tutkimme 5 kilpailuvoimaa

Erkki J. Anttila: Tutkimme 5 ulkoista

kilpailuvoimaa www.leijonaksi.fi

Sxc.hu_KillR-B

Kolme johtamiskulttuuria–> Samojen ihmisten tulos vaihtelee 300%

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

©Juha Sihto & Erkki J. Anttila


-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…



LionSteps!

-100% 0% 100% 200%

My way or highway!

Anyway…


LionSteps-kurssien tavoitteena on: Esitellä helposti ja selkeästi maailman parhaat opit ja työkalut kehittymisen tueksi

Sxc.hu_hortongrou

LionStepsin tavoitteena on ohjeistaa asiakkaamme pysähtymään yhdessä sopivalla kokoonpanolla ainakin kerran kuukaudessa tärkeimpien asioiden äärelle.

Pysähtyminen ja maailman parhaiden oppien ja työkalujen käyttäminen varmistavat menestymisen.

Tärkeitä asioita on enemmän kuin useimmiten opetetaan.


Kaikissa vakio-keskustelukursseissa ja -työkalukursseissa on sama eteneminen

Tavoite Ydinoppi Tositapaus Asennekuva Oikea ruutu

Täytettävä Leijonatesti tai

tai Ladattava Työkalu

Työkirja Tehtävälista Linkit

Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa Keskustelukurssin tavoite ja sisältö

Sxc.hu_minidan49

LionSteps xxx © Erkki J. Anttila 2013 ISBN xxx-xxx-xxx

Kurssin sisältö:Johdanto, motivointi ja

organisointiVaihe 1:

TietoiskuTositapausAsennekuva

Vaihe 2: Oikea ruutu Liikennevalotesti

Vaihe 3:Työkirjan täyttäminenToimenpiteistä sopiminen

Palaute LionStepsille


Tavoitteena on motivoida ja ohjeistaa tutkimaan 5 ulkoista kilpailuvoimaa säännöllisesti. Kannattavuus paranee selvästi, kun ei juututa vanhaan, vaan nähdään markkinoiden muutokset etujoukoissa.

Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa

Porter on esittänyt mallissaan 5 ulkoista kilpailuvoimaa, jotka pitää huomioida liiketoiminnan suunnittelussa.

Sxc.hu_KillR-B



Asiakkaiden toiminnan muutokset voivat romahduttaa myyntimme.

Sxc.hu_KillR-B




Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat pitää tuntea. Miksi he menestyvät?

Sxc.hu_KillR-B





Alalle tulevat uudet kilpailijat esimerkiksi halpamaista pitää havaita ajoissa. Voimmeko mekin hyödyntää heitä?

Sxc.hu_KillR-B






Uudet ratkaisut tai tuotteet voivat romauttaa meidän myyntimme tai katteemme. Olemmeko hereillä?

Sxc.hu_KillR-B







Toimittajien / alihankkijoiden neuvotteluvoima voi lisääntyä jolloin voittomme romahtaa.

Sxc.hu_KillR-B







Toimittajien / alihankkijoiden neuvotteluvoima voi lisääntyä jolloin voittomme romahtaa.

Olemme tällä hetkellä voitolla tällä markkina-

alueella!

Sxc.hu_KillR-B

Kuva:Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa

Uudet toimijat tulevat

kilpailemaan

Korvaavat tuotteet /

ratkaisut tulevat markkinoille

Alihankkijoiden / toimittajien

hintojen nostaminen

Asiakkaiden toiminnan

muutokset esim. halpamaihin

Nyt alalla toimivat

menestyvät pääkilpailijat

Tositapauksia, miten 5 ulkoista kilpailuvoimaa näkyvät käytännössä

Asiakkaiden toiminnan muutokset voivat romahduttaa myyntimme. Esimerkiksi Nokia valitsi Foxconnin kumppanikseen Elcoteqin sijaan ja Elcoteqin liikevaihto ja tulos romahtivat.



Nyt alalla menestyvät pääkilpailijat pitää tuntea. Miksi he menestyvät? Kilpailijakartoitus on usein paljastanut, että kilpailijat palvelevatkin eri segmenttiä kuin me. Siis he eivät kilpailekaan meidän kanssamme.




Alalle tulevat uudet kilpailijat esimerkiksi halpamaista pitää havaita ajoissa. Voimmeko mekin hyödyntää heitä? Esimerkiksi Suomen rakennusalalle on tullut satoja ellei tuhansia virolaisia yrityksiä, jotka myyvät halvemmalla. Suomalaiset kärsivät elleivät keksi jotain.





Uudet ratkaisut tai tuotteet voivat romauttaa meidän myyntimme tai katteemme. Olemmeko hereillä? Nokia ei tarkkaillut Applen tuotekehitystä ja joutui kriisiin.





Uudet ratkaisut tai tuotteet voivat romauttaa meidän myyntimme tai katteemme. Olemmeko hereillä? Nokia ei tarkkaillut Applen tuotekehitystä ja joutui kriisiin.

Toimittajien / alihankkijoiden neuvotteluvoima voi lisääntyä, jolloin voittomme romahtaa. Esimerkiksi Outokumpu kohtasi kalliimmat raaka-ainehinnat eikä pystynyt tekemään voitollista tulosta.


Pahin kilpailija sai työn. Asiakas teki virheen!




Olemme ainutlaatuisia eikä meillä ole kilpailijoita.




Olemme ainutlaatuisia eikä meillä ole kilpailijoita.

Tunnemme tarkasti toimialan tapahtumat ja

sidosresurssimme ja tiedämme, miten meidän

pitää parantaa toimintaamme.


Oikea ruutu?

Emme ole selvittäneet 5 kilpailuvoimaa. Ei tarvitse, koska emme kohtaa kilpailua.

Oikea ruutu?


Olemme selvittäneet 5 kilpailuvoimaa vähimmällä vaivalla, koska kilpailuasemam-me on hyvä.

Oikea ruutu?


Olemme selvittäneet 5 kilpailuvoimaa vähimmällä vaivalla, koska kilpailuasemam-me on hyvä.

Olemme selvittäneet 5 kilpailuvoimaa syvällisesti, koska haluamme olla kärjessä jatkossakin.Toteutamme tarvittavat muutokset nopeasti.

Liikennevalotesti: Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa

Tähän tila, johon voi kirjoittaa ajatukset ja ehdotukset

8 9 104 5 eos 6 7

4 5 eos 6 7

4 5 eos 6 7

4 5 eos 6 7

8 9 10

8 9 10

8 9 10

8 9 10eos 4 5 6 7

Tunnemme hyvin alalla toimivat menestyvät pääkilpailijamme

Tunnemme hyvin isoimmat asiakkaamme ja tiedämme, mitä on tapahtumassa lähivuosina.

Olemme selvillä, millaisia yrityksiä alalle on tulossa

Seuraamme alan tuotekehitystä ja toimintamallien kehitystä mm. messuilla

Seuraamme alihankkijoidemme kehittymistä ja tiedämme mitä on tapahtumassa.

Työkalu: Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa1. Pitäkää hallituksen tai johtoryhmän kokous, jossa tarkistetaan

kilpailuvoima-analyysi ja tarvittavat muutokset nykyiseen toimintaan.

2. Kukin on käynyt läpi keskustelukurssin ja antanut arvionsa liikennevalotestiin.

3. Etukäteen jaetaan jokaiselle jäsenelle lomake, jossa on tilaa nykytilan ja tavoitetilan kuvaamiselle. Kukin täyttää lomaketta oman näkemyksensä mukaisesti.

4. Kokouksessa keskustelette tarvittavista muutoksista.5. Tehkää päätökset, miten toimintatapoja muutetaan jatkossa.6. Kertokaa päätökset omalle organisaatiolle.7. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettei palata vanhaan.

Työkalu: Tutkimme 5 ulkoista kilpailuvoimaa

Kilpailuvoima Näkyvissä olevat muutokset markkina-tilanteeseen

Tarvittavat muutokset toimintaamme

Päätetyt muutokset toimintaam-me

Alalla toimivien yritysten keskinäinen kilpailu

Muutokset pää-asiakkaidemme toiminnassa

Alalle tulossa olevat uudet yritykset

Alalle tulossa olevat uudet tuotteet tai toimintamallit

Alihankkijoidemme neuvotteluvoiman kasvaminen

TkT, KTM Erkki J. Anttila on auttanut satoja yrityksiä menestymään paremmin vuosina 1989-2015.

PK-yrityksillä on mahdollisuus tukeen.

Ota yhteys:[email protected]

tutkimme 5 kilpailuvoimaa

Leadership & Management