A. Harus ada minimal dua pihak.

B. Masing-masing pihak memiliki sesuatu yang mungkin bernilai bagi pihak lain.

C. Masing-masing pihak mampu

komunikasi dan pengiriman.

D. Masing-masing pihak wajib untuk menerima atau menolak tawaran pertukaran.

3. Empat Ps dari marketing mix adalah:

A. harga, kemasan, tempat, promosi.

B. Tempat, harga, promosi, produk.

C. produk, kemasan, promosi, tempat.

D. produk, prosedur, harga, kemasan.

4. Apa saja komponen dari marketing approach?

A. Menganalisis peluang pasar, penelitian dan pilih target pasar dan pasar segmen, mengembangkan strategi pemasaran , dan melaksanakan dan mengevaluasi rencana

B. Mengembangkan produk atau jasa, mempromosikan produk atau jasa, dan menganalisis keberhasilan produk atau layanan

C. Pasar produk atau jasa, segmen pasar penelitian, dan mengevaluasi rencana

D. Menganalisis peluang pasar, mengembangkan strategi pemasaran, dan mengevaluasi rencana

5. Analisis SWOT, atau self-audit, mengevaluasi:

A. kekuatan, kelemahan, organisasi, dan pengobatan.

B. dukungan, kelemahan, peluang, dan pengobatan.

C. kekuatan, kelemahan, peluang,dan ancaman.

D.segmen, kelemahan, organisasi,dan ancaman

6. Yang merupakan bentuk paling efektif

promosi?

A. iklan

B. publisitas

C. Personal selling

D. Promosi penjualan

7. Delapan puluh persen dari bisnis yang berulang untuk barang atau jasa yang akan datang dari berapa persen dari basis pelanggan Anda?

A. 10%

B. 20%

C. 30%

D. 40%

8. ergonomic yang baik adalah baik ________.

A. ekonomi

B. kewirausahaan

C. Perencanaan bisnis

D. Efisiensi

9. Penjualan kulkas dengan logo, nama, dan informasi kontak dari konsultan ergonomis adalah contoh:

A. publisitas.

B. personal selling.

C. promosi penjualan.

D. iklan.

10. Jenis promosi yang biasanya gratis?

A. Promosi penjualan

B. iklan

C. Personal Selling

D. publisitas

REFERENCES

1. Bennett PD, editor: Dictionary of marketing terms,ed 2, Chicago, 1995, American Marketing Association.

2. California Code of Regulations: The “Ergonomic”Regulation. Readopted, Title 8, Section 5110, April17, 1997; effective July 3, 1997.

3. Coy J, Davenport M: Age changes in the older adult worker: implications for injury prevention, Work 2:38, 1991.

4. Drucker PF: Management challenges for the 21st century, New York, 1999, HarperCollins.

5. Folts D, Jeremko J, Houk D: Marketing’s role in work programs, Work 3:13, 1993.

6. Green J, Kelly L, Munn RD: Conquering the complex,Rehab Manag 17(7):22, 2004.

7. Hendrick H: Good ergonomics is good economics.Proceedings of the Human Factors and Ergonomics Society’s 40th Annual Meeting, Philadelpha 1996.

8. Jacobs K: A marketing approach to work practice,Work Programs Spec Interest Sect Newsl 5:3, 1991. 9. Jacobs K: From the editor, Work 2:1, 1992.

10. Jacobs K: Marketing occupational therapy services.In Jacobs K, Logigian M, editors: Functions of a manager in occupational therapy, Thorofare, NJ,1994, Slack.

11. Jacobs K: Work hardening in the health care system.In Ogden-Niemeyer L, Jacobs K, editors: Work hardening:state of the art, Thorofare, NJ, 1989, Slack.

12. Kiernan W, Carter A, Bronstein E: Marketing and marketing management in rehabilitation. In Kiernan W, Schalock R, editors: Economics, industry, and disability, Baltimore, 1989, Brookes.

13. Kotler P: A framework for marketing management, ed 2, Upper Saddle River, NJ, 2003, Prentice Hall.

14. Kotler P: Marketing for non profi t organizations, Englewood Cliffs, NJ, 1975, Prentice-Hall.

15. Kotler P: Principles of marketing: instructor’s manual with cases, Englewood Cliffs, NJ, 1983, Prentice-Hall.

16. McCarthy EJ: Basic marketing: a managerial approach, ed 13, Homewood, Ill, 1999, Irwin.

17. Occupational Safety and Health Administration (OSHA): Draft ergonomics protection standard, Fed Regist 57(149):34192, 1995.

18. Occupational Safety and Health Administration (OSHA): Ergonomic program management guidelines for meatpacking plants, Washington DC, 1991, U.S. Department of Labor.

19. Schwartz R: Prevention. In Jacobs K, editor: Occupational therapy: work related programs and assessments, Boston, 1991, Little, Brown.

20. Sehnal J, Christopher R: Developing and marketing an ergonomics program in a corporate offi ce environment, Work 3:22, 1993. 21. Smith M: Ergonomic update: legislative, judicial, and other happenings, Prev Inj 2:8, 1993.

22. United States Census Bureau, U.S. Department of Commerce: Economics and statistics administration. Census 2000 brief on the 65 years and over population 2000. Retrieved January 1, 2007, from http://nationalatlas.gov/articles/people/a_age65pop.html.

Di sarankan membaca:

Berkowitz EN: Essentials of health care marketing, New York, 1996, Aspen.Hartley RF: Marketing mistakes and successes, ed 9,Hoboken, NJ, 2004, John Wiley & Sons.Kotler, P: A framework for marketing management, ed 2, Saddle River, NJ, 2003, Prentice Hall.

Websites

American Marketing Association:www.marketingpower.com

American Occupational Therapy Association:www.aota.org

Board of Certifi cation in Professional Ergonomics:

www.bcpe.orgCenters for Disease Control and Prevention:

www.cdc.gov/od/ohs/ErgonomicsErgoweb: www.ergoweb.comGuerilla Marketing: www.gmarketing.comOccupational Safety and Health Administration:

www.osha.govUnited States Department of Labor: www.dol.govWikipedia: The Free Encyclopedia:

www.en.wikipedia.org/wiki/marketing

KEWIRAUSAHAAN

Charissa C. Shaw

Tujuan Pembelajaran

Setelah membaca bab ini dan menyelesaikan latihan, pembaca harus dapat melakukan hal berikut:1. Tentukan kewirausahaan dan karakteristik

pengusaha.2. Sebutkan langkah yang harus diambil

sebelum memulai bisnis Anda.3. Mengidentifikasi opsi pendanaan untuk usaha

kewirausahaan Anda.4. Jelaskan dasar-dasar menulis rencana bisnis.

Pada satu titik, 7,2 juta orang mulaisuatu bisnis, membuat impian mereka menjadi kenyataan.20 Menjadi seorang pengusaha di

Bisnis. Suatu pekerjaan, profesi atau perdagangan; pembelian dan penjualan barang dalam upaya untuk membuat keuntungan.

Kreatif. Memiliki kualitas atau kekuatan untuk menciptakan; dihasilkan dari orisinalitas pemikiran atau ekspresi; imajinatif.

Pembiayaan. Pengelolaan pendapatan; perbuatan atau transaksi uang penting pada umumnya, khususnya yang mempengaruhi masyarakat, seperti di bidang perbankan dan investasi.

bidang ergonomic berarti Anda berada pada apa yang Malcolm Gladwell sebut "titik kritis" dari sesuatu yang besar, sebuah ledakan dari industri yang akan muncul .8 Bidang ergonomi tumbuh dan mendapatkan lebih banyak perhatian dari perusahaan, sekolah, dan produsen produk yang ingin memastikan kenyamanan konsumen, keamanan, dan produktivitas. Di masa depan kita dapat melihatprodusen produk merancang produk ergonomishanya karena takut tuntutan hukum dan karena permintaan pelanggan. Bab ini membahas berbagai definisi kewirausahaan, membongkar misteri memulai bisnis sendiri, meliputi bidang praktek yang diperlukan, dan berbagi kasus studi terapis yang berhasil menjadi pengusaha. Bab ini harus dibaca bersamaan dengan Bab 20, Ekonomi dan Pemasaran Ergonomis Services, karena ini merupakan komponen penting memulai usaha kewirausahaan Anda.

DEFINISI KEWIRAUSAHAAN

Ada banyak definisi dari pengusaha dan kewirausahaan. Menurut Dollinger, kewirausahaan adalah "penciptaan inovatif organisasi ergonomi untuk tujuan keuntungan atau pertumbuhan dalam kondisi risiko dan ketidakpastian "(hal. 4) .5 Sokolosky membahas ciri-ciri keberhasilan pengusaha dan mengatakan bahwa "ketika perubahan hit, pengusaha melihat peluang yang diciptakan oleh perubahan dan mampu untuk memanfaatkan pergeseran pasar dan tren sebelum orang lain melakukannya. "20

Dalam presentasinya tentang "Kewirausahaan untuk Ergonomi yang profesional, "Jacobs membahas 10 karakteristik seorang pengusaha11:1. Mampu mengenali dan mengambil

keuntungan dari peluang2. banyak akal3. kreatif4. pemikir independen5. pekerja keras6. optimis7. inovator8. pengambil risiko9. Visionary10. pemimpin

Meskipun daftar karakteristik ini penting untuk sukses, Anda tidak perlu memiliki semua kualitas ini untuk menjadi seorang pengusaha. Sebagai seorang pengusaha, Saya akan mengatakan bahwa saya jarang memiliki lebih dari dua kualitas ini pada satu waktu. kadang-kadang, kita mungkin merasa malas, bukan pemimpin yang kuat yang kita anggap sebagai, dan mungkin tidak mengambil risiko karena takut menjadi malu. Kadang-kadang kita sangat kreatif, datang dengan ide-ide dan solusi terus menerus. Namun kita juga dapat kurang kreatif, kurang optimisme dan menyadari bahwa kita memiliki sumber daya yang terbatas untuk mencapai apa yang kita inginkan. Bila motivasi rendah, penting untuk reenergize dengan menjelaskan visi dan misi Anda. Tidak terlalu keras pada diri sendiri. Jika Anda dapat memiliki sebagian besar kualitas 60% dari waktu, yakinkan diri anda sebagai seorang pengusaha !

Sebagai permulaan, Moss mengidentifikasi empat tindakan umum pengusaha yang diwawancarai untuk menuju kesuksesan. Langkah-langkah ini meliputi: (1) memanfaatkan apa yang Anda miliki, (2) menganggap remeh hambatan yang ada, (3) perhatikan jaringan Anda, dan (4) lakukan step pertama.15 Moss melaporkan salah satu faktor yang konsisten di kalangan pengusaha yang diwawancarai- mereka memulai usaha mereka pada paruh waktu sambil bekerja di pekerjaan lain. Hal ini menggambarkan bahwa siapa pun dapat memulai sebuah bisnis, bahkan jika ia perlu untuk menjaga pekerjaan tetap untuk sementara waktu untuk menghasilkan uang. Mengambil langkah pertama adalah yang paling penting Aspek yang membedakan pengusaha dari karyawan.

Gerber, dalam bukunya The E-Myth Revisited, menyatakan bahwa "pengusaha adalah inovator, grand strategi, pencipta metode baru untuk menembus dan menciptakan pasar baru "(hal. 24) .7 Beberapa contoh yang dikutipnya adalah Henry Ford, Tom Watson IBM, dan Ray Kroc dari McDonalds. Jika Anda

mempertimbangkan memulai usaha Anda sendiri, ini yang terakhir definisi bisa mengintimidasi. Namun perlu diingat bahwa semua hal yang besar dimulai dari hal kecil dan mereka membangun perusahaan dari waktu ke

waktu. bahkan McDonalds memulai dengan satu restoran hamburger kecil sampai seseorang melihat kesempatan untuk mewaralabakan, maka dalam 20 tahun ia tumbuh menjadi besar seperti yang Anda lihat hari ini.Selain itu, menjadi seorang pengusaha tidak berarti Anda harus menjadi besar –hal tersebut dapat terjadi, jika Anda menginginkannya. Ketika ditanam dan disiram dengan ide yang tepat, perencanaan, tim, waktu, dan keinginan.

ERGONOMI DAN KEWIRAUSAHAAN

Sebagai seorang konsultan ergonomis sekaligus penghasil produk, Saya percaya bahwa menjadi seorang pengusaha adalah tentang mewujudkan keinginan dan semangat untuk menciptakan layanan atau produk yang akan membuat dunia ini menjadi tempat yang lebih baik..Karena meningkatnya layanan kesehatan dan pekerja ' biaya kompensasi, telah berkembang menjadi suatu kebutuhan bagi fisioterapis untuk terlibat dengan ergonomis konsultasi. Selain itu, pengembangan produk di bidang ergonomi memang bermunculan relung dengan potensi yang tak terbatas. apakah Anda bisnis konsultasi, menawarkan seminar dan sertifikasi, menjadi saksi ahli, mengembangkan proyek video, menjual, atau mengevaluasi atau menciptakan produk, ada banyak kesempatan untuk berkembang. Sebagai saksi ahli dalam ergonomi, konsultan mulai melihat kebutuhan untuk berbagai keterangan. Misalnya, ada kasus di mana seorang individu telah menggugat produsen, mengklaim bahwa ia menderita commulative trauma disorder (CTD) sebagai akibat dari desain ergonomic yang buruk. Ada juga banyak situasi di mana saksi ahli akan bertindak sebagai otoritas dalam ergonomi tempat kerja untuk setiap sisi. Demikian ahli dapat menggunakan pengetahuan mereka tentang anatomi, fisiologi, biomekanik, dan analisis tugas pekerjaan untuk menentukan apakah klaim tertentu berlaku. Keuntungan lain sebagai konsultan saksi ahli adalah;orang-orang ini dapat menyelidiki apakah gugatan tersebut adalah benar dengan mengevaluasi tugas-tugas pekerjaan dan tuntutan pekerjaan untuk menentukan apakah cedera tersebut disebabkan oleh pekerjaan.

Dalam konsultasi ergonomi khusus, ada

banyak kesempatan untuk bekerja dengan perusahaan dan organisasi pemerintah. Salah seorang fisioterapis ergonomic, Allison Heller-Ono dari Worksite International, telah menjadi salah satu ahli ergonomi yang paling terkenal di industry dan telah Mengembangkan Panduan proses ergonomic ke dalam program pelatihan bagi terapis yang tertarik untuk menjadi pengusaha. Ms heller-Ono melakukan pendekatan yang unik dimana dia akan masuk ke perusahaan dan melihat ke arah perubahan budaya perusahaan untuk lebih memahami ergonomi dengan menggunakan konsep yang disebut ergonomi partisipatif (lihat bab 3, Macroergonomics). Konsep ini diterapkan untuk kelompok kecil karyawan yang dilatih untuk bekerja sebagai tim untuk melakukan evaluasi pencegahan dan mengidentifikasi masalah ergonomis atau karyawan yang telah memiliki gejala awal, sebelum gejala mereka menjadi CTD.

Sebuah tren yang berkembang untuk konsultan ergonomis adalah mengintegrasikan teknologi ke dalam proses ergonomi. Sebuah perusahaan bernama Atlas Ergonomi mengimplementasikan konsep ini dengan sangat baik pada perusahaan klien. Drew Bossen, ahli fisioterapis, memiliki perangkat berbasis web yang masukan informasi karyawan ke dalam database di mana perusahaan dapat dengan mudah melacak perubahan dan kemajuan karyawan. Cara unik lain Mr Bossen menjalankan perusahaannyaadalah ia menetapkan program pelatihan untuk terapis fisik atau ergonomists bersertifikat lainnya untuk menjadi subkontraktor untuk Atlas. Drew telah dicap Atlas ergonomi sebagai spesialis ”truck driver” dan “obesitas di kantor”. Ini termasuk mengembangkan database ekstensif pengemudi truk dan merancang kursi truk, serta pendidikan sopir. Kesempatan lain dari konsultasi ergonomis adalah melaksanakan physical demands analyses (PDA). mengukur tugas-tugas tertentu, pengulangan, ukuran getaran, waktu yang dihabiskan dalam melaksanakan tugas, berat beban yang diangkat, dan / atau mendorong dan menarik beban. Ketika dikombinasikan dengan deskripsi pekerjaan, ini bisa menjadi dokumentasi yang kuat dalam menerapkan posting menawarkan pra kerja program skrining. Sangat penting bahwa

terapis bekerja dengan perusahaan legal dan Departemen sumber daya manusia dalam rangka untuk memastikan tuntutan pekerjaan jatuh sesuai dengan prosedur yang mempekerjakan mereka. Setelah program ini dilaksanakan, terapis dapat bekerja dengan sebuah klinik rehabilitasi lokal untuk memberikan strenghtening serta test range of motion. jikaBatas kemampuan seseorang telah ditentukan, terapis dapat dengan jelas menempatkan dia dalam pekerjaan yang sesuai dengan nya ataukapasitas fisiknya. Hal ini bisa memberikan keuntungan yang besar karena sebagian besar karyawan telah diminimalkan dari risiko ergonomis atau cidera lainnya.Terapis dapat memainkan peran yang lain misalnya memberikan ”on-site kembali-ke-pekerjaan dan terapi”, yang jauh lebih efektif dan mengembalikan karyawan bekerja dalam waktu setengah waktu off-site therapy.2 Terapis dapat memberikan pendidikan ergonomi dan gerakan pelatihan bersama dengan program. Manajemen stres dan kesehatan adalah daerah lain dari keahlian yang terapis dapat bergerak cukup mudah.Studi melaporkan bahwa isu-isu psikososial seperti stres berkontribusi CTDs, namun aspek manajemen cedera sering diabaikan. Program yang seorang terapis dapat terapkan meliputi penilaian kebutuhan , survei Kesehatan, pelatihan ulang postural, terapi massage/trigger point, kelas-kelas kebugaran di tempat khusus untuk mencegah cedera yang ergonomis, program-program kesehatan online dan informasi, Surat-surat berita karyawan, manajemen berat badan dan gizi, dan peregangan dan penguatan program. Salah satu contoh dari program kesehatan yang komprehensif yang dapat ditemukan di University of Southern California (USC) Departemen Ilmu kerja dan terapi. USC terapi Faculty Practice mengkhususkan diri dalam program-program kesehatan dan jasa dengan menggunakan pendekatan desain gaya hidup kembali untuk membantu klien membangun kebiasaan healthpromoting dan rutinitas. Proses mendesain ulang gaya hidup memungkinkan klien untuk mencapai berbagai tujuan kesehatan dan menurunkan kolesterol dan tekanan darah, meningkatkan tingkat energi dan mencapai kepuasan dalam keseimbangan kehidupan kerja mereka. Contoh lain dalam praktek adalah

terapis okupasi berubah pencegahan cedera spesialis Michael Melnik. Dia bekerja dengan berbagai perusahaan besar mengembangkan program pencegahan strain dan sprain yang menggunakan pelatihan dan pendidikan, ergonomi dan kegiatan stretching dan pemanasan untuk mengurangi cedera. Selain itu, ia baru saja meluncurkan program online, HealthEsite.com. Perusahaan membeli kode akses ke situs dan mendistribusikan mereka kepada karyawan. Situs ini berisi berbagai malasah Kesehatan, kesehatan dan video pencegahan cedera yang karyawan dapat melihat di rumah.

STUDI KASUS

Michael S. Melnik MS, OTRPresident, Prevention Plus, Inc.President, HealthEsite, LLC.

Tipe dari perusahaan: s corporationSumber Pendanaan: Untuk konsultasi, tidak

ada dana dimuka diperoleh. Untuk video, Mr Melnik bermitra dengan perusahaan dan membayar mereka persentase dari royalti.

Profil Staf: Satu orang pengembangan bisnis waktu penuh, satu paruh waktu pengelola Kantor, subkontraktor saat bekerja Waran ada dimuka dana diperoleh. Video, Mr Melnik bermitra dengan perusahaan dan mereka dibayar persentase royalti.

Location: Minneapolis, MinnesotaSemangat kewirausahaan berkembang

ketika aku mulai pekerjaan pertama saya bekerja di sebuah klinik. Seperti sebagian besar organisasi, klinik punya ide sendiri apa yang seharusnya dilakukan, ketika saya seharusnya untuk melakukannya dan berapa banyak mereka akan membayar saya untuk menyelesaikannya. Semua ini tidak bersahabat baik dengan saya, dan saya belajar sesuatu yang sangat penting selama kerja pertama saya pengalaman pada dasarnya unemployable. Tidak dalam arti bahwa tidak ada yang akan mempekerjakan saya, tetapi unemployable dalam artian bahwa saya benar-benar, benar-benar tidak ingin bekerja untuk siapapun. Jadi, meskipun fakta bahwa saya memiliki bos besar, bekerja dengan orang yang mengagumkan, dan memiliki banyak

kesempatan untuk mengembangkan keterampilan, saya pindah. Walaupun saya bekerja sama dengan pengusaha untuk beberapa tahun setelah saya meninggalkan klinik, aku tidak tahu bagaimana untuk memulai bisnis. Hal-hal yang saya tidak pernah dianggap sebelumnya, perkantoran, saluran telepon, Mesin Fotokopi, mesin fax dan klip kertas, adalah semua hal-hal yang saya putuskan untuk melepaskannya. Hal lain yang saya mengambil untuk diberikan adalah klien. Majikan saya sebelumnya telah disertakan dengan semua pekerjaan yang saya butuhkan. Saya sekarang perlu mulai mengisi pipa sendiri. Hal yang baik adalah bahwa aku tahu aku suka berbicara. Triknya adalah untuk menemukan penonton. Pada awalnya saya berbicara di klub Rotary, Kamar Dagang di berbagai komunitas, dan setiap tempat yang akan membiarkan aku berbicara. Saya tidak meminta biaya kepada mereka, tapi aku punya satu syarat: penonton harus kritik presentasi saya. Singkatnya, saya menyempurnakan keterampilan saya dan Pemasaran Jasa saya pada waktu yang sama. Tanpa gagal, beberapa anggota audiens ingin kartu nama saya dan akan mengundang saya untuk datang berbicara di perusahaan mereka. Aku tidak tahu 16 tahun yang lalu bahwa saya akan melakukan apa yang saya lakukan hari ini. Pada kenyataannya, apa yang saya berikan dan bagaimana saya memberikan kepada klien telah tumbuh dan berubah terus dan dramatis selama bertahun-tahun.Itu membuat saya senang dan termotivasi dan klien saya bertanya “apa berikutnya”.Proyek terbaru adalah situs online kesehatan dan kebugaran yang telah menyebabkan perkembangan perusahaan yang baru.Presentasi saya, yang telah difokuskan untuk tahun secara khusus pada keselamatan dan pencegahan cedera, sekarang memperluas ke Departemen penjualan, pemasaran, dan sumber daya manusia perusahaan besar. Setahun dari sekarang,siapa yang tahu? Apa yang saya tahu adalah bahwa jika saya terus mengikuti hasrat saya dan terus mencoba untuk mendapatkan lebih baik pada apa pun saya lakukan, setahun dari sekarang aku akan berada di tempat yang tepat.

ciri-ciri Apa yang memiliki Mr Melnik yang membuat dia menjadi seorang pengusaha sukses?

Bagaimana melakukan pencegahan Plus membedakan dirinya di pasar konsultan ergonomis?

Berdasarkan ceritanya, bagaimana bisa seorang terapis transisi untuk menjadi seorang pengusaha?

Petti Redding, OTR, Redding Group, telah berhasil dengan menggunakan program kesehatan dalam program nya. Pendekatannya adalah dengan menggunakan metode yang disebut Model manusia struktural integritas, yang menggunakan penonaktifan trigger point, memulihkan keseimbangan postural dan modifikasi perilaku.Semua metode yang diajarkan kepada karyawan oleh OT atau PT, kemudian karyawan melakukan treatmennya sesuai metode yang telah di instruksikan. Tergantung letak dalam tubuh karyawan yang memiliki rasa sakit, karyawan bekerja dengan pelatih athletic atau instruktur untuk mempelajari self massage, peregangan, dan latihan penguatan yang mencegah ketidaknyamanan karyawan berubah menjadi diagnosis cedera. Nn. Redding sukses berbicara untuk dirinya sendiri; Dia memiliki sebanyak 90% pengurangan dalam cedera ergonomis dalam period 1 tahun.18 Selain itu, seorang terapis dapat memutuskan untuk memiliki klinik sendiri dan termasuk evaluasi kapasitas fungsional di lini produk dan laboratorium ergonomi untuk pelatihan. Pilihan lain bagi pengusaha pemula dalam ergonomi adalah untuk memulai sebuah klinik terapi manual dan memasukkan konsultasi ergonomis sebagai bagian dari layanan yang ditawarkan.

Anak-anak dan remaja

Salah satu yang relatif belum tersentuh pasar adalah ergonomi untuk anak-anak. Ada banyak cara untuk masuk ke dalam bekerja dengan anak-anak, termasuk memberikan presentasi kepada anak-anak dan reamaja, orang tua, guru dan administrator di ransel keselamatan, desain Taman Bermain Anak, Desain mainan, desain furniture, Desain ergonomis aksesoris, penggunaan komputer dan posisi video game

dan alat yang tepat. Anda dapat menulis sebuah buku atau membuat poster atau workbook dan produk untuk anak-anak. Selain itu, Anda mungkin bisa mendapatkan dana dari perusahaan-perusahaan lokal yang mencari untuk mendukung komunitas mereka dengan cara yang positif.

ORANG TUA

Menurut National Institute for Occupational Keselamatan dan Kesehatan (NIOSH), pada tahun 2001 pekerja di Amerika Serikat di atas usia 55 mewakili 18,3 juta atau 13,6% dari jumlah tenaga kerja.9 ini adalah penting untuk ergonomists dan terapis karena sebagai orang tua, mereka mungkin mengalami kehilangan kekuatan dan penurunan ketajaman visual, dan kami perlu merancang ruang kerja pada parameter ini. Menurut Leeuwenburgh, setelah usia 65 ada penurunan kekuatan otot yang dapat diukur yang dapat mempengaruhi function seseorang.14 Sebagai ergonomist, ketika menyesuaikan lingkungan untuk mencerminkan kekuatan pengguna, Anda mungkin mempertimbangkan Faktor-faktor khusus seperti jarak jangkauan dan penggunaan teknologi bantu untuk membantu pandangan seseorang. Selain itu, ada beberapa tumpang tindih antara populasi lansia dan orang-orang dengan cacat fisik. Untuk seorang pengusaha di bidang ergonomi, ada banyak jalan untuk konsultasi dengan kedua populasi. Ini termasuk memastikan Amerika dengan Disabilities Act (ADA) kepatuhan untuk kantor dan rumah, menyarankan modifikasi dapur dan kamar mandi, dan melakukan presentasi di pusat-pusat komunitas, kelompok dan assisted-living centers..

Ergonomics and Telecommuting

Ergonomi untuk telecommuters dan lain-lain bekerja dari rumah juga merupakan kesempatan yang muncul. Sebuah tren bagi perusahaan adalah memiliki karyawan telecommute baik full-time atau paruh waktu untuk menyimpan sumber daya perusahaan. Karena setiap rumahMemiliki keunikan sendiri, lingkungan ini bervariasi mengharuskan ide-ide produk

inovatif. Seorang terapis yang bekerja dengan sebuah perusahaan dapat mengembangkan halaman yang disesuaikan pada situs web perusahaan yang didedikasikan untuk kebutuhan ergonomis khas telecommuters termasuk mengemudi, setup workstation di rumah, dan kegiatan di rumah yang memiliki faktor risiko ergonomi.

PERAN SEBAGAI SEORANG ERGONOMIC PROFESIONAL

Kadang-kadang, memulai usaha baru membuat terapis memainkan banyak peran, tidak hanya sebagai pengusaha, tetapi sebagai manajer dan teknisi. Ketika seorang pengusaha baru mulai keluar, itu mudah untuk jatuh ke dalam perangkap melakukan pemasaran, menghadiri pertemuan penjualan dan membuat penjualan panggilan, penanganan darat, dan melakukan pekerjaan. Untuk bekerja lebih efisien, sangat penting untuk memiliki tim di tempat sehingga Anda tidak berakhir di bisnis lain_ pekerjaanmu! Pikirkan tentang systemizing bisnis Anda dan kembangkan template sehingga Anda dapat memiliki subkontraktor dalam melakukan pekerjaan, yang dilatih dengan keahlian Anda. Eker menyatakan bahwa kita perlu untuk menghabiskan lebih banyak waktu ”pada bisnis anda daripada dalam bisnis. iika Anda harus hadir secara fisik, itu hanya bisa tumbuh sejauh bahwa Anda dapat tangani “(p. 38).6 Tentu saja Anda perlu Pendapatan kerja bila Anda baru memulai, tetapi tujuannya adalah untuk menciptakan cara untuk membuat pendapatan pasif pendapatan melalui subkontraktor Anda, artikel dan buku, dan produk. Karena Anda mendapatkan keahlian konsultasi ergonomis, Anda dapat mempertimbangkan kemungkinan berikut untuk cara pendapatan pasif: Workbook, CD dan video, buku-buku, perangkat lunak, newsletter (dengan berlangganan atau ditawarkan gratis sebagai alat pemasaran), subkontraktor, seminar, pembelian sudah sukses bisnis, produk ergonomis dan referal.

DARI TERAPIS KE WIRASWASTAWAN

Ketika mempertimbangkan untuk bertransisi menjadi seorang pengusaha, Jacobs membahas lima cara transisi untuk menjadi entrepreneur.11

Pertama adalah untuk mengidentifikasi wilayah praktek dalam bidang ergonomi. Pada bagian sebelumnya pada ergonomi dan kewirausahaan dan seluruh Pesan kita telah membahas banyak contoh cara untuk masuk ke bidang ergonomi dan mengembangkan strategi di pasar. Hal ini dapat memberikan beberapa ide, tapi Anda benar-benar harus bereksperimen dan memeriksa perasaan Anda untuk mencari tahu apa yang benar untuk Anda. Dalam bukunya, Good to Great, Collins membahas tiga hal untuk membuat kewirausahaan Anda menjadi usaha benar-benar sukses (dan identitas daerah praktek anda) .3 Pertama, tentukan apa yang Anda sangat senangi. Apa yang dimulai sebagai "api di perut Anda "? Apa intuisi Anda mengatakan telah pasar siap? Kedua, Lihatlah apa yang Anda dapat ketika menjadi yang terbaik di dunia. alam contoh sebelumnya, terapis berpaling ergonomists merek sendiri dan melihat relung bahwa mereka bisa mengisi dan berusaha untuk menjadi yang terbaik . Ketiga, apa yang mendorong Anda "ekonomi mesin "? Dengan kata lain, apa yang akan benar-benar menghasilkan uang untuk usaha baru Anda?

Langkah kedua Jacobs 'sepanjang jalan menuju kewirausahaan adalah untuk meringkas idea Anda .11 Dalam 50 kata-kata atau kurang, menggambarkan di mana idenya berasal ( butuh ),Bagaimana Anda akan membawa ke pasar, dan apa yang membuat produk Anda unik (mengapa orang akan membeli produk anda daripada produk lain), dan daftar tiga kualifikasi yang akan memungkinkan Anda untuk mengejar bisnis ini. Juga, akan sangat membantu untuk datang dengan "30-second elevator speech" untuk menggunakan ketika memperkenalkan diri yang mencakup unique selling proposition (USP) anda.

Berikut adalah contoh dari USP:

Halo, nama saya adalah Charissa Shaw. Aku adalah Presiden Elysian solusi kesehatan Terpadu,satu-satunya penyedia solusi ergonomi, kesehatan dan keselamatan bagi perusahaan. Kami menjaga orang sehat, aman, dan lebih produktif di tempat kerja. Jika Anda memberikan saya kartu Anda, saya akan mengirimkan laporan gratis tentang "Mencegah Cedera pada pada pekerjaan"!

Langkah ketiga adalah untuk mengembangkan rencana bisnis. Itu dapat membantu untuk memulai merencanakan bisnis satu halaman 10 untuk memperjelas ide Anda dan hanya memulai. penting juga untuk berkolaborasi dengan professional mentor. Mentor Anda bahkan mungkin memiliki rencana contoh bisnis, Anda dapat melihat dan mendapatkan ide dari itu.Beberapa sumber daya yang mengagumkan untuk ini menyertakan the Service Corporation of Retired Executives(SCORE), yang telah pensiun dalam pemilik usaha yang membimbing individu melalui proses,dan the small Business Administration (SBA), yang memiliki contoh rencana bisnis dan sumber daya berguna lainnya (Lihat sumber daya pada akhir bab ini).

Checklist Pre Bisnis

Bisnis apa yang saya tertarik untuk memulai?

Apa layanan atau produk yang akan saya pasarkan?

Dimana lokasi yang optimal untuk kantor

saya? Akankah saya memiliki mitra atau

karyawan? Keterampilan dan pengalaman apa yang

harus saya bawa ke meja? Apa yang akan menjadi identitas

perusahaan saya? Logo? Merek? Warna? Berkas saya "Doing Business as" (DBA)

dengan kantor petugas daerah setempat Publikasikan DBA Anda dengan kertas

lokal Anda dan ketika diterbitkan, membawa kedua dokumen ke bank untuk mengatur account Anda.

Apa pembiayaan yang akan saya butuhkan dan bagaimana saya akan mendapatkannya?

Materi pemasaran: kartu nama, brosur, website (s)

rencana Bisnis Jaringan dengan kelompok-kelompok

lokal Menentukan entitas perusahaan Berkas hak paten kontrak

FIGURE 21-1 A prebusiness check-list

Checklist Pre Bisnis

Sebuah daftar pre bisnis ditunjukkan pada Gambar 21-1. Setiap langkah adalah bagian penting untuk menciptakan bisnis yang sukses:

Bisnis apa yang saya tertarik untuk memulai?

Pertimbangkan gairah hidup Anda, apa yang baik, dan kebutuhan pasar pada saat itu.

Apa layanan atau produk yang akan saya pasarkan? Fikirkan secara spesifik tentang layanan apa dan produk apa Anda akan tawarkan-misalnya. dalam konsultasiAnda dapat memutuskan untuk menawarkan sebagai berikut: pelaksanaan proses ergonomis, melatih pelatih, pelatihan kesadaran ergonomic, dan sebagainya.

Dimana lokasi yang optimal untuk kantor saya?

Bekerja dari rumah mungkin pilihan yang baik ketika Anda baru memulai. Ketika klien datang kepada Anda, Anda mungkin ingin mempertimbangkan berbagi ruang dengan terapi klinik atau pengaturan kantor lainnya. Jika produk bisnis Anda, Anda mungkin ingin menjadi bagian yang nyata dari kota dimana klien dapat dengan mudah menemukan Anda.

Akankah saya memiliki mitra atau karyawan? Jika Anda memutuskan Anda ingin mempunyai mitra, pastikan dia melengkapi apa yang Anda lakukan.Sebelum memutuskan jika Anda membutuhkan mitra, identifikasi apa yang Anda butuhkan.hal Ini dapat mencakup modal, keterampilan bisnis atau bidang keahlian.Mitra perlu menambah nilai bisnis Anda untuk benar-benar membuat perbedaan.Ketika Anda mengambil mitra, Anda harus mempertimbangkan berikut: konten tanggung jawab, proses, keuangan Check and balances, pemutusan hubungan, likuidasi Bisnis, suara kekuasaan, kematian, dan pembagian keuntungan. Bagi karyawan, mereka tidak benar-benar diperlukan sampai Anda memiliki begitu banyak klien yang terus-menerus bahwa Anda perlu staf paruh waktu untuk mengelola klien dan berurusan dengan masalah administratif. Mulai keluar, dan mungkin bahkan untuk kehidupan perusahaan Anda, subkontraktor bekerja dengan baik karena Anda tidak harus membayar pajak pekerjaan atau menawarkan manfaat.

Keterampilan dan pengalaman apa yang harus saya bawa ke meja? menulis pengalaman Anda sendiri atau biosketch (Box 21-1) akan menjelaskan apa keterampilan dan pengalaman yang akan memembantu Anda dalam usaha Anda.

BOX 21 Sample of Professional Biography

Profil

Charissa Shaw, Presiden dari Elysian kesehatan solusi terpadu, mengambil gelar Magister dari Sekolah Pascasarjana terapi nomor satu di Negara ini, University of Southern California (USC).Setelah dia menerima gelar Master dari USC, dia mulai bekerja sebagai spesialis kesehatan lingkungan dan keselamatan untuk University of California, Los Angeles (UCLA). Sementara di UCLA, Ms. Shaw memperoleh pengalaman dalam kantor dan industri ergonomi di bawah Departemen Hygiene Industri. Pada Januari 2001, Nn. Shaw mulai bekerja sebagai Konsultan Senior ergonomis dan manajer proyek dan telah bekerja untuk AOL Time Warner, Bank of America, Union Bank California, teknologi Brio, Coldwell Banker, BART, Appgenesys dan Transamerica asuransi dan investasi Group. Sebagai Konsultan Kesehatan Lingkungan dan keselamatan kerja AOL, Ms Shaw bekerja di bawah departemen Kesehatan dan Kebugaran dan difasilitasi pembangunan dari tim manajemen krisis dan darurat Tim respon.Sebagai konsultan ergonomis, dia telah bekerja dengan AT & T (SBC), Google, Electronic Arts, Symantec, tec, Trendmicro, Orange County Transportation Authority, AIG Sunamerica,

Apa yang akan menjadi identitas perusahaan saya? Sebuah contoh dari identitas adalah Allison Heller-Ono, Presiden dan CEO International tempat kerja, di mana dia memberikan konsultasi ergonomic, analisis, dan pelatihan untuk perusahaan global dan terapis di seluruh dunia. Logo nya adalah bentuk bola dunia dengan palang merah dan tongkat kecil, karena keinginan untuk menangkap secara visual kemampuan

City of Buena Park, City of San Gabriel, City of Upland, City of Downey, South Coast Air Quality Management District, YMCA, Sony Connect, Ameron International, Great American Custom Insurance, SES Insurance, Los Angeles County Department of Public Works, Colen & Lee, and Impact General. Untuk Qualcomm, Ms. Shaw disediakan konsultasi ergonomi dan keselamatan untuk fasilitas di India dan Inggris. Selain itu, Ms. Shaw sebelumnya bekerja sebagai asisten profesor di USC, pengajaran ergonomi untuk mahasiswa tahun kedua sarjana terapi pekerjaan. Dia telah berbicara di banyak konferensi nasional dan internasional mengenai keberhasilannya dalam program ergonomi, Termasuk konferensi terapan ergonomi, konferensi Timur ergonomi, konferensi ergonomi nasional dan internasional FIK. Pengalaman internasionalnya termasuk Malaysia dan India, berbicara pada ergonomi kantor. dia adalah Certified Raytheon Six Sigma Spesialis dan memiliki mencapai pengurangan sebanyak 65% dalam Tingkat insiden ergonomis sambil mengelola berbagai program ergonomis perusahaan.

internasional perusahaan-nya untuk mencegah dan menangani kecelakaan kerja untuk tempat kerja sehat (Gambar 21-2). Anda mungkin akan berkonsultasi dengan seorang graphic designer untuk membantu dengan warna Anda, logo, dan merek.

Publikasikan DBA anda dengan kantor petugas daerah setempat.

Publikasikan DBA Anda dengan koran lokal Anda, dan ketika pengumuman yang diterbitkan, ambil kedua dokumen ke bank untuk mengatur akun Anda.

Pembiayaan apa yang akan saya butuhkan, dan bagaimana saya mendapatkan itu? Perjelas rincian dalam rencana bisnis Anda.

Materi pemasaran: kartu nama, brosur, website (s). (Lihat Bab 20, Ekonomi dan Pemasaran Jasa ergonomis untuk informasi lanjut.)

Membuat rencana bisnis (lihat bagian berikutnya untuk lebih jelasnya).

Jaringan dengan kelompok-kelompok lokal. Beberapa saran termasuk klub Rotary, ruang lokal perdagangan, Toastmasters International, Amerika Industrial Hygiene Association, Asosiasi Manajemen Risiko, Asosiasi facilities manajement internasional, Asosiasi Sumber Daya Manusia nasional, dan sebagainya. Anda dapat mencari di Internet untuk kontak informasi untuk organisasi ini, sebagai website dan organisasi berubah dari waktu ke waktu.

Anda mungkin perlu untuk melakukan pencarian paten atau menyewa pengacara hak paten untuk melakukan satu untuk Anda. Kunjungi www.uspto.gov atau panggilan Paten dan kantor Merek Dagang AS.

Mereka sangat membantu dengan sumber daya dan membantu Anda dengan pencarian Anda. Pilihan lainnya adalah pengajuan paten sendiri. Sumber yang besar untuk ini adalah buku paten It Yourself oleh David Pressman.17

Juga, Anda mungkin tidak perlu memiliki hak paten dan mungkin diizinkan untuk memproduksi produk Anda tanpa itu. Biasanya Anda akan memiliki waktu sekitar 6 bulan untuk mengembangkan pengenalan merek Anda sebelum orang lain mulai membuat itu, dan Anda bahkan dapat datang dengan knock-offs Anda sendiri! Jika Anda memutuskan bahwa Anda akan mematenkan ide Anda, itu pintar untuk mendapatkan seorang desainer industri untuk menggambar versi dua dimensi dari produk dengan semua fitur-fiturnya. Software ini juga tersedia untuk memberikan hal yang berbeda, secara 3 dimensi melihat ke desain produk Anda. Hal ini penting untuk menyimpan notebook terikat dengan tanggal dan tanda tangan Anda. Anda juga mungkin ingin untuk mengirimkan sendiri ide didokumentasikan sehingga ada bukti ketika Anda datang dengan ide, jika ada pertanyaan di pengadilan. 17 Namun, menurut

pencarian online Google, tampaknya ini " poor-man’s patent" tidak tahan dalam pengadilan hukum dan lainnya metode harus dipertimbangkan (misalnya, seorang penemu jurnal yang ditandatangani oleh seorang saksi).

Kontrak. Ada banyak jenis kontrak yang Anda harus mempertimbangkan sebelum memulai bisnis Anda.Anda juga dapat mempertimbangkan memiliki seorang pengacara yang meninjau kontrak klien Anda ' sebelum penandatanganan mereka,tapi biasanya klien Anda tidak akan bersedia untuk merevisi kontrak mereka.

BOX 21-2 Types of Business Entities

kepemilikan tunggal

Anda adalah perusahaan, dan perusahaan diidentifikasi dengan nomor jaminan sosial Anda. biasanya, Anda tidak memiliki karyawan dan Anda akan membayar pajak hanya sekali. Anda masih bisa membuat dedukasi untuk bisnis Anda, tetapi Anda tidak perlu memiliki anggota dan dewan mengadakan pertemuan rutin. jenis penggabungan Ini diterima ketika Anda mulai keluar karena Anda tidak perlu membayai biaya tambahan yang terkait dengan menggabungkan.

Limited Liability Corporation (LLC)

Anda adalah entitas terpisah dengan nomor kation identifikasi pajak Anda sendiri. Namun, ada lebih sedikit perusahaan formalitas daripada yang berkaitan dengan C atau S corporation. Anggota dan manajer LLC tidak perlu mengadakan pertemuan rutin, mengurangi komplikasi dan dokumen. Secara default, llcs diperlakukan sebagai "pass-through" entitas untuk tujuan pajak, seperti kepemilikan tunggal atau kemitraan. Namun, sebuah LLC juga dapat memilih untuk diperlakukan sebagai sebuah perusahaan untuk tujuan perpajakan, baik sebagai C atau korporasi S. Sebuah LLC juga dapat mengurangi kerugian operasional.

Yang paling penting kontrak untuk mempertimbangkan apakah ”kontraktor independen” dan "Bersaing, menjaga rahasia" perjanjian yang mencegah Anda dari bekerja untuk perusahaan yang lain atau orang lain bekerja untuk Anda sebagai subkontraktor (Gambar 21-3 adalah contoh dari perjanjian kontraktor independen). Untuk produk, Anda harus sangat berhati-hati bahwa Anda tidak

Korporasi C

Sebuah perusahaan adalah entitas yang terpisah dari Anda dan memiliki sendiri identifikasi kation NPWP. Korporasi harus mengadakan pertemuan rutin dewan direksi dan pemegang saham dan menjaga secara tertulis corporate menit . Ada beberapa potongan yang dapat Anda ambil, tidak ada pembatasan kepemilikan dan lebih banyak kredibilitas di komunitas bisnis daripada dengan LLC atau perorangan sole. Kebanyakan perusahaan adalah perusahaan C.

Korporasi S

Seperti korporasi C, perusahaan S adalah entitas terpisah namun tidak bisa memiliki lebih dari 100 pemegang saham, dan masing-masing pemegang saham harus penduduk atau warga negara Amerika Serikat. Juga, sulit untuk menempatkan saham dalam sebuah perusahaan S ke dalam kepercayaan, sedangkan perusahaan C atau LLC dapat melakukan ini mudah.

berbagi ide Anda tanpa pandang bulu. Jika Anda memutuskan untuk berbagi, Anda harus Memilih dengan siapa Anda berbagi dengan perjanjian nondisclosure agreement (NDA) atau perjanjian menjaga rahasia. Setelah produk dipatenkan atau paten-pending, itu akan menyulitkan bagi orang untuk mencuri ide, tetapi tidak akan menghentikan mereka. Berkonsultasi dengan spesialis (pengacara paten) untuk informasi lebih lanjut.

Anda mungkin juga ingin mempertimbangkan NDA untuk bisnis merencanakan Anda dan memasukkan ini dalam dua yang pertama halaman rencana Anda (Gambar 21-4, p. 391).

Menulis rencana bisnis

Dalam rangka untuk mendapatkan motivasi untuk menulis rencana bisnis pertama Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami mengapa Anda membutuhkan rencana bisnis. Alasan pertama adalah untuk menyatukan sumber daya yang diperlukan dalam satu dokumen: sumber daya manusia, fisik, teknologi, dan keuangan. Menurut Jacobs dan Russo, 12 dapat digunakan untuk mengumpulkan uang, tetapi yang lebih penting, harus digunakan dan diperbarui sebagai alat manajemen. Rencana bisnis yang besar dapat membantu dengan menetapkan tujuan dan strategi keluar Anda.

BOX 21-3 Sample Mission Statement

Contoh Pernyataan Misi Misi Elysian Solusi Kesehatan Terpadu adalah untuk mengimplementasikan tim terbaik ergonomi, keselamatan, dan profesional perawatan kesehatan untuk memberikan perawatan yang optimal kepada karyawan.Di EiHS, keberhasilan kita tergantung pada menawarkan rangkaian lengkap pencegahan cedera disesuaikan dan layanan kesehatan termasuk ergonomis konsultasi, pelatihan ulang postural dan keselamatan.

Saat menulis rencana, sangat penting untuk mendapatkan terorganisir dan membuat kalender tenggat waktu untuk diri sendiri. Selanjutnya, kembangkan daftar nama dan kontak informasi dari orang-orang yang bisa membantu Anda dalam menulis rencana yang baik. Tugas lain yang disebutkan dalam bagian sebelumnya adalah untuk mencari sumber

informasi gratis dan mentor untuk membantu Anda (misalnya, SBA). seperti yang dinyatakan

sebelumnya, cara untuk memulai adalah hanya untuk menulis rencana bisnis satu halaman, 10 yang dapat membantu untuk menjelaskan apa yang Anda benar-benar ingin melakukannya.

Anda dapat kerja sisa rincian nanti.

Selanjutnya, pikirkan tentang visi Anda bagi perusahaan. Apa pasar Anda, berapa banyak orang dapat Anda layani, di mana Anda akan diposisikan 5 dan 10 tahun dari sekarang? Untuk misi Anda, tanyakan apa Anda tujuannya adalah layanan atau produk spesifik apa Anda akan memberikan klien Anda. Sebuah misi sampel pernyataan dari Elysian Solusi Kesehatan Terpadu ditunjukkan pada Box 21-3.

Menurut Jacobs, 11 tujuan dan sasaran harus jelas mendefinisikan apa yang ingin Anda capai dengan spesifik dan unsur-unsur yang terukur yang dapat Anda lacak dan yang memungkinkan Anda tahu kapan Anda telah berhasil. Seperti pernyataan visi Anda, penting untuk berpikir tentang apa yang 5 tahun dan 10-tahun tujuan Anda miliki untuk perusahaan.

Dalam ringkasan eksekutif Anda mungkin akan membantu untuk menyertakan analisis SWOT, yang merupakan singkatan dari kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Juga, analisis kompetitif akan menentukan dengan jelas apa kompetisi yang ada atau potensial kompetensi-

Text continued on p. 390.