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São Paulo 1º Semestre Segunda e Terça-feira | 18 e 19 de Junho 2º Semestre Quarta e Quinta-feira | 04 e 05 de Julho Quarta e Quinta-feira | 05 e 06 de Dezembro Quinta e Sexta-feira | 22 e 23 de Novembro Segunda e Terça-feira | 26 e 27 de Novembro Carga Horária: 16 horas Período: 8h30 às 18h00 Local de Treinamento Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia I São Paulo I SP
Instituto Brasileiro de Supply Chain - Programa de Educação Executiva
Táticas de Inteligência em Compras e Negociação www.inbrasc.org.br/taticas
Muito Além
Do Supply Chain
Empenhado em promover a expansão de conhecimentos e habilidades profissionais dos executivos que atuam em Supply Chain, Logística e Compras, o Inbrasc – Instituto Brasileiro de Supply Chain se destaca por apresentar conteúdo de qualidade e a oportunidade de trocas de experiências. Além disso, o instituto tem o compromisso de auxiliar os profissionais da área a se conectarem e colaborarem com ideias e conhecimentos, de modo a agregarem excelência em suas profissões. Para isso, o Inbrasc promove encontros para a criação de ambientes de discussão sobre as melhores práticas e tendências de diversos mercados, além de apresentar Congressos, Workshops e treinamentos focados em temas de grande destaque.
7000+ Participantes desde
2003
4000+ Empresas
30 Ações anuais
Muito Além
De um Conselho
Educacional 20 Membros do Conselho
Deliberativo
escolhidos a dedo
Presidente
João Fábio Diretor de Supply Chain Aché Laboratórios
Conselho Deliberativo
Alessandro Coppo Gerente de Supply Chain Festo Automação
Arturo Arabian Supply Chain Leader Kraft Foods
Cássio Ricci Azevedo Gerente de Supply Chain Santher
Cláudio Ferreira Gerente de Compras PepsiCo
Débora Michaeassi Head of Procurement Diageo
Diógenes Lima Council Advisor Inbrasc
Elcio Comparone Gerente de Compras CPFL Energia
Fábio Paias Council Advisor Inbrasc
Francisco Simões Council Advisor Inbrasc
Fred Roldan Diretor de Logística General Motors
Heráclito Ribas Council Advison Inbrasc
José Gomes Diretor de Supply Chain Melitta
José Roberto Fornazza Council Advisor Inbrasc
José Arnaldo D'Aurea Council Advisor Inbrasc
Juliano Tessaro Gerente de Compras Navistar
Paulo Miri Diretor de Suprimentos Whirlpool
Raul Guaragna Diretor de Supply Chain International Paper
Salvador Marino Diretor de Supply Chain Tetra Pak
Simone Franco Diretora de Supply Management Unilever
Muito Além
De uma
Metodologia de
Ensino
Diferencial Professores executivos de mercado Aulas exemplificadas com cases práticos Metodologia O Inbrasc utiliza a metodologia de ensino, que tem como objetivo proporcionar um ambiente cativante e agradável, através da aplicação de dinâmicas, jogos empresariais e recursos multimídia. Diretriz Educacional Por ser um Instituto sem fins lucartivos que visa o crescimento e valorização do profissional da área, Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos, tudo que é criado passa por sua estrutura organizacional, onde o presidente contextualiza, o conselho aprova e o coordenador educacional assegura a uniformidade no conhecimento disseminado pelos professores aos participantes. Troca de Experiências em Alto Nível Reunidos em uma sala de aula, você terá a oportunidade única de se relacionar com outros profissionais do mercado, proporcionando a troca de conhecimentos sobre os desafios da sua área.
Conheça as Ações
Educacionais
Inbrasc em SP
Congresso
IXMaratona de Supply Chain
Carga horária: 16 horas
X Fórum Nacional de Compras e Sourcing
Carga horária: 16 horas
Workshops
Planejamento e Gestão de Estoques
Carga horária: 24 horas
Táticas de Inteligência em Compras e
Negociação
Carga horária: 16 horas
Indicadores de Logística e Supply Chain
Carga Horária: 16 horas
Especializações
Capacitação em Gestão de Compras e
Negociação
Carga Horária: 84 horas
Capacitação em Supply Chain Management
Carga Horária: 60 horas
Intensivo em Gestão de Compras e
Negociação
Carga Horária: 40horas
Inbrasc Pelo Brasil
Workshops
Ferramentas de Gestão em Compras
Carga horária: 16 horas
Rio de Janeiro
Curitiba
Porto Alegre
Belo Horizonte
In Company
Treinamentos Customizados, feitos
“sob medida” para sua empresa
Site: www.inbrasc.org.br
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
Ter uma área de compras efetivamente estratégica e
alinhada aos desafios do negócio é a grande busca das
companhias. A gestão de custos e a busca por processos
menos dispendiosos vem sendo determinantes. Isto é,
tirar o rótulo dos profissionais da área de "tiradores de
pedidos" para tornarem-se de fato negociadores. Para
responder a este desafio, os executivos precisam estar
antenados as tendências da área, as evoluções nos
processos, incluindo questões que envolvem a
preparação da negociação e a tão necessária
Inteligência de Mercado aplicada na ótica do mercado
de fornecimento.
Ao encontro desta necessidade, o Inbrasc vem pelo
segundo ano realizar o curso Táticas de Inteligência em
Compras & Negociação, focando em três fundamentais
pilares: Inteligência como apoio às negociações,
estratégia de suprimentos, e os aspectos
comportamentais das negociações. Em poucas
semanas, as três turmas realizadas no ano passado
tiveram sua lotação esgotada. Essa é uma oportunidade
única de alavancar a carreira, ganhando um diferencial
de negociação que poucos possuem.
São Paulo
1º Semestre
Segunda e Terça-feira | 18 e 19 de Junho
2º Semestre
Quarta e Quinta-feira | 04 e 05 de Julho
Quarta e Quinta-feira | 05 e 06 de Dezembro
Quinta e Sexta-feira | 22 e 23 de Novembro
Segunda e Terça-feira | 26 e 27 de Novembro
Carga Horária: 16 horas
Período: 8h30 às 18h00
Local de Treinamento
Av. Dr. Cardoso de Melo, 1340 I 1º andar Vila Olímpia I
São Paulo I SP
SP
São Paulo
26 e 27 de Novembro
Segunda e Terça-feira
Carga Horária: 16 horas
Local: Academia de
Experiências
Compras como agente de aceleração do resultado;
Ferramentas práticas para entender o contexto do mercado e desenhar a estratégia de compras;
Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções;
Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes;
Identificando relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição;
O valor de mitigação do risco associado à tomada de decisões;
Modelos aplicados: Porter, Swot, Matriz Estratégica.
1 Estratégia de suprimentos Pro
gra
ma
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação
Trabalhando a Inteligência em Compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações;
O mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades;
Potencializando as negociações através do cruzamento de demanda interna com drivers de mercado;
Tecnologias, custos, índices econômicos, spending e captura de demanda;
Gerando informações concretas e tendências sobre uma determinada carteira ou fornecedor, suportando a geração de valor e melhoria da qualidade e abastecimento;
Considerando tendências de commodities, cotações em bolsas, variações climáticas, estratégias de movimentação de estoques e volume de aquisições na estratégia de negociação;
Curvas de variação de preço: enxergando paridade de preço em diferentes países por períodos.
2 Inteligência em compras
Pro
gra
ma
Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida;
Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard;
Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia;
Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses;
A construção da "coerência" e "lógica";
Colaborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento;
A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise;
Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor;
Explorando pontos importantes no momento da argumentação;
A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação;
Trabalhando atitudes e habilidades;
Construindo relacionamentos no processo.
Táticas de
Inteligência em
Compras e
Negociação 3 Negociação e seus aspectos
atuais
Time de
Professores do
Instituto Cristiane Villar Supply Chain Specialist Doutoranda e Mestre em Administração de Empresas pela Fundação Getulio Vargas (SP), na área de Gestão de Operações e Competitividade, possui 18 anos de experiência como Executiva de Operações, Compras e Supply Chain, em empresas como SKF do Brasil, Faiveley Transport e Itautec Philco. Desenvolveu pesquisas na área de relacionamento na cadeia de suprimentos e inovação colaborativa e atualmente estuda o processo de internacionalização de operações de empresas multinacionais brasileiras. João Fábio Specialist in Supply Chain Atua há 15 anos em cargos gerenciais e diretivos na área de Supply Chain (Compras, Logistica e Planejamento) em empresas nacionais e multinacionais de grande porte, como Dow Quimica, Voith, Votorantim, International Paper e Carglass Automotiva. Possui experiência internacional, tendo trabalhado nos EUA. Formado em Engenharia Mecânico pela Mauá, fez Pós-graduação em Administração na Fundação Vanzolin/USP e MBA em Finanças na FGV.
Visão dos
Participantes
A quem se Destina Todos que trabalham com Supply Chain, Logística, Planejamento, Customer Service e Suprimentos. Empresas que já enviaram colaboradores: AGR I Anglo American I Apolo Tubos e Equipamentos I Bombas Leão I C&A Modas I CGMP I CiferalI ElumaI FarmoquímicaI FosbrasilI Globosat I JBSI Johnson&Johnson I Magazine Luiza I Ministério da Previdência Social I Nutrimental I Ouro Fino Saúde Animal I Prysmian I Souza Cruz I Takata-Petri I Videolar I VRG Linhas Aéreas I Abbott Laboratórios I AGCO I Água de Cheiro I Asa Alimentos I Autovias I Bosch I Boticário I Brascan Energy I Braskem I Bunge I Caramuru Alimentos I Cimpor I CNH I Coca-Cola I Cocamar I Contém 1g I Copacol I Editora Positivo I Electrolux I Energisa I Fiat I Furukawa I Globo Comunicação I Grupo Izzy I Intel I Local Frio I Localiza Rent A Car I Lojas Renner I Lojas Salfer I MWM International I Nortox I Philip Morris I PUC I Rapidão Cometa I Sanavita I Schulz I Soenergy I SulAmérica I Sulmaq I Ticket Serviços I Tour House I União de Lojas Leader I Unidasul I Unimed I Vale I Viação Águia Branca I Volvo I Votorantim I White Martins entre outras.
87% Considerou o
treinamento acima
das expectativas
13% Considerou o
treinamento dentro
das expectativas
Contato
Jade Santos Executiva de Projetos de Treinamento [email protected] Inbrasc - Instituto Brasileiro de Supply Chain Endereço: Av. Dr.Cardoso de Melo, 1340 I 1ºandar Vila Olímpia I São Paulo Fone: (11) 3302 .9292 www.inbrasc.org.br/taticas