Analiza korporacije “Trnava promet”

i inovativni predlog poboljšanja poslovanja

predmet: Osnovi preduzetničkog menadžmenta i ekonomije

Mentor prof. dr. Miladin Stefanović

Preduzece “Trnava promet” d.o.o. osnovano je 1989. godine i registrovano kod trgovinskog suda u Kragujevcu, kao preduzece cija je osnovna delatnost trgovina.

Trgovina - trgovina na veliko i trgovina na malo.Tržište

Osnovna delatnost preduzeća “Trnava promet” d.o.o. je prodaja prehrambenih i neprehrambenih proizvoda.

Glavni kupci iz oblasti proizvodnje i usluga sa kojima preduzeće ima razvijene poslovne odnose su “Zastava automobili”, DOO Trio, PP AIP kompani, DOO Progres i drugi.

“Trnava promet” trgovinu na malo obavlja preko sopstvenih kanala prodaje, odnosno preko prodavnica i poljoprivrednih apoteka.

Nudi širok asortiman robe od preko 10 000 artikala prehrambene industrije i proizvoda iz oblasti hemije, staklarske industrije, duvanske industrije, proizvoda od drveta i papira i drugih proizvoda.

Danas postoji više od 10 maloprodajnih objekata.

Prodajni objekti

Vizija ovog preduzeća jeste da “Trnava promet” d.o.o. postane vodeća vele i maloprodajna mreža na Balkanu.

Misija je obezbeđivanje visokog nivoa usluge, najnižih cena i proširivanje asortimana robe, kao i prenošenje najsavremenijih svetskih trendova, sve u cilju stalnog osluškivanja i ispunjavanja želja svih potrošača jer za ovo preduzeće jedinu i pravu potvrdu stvarnog uspeha predstavlja potpuno zadovoljstvo potrošača.

Organizaciona struktura

Iskustvo, kvalifikacija dominiraju u svakoj strukturi zaposlenih i sam broj zaposlenih odgovara obavljanju aktuelnih poslovnih aktivnosti preduzeća.

Analiza tržišta i konkurencije

Tržište čine svi odnosi ponude i potražnje koji se uspostavljaju radi razmene dobara i usluga u određeno vreme i na određenom mestu. Ponuda predstavlja količinu određene robe koja se nudi kupcima, dok je potražnja određena kolilina novca kojom se kupuje određena vrsta robe.

Problemi nabavke robei politika cenaNa tržištu nabavke postoji veliki broj

proizvođača prehrambenih i neprehrambenih proizvoda, kao i trgovinskih kuća koje se bave veletrgovinom, tako da preduzeće nema ozbiljnijih problema u nabavci potrebne robe.

Veličina tržišta

Preduzeće se uglavnom orjentiše na tržište Srbije podrazumevajući veliki broj kupaca u veleprodaji sa kojima preduzeće tradicionalno posluje.

Poslovna orijentacija preduzeća je da zadovolji potrebe svojih poznatih kupaca sa kojima tradicionalno sarađuje, da ažurira svoje ponude novom robom iz proizvodnog asortimana proizvođača i novom robom iz uvoza kojima se snabdeva preko trgovinskih kuća, kao i da najpovoljnijim ponudama pridobije nove kupce.

Analiza profila klijenata

Preduzeće „Trnava promet“ obavlja analizu profila, vodeći računa o svojim kupcima, o njihovim potrebama i željama i mogućnosti ispunjavanja istih u cilju zadovoljstva kupca i izbegavanja mogućnosti prelaska kupca i konkurentsko preduzeće.

KonkurencijaKonkurencija je takvo tržište koje

podrazumeva:tržišnu utakmicu između prodavaca čiji je

cilj da svoju robu prodaju po što boljim uslovima i u što većem obimu;

tržišnu utakmicu između kupaca koji se nadmeću u pritisku na cene kako bi došli do željene robe;

tržišnu utakmicu između prodavaca i kupaca gde svaka strana nastoji da ostvari što povoljnije uslove za sebe.

Konkurentski odnosi među učesnicima na tržištu zavise od brojnih faktora:

broj i veličina učesnika na tržištusnaga pojedinačnih tržišnih učesnikahomogenost odnosno heterogenost robastepen elastičnosti ponude i tražnjepostojanje odnosno nepostojanje barijera za ulazak

odnosno izlazak iz grane itd.Pol Semjuelson je definisao tri različita tržišna stanja:savršena konkurencijanesavršena konkurencijapotpuni monopol

Najpoznatija konkurentska trgovinska preduzeća na regiji su:

TP Srbija (Kragujevac)C Market (Beograd)MB Rodić (Kula)TP Morava (Kragujevac)TP Jezero Žunje (Kragujevac)Maxi diskont (Beograd), i čitav niz

malih trgovinskih radnji koje se bave maloprodajom.

Analiza rizikaBezbednost proizvoda predstavlja kolektivni duh

„Trnava promet“ i njen stalni prioritet je u svakodnevnom obavljanju poslovnih aktivnosti. Ovakvo opredeljenje rukovodstva i zaposlenih, krunisano shvatanjem i razvijenim nivoom svesti o važnosti radnih uslova, predstavlja osnovu za uspešno usmeravanje svih akcija, od najjednostavnijih do najsloženijih.

Primeri rizika:Donošenje zakona Politička stabilnost regionaEkonomska stabilnostPrirodne katastrofe

Predstavljanje rešenja

Povećanje broja kasa Akcije i popustiBesplatni uzorci Nagradne igre Otvaranje igralištaTransport robeHigijena radnikaUređivanje internet sajtaOtvaranje novih poslovnih objekata

MarketingReklamiranje i plasiranje : Otvaranje svakog poslovnog objekta treba biti

propraćeno odgovarajućom medijskom pažnjom kako bi se najpre čulo za preduzeće i privukli potrošači.

Promocija je proces komuniciranja između preduzeća i potrošača sa ciljem da se stvori pozitivan stav o proizvodima i uslugama.

Izložbe i sajmoviPublicitetNovineReklamiranje putem radija i televizije. Internet reklameDistribucija

Zaključak

Realizacijom našeg marketing plana “Trnava promet” ima u planu povećanje broja kupaca i samim tim povećavanje profita preduzeća. Razovrsnim asortimanom robe po znatno nižim cenama, ovo preduzeće postaje sve ozbiljnija konkurencija na tržištu.