trucs et astuces pour convaincre de grosses pointures (affiliés) de faire votre promotion
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Comment convaincre les plus gros affiliés de faire votre promotion
UN E-BOOK RÉALISÉ PAR WWW.MARKETINGHACK.FR
Introduction
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Aujourd’hui je vais vous présenter une technique qui va vous permettre de
rapidement développer le chiffre d’affaires de votre entreprise grâce à
l’affiliation.
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En lisant cet article vous allez découvrir :
la méthode exacte pour convaincre les plus gros affiliés de votre
secteur de faire la promotion de vos produits.
comment faire pour obtenir votre premier gros partenariat en 4
étapes. Un « GROS » partenaire est vital
le plan d’actions détaillé pour obtenir votre premier gros partenaire
en moins de d’un mois.
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En tant qu’entrepreneur et peu importe votre secteur d’activité, l’affiliation peut
considérablement vous aider à lancer ou développer votre activité.
Attention quand même à ne pas devenir dépendant. Tout comme il ne faut pas
être dépendant du référencement, d’adwords, de Facebook etc, il ne faut surtout
pas que votre business repose essentiellement sur vos partenaires car ils
peuvent décider d’arrêter du jour au lendemain pour x ou y raison.
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J’ai personnellement créé plusieurs programmes d’affiliation pour mes différents business
et ça marche si on travaille avec les bonnes personnes. Et c’est le maître mot, les
bonnes personnes. Il arrive qu’on veuille travailler avec des affiliés car ils ont une
grosse liste de prospects mais sachez ou vous mettez les pieds. Certains sont clairement
des escrocs, d’autres vous la mettront bien profond à la moindre occasion et d’autres
encore peuvent vous transmettre leurs images de vendeur de tapis ou de charlatans. Les
gens ne chercheront pas à comprendre. Si vous bossez avec un entrepreneur border line,
vous serez automatiquement considéré comme telle.
Bref, entrons tout de suite dans le vif du sujet.
Trouver un gros affilié et les autres suivront comme des moutons
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Ça semble logique mais peu de gens y pensent. Inutile de vous battre à essayer de
convaincre toutes les petites et moyennes boîtes de votre secteur. D’une part, vous allez
passer un temps fou et d’autres parts ça vous rapportera des cacahuètes. Un gros affilié
potentiel ne vous suivra pas parce que 10 petits inconnus vous suivent.
Le but est de convaincre un gros, voire très gros si possible. Et je peux vous assurer
que si un gros vous fait confiance, tous les autres suivront. Le seul fait qu’un gros affilié
vous fasse confiance sera votre seul argumentaire pour convaincre les autres…
C’est pareil qu’avec les investisseurs. Si vous êtes éditeur d’un logiciel ou
d’une app de transport/voyage et que la SNCF investit chez vous, vous aurez
beaucoup plus de facilité à convaincre d’autres investisseurs. Si vous vendez une
méthode de régime et que Pierre Dukan est votre partenaire, tous les autres gros
sites de régime seront beaucoup plus facile à convaincre.
Ok vous allez me dire, c’est logique, mais comment faire ? J’y viens tout de suite.
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Le plus dur est donc de convaincre le premier gros partenaire affilié. Pour ça il n’y a
pas 36 solutions. Et croyez-moi, avoir un bon produit ne suffit pas. Pour
convaincre un gros affilié, il faut lui montrer des métrics. Concrètement vous
devez être capable de lui prouver (pas juste de lui dire) que chaque visiteur ou
chaque prospect qu’il va vous envoyer va lui rapporter X euros !
Voyons comment faire. Je pars du principe que votre site est en place ainsi
que tous vos produits et donc que techniquement, tout tourne déjà.
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Créer plusieurs landing page
Il faut commencer par créer plusieurs landing pages. Vous pouvez le faire
rapidement avec des générateurs de landing page comme Leadpages ou
Unbounce. Le but va être de tester différentes versions de vos pages pour
identifier la meilleure accroche, la meilleure vidéo de présentation, le meilleur
formulaire d’inscription à votre mailing liste etc. On fera aussi d’autres tests afin
de savoir par exemple, si une page convertit mieux avec ou sans vidéo de
présentation.
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Pour tout analyser vous aurez besoin des outils suivants :
Google Analytics pour créer des objectifs de conversion afin de
mesurer les performances de vos pages
La fonction de test AB de leadpages/Unbounce ou un outil de test AB
comme Optimizely pour identifier vos pages qui convertissent le mieux
Un logiciel d’e-mailing de type Mailchimp, Aweber ou autres pour que les
visiteurs s’inscrivent sur votre mailing list et deviennent des prospects.
Vous allez créer un tableau Excel dans lequel vous allez noter le nom de vos
landing pages, leurs urls et les éléments à tester. On s’en servira ensuite pour
reporter les résultats dedans.
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Tester les e-mails
Avant de commencer à faire venir du trafic sur vos landing pages il va falloir
préparer des e-mails à tester. Pour chaque e-mail que vous souhaitez
envoyer à vos prospects je vous conseille de rédiger au moins 3 titres
différents. Il faut aussi créer des boutons de call to action différents à mettre à
l’intérieur des emails. Enfin, il faut tester le corps de l’e-mail.
Vous pouvez tester des tas d’autres choses pour les emails mais concentrez-vous
sur l’essentiel.
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Voici quelques éléments que je vous conseille de tester
en priorité :
les titres des e-mails
les liens et boutons de call to action
avec ou sans images
court ou long
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Préparer la stratégie de contenu
Lorsque vos prospects cliqueront sur les liens contenus dans vos emails ils
arriveront quelque part. Ça peut être sur des pages avec des vidéos gratuites, le
téléchargement d’un e-book, une inscription pour participer à un webinar etc.
Je vous conseille donc de préparer différents types de contenus à tester. Là
encore vous allez faire des tests et envoyer une partie de vos prospects vers
un type de contenu et une autre partie vers un autre type de contenu.
Vous pouvez par exemple :
Diriger 33% de vos prospects vers une série de 3 vidéos
Diriger 33% de vos prospects vers une série de 3 webinar
Et, dirigez les 33% qui restent vers un e-book à télécharger et des contenus
textuels de type articles.
De cette manière, vous pourrez savoir quels sont les contenus et les formats de
contenus qui convertissent le plus de prospects en clients. Vous pouvez même aller
plus loin.
Il m’arrive de réaliser le même contenu de vidéo et je dirige 50% de mes prospects
vers des vidéos filmées au caméscope et 50% vers des vidéos au format
screencast. Copyright - Tous droits réservés 2015 – Marketinghack.fr
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Ensuite, il faut créer une page de vente. Je ne vais pas vous faire un
court sur le copywriting mais, là aussi, il va falloir tester :
l’accroche
l’argumentaire
le format (avec ou sans vidéo)
les boutons de call to action
le prix
etc
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Lancer une campagne adwords
Ensuite, il faut attirer du trafic rapidement sur vos landing pages. Pour ça, pas
de miracles, on va utiliser Adwords. C’est le moyen le plus simple et le plus rapide
d’attirer du trafic ciblé.
Vous allez donc créer une campagne Adwords sur le réseau de recherche de
Google. Dans cette campagne, vous allez créer plusieurs groupes d’annonces. Puis,
vous allez indiquer des urls différentes dans vos groupes d’annonces.
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Par exemple, si vous vendez une formation sur le référencement naturel,
vous pouvez créer 4 groupes d’annonces :
1 pour le référencement naturel
1 pour le référencement local
1 pour le référencement de sites e-commerce
1 pour le référencement de blog.
Et chaque groupe d’annonces va rediriger les internautes vers une landing page
spécifique optimisée pour le groupe d’annonce avec l’accroche, la description et le
formulaire qui correspondent au groupe d’annonce.
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Donc, la landing page sur le référencement de blog proposera par exemple de
recevoir des vidéos de formations sur le sujet, idem pour la landing page sur le
référencement e-commerce etc.
N’oubliez pas d’installer le suivi des conversions Google Adwords sur vos pages
de remerciement. Les pages sur lesquelles arrivent les internautes après avoir remplis
les formulaires sur vos landing pages.
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Analyser tous les résultats
Laissez tourner votre campagne Adwords pendant environ 15 jours.
Ensuite vous allez pouvoir analyser tous les résultats. Vous verrez :
quelles sont les landing page qui convertissent le mieux
quelles sont les mots clés et donc type de prospects qui achètent le plus (blogueurs, e-
commerçants, commerçants locaux etc)
quels sont les formats qui convertissent le mieux (vidéo, articles, ebooks)
quels sont les titres d’e-mails qui donnent les meilleurs taux d’ouverture
quels sont les liens et boutons de call to action qui donnent les meilleurs taux de
clics etc
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A ce stade, vous saurez de manière précise combien vous rapporte un visiteur et
combien vous rapporte un prospect.
Il suffira de faire le delta entre le nombre de visiteurs venus sur votre site et
les ventes. Ensuite, avec tous les taux de conversion que vous avez obtenue, vous
saurez par exemple qu’un visiteur vous rapporte en moyenne 3€ et qu’un prospect
(inscrit sur votre mailing liste) vous rapporte en moyenne 6€.
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Ce sont ces informations qu’il faudra montrer aux affiliés que vous allez
contacter.
Il suffit de reporter tous les taux de conversion que vous avez obtenu dans le
tableau Excel que vous avez créé.
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Rechercher des gros affiliés
Vous avez maintenant assez de matières pour rechercher de gros affiliés
potentiels. Je vous passe les détails car vous connaissez mieux votre secteur
d’activité que moi mais ne faites pas l’erreur de vous arrêter aux blogueurs.
Par exemple, dans le secteur de la formation webmarketing, je ne vais pas chercher
que des blogueurs et vendeurs de formations.
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Les affiliés potentiels sont :
les éditeurs de logiciels d’e-mail marketing
les éditeurs de solutions e-commerce
les développeurs de plugins wordpress
les organisateurs d’évènements
etc.
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Comment contacter les gros affiliés
Commencez par identifier l’e-mail d’un décideur et envoyez-lui un premier e-mail de
présentation/mise en relation. Vous pouvez trouver le mail d’un décideur directement sur
son site ou en passant par Linkedin.
Vous allez lui proposer un partenariat. Très important, mettez en avant ce que votre
produit peut lui apporter en terme d’avantages concurrentiels et de valeur ajoutée pour
ces clients. Inutile de lui vendre votre sauce. Il se fou royalement des quelques
milliers d’euros qu’il peut gagner en travaillant avec vous. Ce qu’il veut c’est obtenir de la
valeur.
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Lorsque c’est fait envoyez lui vos métrics avant même de lui envoyer votre
produit. Et, ensuite, lorsqu’il voudra en savoir plus, envoyez-lui votre produit.
Enfin, ne soyez surtout pas radin. IL m’est arrivé de donner 65% à 70% de
commission à un très gros partenaire et j’ai même une affiliation à 100% sur
MarketingHack adémie
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1.Voici comment voler les affiliés de vos concurrents !
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