiento por parte
de la población de esta nueva tendencia de construcciones ecológicas, la
Comuna Fanca ubicada en la ciudad de Bahía de Caráquez; tiene la
predisposición e interés de elaborar y exportar los ladrillos ecológicos hacia
mercados internacionales.
4.3. VALIDACION DE HIPOTESIS
Frente a los objetivos propuestos dentro de nuestra investigación; y mediante
las encuestas realizadas en la ciudad de Bahía de Caráquez, determinamos
que:
Nuestra variable independiente tiene todas las cualidades necesarias por lo
tanto se cumple.
Y nuestra variable dependiente tiene un alto porcentaje de aceptación por los
mercados internacionales; no dejando de mencionar el desconocimiento de
este tipo de elaboración y el temor que puede tener la población frente a este
nuevo producto por la falta de conocimientos del mismo.
35
CAPÍTULO V
PROPUESTA Y MEJORAMIENTO
5.1. PROPUESTA
El plan estratégico de exportación de ladrillos ecológicos es una excelente
propuesta que busca incrementar la gama de productos no tradicionales para
la exportación a mercados internacionales y así contribuir a mejorar la
balanza comercial de nuestro país.
Otro factor importante de la producción y elaboración de ladrillos ecológicos
es que ayudara a incrementar plazas de trabajo a los habitantes de Bahía de
Caráquez, fomentando de esta manera a mejorar la calidad de vida de sus
habitantes.
A pesar que nuestro producto tiene poca acogida dado que la población no
conoce de sus beneficios, consideramos que dando las garantías necesarias
podemos comercializar los ladrillos ecológicos a mercados internacionales.
En la actualidad en el mercado no existen muchos competidores que se
dediquen a la elaboración de ladrillos ecológicos ya que es un producto no
muy comercializado y dada la creciente demanda en el sector de la
construcción este producto tendrá gran aceptación.
Es importante contar con un proceso de exportación adecuado cumpliendo
con todas las exigencias, costos, permisos, tiempos de entrega, documentos
exigibles, forma de envió, y así no tener mayor novedad en el momento de
realizar la negociación y posterior cumplir con lo pactado.
36
Es primordial tener una propuesta clara que cubra todas las necesidades de
nuestros clientes para tener una negociación ganar – ganar.
5.2. FODA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Contribuir a mejorar la balanza comercial
Nuevos participantes en el mercado
Desarrollo de productos no tradicionales
Competidores en mercados internacionales
Incursionar en mercados internacionales
Inestabilidad política y económica
Exportación de nuevos productos
Amenazas ambientales
Destrucción materia prima
FORTALEZAS DEBILIDADES
Bajo costo, ahorro Falta de conocimiento del producto
Conservación del medio ambiente
Generación de plazas de trabajo
Accesibilidad a las materias primas en base al reciclaje
Capital propio
Alta capacidad de producción
Elaborado por: Los Autores
37
FO
Fomentar la elaboración de productos no tradicionales (ladrillos
ecológicos) para la exportación a nuevos mercados.
Mejorar la calidad de vida de los habitantes de Bahía de Caráquez
mediante la generación de plazas de trabajo.
Mejorar la balanza comercial dado que es un producto que tiene buena
acogida en mercados internacionales.
FA
Establecer precios favorables que permita competir con otros fabricantes
de ladrillos ecológicos a nivel internacional.
Generar fuentes de trabajo para los habitantes de Bahía de Caráquez.
Tener la capacidad de elaboración para satisfacer las necesidades de los
mercados internacionales.
DO
Realizar publicidad de los beneficios que ofrecen los ladrillos ecológicos.
Establecer alianzas estratégicas con los mercados internacionales para
poder comercializar nuestro producto.
Consolidar carga en contenedor que permitirá que los costos se repartan
en cada ladrillo.
38
Rivalidad y competencia de
mercado
Amenaza de nuevos
competidores entrantes
Poder negociación
de los clientes
Amenaza de nuevos
productos sustitutos
Poder de negociación
de los proveedores
DA
Difundir los beneficios que ofrecen los ladrillos ecológicos y así fomentar
su aceptación.
Tener precios competitivos.
Desarrollar propuestas de gobierno de Ecuador hacia los mercados
internacionales.
5.3. FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER
Fuente: (Estrategia Competitiva, Michael Porter, 2015)
39
5.3.1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES
Los ladrillos ecológicos que exportaremos al mercado internacional serán de
buena calidad y bajo costo, esto permitirá generar mayor interés ya que
nuestros clientes tienen el poder de rebatir el precio con el entraremos al
mercado y las condiciones en la que importaran el producto. Lo importante
es cumplir con todas las expectativas de nuestros clientes y que se realice
una negociación exitosa y esta beneficie a ambas partes.
5.3.2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE PROVEEDORES
El poder de negociación con los proveedores dependerá de los beneficios
que ofrezcan en relación a la excelente calidad y bajo costo de la materia
prima que se necesitara para la elaboración de ladrillos ecológicos, de esta
manera podremos dar un mayor impulso a la producción y exportación de
ladrillos ecológicos de buena calidad a mercados internacionales.
5.3.3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES
En la actualidad Perú y España (siendo Perú nuestro mayor competidor)
elaboran ladrillos ecológicos, sin embargo estos no los exportan por tal
motivo esta amenaza siempre estará latente, lo que nos diferencia de otros
competidores es que el precio será menor, el tiempo de entrega estará
dentro de lo establecido y la calidad será de las mejores en comparación a
los producidos en otros mercados.
40
5.3.4. AMENAZA DE NUEVOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
Los ladrillos ecológicos son un producto sustituto de los tradicionales con la
diferencia que tienen mayores ventajas como son su bajo costo, ahorro,
optimización de tiempo, conservación de medio ambiente y generación de
plazas de trabajo.
5.3.5. RIVALIDAD Y COMPETENCIA DE MERCADO
Nuestros principales competidores son los países de España y Perú, este
último es el más fuerte dado que ya ha comercializado ladrillos ecológicos
pero no lo ha exportado.
5.4. ESTRATEGIAS
La estrategia que vamos a implementar está basada en un sistema
adecuado de recogido del material reciclable para de esta manera tener la
cantidad necesaria y producir los ladrillos en el menor tiempo y la mayor
cantidad posible y así cumplir con las expectativas que se están trazando.
Implementar un plan adecuado para desarrollar y poder expandir los ladrillos
ecológicos a mercados internacionales.
Desarrollar un adecuado plan de comercialización el mismo que conllevara
un adecuado marketing que utilizara una adecuada publicidad que dará a
conocer las cualidades del ladrillo y que el mismo es seguro de utilizar.
Las estrategias con clave fundamental para realizar las negociaciones con el
cliente potencial determinado, cuyo objetivo principal es desarrollar un plan
de exportación de ladrillos ecológicos a mercados internacionales que cubra
41
todas las necesidades de dicho país y así también contribuir a mejorar la
balanza comercial del Ecuador y que sea reconocido a nivel internacional por
producir, elaborar y distribuir productos poco comercializados en el Ecuador.
5.5. VENTAJAS Y RIESGOS AL EXPORTAR
Elaborado por: Los Autores
Ventajas
Incursionar en mercados internacionales
Contribuir a mejorar la balanza comercial
Fomentar la creación de plazas de trabajo
Competitividad
Riesgos
Barreras Arancelarias
Desconocimiento de los beneficios del producto
Problemas de aceptación del producto
42
5.5.1. VENTAJAS
5.5.1.1. INCURSIONAR EN MERCADOS INTERNACIONALES
La idea es expandirnos a mercados internacionales con un producto poco
convencional y que en base a nuestra investigación tendrá gran aceptación
dada las necesidades que existen en el sector de la construcción el mismo
que está en pleno apogeo.
5.5.1.2. CONTRIBUIR A MEJORAR LA BALANZA COMERCIAL
Con el incremento de las exportaciones de ladrillos ecológicos se mejora la
balanza comercial del país, por tal motivo el cual hemos visto como
oportunidad fomentarla exportación de productos no tradicionales a
mercados internacionales.
5.5.1.3. FOMENTAR LA CREACIÓN DE PLAZAS DE TRABAJO
Al tener un producto que ya no solo será de consumo interno sino de
exportación incrementaremos la producción y por lo tanto se aumentarán las
plazas de trabajo para los habitantes de la ciudad de Bahía de Caráquez
mejorando así la calidad de vida de sus habitantes.
5.5.1.4. COMPETITIVIDAD
Nuestro producto es muy competitivo ya que es poco comercializado por ser
un producto no tradicional, sin embargo suple las necesidades latentes de los
países en el área de la construcción.
43
5.5.2. RIESGOS
5.5.2.1. BARRERAS ARANCELARIAS
Al momento de realizar una negociación podríamos toparnos con alguna
barrera arancelaría, sin embargo buscaremos mecanismos para solventar
dichas barreras pudiendo llegar a una negociación ganar-ganar.
5.5.2.2. DESCONOCIMIENTO DE BENEFICIOS DEL PRODUCTO
Por ser un producto no tradicional los consumidores desconocen los
beneficios que tienen los ladrillos ecológicos, sin embargo estos no tienen
diferencias de los tradicionales exceptuando que son de menor costo, sus
características y bondades son similares y generan un gran beneficio al
cliente.
5.5.2.3. PROBLEMAS DE ACEPTACIÓN DEL PRODUCTO
Por el punto antes indicado donde se específica que los consumidores
desconocen de los beneficios que brindan los ladrillos ecológicos este
producto no tiene acogida en el mercado, sin embargo se trabajara en
mecanismos que nos permitan introducir nuestro producto de manera
efectiva y eficaz.
5.6. PAÍSES QUE PRODUCEN LADRILLOS ECOLÓGICOS
En base a la información investigada los principales países que producen
ladrillos ecológicos son Perú y España, siendo el primero de los dos países
el principal competidor directo por los años que lleva en el mercado debido a
44
que tienen sus máquinas para producirlos manufacturadas por ellos, Lo que
indicaría la alta competitividad en el mercado.
5.7. ECUADOR Y SUS PRINCIPALES COMPETIDORES
PERU:
Ellos manufacturan las máquinas para la elaboración de ladrillos ecológicos y
tienen ya algunos años en el mercado.
ESPAÑA:
España también manufactura los ladrillos ecológicos para su consumo
interno más no para exportarlo.
Perú se ha convertido en un competidor potencial debido a que llevan un
tiempo aproximado de 10 años en el mercado y como se indicó ellos
manufacturan las máquinas para este tipo de proceso y su cantidad de
producción es alta, a diferencia de Ecuador que desea incursionar en este
nuevo nicho de mercado.
ECUADOR:
Tiene la ventaja de que maneja un sistema monetario dolarizado con
respecto a sus competidores que son Perú ya que su moneda es el sol y su
producción y consumo es de manera local, España que es el euro y
mantienen su valor amortizado ocasionando que su producto sea costoso; y
con respecto a ellos en su proceso y negociación tendrían al momento de
comercializar realizar la convertibilidad al precio que se encuentre al
45
momento en el mercado el dólar y Ecuador comercializaría directamente ya a
un valor establecido.
5.8. GENERAR CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
Como hemos resaltado en puntos anteriores tenemos una desventaja
considerable que es desconocimiento de los beneficios que ofrece la
construcción con ladrillos ecológicos que son similares a los tradicionales con
un valor agregado que es su bajo costo.
Por lo antes descrito es importante crear mecanismos que nos permitan
generar interés en nuestro producto lo que permitirá entrar en mercados
internacionales, a continuación se detallan las acciones a realizar:
Medios para promocionar el producto
Elaborado por: Los Autores
Publicidad Ferias
Internacionales Capacitaciones
46
5.9. PUBLICIDAD
Para dar a conocer nuestro producto en mercados internacionales
utilizaremos los medios más comunes y son: la radio, televisión, periódicos.
5.9.1. FERIAS INTERNACIONALES
El objetivo principal de una feria es que varios competidores puedan
participar para dar a conocer las ventajas competitivas de sus productos, los
clientes podrán evaluar lo que más les convenga en base a sus necesidades,
esta acción nos ayuda a que nuestro producto sea conocido y estar alertas
de posibles competidores en el mercado.
ProEcuador realiza ferias internacionales en varios sectores entre ellos la
construcción en diferentes países del mundo, podemos aprovechar de ellas
para dar a conocer nuestro producto. A continuación se detalla el
cronograma de este año:
Cronograma de ferias internacionales
Fuente:(ProEcuador, 2015)
47
5.9.2. CAPACITACIONES
Se realizaran capacitaciones en sitio a los potenciales clientes con el objetivo
de que conozcan las características y ventajas que ofrecen los ladrillos
ecológicos.
5.10. CALIDAD
Los ladrillos ecológicos son un producto de excelente calidad que no tendrá
mayor complicación para ser aceptado en mercados internacionales, ya que
cuenta con las dimensiones adecuadas (5.5 cm X 12.5 cm X 26.2) y es
fabricado con cemento Portland, plástico denominado “Polietilen-tereftalato”
(PET) procedente de embaces descartables de bebidas, triturados y aditivo.
5.10.1. NORMA ISO 9001:2008 GESTIÓN DE CALIDAD
En los actuales momentos los clientes al realizar o empezar sus operaciones
con proveedores tienden a escoger empresas que tengan las últimas
actualizaciones en lo referente a las Normas ISO en especial a la ISO
9001:2008.
Esta norma Internacional es la que engloba todos los procesos con respecto
a la Calidad y su correcta Administración, ya que toda empresa que posean
esta norma nos va a garantizar que poseen un efectivo sistema de
Administración y control de Calidad en sus operaciones.
48
5.10.1.1. BENEFICIOS DE LA NORMA ISO 9001:2008
Aumenta la satisfacción y lealtad del cliente
Reduce costos de operación
Mayor competitividad y ganancia
Transferencia mejorada del "knowhow" dentro de la compañía
Alta moral y motivación de los empleados
Es importante contar con la certificación de esta norma ya que estoy nos
permite brindar mayor seguridad a nuestros clientes, ya que la misma es
reconocida internacionalmente y su enfoque principal es asegurar que las
empresas cuenten con un sistema adecuado para ofrecer calidad en la
elaboración de productos y servicios.
5.11. EMPAQUE, EMBALAJE Y ETIQUETADO
Una de las partes más delicadas del proceso de exportación de ladrillos
ecológicos es el traslado al mercado internacional. La actividad exportadora
involucra una serie de requisitos de empaque y embalaje que garanticen que
el producto llegue en buen estado a su destino final.
El tipo de transporte que se va a utilizar es marítimo.
49
5.11.1. EMPAQUE
Es la forma como se va a envolver un producto, para protegerlo de cualquier
eventualidad que pueda ocurrir.
El empaquetado se lo realizara por medio de Paletización.
La Paletización se refiere a la agrupación de productos en sistemas de
empaque y/o embalaje sobre un pallet (estiba).
5.11.2. PALLETS
Los pallets sirven para agrupar mercaderías que se embalan dentro de cajas
de maderas o cartón, láminas de metal, etc., facilitando así el transporte. Los
pallets pueden ser de madera o plástico. (PROECUADOR 2015)
En el caso de nuestro producto se transportaran en pallet de madera. Estos
pallets pueden asegurarse, adicionalmente, cubriéndolos con forros de papel
o plástico y envolvente o adherencia térmica.
En Ecuador, el sello para certificar que el pallet está libre de plagas y que se
ha sometido a uno de los dos tratamientos ya mencionados, debe detallar:
El logo de IPPC, código del productor / proveedor, ejemplo: EC-R-130 (EC:
Ecuador, R: inicial de provincia, 130: número de registro), HT (tratamiento
térmico) o MB (bromuro de metilo), AGROCALIDAD (país). (PROECUADOR
2015)
50
La medida de los pallet de madera que vamos a utilizar para la exportación
de ladrillos ecológicos es estándar 12 x 80 x 144. El total de ladrillos por
pallet es de 144 unidades.
5.11.3. EMBALAJE
Se puede definir como embalaje todo el procedimiento correspondiente a la
manipulación, transportación, preservación, colocación, y codificación de un
producto. El embalaje debe satisfacer tres requisitos: ser resistente,
proteger y conservar el producto (impermeabilidad, higiene,
adherencia, etc.), y demostrarlo para promover las ventas. Debe indicar
como se debe proceder para su correcta manipulación, en donde se debe y
no se debe colocar o exponer, el riesgo de sus componentes, su fragilidad y
las condiciones legales ante cualquier situación.
Para el embalaje que utilizaremos será de polipropileno, y por seguridad en
la parte de los bordes tendrán una cubierta de cartón.
Este material es transparente procedente del propileno. Por su versatilidad y
variedad puede ser utilizado de muchas maneras tales como:
Conservación de Vegetales
Protección de Tejidos
Protección de Partes frágiles de Automotores
Protección de equipos de laboratorios
51
Adicional tiene gran resistencia contra adherente químicos como los
ácidos.
5.11.4. ETIQUETADO
El etiquetado su principal característica es en el producto indicarnos quien es
el responsable que a su vez pueden ser:
Distribuidor
Importador
Vendedor
Fabricante
Responsable Técnico
Adicional debe incluir cierta información de los productos como por ejemplo si
son o no genéricos, quien es el fabricante, manipulación, uso, riesgos y
advertencias.
5.12. LOGÍSTICA PARA EL ENVÍO DE LADRILLOS ECOLÓGICOS A
LOS NUEVOS MERCADOS
5.12.1. PROCESO DE LOGÍSTICO
1. Contacto con el Importador
2. Embalaje y protección de los ladrillos
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3. Colocación de ladrillos en los pallets
4. Transportación al muelle de destino desde Bahía hacia Manta
5. Mercadería puesta en el buque
6. Da inicio el recorrido hasta la ciudad de destino, donde se encuentran
quienes entregarla mercadería destinada al consumidor final.
7. El proceso será estimado dependiendo del mercado desde el envío de
fábrica como etapa de inicial hasta su culminación.
5.13. MEDIOS DE TRANSPORTE
5.13.1. VÍA MARÍTIMA
El medio más viable y de menor costo es la vía fluvial o marítima.
5.14. TRAMITACIÓN DE LAS IMPORTACIONES
El entorno legal regido por la Ley de Comercio Exterior para las actividades
de comercio internacional entre países y otras leyes que establecen
requisitos de autorización y homologación de productos.
53
5.15. DOCUMENTO GENERALES SOLICITADOS PARA LA
IMPORTACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS
Elaborado por: Los Autores
Los documentos para la importación de productos, son los procedimientos
aduaneros normales internacionales exigidos, las mercancías que ingresan
desde otros países; con los cuales deben de contar son los procedimientos
antes mencionados para efectuar la declaración de importación; adicionales
deberá entregar la garantía de pago a la aduana para que esta pueda
transmitir la mercadería.
Una vez realizado todo lo antes mencionado esta reposara en los almacenes
temporales aduaneros; que se serán trasmitidas a posterior de la ratificación
de la solicitud de trasferencia realizada por expendedor de la importación.
Factura comercial
Conocimiento de embarque
Lista de embarque
54
5.16. PRECIOS
Según lo establecido en el Ecuador se puede determinar que el precio de los
exportaciones de ladrillos ecológicos cuyo precio referencial es de 0,15 ctvs.
De dólar y va a variar dependiendo del acuerdo que se obtenga con el
comprador o el importador y del lugar del cual van hacer exportados o
destinados la mercancía.
5.17. INCOTERM
Un incoterms representa un término universal que define una transacción
entre importador y exportador, de forma que ambas partes entiendan las
tareas, costos, riesgos y responsabilidades, así como el manejo logístico y de
transportación desde la salida del producto hasta la recepción por el país
importador.
Para la exportación de ladrillos ecológicos utilizaremos el incoterms FOB, a
continuación se detalla:
5.17.1. FOB (FRANCO A BORDO)
El vendedor es el encargo de ejecutar el trámite para la exportación de los
ladrillos ecológicos, y deberá asumir los costos relaciones a dicho proceso.
El vendedor no está en la obligación de realizar un contrato por el transporte
con el comprador, sin embrago si lo solicita el comprador, el transporte
deberá ser contratado por el vendedor, considerando que los riesgos son del
comprador. La mercancía es considerada entregada cuando el vendedor la
pone a borde del buque seleccionado por el comprado, en el puerto de
embarque seleccionado si así está indicado por el comprador, o
55
proporcionando la mercancía así entregada. En ambos casos el vendedor es
el encargado de entregar dicha mercancía en el plazo establecido. Por otro
lado si no se ha detallado un punto de carga por parte del comprador, el
vendedor será quien decida el punto de carga de la mercancía más
conveniente en el puerto de embarque asignado.
Como se indicó en el párrafo anterior el vendedor no tiene ninguna
responsabilidad ante el comprador de tener un contrato de seguro, sin
embargo debe dar toda la información necesaria en para el caso de quien
contrata el seguro es el comprador.
Quien asume los valores cargados por embalaje es el vendedor, de la misma
manera aquellos costos si el comprador requiere un embalaje determinado
siempre y cuando este dentro del plazo requerido en el contrato de
compraventa.
En el escenario que el buque designado por el comprador no cumpla con el
tiempo de entrega quien asume esos costos es el comprado, sólo si la
mercancía fue declarada como objeto del contrato los costos serán asumidos
por el comprado en los casos en que no pueda hacerse cargo de la
mercancía.
El vendedor deberá ser notificado por el comprador indicándole el punto de
carga de la mercancía, el nombre del buque, y el momento de entrega que
debe estar dentro del plazo establecido cuando el caso así lo amerite.
5.18. TRÁMITES Y DOCUMENTOS PARA EXPORTAR
En el proceso de exportación todas las mercancías que egresan o ingresan
al país tienen una codificación como se detalla a continuación:
56
Número de Subpartida de los ladrillos ecológico
Número de Subpartida: 68.00.0000.0000
La información del código de la subpartida se puede verificar en el arancel de
importación y exportación del Ecuador.
5.18.1. REQUISITOS PARA SER EXPORTADOR
Fuente: (ProEcuador, 2015)
5.19. PROCEDIMIENTO PARA SOLICITAR AL BANCO CENTRAL EL
CERTIFICADO DE FIRMA DIGITAL (TOKEN)
PASO 1:
En el caso que se solicite el Token al Banco Central el procedimiento es el
siguiente:
57
Ingreso a la página WEB del Banco Central www.bce.fin.ec
Seleccionar el link certificación electrónica
Seleccionar la opción firma electrónica
Dar clicken solicitud de Certificado
PASO 2:
Examinar la documentación en PDF (formato requerido)para adjuntarlo
posteriormente. Luego seleccionar: Ingresar Solicitud; y se llenan los datos
requeridos y se envía la Solicitud de Certificado y luego se imprime.
Persona Natural:
Cédula o pasaporte a color (copia)
Papeleta de votación actual (copia)
Una planilla de servicios básicos (agua, luz, teléfono)
Persona Jurídica:
Registro Único de Contribuyente (RUC)
Nombramiento o certificado laboral firmado por el Representante
Legal (copia a color)
58
Cedula o pasaporte (copia a color)
Autorización firmada por el Representante Legal (se descarga y se
completa el oficio)
Papeleta de votación actual (copia)
PASO 3:
Luego se recepta un correo indicando la aceptación de la Solicitud de
Certificado y posterior deberá acercarse a realizar la cancelación de 65
dólares más el IVApara otorgarle el (Dispositivo o Token cuyo costo es de 35
dólares y la Emisión del Certificado que es de 30 dólares) en las oficinas del
Banco Central del Ecuador (Cuenca, Quito o Guayaquil).
PASO 4:
Luego se debe de presentar la Solicitud de Certificado más la cancelación y
adicionar el oficio de autorización por parte del representante Legal (solo
jurídicos), de esta manera el Banco Central le otorgue el Token con su
correspondiente clave.
5.19.1. PROCEDIMIENTO PARA SOLICITAR A SECURITY DATA EL
CERTIFICADO DE FIRMA DIGITAL (TOKEN)
PASO 1:
Se envía la documentación requerida a la siguiente dirección de email:
59
Los documentos se envían a color y en formato PDF por separados los
archivos.
Para las personas naturales los requisitos son los siguientes:
Copia de Cedula originales
Pasaporte a originales para extranjeros
Papeleta de votación actual copia
Planilla de Servicios Básicos (agua, luz, teléfono) original y copia
de los tres últimos meses
Formulario de solicitud completo:
https://www.securitydata.net.ec/descargas
Original y copia del RUC en caso de poseerlo
Representante legal o miembro de una Empresa:
Nombramiento del representante legal (original o copia notariada)
Cédula de ciudadanía (original y copia a color)
Papeleta de votación (original y copia)
RUC(original y copia)
60
Formulario de solicitud completo:
https://www.securitydata.net.ec/descargas (Punto 4.3 Formulario
de Solicitud de Certificados)
Carta de autorización debidamente firmada por el representante
legal, detallando el nombre, número de cédula y cargo (original)
Certificado de Cumplimiento de Obligaciones o Constitución de la
Empresa solicitante (original o copia notariada)
Servicios Básicos al día (original y copia)
PASO 2:
SECURITY DATA posteriormente revisara la documentación enviada y en
un tiempo máximo de 48 horas notificara el estado del trámite por correo
electrónico, e indicara los pasos a seguir para realizar el pago del certificado
por un valor de $50.70 incluido el IVA + el Token por $39.
PASO 3:
Cuando la esté aprobada la solicitud y confirmado el pago, el solicitante
deberá estar presente en una cita con su asesor, con todos los documentos
en base a lo indicado en el PUNTO 1, para terminar el trámite y que se
proceda con la entrega del Token y la clave.
61
5.20. REQUISITOS PARA EXPORTAR
A continuación se detallan los requisitos para exportar:
RUC (exportador)
Original de la Factura Comercial
Cuando el caso lo amerite deberá contar con las autorizaciones
previas.
Cuando el caso lo amerite deberá tener el Certificado de origen.
A través de la página WEB del Servicio Nacional de Aduanas
deberá tener el Registro de como exportar.
Documento de transporte.
5.20.1. ETAPA PRE EMBARQUE
El proceso de exportación empieza con transmisión electrónica mediante una
Declaración Aduanera de Exportación, por medio de un sistema entregado
por la aduana cuyo nombre es ECUAPASS, este proceso va anexado de una
factura para proceder con el embarque; esta documentación se utiliza para
tener un vínculo de forma legal. Este procedo constituye una obligación que
se debe cumplir con la Aduana, que debe haber realizado la persona que va
a exportar.
Se detalla la información que debe incluirse en la DAE:
62
Datos del exportador o declarante
Descripción detallada de la mercadería en la factura
Información del consignatario
Lugar de destino de la carga
Cantidad
Peso y demás datos de la mercancía
Documentos que deben ir en la DAE
Elaborado: Los Autores
5.20.2. ETAPA POST-EMBARQUE
Regularizar Declaraciones Aduaneras de Exportación (RDAE): Como paso
final hay que regularizar las Declaraciones Aduaneras ante la SENAE para
poder conseguir la aprobación definitiva del DAE, mediante un registro
electrónico.
Factura Comercial Original
Lista de Empaque
Autorizaciones previas
(cuando lo amerite)
63
Una vez realizado este registro la DAE queda regularizada, el plazo para
cumplir con este proceso es de 30 días luego del embarque.
Documentos requeridos para la DAE
Fuente:(ProEcuador, 2015)
5.21. MEDIOS DE PAGOS Y SUS RIESGOS
5.21.1. MEDIOS DE PAGOS
Dentro de la modalidad de pago en un proceso de comercio exterior se debe
detallarlos documentos comerciales de forma escrita por las partes
involucradas en la negociación, estos pagos se pueden realizar de forma
indirecta o directa:
5.21.1.1. MEDIANTE TRASFERENCIA BANCARIA
Se realiza el cobro y pago mediante una gestión normal y común.
64
5.21.1.2. POR CRÉDITO DOCUMENTARIO
Está relacionado hacia las promesas de pago por medio de instituciones
bancarias condicionada a la presentación de documentos que acrediten la
exportación.
5.21.2. RIESGOS
Después de realizar un acuerdo de comercialización internacional existe la
posibilidad de presentarse barreras al momento de negociar por lo que se los
puede clasificar cualitativas y cuantitativas.
Una de posibles barreras de acceso serían las cuantitativas que se
encuentra en los impuestos y aranceles que el país exportador debería
cancelar. Adicional podría presentarse otros tipos de riesgos tales como:
Nuevas impuestos y leyes luego de haber pactado con el importador de
manera local.
Por propiedad intelectual las patentes registradas y su correcto uso.
Posibles embargos con deudas con el estado.
Nuevos requisitos para poder exportar por leyes locales para el
exportador.
Incorrecta aplicación de las leyes que pueda ocasionar una
tergiversación.
Y con respecto al embalaje, etiquetado y demás normas exigidas están
relacionados con las cualitativas para su aprobación y por ende la
comercialización del producto en el país.
65
5.22. ASUNTOS JURÍDICOS
5.22.1. CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Es fundamental en una negociación definir claramente las responsabilidades
de cada parte dependiendo de los acuerdos negociados.
El importador y exportador son quienes firman el contrato de compraventa
donde se especifica las provisiones y características de la transacción
comercial, en este contrato incluye las condiciones del seguro, transporte,
términos de pago, incoterms y seguro.
Se recomienda que las negociaciones internacionales que se realicen sean
formales, es decir estén por escrito ya sea por fax, telex, entre otros.
5.22.1.1. CONTENIDO DEL CONTRATO
Calidad y cantidad de mercancía
Referencia de las normas internacionales
Embalaje y el marcado.
Tipo de transporte.
Fecha de entrega de la mercancía
Control de conformidad
Tipo de garantía de la mercancía
66
Indicaciones de utilización
Incoterms
Precio de la mercancía
Moneda de pago
Lugar y condiciones de pago
Forma de pago
Documentos exigidos necesarios
5.22.1.2. COMPONENTES DEL CONTRATO
Vendedor – Exportador
Comprador - Importador
Los bienes de transferencia
El precio del bien transferido
5.22.1.3. RESPONSABILIDADES ENTRE LAS PARTES
Garantizar que la mercadería este a buen recaudo
67
Cancelación de intereses e indemnización por daños o perjuicios a
la mercadería
Determinar la responsabilidad en caso de incumplimiento del
contrato
5.23. ESTUDIO FINANCIERO
En nuestro proyecto denominado “PLAN ESTRATEGICO DE
EXPORTACION DE LADRILLOS ECOLOGICOS: CASO COMUNA
FANCA”, hemos realizado el siguiente estudio financiero:
Al ser una empresa artesanal la producción de ladrillos ecológicos es muy
baja; contamos con un capital propio de 25.000 dólares lo cual nos permitirá
mejorar e incrementar su nivel de producción.
5.23.1. VALORES POR ITEMS
A continuación tenemos el desglose de los 25.000 dólares de inversión,
donde observamos que nuestra mayor inversión se encuentra en la
importación de la maquinaria más gastos de nacionalización y transportación
por un valor de 6.500 dólares.
Dentro de publicidad y capacitación tenemos un valor de 3.000 dólares, por
lo que nuestro gasto de inversión tiene un costo de 9.500 dólares
aproximadamente.
Permitiéndonos contar un capital de trabajo destinado para gastos de
exportación por un valor de 15.500 dólares.
68
Nuestro valor de egresos se prevé en 8.991,66 dólares dentro de los cuales
engloba (materia prima, transporte, mantenimiento de maquinarias, gastos
de exportación adicionales, gastos de exportación – capital de trabajo -).
El precio unitario por cada ladrillo ecológico se estima en un valor de 0.15
centavos de dólares de los cuales nuestra inversión es de 0.10 centavos de
dólares; por lo que nuestra ganancia por cada ladrillo ecológico que se
produce en la Comuna Fanca es de 0.05 centavos de dólares.
Dentro de nuestro análisis se prevé una venta de 70.000 ladrillos mensuales;
los mismos que nos dejan una rentabilidad de 717.00 dólares por mes, que al
realizar una proyección anual nos va a permitir recuperar la inversión en un
año dejándonos una utilidad de 7887.00 dólares.
69
5.23.2. PRESUPUESTO Y PROYECCIÓN DEL PLAN ESTRATÉGICO
70
CAPÍTULO VI
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1. CONCLUSIONES
1. Se identificó que los ladrillos ecológicos producidos en la Comuna
Fanca en Bahía de Caráquez, más allá de ser de buena calidad y bajo
costo; aportan a las campañas que hoy en día se manejan frente a la
preservación y conservación del medio ambiente.
2. En nuestra investigación se determina que nuestro país cuenta con
las cualidades suficientes de implementar nuevas tecnologías y de esta
manera continuar en el proceso de apertura en relaciones comerciales
internacionales.
3. Se estudió los aspectos logísticos que se debe realizar para la
exportación de ladrillos ecológicos, obteniendo como resultado el
conocimiento que se debe realizar para efectuar una apropiada exportación
del producto.
4. Se concluye que los ladrillos ecológicos que produce la Comuna
Fanca en Bahía de Caráquez están aptos para ser exportados hacia
mercados internacionales, ya que este producto cumple las más altas
normas de calidad.
71
6.2. RECOMENDACIONES
1. Implementar estrategias de comercialización que nos permita
introducir nuestro producto a mercados internacionales.
2. Realizar capacitaciones, ferias; para poder brindarle a la sociedad el
conocimiento suficiente de este nuevo producto que más allá de ser de
buena calidad ayuda a la preservación del medio ambiente.
3. Mantener una correcta organización de nuestra empresa para que de
esta forma poder tener un índice alto de producción de ladrillos ecológicos de
diferentes modelos que satisfagan las necesidades del mercado
internacional, obteniendo que la exportación sea de forma mayoritaria.
4. Se recomienda brindar un adecuado soporte posterior a la venta para
poder fidelizar a los futuros clientes y conocer sus posibles nuevas
necesidades y de esta forma mantenernos en el mercado.
5. Se recomienda mantener un alto estándar de calidad del producto y
servicio para que de esta forma seguir siendo un importante proveedor para
el mercado internacional.
72
6.3. BIBLIOGRAFÍA
1. Ladrillo ecológico:
http://www.ecured.cu/index.php/Ladrillo_ecol%C3%B3gico
Consultado: 18 de enero del 2012
2. Ventajas al construir con ladrillos ecológicos:
http://www.ecomaquinasargentina.com/ladrillos-ecologicos-05.html
3. Visita a la ciudad de Bahía de Caráquez donde se fabricaba ladrillos
ecológicos para el consumo interno.
4. Taller de ladrillos ecológicos:
http://www.granjaescuela.org/blog/category/news/taller-de-fabricacion-de-
ladrillos-ecologicos/
5. Sambito, Fomentar la sostenibilidad:
http://www.ekosnegocios.com/negocios/m/verArticulo.aspx?idArt=979
6. Foro Ambiental: Incentivos & Impuestos verdes, Al GORE: Pensando
Verde; Economía del siglo XXI, YASUNI ITT: Una iniciativa para cambiar
la historia (14 al 17 Marzo):
http://web.ambiente.gob.ec/sites/default/files/users/mponce/revista.pdf
7. Jóvenes elaboran ladrillos ecológicos:
http://www.eltiempo.com.ec/noticias-cuenca/95776-jovenes-elaboran-
ladrillos-ecologicos/
8. Proceso de exportación:
http://www.aduana.gob.ec/pro/to_export.action
9. Investigación y medioambiente: fabrican ladrillos ecológicos
http://www.unlp.edu.ar/articulo/2011/4/1/ladrillos_artesanales_y_ecologico
s_abril_2011
10. Publicación Diario el Hoy, Ecuador: $14 millones produjo el reciclaje en
2012 (24 de abril del 2013):
http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/ecuador-14-millones-produjo-el-
reciclaje-en-2012-579590.html
73
6.4. ANEXOS
6.4.1. ENCUESTAS
1. ¿Conoce usted sobre los Ladrillos Ecológicos?
SÍ ( ) NO ( )
2. ¿Pensaría usted que las construcciones hechas de Ladrillos
Ecológicos son seguras?
SÍ ( ) NO ( )
3. ¿Cree usted que los Ladrillos Ecológicos brindan los mismos
beneficios que los tradicionales?
SÍ ( ) NO ( )
4. ¿SÍ por costo, tiempo y seguridad es más rentable construir con
Ladrillos Ecológicos lo haría?
SÍ ( ) NO ( )
5. ¿Usted cree que este tipo nuevo de negocios generaría plazas de
trabajo en Bahía de Caráquez?
SÍ ( ) NO ( )
74
6. ¿Basándonos en la pregunta anterior, se fomentaría la ampliación e
incremento de empresas y de personas a dedicarse a la elaboración de
Ladrillos Ecológicos?
SÍ ( ) NO ( )
7. ¿Cree usted que mejoraría la calidad de vida de los habitantes de
Bahía de Caráquez?
SÍ ( ) NO ( )
8. ¿Sabe usted que los Ladrillos Ecológicos son consumidos a nivel
internacional?
SÍ ( ) NO ( )
9. ¿Le agradaría que se realicen exportaciones de Ladrillos Ecológicos
fabricados desde la Comuna Fanca ubicada en Bahía de Caráquez hacia
mercados internacionales?
SÍ ( ) NO ( )
10. ¿Basándonos en la pregunta anterior, cree que sería importante
obtener un plan de exportación de Ladrillos Ecológicos hacia los mercados
internacionales?
SÍ ( ) NO ( )
75
6.4.2. PROCESO DE ELABORACIÓN DE LADRILLOS ECOLÓGICOS
76
6.4.3. MODELO DE LADRILLOS ECOLÓGICOS
77
6.4.4. PALLET PARA EXPORTAR LOS LADRILLOS ECOLÓGICOS
78
6.4.5. EMBALAJE DE LOS LADRILLOS ECOLÓGICOS
79
6.4.6. MUESTRA DEL PRODUCTO A BORDO DEL BUQUE