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57° CONGRESSO ANUAL DA ABM:57° CONGRESSO ANUAL DA ABM:
CADEIA DE VALORES COMO CADEIA DE VALORES COMO DIFERENCIAL COMPETITIVODIFERENCIAL COMPETITIVO
VISÃO DO CLIENTE EXTERNOVISÃO DO CLIENTE EXTERNO
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COMPARAÇÃO DOS ANOSCOMPARAÇÃO DOS ANOS
1996 - 20021996 - 2002
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19941994
. AÇO. AÇO
. FIAT. FIAT
20022002
. MATÉRIA PRIMA. MATÉRIA PRIMA
. CADEIA PRODUTIVA. CADEIA PRODUTIVA
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OBJETIVOOBJETIVO
DesverticalizarDesverticalizar CompetitividadeCompetitividade
DESENVOLVER OUTROS POLOS PRODUTIVOSDESENVOLVER OUTROS POLOS PRODUTIVOS
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FIATFIAT35% ++
Entidades de Entidades de classeclasse65%
UNINDUSTRIAUNINDUSTRIA
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MATÉRIA PRIMAMATÉRIA PRIMA
Qual a Qual a necessidadenecessidade
Onde será Onde será utilizadautilizada
Quem Quem necessitanecessita Onde Onde
encontrarencontrar
Quem produz / Quem produz / DisponibilidadesDisponibilidades
EstabelecerEstabelecerregime de regime de
competitividadecompetitividade
ComprarComprar
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Atividades / PresençaAtividades / PresençaItáliaItália TurquiaTurquia BrasilBrasil
35% Grupo FIAT + 65% Terceiros
Cadeia Produtiva 75%
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Unindustria Unindustria Unisul Unisul UnisanayUnisanay
FAST BUYERFAST BUYER
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NOSSO TRABALHONOSSO TRABALHO VVerificar tendências novos materiais; PPromover diálogo – produtores MP e nossos clientes;
EEstimular participação dos produtores nos mercados;
IImplantar melhores formas de abastecimento;
BBuscar padrão de negociação permitindo cadeia competitiva; RRegime de colaboração fiel e de longo prazo; OObjetivo: estabilidade e harmonia;
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CONQUISTAS IMPORTANTESCONQUISTAS IMPORTANTES PProdutores de matéria prima percebem oportunidade de negócios; PParticipação importante e decisiva - desverticalização; CCondição uniforme e competitiva para todos os membros da cadeia com a maioria dos produtores de MP; MMultiplicar boas práticas de qualidade e logística; AAtravés de regime de colaboração possibilidade de promover radical desverticalização – sociedade composta por siderúrgica e empresas de auto-peças.
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CLIENTESCLIENTES
Desverticalização Competitividade
Redução de CustosRedução de Custos
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