(transformar) captação - 3
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CAPTAÇÃO DE RECURSOS
Silvia Daskal
Exercícios da Aula 1
1) NARRATIVA: Conte uma história real da sua entidade Fale qual é o problema e da solução proposta Demonstre a qualificação da organização para lidar com o problema 2) OBJETIVOS E METAS DA CAPTAÇÃO: Objetivo(s): o que será feito com o valor captado? Meta Financeira total da captação Prazo para captação
Exercícios da Aula 2
3) (Objetivos, meta e prazo total) + FONTES E SUAS METAS :
Objetivo(s): o que será feito com o valor captado?
Prazo para captação
Meta Financeira total da captação
Definição de fontes e metas
4) LISTAR PESSOAS E EMPRESAS
Doadores e pessoas que possam nos conectar com empresários
Empresas: decisores conhecidos nossos ou de amigos
Comunicação
Abordagem e Conversão
Programa de Doação
Canais de Pagamento
Cultivo e Relacionamento
Cronograma de Atividades
Orçamento
Metas e Indicadores
Back-Office e Infraestrutura
Atividades de apoio
Plano de Captação de Recursos
Plano de Captação de Recursos - Canais de Pagamento
Quais métodos de pagamento que disponibilizaremos aos doadores?
Facilitar a realização da doação.
Que canal é melhor para o doador? E para a organização?
Plano de Captação de Recursos - Cultivo e Relacionamento
Gerar interesse de doadores atuais e em potencial
Doação é o começo!
Fidelização dos doadores: Personalização
Agradecer e valorizar
Ações de implementação de cada atividade de captação
Responsáveis por cada ação
Prazo de desenvolvimento de cada ação – distribuir as ações no tempo
Indica os próximos passos
Monitoramento e Avaliação
Plano de Captação de Recursos - Cronograma de atividades
Plano de Captação de Recursos - Cronograma de atividades
FONTE& NOME& NOV& DEZ& JAN& FEV& MAR& ABR&EVENTO:&SHOW&–Dupla&Sertaneja&&
Marta& Contato&com&artistas&&Escolha&e&reserva&do&local&
&Orçamento:&material/conteúdo&de&divulgação&&
Preparar&material&de&divulgação&&Contato&com&fornecedores&&&Divulgação&
Divulgação&&Venda&de&Convites&&&
Divulgação&e&venda&de&Convites&&&
Divulgação&e&venda&de&Convites&
&SHOW&
&&
Agradecimento&a&convidados,&fornecedores,&parceiros&e&artistas&&
!
Plano de Captação de Recursos - Cronograma de atividades
FONTE& NOME& NOV& DEZ& JAN& FEV& MAR& ABR&NOTA&FISCAL&PAULISTA&
Ana&e&Camila&
Listar&60&pontos;&&&&
&Preparar&urnas&&Divulgação&
&Visitar&30&pontos,&&colocar&&no&mínimo&20&urnas&
&Preparo:&aplicativo&e&site&
Visitar&30&&pontos,&colocar&&no&mínimo&20&urnas&&&Divulgação&&Coleta&e&Digitação&das&Notas&das&20&urnas&colocadas&
Coleta&e&Digitação&das&Notas&de&todas&as&Urnas&&Divulgação&&
Coleta&e&Digitação&das&Notas&de&todas&as&Urnas&&Divulgação&&Monitoramento&dos&valores&captados&
Coleta&e&Digitação&das&Notas&de&todas&as&Urnas&&Divulgação&
Coleta&e&Digitação&das&Notas&de&todas&as&Urnas&&Agradecimento&parceiros&&Monitoramento&dos&valores&captados&
!
Plano de Captação de Recursos - Orçamento
Recursos financeiros necessários
Retorno financeiro de cada uma das atividades e ações de captação
Monitoramento
Plano de Captação de Recursos - Metas e Indicadores de Resultado
Metas atingíveis e desafiadoras
Testar, Testar e Testar
Análise dos indicadores: correções e melhoria de performance
Acompanhar os custos
Plano de Captação de Recursos - Metas e Indicadores de Resultado
Custo de aquisição doador
Taxa de conversão
Taxa de cancelamento
Ticket médio de doação
Tempo de permanência
Valor total de contribuição
Retorno sobre o investimento
Plano de Captação de Recursos - Back-Office e Infraestrutura
Contratação de pessoal, capacitação, infraestrutura
Impactos em outros setores
Canais de contato para o doador
Base de dados (CRM) para gestão dos doadores
Disciplina: manter os dados atualizados
Plano de Captação de Recursos - Atividades de apoio
Campanhas de fortalecimento da imagem
Ações para coleta dados/mailing
Comunicação
Divulgação
Pesquisa de doadores
Relacionamento com doadores
Fortalecimento da imagem
Mídias positivas
Comunicação
AIDA
Comunicação
Comunicação
Comunicação
CONSTRUÇÃO DA IMAGEM
Comunicação
Comunicação - Vídeos
Comunicação - Vídeos
Comunicação - Vídeos
Exercício da Aula 3
5) Elaborar o cronograma do plano de captação de recursos da organização