Trajes de Bao

Trajes de bao y ropa interior

Oficina Francia

Junio 2013

Un mercado 1000 veces ms grande que hace 20 aosMenos empresas, mas solidas. Menos consumidores con ms dineroEl sector textil francs es un mercado maduro, competitivo y con dinmica de concentracinFrancia solo produce un 5% de lo que consume

Distribucin de la Produccin

Fuente: Maison du prt porter La gran industria francesa del textil nacida dans le SENTIER progresivamente ha ido deslocalizando su fabricacion, o cerrando fabricas. Ahora solo produce un 5%.

3Los hiper, supermercados y cadenas especializadas son los lideres de este mercado

Reparticin de la distribucin en FranciaFuente: Calculos Proexport La gran industria francesa del textil nacida dans le SENTIER progresivamente ha ido deslocalizando su fabricacion, o cerrando fabricas. Ahora solo produce un 5%.

4Trajes de Bao

Le bain est un secteur porteur de la consommation dans le monde.+ 2 % par anC'est le taux de croissance annuel moyen du march mondial dubain sur les 4 dernires annes (priode 2006/2010).Il est important de noter que ce chiffre est meilleur que celui du textile dans son ensemblesur la mme priode.

5Un mercado mundial de 8 000 M Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group Le bain est un secteur porteur de la consommation dans le monde.+ 2 % par anC'est le taux de croissance annuel moyen du march mondial dubain sur les 4 dernires annes (priode 2006/2010).Il est important de noter que ce chiffre est meilleur que celui du textile dans son ensemblesur la mme priode.

6Donde Europa tiene un tamao equivalente al de Estados UnidosFuente: Creations Lingerie (2012)

La France et l'Italie sont les 2 premiers marchs europens du bain(chiffre d'affaireestim sorties caisses 432 millions d' pour la France et 417 millions d' pour l'Italie) en2011. Ensuite vient l'Espagne 410 millions d', puis loin derrire l'Allemagne 336millions d' et enfin la Grande Bretagne 259 millions d'.70% du chiffred'affaires en 2 pices(67% du CA fait par des ensembles bikinis et 3% de mix & match), 30% du Chiffre d'affaires tabli sur du maillot une pice

7Francia es el segundo consumidor de trajes de bao a nivel mundial

Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group La France et l'Italie sont les 2 premiers marchs europens du bain(chiffre d'affaireestim sorties caisses 432 millions d' pour la France et 417 millions d' pour l'Italie) en2011. Ensuite vient l'Espagne 410 millions d', puis loin derrire l'Allemagne 336millions d' et enfin la Grande Bretagne 259 millions d'.

8Las mujeres son quienes mas compran trajes de bao en FranciaFuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group son asiduas compradoras pero exigentes Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group

15% de las mujeres francesas compran por lo menos 1 traje de bao al ao.24% de las compras en trajes de bao superan los 50euros74% de las francesas no se fijan en las promociones a la hora de comprar10El Bikini es el traje de bao mas vendido

Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group La France et l'Italie sont les 2 premiers marchs europens du bain(chiffre d'affaireestim sorties caisses 432 millions d' pour la France et 417 millions d' pour l'Italie) en2011. Ensuite vient l'Espagne 410 millions d', puis loin derrire l'Allemagne 336millions d' et enfin la Grande Bretagne 259 millions d'.70% du chiffred'affaires en 2 pices(67% du CA fait par des ensembles bikinis et 3% de mix & match), 30% du Chiffre d'affaires tabli sur du maillot une pice

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Se visten por moda ms que por deportePropsito de compra de traje de baoFuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group sin embargo repuntan las ventas de trajes deportivos

Las marcas proponen una gama sport con los mismos cdigos de color que el vestido de bao de ocio. (Speedo, Arena, Rip Curl, Roxy)Fuente: Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group Diseos mas utilizadosBikini triangular Shores Strapless Una pieza Trikini Tankini

http://www.creations-lingerie.com/1445% de las ventas se realizan en verano

Fuente: Actu-piscine.fr (2010) y Estudio de mercado de Mode City realizado por NPD Group La Franaise: 1reconsommatrice de maillots de bain en Europe!Nous mesurons qu'entre 13% et 17% des femmes (de 14 ans et +, pour un usage loisirs) en France ont achet au moins un maillot de bain sur les 12 derniers mois. La franaise fait son shopping maillot autant sur avril mai juin (le second trimestre) que sur juillet aot septembre (le troisime trimestre). Nous pensons que cela est li culturellement la disponibilit de nombreux week-ends rallongs en mai ( ponts du mois de mai ) ainsi qu' un fort taux d'quipement en piscines individuelles.*La France est le second pays au monde en nombre de piscines par pays dans lemonde, derrire les Etats-Unis. Source actu-piscine.fr (article publi en 2010)

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Marcas presentes en el mercado.

Les aspects externes (prsentation, apparence, uniformit, maturit, fracheur) rentrent en priorit dans la dcision du consommateur la vue du produit ltalage dun magasin (gure 63). Cela est particulirement important dans les systmes de self-service o le produitdoit se vendre lui-mme, dans la mesure o un produit non choisi reprsente une perte pourle dtaillant. La qualit interne (saveur, arme, texture, valeur nutritionnelle, absence de contaminants biotiques ou non biotiques) est lie des aspects qui ne sont en gnral pas perus demanire extrieure mais qui sont tout aussi importants pour le consommateur.16

Ropa interiorFrancia principal consumidor europeo1er consumidor de ropa interior en Europa. Con gasto promedio anual de 97euros.Hiper y supermercados ganan mercado (22%) ampliando su espacio para la media gama.Volumen de compras que disminuye, pero el valor sigue aumentando.El brasier con armadura y los calzones son el tipo de ropa interior mas usado 57% de las francesas utilizan diariamente ropa interior desparejado

El mercado masculino representa el 35% del valor total de mercado de la ropa interior de hombres y mujeres

Fuente: Lobservatoire de la franchise

En mai 2012, les prix des produits manufacturs sont en lgre hausse (+0,1%; +1,0% sur un an). Les prix de lhabillement et chaussures augmentent de 0,1% (+2,3% sur un an)Insee. Francia importa productos textiles y confeccinEl valor de las importaciones del sector textil ha crecido un 11%, esto es 9.600 millones de euros, durante los siete primeros meses de 2011. Sin embargo, en volumen, el crecimiento de la importacin es menor. Gildas Minvielle, responsable del Observatorio Econmico del Instituto Francs de la Moda, ha declarado que esta diferencia refleja una nueva tendencia: el aumento de los precios de los artculos de importacin.

18Principales canales de comercializacinFuente: Creations Lingerie

Principales actores de los canales de distribucin

Las jvenes francesas de 15/24 aos son las que mas gastan

Fuente: Instituto Frances de la ModaLe figaro

21China, con 40% del mercadoColombia an fuera del radar

* Las PA analizadas como ropa interior fueron: 61.08.11, 61.08.19, 61.08.21, 61.08.22, 61.08.29, 61.08.91, 61.08.92, 62.08.11, 62.08.19, 62.08.91, 62.08.92, 62.08.99, 62.12.10 Fuente: Trademap CalculosPROEXPORT. 2011

Como marca Francia sigue liderando

Los modelos mas utilizados Con soportes Sin soportes Con copas Triangulo push up Triangulo Strapless

String Tanga Slip Boxer short Short Trousers

http://www.creations-lingerie.com/http://www.intima.fr/24Certificaciones de calidad y responsabilidad social empresarial- RSE y medio ambiente (no obligatorio)

Cada comprador tiene sus polticas. Prefieren los productos verdes o ecolgicos. Etiquetas como Eco-label and Oeko-Tex indican que una prenda respeta el medio ambiente.

Principales ferias en FranciaJulio 2014 Mode CityPorte de Versailles Parishttp://www.lingerie-paris.com/Julio 2014 InterfilierePorte de Versailles Parishttp://www.interfiliere.com/Julio 2014 FatexPorte de Versailles Parishttp://www.fatex.fr/Enero 2014 Salon international de la lingeriePorte de Versailles Parishttp://www.lingerie-paris.com/

Sobre preciosCociente de 2,2 hasta 3,1 del precio de exportacin (CIF)

Precio al publico final:

Gama de entrada: 6 - 12Gama media: 13 - 29Gama media/alta: 30 - 69Gama alta: 70 - 169Gama de lujo: > 170El cociente en los precio para comercializar un producto es del 3. ( 300%). Rebajas constantes en cada cambio de estaccion.

27Propuesta de valor en cuanto a empaquesLos empaques de gama media/alta :

Bolsa de polietileno, con etiqueta personalizada

Empaques en material ecolgico reciclable.

Cajas metlicas o de carton con logo e imagen de la marca.

Para los trajes de bao, se utilizan tambienn empaques reutilizables de plastico con cierre para conservar el traje de bao humedo.

28Tres claves: Textiles high tech, diseo y tallas adecuadas

telas como Lycra SunSelect MicroForming, nuevo poliamida o microfibra, elastano, textiles cosmticos con loe vera, textiles con efectos de secado rpido, para mejorar el bronceado o para proteccin del Sol, textiles que realzan la silueta y/o controlan la temperatura de cuerpo y/o la transpiracin. -Las mujeres francesas se enfocan en las texturas y prefieren las telas prcticas que son fciles de cuidar y no irritan.

Es importante revisar las medidas del mercado en el mismo mercado. -Es una ventaja como marca ofrecer diferentes tallas, copas etc. Colores favoritos - Son determinados por la estacin -Diferentes tipos de estampados como figuras geomtricas, lneas, tropicales, old fashion y estilos retro.

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Otros tipsEl proveedor deber enviar como mnimo 2 colecciones por ao

El agente o los dueos de los show rooms usualmente pagan por las muestras. Pero especifquelo claramente desde el comienzo de la negociacin.

Predomina el color piel, blanco y el negro y en verano

Los diseos coloridos con corte segn patrn europeo

Nmero de colecciones por ao:

-Concentracin en primavera y verano -Es mejor ofrecer dos colecciones en principio y luego ampliarlas a cuatro y manejar colecciones especiales. -Es importante identificar nichos como: mujeres jvenes, mujeres embarazadas e incluso buscar nuevos nichos.

Muestras:

-Las muestras son para el agente o el show room -Los agentes o los dueos del show room usualmente pagan por las muestras comerciales. -La compaa colombiana puede tambin dar muestras gratis para mostrar su producto. -El costo de las muestras debe ser claramente especificado desde el comienzo de la negociacin.

30www.proexport.com.co

www.proexport.com.co

Claudia EGURROLAAsesora de exportacionescegurrola@proexport.com.coTel: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax: Camilo MartnezDirector Proexport Franciacmartinez@proexport.com.coTel: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax: Grfico10.30.050.350.3

Columna1

Hoja1Columna1Asia Central30%Francia5%China35%Africa del Norte30%Para cambiar el tamao del rango de datos del grfico, arrastre la esquina inferior derecha del rango.

Grfico10.220.190.140.130.130.080.11

Rebucion. particion del mercado por canal de distr

Hoja1Rebucion. particion del mercado por canal de distrHiper mercados supermercados22%Cadenas Especializadas19%Grandes almacenes14%Venta a distancia13%tiendas independientes13%Superficies especializadas8%otros11%