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UNIFAVIP- DEVRY - CURSO DE ANALISE E

DESENVOLVIMENTO DE SISTEMA

Jos Carlos Barbosa da Silva

Antonio Batista da Silva Filho

Diogo Fernando

PLANO DE NEGCIOS

ADJ - Sistemas & Controle Ltda.

Caruaru, 2015

PLANO DE NEGCIO

RESUMO

O objetivo deste plano de negcios a implantao de uma empresa de

prestao de servios no setor de TI, com a viso de expandir ainda mais o

mercado tecnolgico na rea de atuao, oferecendo servios para empresas

que atuam de forma irregular mediante as fiscalizaes do governo, bem como

implantar e proporcionar servios de manutenes nos produtos adquiridos.

Temos como misso proporcionar para os nossos clientes produtos de

qualidade, com um atendimento diferenciado e seguro.

Como consumidor direto temos empresas que tenham interesse em

organizar o seu controle interno como: estoque, caixa, controle de entrada e

sada de produtos, emisso de notas fiscais entre outros...

A empresa est localizada em um ponto de fcil acesso na cidade de

Caruaru, regio central onde se encontra boa parte do comercio da cidade.

Nossos scios so: Jos Carlos Barbosa, que obtm experincia de 8

anos no setor comercial e financeiro, tambm contamos com Antonio Batista

com 9 anos de experincia no setor tcnico e Diogo Fernando, que tem um

vasto conhecimento no setor administrativo completando assim uma equipe

forte e determinada para a gesto da nossa empresa.

Inicialmente ser necessrio um investimento de 30.000,00 para

despesas com equipamentos, materiais de escritrio, aluguel entre outros.

possvel observar que a empresa obtm um retorno logo no primeiro ano, no

Fluxo de caixa projetado podemos identificar claramente essa viabilidade, pois

a taxa interna de retorno chega aos 30%, mostrando o quanto o negocio esta

suscetvel ao sucesso.

Mostramos tambm o quanto o empreendedorismo vem conquistando

cada vez mais espao, e como essencial ter um conhecimento do mercado

ao qual deseja inserir o seu empreendimento. E que podemos eliminar alguns

riscos por meio de um planejamento adequado, dessa maneira no fugiremos

da linha de objetivos necessrias para atingir um empreendimento de sucesso.

Sumrio

CAPTULO I: CONTEXTUALIZAO TERICA ............................................................................... 5

1- EMPREENDEDORISMO .......................................................................................................... 5

2- O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL ..................................................................................... 9

3- PLANEJAMENTO.................................................................................................................. 13

3.1-Plano de negcios: ........................................................................................................ 13

II CAPTULO: PLANO DE NEGCIOS ....................................................................................... 15

4- IDENTIFICAO DA EMPRESA.............................................................................................. 15

4.1-Dados dos Empreendedores:......................................................................................... 15

4.2-Estrutura Organizacional: .............................................................................................. 16

4.3-Dados do Empreendimento:.......................................................................................... 17

4.4-Misso Da Empresa: ...................................................................................................... 18

4.5-Forma Jurdica:.............................................................................................................. 18

5- ANALISE DE MERCADO .............................................................. Erro! Indicador no definido.

5.1-Estudo De Mercado:............................................................ Erro! Indicador no definido.

5.2-Estudo dos Clientes: ............................................................ Erro! Indicador no definido.

6.3-Estudo dos Concorrentes: ................................................... Erro! Indicador no definido.

6- PLANO DE MARKETING ............................................................. Erro! Indicador no definido.

6.1-Descrio dos Principais Produtos: ...................................... Erro! Indicador no definido.

6.3-Preo: ................................................................................. Erro! Indicador no definido.

6.6-Localizao do Negcio: ...................................................... Erro! Indicador no definido.

Anlises de SWOT (Foras, Oportunidades, Fraquezas e Ameaas): ..................................... 25

8- PLANO OPERACIONAL ............................................................... Erro! Indicador no definido.

8.2-Processo Operacional: ......................................................... Erro! Indicador no definido.

9- PLANO FINANCEIRO .................................................................. Erro! Indicador no definido.

10- RELATORIO DE CONCLUO .................................................... Erro! Indicador no definido.

11- QUADROS FINANCEIROS ......................................................... Erro! Indicador no definido.

12- REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS ................................................ Erro! Indicador no definido.

CAPTULO I: CONTEXTUALIZAO TERICA

1- EMPREENDEDORISMO

O mundo dos negcios se encontra em constante mudana, em pouco tempo

ele sofreu grandes transformaes. O auge dessas transformaes foi a partir

do sculo XX, onde importantes invenes surgiram. De acordo com Dornelas

(2001) estas invenes so decorrentes da inovao que nada mais do que a

capacidade de realizar algo nunca visto antes ou de lhe dar uma utilidade

diferente que no fora percebida anteriormente. Geralmente estas inovaes

so elaboradas por pessoas que no tem medo de arriscar, que procuraram

evoluir e fazer a diferena, essas pessoas so tidas como visionrias e

empreendedoras.

De origem francesa, o empreendedorismo vem da palavra entrepreneurship

que significa: Aquele que no tem medo de inovar e arriscar. Silveira et al

(2007, p.4) define que Os empreendedores so visionrios, dotados de ideias

realistas e inovadoras, baseados no planejamento de uma organizao,

intervm no planejado e propem mudanas. Mais para podermos entender

melhor como surgiu o empreendedorismo necessrio conhecer sua histria.

Segundo Dornelas (2001) a primeira vez que o termo empreendedorismo foi

utilizado, foi por Marcos Polo, ele ficou conhecido por traar uma rota at as

ndias, assumindo assim riscos tanto fsicos como emocionais, est atitude

visionria pode ser definida como uma abordagem empreendedora, pois ele

no tinha medo de arriscar e estava procurando novos horizontes para a

economia do seu pas. Na idade mdia aqueles que eram responsveis por

gerir projetos no assumiam grandes riscos, mesmo assim eram classificados

como empreendedores. A partir do sculo XVII o escritor Richard Cantilhan

identificou as diferenas entre os capitalistas e empreendedores; Os

capitalistas eram aqueles que forneciam o capital, e o empreendedor o que

assumia os verdadeiros riscos, pois qualquer lucro ou prejuzo era ele quem

arcaria. No sculo XIX e XX era bastante comum que o empreendedor fosse

confundido com um administrador ou at mesmo um gerente (o que atualmente

no mudou muito), mais impossvel negar que entre administradores e

empreendedores existem semelhanas, entretanto nem todo administrador

pode ser considerado um empreendedor.

4

Sem dvida o empreendedorismo evolui-o muito no decorrer da sua histria, e

com o tempo surgiu necessidade de aperfeio-lo, introduzindo o ensino do

empreendedorismo na sociedade. Junior (2013) define que:

O objetivo de ensinar empreendedorismo o de permitir o desenvolvimento de uma sociedade empreendedora atravs do trabalho de indivduos inovadores, independentes, que aceitam riscos e tomam a si a tarefa de transformar a sua realidade. (JUNIOR, 2013, p.11).

Segundo Dornelas (2001) ensinar empreendedorismo se tornou imprescindvel

devido ao grande avano tecnolgico, com isso foi necessrio um nmero

maior de empreendedores, tornando essencial aprimorar o conhecimento.

O empreendedorismo comeou a atrair o pblico jovem, principalmente os

recm-formados, estes jovens eram tidos como loucos, pois normalmente era

comum v-los se aventurar no mercado de trabalho, para se engajar em uma

organizao em que lhe proporcionariam bons salrios e status, e no se

arriscando em um negcio prprio. Dornelas (2001) afirma ainda que at

mesmo o ensino era justamente voltado para formar profissionais para

trabalhar em organizaes, eles s perceberam o quanto estavam atrasados

em relao s mudanas do mercado de trabalho, quando se viram

despreparados para este novo cenrio.

Atualmente o empreendedorismo no Brasil comea a ganhar grandes

propores, tais como de outros pases desenvolvidos. Em uma anlise

realizada por Dornelas (2001) ele cita pases como:

Reino Unido, que proporciona iniciativas para favorecer o

empreendedorismo no pas.

A Alemanha, que apoia e incentiva financeiramente na criao

das empresas.

Finlndia, que criou sistemas onde o objetivo era encorajar a

criao de novas empresas.

A Frana, que incentiva as universidades para que insira em sua

grade de ensino o empreendedorismo.

5

Esses e outros pases demonstraram o quanto fundamental incentivar e

elaborar aes que intensifiquem o empreendedorismo no pas, pois dessa

forma tambm atraram atenes de organizaes multinacionais.

O empreendedor tambm depende da aceitao do meio onde vive isto

tambm pode estar associado a uma questo cultural, pois se para aquele

meio o empreendedor for tido como algo positivo ele ser motivado para iniciar

o negcio prprio. Dolabela define:

um fenmeno local, ou seja, existem cidades, regies, pases mais -ou menos- empreendedores do que outras. O perfil do empreendedor (fatores de comportamento e atitudes que contribuem

para o sucesso) pode variar de um lugar para outro. (DOLABELA 2006, p.29)

Mais afinal, como poderamos definir empreendedorismo? Existem vrias

definies, para Filion (1991, apud DOLABELA, 2006, p.29). Um

empreendedor uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza vises..

A definio de Schumpeter (1949, apud DOLABELA, 2006), que o

empreendedor tem a capacidade de criar no somente novos produtos e

servios, mas tambm de elaborar novas formas de organizao. Ento, o

empreendedor aquele que detecta uma oportunidade e cria um negcio para

capitalizar sobre ela, assumindo riscos calculados. (DORNELAS, 2001, p.37).

Os Empreendedores ainda podem ser classificados como: nascentes, novos

(que so considerados empreendedores iniciais) e estabelecidos. Segundo

Global Entrepreneurship Monitor GEM (2013), os empreendedores nascentes,

so os proprietrios de um novo negcio mais que ainda no obtiveram retorno

financeiro, em perodo maior que trs meses. Os Empreendedores novos, alm

de proprietrios, esto responsveis pela administrao, e o retorno financeiro

ocorre em um perodo maior que trs meses e menor que 42 meses. J os

empreendedores estabelecidos, so proprietrios e responsveis pela

administrao, a remunerao para os proprietrios, e por mais de 42 meses.

6

Em uma pesquisa realizada pela GEM (2013) no Brasil, possvel identificar a

evoluo das taxas de crescimento dos empreendedores iniciais e

estabelecidos. Algumas destas informaes, constam no Grfico 1. Podemos

observar que os empreendedores iniciais sempre aparecem com um avano de

mais de 10%, e o auge dessa evoluo foi em 2010(17,5) e em 2013(17,3). Os

empreendedores estabelecidos, na grande maioria das vezes, apresentam

crescimentos inferiores aos dos empreendedores iniciais, mais em 2012 a 2013

possvel identificar um crescimento considervel em relao aos anos

anteriores.

Grfico 1: Evoluo da atividade empreendedora segundo estimativas do empreendimento (TEA e TEE): Taxas - Brasil-2002: 2013

Fonte: GEM Brasil 2013

7

2- O EMPREENDEDORISMO NO BRASIL

Segundo Dornelas (2001) o empreendedorismo no Brasil s ganhou terreno

suficiente a partir dos anos 90 com o surgimento do SEBRAE (Servio

Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas Empresas) e do Softex (Sociedade

Brasileira para Exportao de Software) que foram criados para incentivar e

impulsionar o empreendedorismo no Brasil.

O SEBRAE conhecido como a entidade que mais incentiva as pequenas

empresas, dando todo o auxlio necessrio para os novos empreendedores. J

a histria da Softex muito parecida com a histria do empreendedorismo

brasileiro, Dornelas (2001) afirma que o Softex foi criado para levar empresas

de software para o mercado externo, dando assim ao empresrio no s

capacidade de administrar mais tambm poder tecnolgico. E foi justamente

por meio dos programas elaborados pela Softex que o empreendedorismo foi

despertado no Brasil.

Atualmente, podemos afirmar que o Brasil possui excelentes programas que

auxiliam o ensino do empreendedorismo, tais como:

O GENSIS (Gerao de Novas Empresas de Software,

Informao e Servio), que alm de encorajar o empreendedor com

atividades em software, incentiva as universidades para que apliquem

esta disciplina.

Programas que incentivam e capacitam o jovem empreendedor

como o EMPRETEC e Brasil empreendedor.

Programas como o REUNE da CNI (Conferencia Nacional das

Indstrias) que disseminou o curso de empreendedorismo para as

universidades.

O e-cobra que um programa que capacita os jovens

empreendedores, que ingressam no mercado virtual proporcionando

tambm palestras e premiaes.

8

A GEM (2013) desenvolveu uma pesquisa que tinha como intuito colher dados

relacionados qualidade do empreendedorismo no Brasil. Foi selecionado um

grupo de especialistas, que avaliaram as condies para que se possa

empreender no pas. Eles classificaram trs fatores favorveis, e trs que

limitam o empreendedor.

Como fatores favorveis, em primeiro lugar identificaram as Normas culturais e

sociais, que est relacionada aceitao da sociedade em relao aos

empreendedores, est aceitao associada ou crescimento positivo do

empreendedor, gerando status perante a sociedade e mdia, a regio brasileira

que apresenta o ndice mais elevado a Sul com (52,9%).

Em segundo lugar, est o acesso ao mercado, que o aumento da

acessibilidade das informaes, seja pela internet por meio das redes sociais,

ou pela facilitao dos sistemas legais e tributrios, sem falar no grande apoio

de organizaes como o Sebrae, que ajudam os empreendedores a identificar

oportunidades. A regio com o percentual mais elevado o da regio Norte

(53,8%).

Em terceiro lugar, esto as polticas governamentais, as quais se referem ao

esforo do governo em eliminar barreiras, que dificultaram os empreendedores

a abrir o negcio prprio. Tambm so responsveis pela aprovao de leis

que favoreceram o desenvolvimento dos empreendedores tais como, Lei Geral

da Micro e Pequena Empresa e Lei do Micro Empreendedor Individual entre

outras medidas que vem sendo aprovadas.

Apesar das polticas governamentais estarem presentes como fatores

favorveis para o empreendedorismo, so tambm tidas como um dos fatores

limitantes. Isso se deve aos elevados nveis de burocracia enfrentados, e

tambm pelas perdas de importantes recursos financeiros, que so retirados

das empresas. Na Tabela 1, possvel analisar o quanto a falta de incentivo do

governo, afeta de maneira distinta diferentes regies, as mais afetadas so o

Nordeste com (86,7%), Norte com (84,6%) e Centro Oeste (83,4%).

9

Tabela 1

Condies que afetam o empreendedorismo: propores relativas a fatores favorveis e limitantes segundo a percepo dos especialistas - Brasil e regies-2013

Fonte: GEM Brasil 2013

Outro fator limitante o apoio financeiro, que est ligado falta de preparo do

empreendedor para atender as exigncias bancarias, para que possa ter

acesso a um financiamento, impossibilitando assim o empreendedor de

conseguir o recurso financeiro necessrio, a regio Sul a que enfrenta mais

dificuldades (64,7%).

E o ltimo critrio educao e capacitao, que mais frequente na regio

Sul (64,7), este fator nada mais do que a importncia de inserir o

empreendedorismo na educao, no apenas nas universidades mais tambm

no ensino fundamental e mdio, mais este critrio bastante delicado, pois

tanto as universidades quanto as escolas adotam um estilo de ensino diferente,

onde o objetivo maior est voltado para incentivar os alunos a conseguir um

emprego, e no a ingressar no mundo do empreendedorismo.

Mesmo com tantas dificuldades podemos afirmar que o Brasil est passando

por uma boa fase, e que isto consequncia do aumento no nmero de novas

empresas abertas no pas.

Ainda existem dois aspectos muito importantes sobre empreendedorismo, que

o empreendedorismo por oportunidade e por necessidade. De acordo com

Junior (2010) o empreendedorismo por necessidade ocorre quando o

principal motivo para abrir o prprio negcio a falta de alternativa, geralmente

so pessoas que foram demitidas e que buscam uma nova renda, estes

empreendedores no tem o preparo adequado, no so inovadores e tem

dificuldade em empreender. J a GEM (2013) define que o empreendedorismo

por oportunidade ocorre 10

quando o empreendedor no tem medo de inovar, que busca novas

oportunidades do mercado de trabalho, e que mesmo tendo outra opo

preferem continuar empreendendo.

Os empreendedores por necessidade esto propensos a diminuir quando h

uma maior oferta de emprego, j os empreendedores por oportunidade, so

mais suscetveis ao crescimento e tem grande influncia na economia do pas.

De acordo com GEM (2009, apud Pequenas Empresas Grandes Negcios,

2009.) foi possvel identificar que no Brasil o empreendedorismo por

oportunidade, obteve um crescimento considervel nos ltimos anos, em 2001

eram cerca de 8,5% passando para 9,4 em 2009.

Uma das regies brasileiras que vem ganhando destaque considervel no

empreendedorismo o Nordeste. De acordo com o IBGE (2011, apud

Universidade Estadual do Cear, 2011.), foi realizada uma pesquisa em 2011,

e foi possvel constatar que a regio nordeste cresceu cerca de 7% em relao

aos anos anteriores, obtendo assim um aumento de 30% na renda da

populao, este crescimento na economia da regio proporciona ao

empreendedorismo do nordeste uma maior visibilidade dos investidores.

A GEM (2013) realizou uma pesquisa para que fosse possvel avaliar o

empreendedorismo no nordeste, foram entrevistados pessoas de 18 a 64 anos,

e cerca de 80% dos entrevistados afirmam que abrir o negocia prprio e algo

desejado por muitos, pois alm de status conquistam tambm prestigio perante

a sociedade. E quando si fala nos maiores desejos da populao nordestina a

vontade de abrir o negcio prprio est em segundo lugar, abaixo apenas do

desejo da casa prpria. Sem dvidas evidente o quanto a regio Nordeste

est em busca de novos horizontes para a regio.

Entretanto Dornelas (2001) afirma que ainda existem muitas barreiras a serem

vencidas, necessrio um comprometimento das polticas pblicas e no

apenas iniciativas privadas, mais a maior barreira esto justamente na

sociedade que no valoriza os empreendedores pela sua coragem, e

determinao gerando novos empregos.

11

3- PLANEJAMENTO

Para que o empreendimento obtenha o sucesso desejado fundamental que

haja um planejamento eficaz, e sem dvida o plano de negcios exerce um

papel fundamental para o empreendedor, pois de acordo com Dornelas (2011)

o plano de negcios uma ferramenta do planejamento. Para Oliveira.

O propsito do planejamento pode ser definido como o desenvolvimento de processos, tcnicos e atitudes administrativas, as quais proporcionam uma situao vivel de avaliar as implicaes futuras de decises presentes em funo dos objetivos empresariais que facilitaro a tomada de deciso no futuro, de modo mais rpido,

coerente, eficiente e eficaz. (OLIVEIRA, 2009, p.5)

Com isso podemos afirmar que por meio do planejamento reduzimos as

chances de erro e de fracasso do empreendimento, e que apenas planejando

que os objetivos da organizao sero alcanados.

Os brasileiros so mundialmente conhecidos pela sua capacidade de inovar e

criar, mais de acordo com Dornelas (2001) o planejamento algo que ainda

no priorizado nas empresas, mais para que o sonho no fique apenas no

papel necessrio planejamento, pois hoje um dos fatores que podem levar

uma empresa a falncia a falta de planejamento.

3.1-Plano de negcios:

De acordo com Dornelas (2011) o Plano de Negcios nada mais do que um

documento elaborado para que se possa planejar um empreendimento de uma

maneira mais segura e eficiente. O plano uma feramente que deve ser

sempre atualizada, pois o mercado est sempre sofrendo alteraes. Por meio

do plano de negcios o empreendedor tambm poder confirmar se o

empreendimento ter sucesso ou no.

Dornelas define (2001) que por meio do plano de negcios poderemos:

Instaurar diretrizes para a organizao.

Estabelecer objetivos eficientes para a empresa.

Acompanhar o desenvolvimento da empresa e eliminar os erros.

Financiamentos de rgos pblicos e privados como bancos,

Sebrae e investidores ricos.

Estabelecer um diferencial competitivo na empresa por meio de

novas oportunidades no mercado.

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O plano composto por sees para facilitar o processo de elaborao, estas

sees tm objetivos distintos. Segundo Bangns (1998, apud DORNELAS,

2001, p.97), defini que alguns fatores devem se focados no plano de negcios

fatores como:

1. Em que negcio voc est? 2. O que (realmente) vende? 3. Qual o seu mercado-alvo? (DORNELAS, 2001, p.97)

Isso mostra claramente o quanto importante o plano de negcios para a

organizao. Segundo Dornelas (2001) o plano de negcios ganhou destaque

no Brasil por meio das empresas de software, entretanto a viso sobre a

utilizao do plano de negcios ainda era muito limitada, o plano era tido

apenas.

Como um documento de auxlio para o empreendedor. Mais em So Paulo foi

elaborado um projeto, onde incubadores de empresas comearam a utilizar o

plano de negcios, capacitando e treinando seus gerentes, surgindo assim

profissionais eficazes e apitos para usar o plano, atraindo tambm futuros

empreendedores para utilizar o plano de negcios.

Mais qual estrutura deve ser utilizada no plano de negcios? De acordo com

Dornelas (2001), no existe um padro para si elaborar um plano, pois cada

empreendimento existe diferenas entre si, por este motivo no possvel

estabelecer um padro universal. O que no pode faltar no plano so as

sees, elas que vo definir o caminho a ser tomado no plano de negcios,

estas sees alm de estabelecer os objetivos, estratgias de mercado de

marketing vo tambm facilitar o entendimento do plano. Como exemplo de

sees objetivas Dornelas (2011) apresente seguinte sequncia:

1. Sumrio Executivo 2. Conceito do Negocio 3. Mercado e Competidores 4. Equipe de Gesto 5. Produtos e Servios 6. Estrutura e Operaes 7. Marketing e Vendas 8. Estratgia de Crescimento 9. Finanas 10. Anexos

(DORNELAS, 2011, p.11)

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II CAPTULO: PLANO DE NEGCIOS

4- IDENTIFICAO DA EMPRESA

4.1- Dados dos Empreendedores:

NOME: Jos Carlos Barbosa da Silva.

ENDEREO: Av.Serena, 489 Indianpolis, Caruaru PE.

PROFISSO: Auxiliar Administrativo.

RG: 5877135

CPF: 032.090.294-31

NOME: Antnio Batista.

ENDEREO: Rua 27, 206, Cidade Jardim, Caruaru PE.

PROFISSO: Tcnico de Telecomunicaes

RG: 2732134

CPF: 043.472.374-64

NOME: Diogo Fernando.

ENDEREO: Rua Afonso Celso, 223, So Francisco, Caruaru PE.

PROFISSO: Auxiliar Administrativo

RG:

CPF:

Fonte: Elaborao Prpria

14

Nossa parceria foi feita atravs da experincia trazida pelos nossos scios,

Jos Carlos Barbosa da Silva, que possui experincia de 8 anos no setor

Administrativo, dessa maneira mantemos a empresa por dentro do mercado, e

na empresa atuar no setor Financeiro e no setor de Comercial, tambm

contaremos com Antonio Batista da Silva Filho, que estar responsvel pelo

setor Operacional e Tcnico. E para completar a nossa equipe de scios

contamos com Diogo Fernando, que ira atuar no setor Administrativo e no

setor de Marketing da empresa, completando assim uma equipe forte e

determinada para a gesto da nossa empresa.

Os scios possuem o mesmo ideal de negcio e tambm tem sua formao em

andamento no curso de Analise e Desenvolvimento de Sistemas. Todos

contam com capital financeiro para o investimento do negcio. Um dos scios

possui um carro e uma motocicleta que sero utilizados inicialmente pela

empresa, na prestao dos servios dessa maneira reduziremos custos.

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4.2- Estrutura Organizacional:

Pelo organograma da empresa poderemos identificar claramente a funo de cada scio na organizao.

Figura 1: Organograma

Fonte Elaborao Prpria

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SCIO 1 SCIO 2 SCIO 3

Financeiro Comercial Operacional Tcnico Administrativo Marketing

DIRETOR GERENTE GERENTE

4.3- Dados do Empreendimento:

Razo Social ADJ - Sistemas & Controle Ltda.

Nome de fantasia ADJ - Sistemas

CNPJ 00.001.002/0001-00

Endereo Rua vigrio Freire, 1000

CEP 55002-200

Telefone (081) 9304-0538

Municpio Caruaru

E-mail [email protected]

Data base do projeto 01/01/2015

Setor de atividade econmica Prestao de Servios


4.4- Misso Da Empresa:

MISSO

Oferecer aos nossos clientes, segurana, qualidade nos servios prestados, e

buscar sempre a satisfao de nossos parceiros.

VISO

Ser referncia no ramo de prestao de servios na rea de TI, no estado de

Pernambuco.

4.5- Forma Jurdica:

Foro jurdico Caruaru-PE

Data de constituio 01/03/2015

Forma de constituio Sociedade Limitada

Objetivo social O objetivo principal atender as

necessidades das empresas gerar

empregos e pagar impostos, assim

contribuindo de forma indireta, para o

desenvolvimento econmico do

estado ou nao.

Fonte: Elaborao Prpria 17

5-ANLISE DE MERCADO

5.1-Estudo de Mercado

Mercado Brasileiro de Software - Panorama e Tendncias / edio 2015 Prvia dos dados de 2014

Faturamento do setor de software e servios no Brasil

A ABES antecipa os primeiros resultados do Estudo sobre o Mercado Brasileiro de Software e Servios 2015, produzido pela IDC (International Data Corporation) em

parceria com a entidade. Este contedo foi divulgado no Seminrio Governo e o Setor de TI Garantia de Inovao, Produtividade e Segurana, realizado em Braslia, no dia 07 de maio de 2015.

De acordo com a pesquisa, a Indstria Brasileira de TI est posicionada em 7 lugar no ranking mundial, com um investimento de US$ 60 bilhes, em 2014. Se

considerarmos somente o setor de Software e Servios de TI, sem exportaes, o

montante somou US$ 25,2 bilhes no ano passado. O estudo aponta que o Brasil

est posicionado em 1 lugar no ranking de investimentos no setor de TI na

Amrica Latina, com 46% desse mercado que, em 2014, somou US$ 128 bilhes.

Ao considerar isoladamente o Mercado de Software, o faturamento atingiu no ano passado a marca de US$ 11,2 bilhes, sem exportaes. J o Mercado de Servios

registrou valor na ordem de US$ 14 bilhes em 2014.

Histrico do Estudo Mercado Brasileiro de Software - Panorama e

Tendncias O estudo baseado nos dados consolidados por 50 escritrios da IDC,

divididos em seis regies mundiais.

Desde 2005, a ABES e o IDC, uma das principais empresas de consultoria e inteligncia de mercado com foco em TI e Telecom, realizam e divulgam o Estudo

Mercado Brasileiro de Software Panorama e Tendncias, que permite conhecer a fundo este segmento econmico.

Ele apresenta, detalhadamente, dados confiveis sobre os mercados brasileiro e

mundial de software, as taxas de crescimento, evoluo e tendncias do setor, que so essenciais para o direcionamento das estratgias das empresas que competem

no setor.

Este estudo uma importante ferramenta empresarial que est disposio nesse

portal para consulta pelos associados e demais pblicos que se interessarem.

possvel ler ou fazer download dos documentos divulgados desde o incio da realizao deste estudo (ano a ano).

18

5.2- Grfico

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5.3- Estudo dos Clientes:

Vendo que a mudana na legislao vem sendo alterada constantemente e percebendo muitas empresas ainda esto trabalhando de forma informal e sem um controle interno, vimos a oportunidade de oferecermos um produto de qualidade juntamente com o suporte qualificado.

5.4- Estudo dos Concorrentes:

CONCORRENTES LOCALIZAO

Domnio Sistemas Caruaru-PE

ViaSoft Caruaru-PE

Comreg Informatica Recife-PE

Fonte: Elaborao Prpria 5.4- Fornecedor: A prestao de nossos servios se d atravs da parceria que temos em representar uma empresa sria que j est h muito tempo no mercado de desenvolvimento de SOFTWARE, localizada na Rua Prof. Brando, 281- Centro- Curitiba-PR. Fundada em 1995, desenvolve e aperfeioa desde sua criao o software Brape-Control, com os mais avanados recursos tecnolgicos disponveis atravs de sua eficiente equipe de desenvolvimento, e busca constantemente melhorar seus sistemas e sua aceitao no mercado. 6- PLANO DE MARKETING 6.1- Descries dos Principais Produtos 6.2- Nossos principais produtos so primeiramente avaliar a estrutura de rede

de toda a empresa. 6.3- Transferncia do banco de dados do servidor, mantendo o mesmo em segurana. 6.4- Instalao do programa (Brape-Control1.0)

6.5- Treinamento a toda equipe tcnica da empresa, divididos por setores.

6.6- Suporte tcnico.

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7- PRODUTO:

7.1- Descrio do produto:

7.2- Brape-Control, verso 1.0

8- CARACTERSTICAS DO PRODUTO:

CADASTRO

COMPRAS

ESTOQUES

VENDAS

SERVIOS

FATURAMENTO

FINANCEIRO

9- ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS A REALIZAR

Brape-Control 1.0 Corporate Plus R$ 1.050,00

Brape-Control 1.0 Fiscal R$ 290,00

TEF Padro (Amex, Master e Visa) R$ 180,00

TEF Adicional (Hipercard e CredShop)

R$ 180,00

NFe-Nota Fiscal Eletrnica R$ 750,00

SPED Fiscal R$ 750,00

Licenas para 05 Terminais R$ 750,00

Instalao e Treinamento p/ 30 dias R$ 1.800,00

TOTAL DOS SERVIOS R$ 5.750,00

Fonte: Elaborao Prpria 9.1- ESTIMATIVA DOS VALORES DE MANUTENO MENSAL

Para um instalao com um microcomputador como servidor e at 5 (cinco) microcomputadores como terminal, o custo de manuteno mensal de: Brape-Control Verso 1.0 Assistncia local..................... R$ 350,00 Brape-Control Verso 1.0 Fabricante................................R$ 250,00 Total..................R$ 600,00

21

10- ESPECIFICAES EXIGIDAS PELO FABRICANTE 10.1- Equipamentos Cada estao de trabalho que utilizar o sistema precisa dispor de equipamento com um mnimo de 512MB de memria RAM, velocidade de processamento mnima de 750 MHz, monitor de vdeo com resoluo mnima de 800 x 600, com o mnimo de 256 cores, interligados em rede de microcomputadores, utilizando sistema operacional Windows XP Service Pack 2, Windows 2000 Service Pack 4, Windows 2003 Server, Windows Vista ou Windows 7. 10.2- PLANO OPERACIONAL

10.3- Levantamento de Informaes

Dever ser procedido um mapeamento dos procedimentos atualmente em uso na empresa, visando relacionar necessidades e identificar as tarefas que devero ser atendidas pelos mdulos do sistema. 10.4- Estabelecimento do Plano de Implantao

Com base nos dados levantados, devero ser executadas: - a anlise das rotinas existentes, confrontado-as com os procedimentos disponveis nas atuais verses dos mdulos; - identificao dos pontos de aderncia e pontos crticos entre as rotinas existentes e os procedimentos disponveis nos mdulos; - definio das necessidades de parametrizao dos procedimentos automatizados atravs dos mdulos; - definio dos mdulos que melhor atendam s necessidades levantadas, e elaborao de cronograma das demais etapas de execuo da implantao. 10.5- Implantao:

A implantao dos procedimentos automatizados incluir: - instalao e parametrizao dos mdulos do sistema contratados; - treinamento dos usurios envolvidos; - orientao e apoio tcnico para migrao da base de dados atual para os mdulos do sistema contratados; - acompanhamento da utilizao dos mdulos; e avaliao dos resultados obtidos.

22

11- ESTRUTURAS DE COMERCIALIZAO A logstica de nossa empresa ser feita atravs de transporte prprio, onde primeiramente feita uma visita para apresentao do produto, depois que o cliente passar a conhecer o produto e se mostrar interessado agendada uma nova visita agora com a proposta de compra, com todos os servios descritos em nossa proposta de adeso do sistema, mostrando os possveis deveres e direitos. 11.1- Localizao do negcio:

A empresa ser implantada na cidade de Caruaru-PE, na Rua Vigrio Freire,

1000 Centro seu local de implantao e um ponto estratgico e sua atuao

tambm abrange as cidades de Toritama-PE e Santa Cruz do Capibaribe-PE.

A localizao da empresa ser feita visando o nosso pblico consumidor, que

hoje so empresas que ainda trabalha na informalidade ficando assim cada vez

mais no alvo das fiscalizaes por parte dos rgos fiscais. Nossa finalidade

trazer uma melhor comodidade para as empresas de nossa regio e expandir o

negcio.

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11.2- Avaliao estratgica:

Tabela 3

Anlises de SWOT (Foras, Oportunidades, Fraquezas e Ameaas):

Fora

-Conhecimento do pblico alvo.

-Ponto estratgico.

-Perceber as necessidades das

empresas em se estruturar mediante

as fiscalizaes exigidas.

Fraqueza

- O sistema ainda no ser to

reconhecido na regio.

.

Oportunidades

-Alto ndice de crescimento no setor

txtil em Pernambuco.

-Percepo da informalidade das

empresas.

-O grande aumento das fiscalizaes

por parte dos rgos responsveis.

Ameaas.

- Pela existncia de empresas que j

atuam nesse ramo h alguns anos na

regio.

.


24

Fora:

Adaptao ao pblico alvo: Adaptamo-nos as diferentes necessidades e

exigncias dos clientes. Como entrega rpida do servio e produtos de acordo

com a especificao e a necessidade de cada cliente.

Ponto estratgico: A nossa empresa est estrategicamente localizada em uma

cidade bastante desenvolvida e de fcil acesso (rea central da cidade de

Caruaru).

Vantagem por perceber que as empresas necessitam de uma estrutura

adequada para enfrentar a fiscalizao do estado, bem como melhorar as suas

atividades dirias.

Oportunidades:

Um alto ndice no crescimento no setor txtil em Pernambuco, e percebendo

que ainda as maiorias das empresas, funcionam na informalidade, ou

desconhecem a ferramenta, isso tornam passiveis de multas pelas

fiscalizaes do estado.

Fraqueza:

No existe ainda um reconhecimento do produto na regio de Pernambuco

pelas empresas, principalmente as que atuam no ramo txtil que vem

crescendo muito, ficando assim difcil a comercializao do mesmo.

Ameaas:

J existem empresas atuando nesse mesmo segmento a alguns anos na

regio oferecendo um servio semelhantes aos nossos.

.

25

12- PLANO FINANCEIRO 12.1- Despesas com a montagem do escritrio

Tabela 5

Balanceamento de Moveis e utenslios

DESCRICO DE MVEIS E

UTENSLIOS

QUANTIDADE

VALOR

UNITRIO

VALOR

TOTAL

M

O

D

NOTEBOOK SAMSUNG ATIV BOOK 2 COM INTEL CORE I3 4GB 500GB LED 14" PRETO WINDOWS 8

03 1.500,00 4.500,00

MULTIFUNCIONAL SAMSUNG

LASER SCX3405W COM WI-FI

01 950,00 950,00

MESA PARA

COMPUTADOR/ESCRIVANINHA

CANTO EXTREMA - 1 PORTA, 2

GAVETAS SOMOPAR.

03 300,00 900,00

CADEIRA SECRETRIA CAD-X 5

PS COM RODZIO MULTIVISO

03 200,00 600,00

ESTANTE COM ESCRIVANINHA

BRV BE38-49

01 350,00 350,00

AR-CONDICIONALDO SPLIT 24000

BTUS

01 2.400,00 2.400,00

TOTAL 12 5.700,00 9.700,00

FONTE: (Livraria estudantil, Magazine Luiza, Casas Bahia).

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12.2- Faturamento

Tabela 6

Estimativa de Faturamento Mensais 1 Ano

Valor do Sistema

Meta de Venda

Percentual Recebido

Valor Unit. T. Receita

5.750,00 05 30% 1.725,00 8.625,00

Suporte Meta Clientes Valor Unit. T. Receita

05 05 05 600,00 3.000,00

Fonte: Elaborao Prpria SOMA TOTAL: R$ 11.625,00

Tabela 7

Estimativa de Faturamento Anual 1 Ano

Valor do Sistema

Meta de Venda

Percentual Recebido

Unit. Valor T. Receita

5.750,00 60 30% 1.725,00 103.500,00

1 Ano Suporte Meta Clientes Unit. Valor T. Receita

60 60 60 600,00 36.000,00


Tabela 8


Valor do Sistema

Meta de Venda

Percentual Recebido


5.750,00 08 30% 1.725,00 13.800,00


08 08 08 600,00 4.800,00


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Tabela 9

Estimativa de Faturamento Anual

2 Ano

Valor do Sistema

Meta de Venda

Percentual Recebido


5.750,00 96 30% 1.725,00 165.600,00


96 96 96 600,00 57.600,00


Tabela 10


Valor do Sistema

Meta de Venda

Percentual Recebido


5.750,00 12 30% 1.725,00 20.700,00


12 12 12 600,00 7.200,00


Tabela 11

Estimativa de Faturamento Anual 3 Ano

Valor do Sistema

Meta de Venda

Percentual Recebido


5.750,00 144 30% 1.725,00 248.400,00


144 144 144 600,00 86.400,00


SOMA TOTAL: R$ 334.800,00

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12.3-Despesas mensais

Tabela 12

Balanceamento com despesas fixas

GUA DO ESCRITTIO R$ 40,00

ENERGIA ELETRICA R$ 100,00

ALUGUEL DE UMA SALA R$ 1.000,00

COMBUSTIVEL R$ 400,00

TELEFONE FIXO, INTERNET R$ 150,00

Fonte Elaborao Prpria SOMA TOTAL: R$ 1.690,00

PR-LABORE SCIO 01 R$ 2.500,00



Fonte: Elaborao Prpria SOMA TOTAL: 7.500,00

SOMA GERAL DE DESPESAS: R$ 9.190,00

Observao: Um acordo entre os scios, ficou determinado que nos primeiros

seis meses no haver retirada de pr-labore, entre os mesmos, para estruturao da empresa.

Fonte: Elaborao prpria 13-CAPITAL SOCIAL

SCIO 01 R$ 10.000,00

SCIO 02 R$ 10.000,00

SCIO 03 R$ 10.000,00

SOMA TOTAL: R$ 30.000,00

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14-RELATRIO DE CONCLUSO

Este plano de negcios tem como propsito instaurar uma empresa, de representao comercial e prestao de servios na cidade de Caruaru-PE visando o grande crescimento do setor txtil na regio. Mostramos tambm no estudo que o empreendedorismo deve assumir riscos, porm riscos calculados por meio de planejamentos adequados. Inicialmente ser necessrio um investimento de R$ 30.000,00 para suprir os custos inicias, mais podemos identificar que logo no primeiro ano um cenrio positivo com o retorno do capital investido, desta forma o empreendimento vivel com um valor presente liquido de R$ 18.890,00. Demonstrando o quanto fundamental a elaborao de um plano de negcios, onde haja um planejamento adequando eliminando assim possveis prejuzos.

30 FONTES BIBLIOGRAFICAS

unifavip-plano de negocio.pdf

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