AO DE LA PROMOCION DE LA INDUSTRIA RESPONSABLE Y DEL COMPROMISO CLIMATICO UNIVERSIDAD PRIVADA TELESUP

CURSO:MARKETING INTERNACIONAL

TEMA:LA INTERNALIZACION DE LA EMPRESA

FACULTAD:CONTABILIDAD Y FINANZASTUTOR:ELOY PALOMINO BENAVENTEALUMNA:YEMILET ESPINOZA RODRIGUEZ

CICLO:IV CICLO

2014

DEDICATORIAA DIOS:Por darme salud y la oportunidad de ser una persona dedicada a todo lo que realizo.A mis padres, por darme una formacin en valores que me sirven de gua para alcanzar mis ms caros anhelos.

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AGRADECIMIENTO

A:La Universidad Privada Telesup, por la oportunidad brindada al hacer posible que muchas personas que trabajamos logremos ser profesionales.

A mis profesores, por las orientaciones recibidas, que en muchos casos constituirn metas que deseo imitar.

El autor.

LA INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

INDICE

1. INTRODUCCION2. Proceso de Internacionalizacin de las empresas3. Proceso de entrada a la internacionalizacin4. Visin de futuro y predisposicin al aprendizaje5. Estrategias6. Competitividad7. Innovacin y competitividad8. La tecnologa como variable estratgica9. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA INTERNALIZACION10. Bibliografa

LA INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS

INTRODUCCION

La mayora de lasempresasque se deciden internacionalizarse adoptan el viejo esquema de prueba y error.

La decisin sobre qu y cuantosmercadosabordar, como entrar en ellos, el tipo deorganizacin, son decisiones que requieren deanlisisriguroso de ndole estratgico.

Vender en el exterior puede disminuir sus utilidades e implicariesgosque no ocurren en elmercadonacional.Ser internacional resulta costoso, porque elobjetivono es serms grande si no mejor.

La meta deuna empresaal ser internacional es obtener ventajas competitivas que le permitan superar a la competencia

Laempresaal iniciar elprocesode internacionalizacin debe preguntarsePor el hecho de ser internacional

1-A mi empresa le ira mejor2-Va a mejorar nuestra posicin en el mercado3-Que ventajas competitivas en el mercado

Podemos alcanzarLa empresas que han sido exitosas tienen el mrito de visualizar desde el inicio del proceso las metas esperadas.

PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN DE LAS EMPRESAS

1. El entorno econmico internacional es cada vez ms dinmico y global, laglobalizacinse refleja tanto en el enorme crecimiento del comercio mundial como en auge de lainversindirecta en el extranjero a tasas no previstas.

2. Tener visin de futuro y poseer predisposicin alaprendizajeson dos caractersticas de las empresas han logrado ser exitosas, y para lograrlo debemos contar con un anlisis estratgico y unplanestratgico denegocios.

Se debe de realizar un acucioso anlisis de las ventajas competitivas que podran lograr en el plano internacional, las que permitirn adoptar decisiones respecto del proceso, mucho, ms claras y lgicas.

PROCESO DE ENTRADA A LA INTERNACIONALIZACIN

Dilemas estratgicos1- En qu mercado entrar?2- Con queestrategiade mercado?3- Con que tipo de Organizacin?

MERCADOS

Lasvariablesrelevantes para laseleccinde pases son aquellos que respondan a las ventajas competitivas quela empresabusca enfatizar u obtener y con qurecursoscontamos como para tomar dicha decisin.Si la empresa busca aprendizaje, la gradualidad es aconsejable, si busca exportarvolumeny lograr economas deescalaes aconsejable la entrada simultnea en varios pases para llegar rpidamente al tamao eficiente.

ESTRATEGIAS

1. Exportaciones2. Inversin directa3. Joint Venture o conversiones con socios locales o extranjeros4. Licencias5. Mediantefranquicias,contratosdeadministraciny o deproduccin.Con frecuencia se observa se observa que laestrategiaelegida por lasempresases copiada de otras empresas del sector o responde al aprovechamiento o responde al aprovechamiento de oportunidad coyuntural que se cree no volver a repetirse.

ORGANIZACIN

Sila empresabusca aprovechar su KNOW HOW aplicndolo en los otros pases, lo ms lgico sera durante la 1er etapa delprocesoenviarpersonalformado en la casa, y una vez transferida latecnologay desarrollada lacapacitacinse opte por el personal local. Si laempresabusca penetrar a otro pas bsicamente para aprender de l y de sus competidores, y diversificar elriesgoteniendo all una buena base, lo ms recomendable para abrirse paso en elmercadoseria contar con una subsidiaria autnoma.

VISIN DE FUTURO Y PREDISPOSICIN AL APRENDIZAJE

La clave est en que la empresa sea consistente en eltiempo, emplee todo suaprendizajeacumulado, evitando repetir errores del pasado, propios y de lacompetencia.

GLOBALIZACIN Y ESTRATEGIA

Global y multilocal: Tipos deestrategiasmundialesInternacional: Tipo de actividad econmica por fuera del pas de origenPas oNacin: Desde el punto de vista de su mercado, las compaas que quieran incursionar en lacomunidadeuropea podrn desarrollar una estrategia global a nivel continente y usaremos el termino regin como el ms apropiado para referirnos a reas formadas por multplices pases comoNAFTA,MERCOSUR, Unin Europea, etc.O pequeogrupode pases.

Negocio Mundial: Es el que realizaoperacionessignificativas y extensas en ms de un continente. Un negocio mundial se define como el que produce y vende en mltiples pases y varios continentes.De modo que un negocio basado en lasexportacionesno es mundial, es internacional.

1. Estrategia global Integrada:Es una combinacin flexible de mltiples elementos y un requisito de sobre vivencia en la medida que aparecen cambios.

2. Unaindustriaes global o mundial en la medida que tenga conexiones con otros pases y su estrategia mercantil es global en la mediad que est integrada para varios pases.

3. Componentes de una estrategia global total:a) Estrategia bsica:Base para obtener una ventaja estratgica sostenidab) Internacionalizacin de la estrategia bsica:Se logra mediante la expansin internacional de las actividades y la adaptacin de la estrategia bsica.c)Globalizacinde la estrategia Internacional:Integracinde la estrategia para todos los pases.

ESTRATEGIA MERCANTIL BSICA

Se logra a partir de la definicin del negocio, cuyos principales parmetros comprenden los tipos declientey los diferentes tipos deproductosyserviciosque se ofrecen.

Componentes1-Tipos deproductooservicioa ofrecer2-Tipo declientesa satisfacer3-Mercadosgeogrficos a atender4-Fuentesprincipales de ventajas competitivas sostenibles5- Estrategia funcional para cada una de las actividades sostenibles6-Actitudcompetitiva seleccionando los competidores a enfrentar7- Estrategia de inversin

ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Expansin ms all de su mercado nacional, debe internacionalizar su estrategia mercantil bsica.

ESTRATEGIA DE GLOBALIZACION

Los aspectos de la estrategia a globalizacin resultan delanlisisde las condiciones d la industria y de losimpulsores de la globalizacin industrial, suscostosy beneficios y entendiendo la manera en que se puede aplicar una estrategia gomal utilizando laspalancas de estrategia global.

COMPETITIVIDAD

HOY EN LA ECONOMA La competencia extranjera se intensifica Las presiones para salir a otros mercados aumenta Acontecimientos polticos y econmicos se presentan atropelladamenteEn la medida que los pases se van incorporando a laeconomamundial la interrelacin de sus economas se hace ms evidente.Elmodelotradicional dedesarrollose fundamentaba de industrializar un pas a base se fabricar en l , productos que tradicionalmente se importaban, de esta manera el pas sera cada vez ms desarrollado e independiente del exterior, lo cual escasamente ocurre por ser ineficiente.

NUEVO MODELOSe trata de precisarque puede ofrecer el pas concalidadyeficienciade categora mundial,este enfoque del desarrollo ha generado los ms espectaculares incrementos en el nivel de vida de todas las historias de la humanidad.

En un mercado de competencia perfecta es absolutamente imposible obtener a mediano y largo plazo, beneficios reales. Estos aparecen, pero con la llegada de nuevos competidores, vapreciosdesaparecern los beneficios empresariales.

LAS IMPERFECCIONES DEL MERCADO SON BARRERAS DE ENTRADA DERIVADA

1) Diferenciacin de los productos2) Diferencias de costos entre los diferentes Productores.

1. La diferenciacin como fuente de ventajas competitivasSiempre habr clientes dispuestos a pagar ms por obtener un producto o servicio deuna empresaque de la otra.Tipos:1. En los precios2. Calidad eimagende las Marcas3. Capacidad de una empresa para producir un bien nico en su genero4. Sello personal5. La segunda ms importante fuente de ventajas competitivas est en la posibilidad de alcanzar costos inferiores a la competencia.6. Los Costos como fuente de ventajas competitivas sostenibles7. El servicio al cliente como fuente de ventaja competitiva sostenibleSerlderen un sector significa normalmente tener mayor participacin el mercado, es decir vender ms que cualquier otro competido.

ELLIDERAZGOEN EL SECTOR COMO FUENTE DE VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE

1. LA VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE Y LAS EMPRESASRequisitos para lograrlo Realizar un anlisis de las caractersticas estructurales del sector Centrarse en aquellos elementos de los que pretende llegar a una ventaja competitiva, estos siempre provendrn va diferenciacin del producto o va costos.

INNOVACIN Y COMPETITIVIDAD1-Una economa de nuevos productosInnovacin es sinnimo decambio, una empresa innovadora es la que cambia, evoluciona, hace cosas nuevas, ofrece nuevos productos y adopta nuevosprocesosde produccin.

Aspectos fundamentales 1-El proceso tcnico2-La internacionalizacin de la economa3-Desmasificacion de los mercados

Sin embargo elciclo de vidano se sigue fatalmente, puede producirserenovaciones del productocomo consecuencia de la aparicin de innovaciones en el proceso de produccin o en algn subsistema del producto.

1. ETAPAS DEL CICLO DE VIDA2. LOS CAMBIOS CONTINUOS EN LA TECNOLOGACuando comienza lainvestigacinsobre una nueva tecnologa, el proceso es muy lento, se soluciona un obstculo y aparece otro. Sin embargo llega el momento en que los principalesproblemasson resueltos, con un pequeo gasto adicional lasprestacionesmejoran rpidamente.Lainnovacines un proceso en el cual a partir de una idea, invencin o reconocimiento de una necesidad se desarrolla un producto, tcnica o servicio til hasta que sea comercialmente aceptado. Investigacin bsica: Comprende todos aquellos trabajos originales que tienen comoobjetivoadquirir conocimientos cientficos nuevos sobre los fundamentos y hechos observables. Investigacin aplicada Cosiste en trabajos originales que tiene como objetivo adquirir conocimientos cientficos nuevos pero orientados a un objetivo practico determinado. Desarrollo tecnolgicoabarca la utilizacin de diferentes conocimientos cientficos para la produccin demateriales, dispositivosprocedimientos,sistemaso servicios nuevos o mejoras sustanciales.1. Proceso de Innovacin :Ocurre desde la produccin de una invencin hasta colocarla en el mercado, es una actividad compleja , diversificada, con muchos componentes eninteraccin, que actan como fuentes de nuevas ideas

a. Innovaciones principales o radicales,mejoras estructurales. b) Innovaciones incrementales,mojaras en procesos o productos ya conocidos

MICHAEL PORTEREstrategia competitivaplantea 3 estrategiasa. Liderazgo en costosb. La diferenciacinc. La altasegmentacin:es decir la especializaciones un grupo de compradores

LA TECNOLOGA COMO VARIABLE ESTRATGICA1. Cmo evoluciona el entorno2. En quenegociosdebemos competir en el futuro3. En qu sectores / negocios se presenta la oportunidad dexitocomercial4. En questadoesta nuestra tecnologa , est cerca de su lmite fsico5. Que alternativas se prevn6. Que nuevas tecnologas pueden tener impacto en nuestra cadena devalor, incrementando nuestra rentabilidad

Las respuestas a las anteriores preguntas pueden clasificarse en dosgrupos, de un lado las relaciones con la tecnologa y las otras a la marcha general de la empresa.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIN1. La internacionalizacin de las empresas, es una fenmeno que en cierta medida, ha existido durante toda la historia de la humanidad, en mayor o menor medida. En las ltimas dcadas, si es cierto, que la internacionalizacin, se ha disparado y ,ahora mismo, es el objetivo principal de infinidad de empresas desde el momento de su constitucin.

CENTRO DE LA INVESTIGACIN: ventajas y desventajas de la internacionalizacin. Palabras clave, barreras de entrada, obstculos, ventajas, facilidades. Dirigido a las PYMES que estn meditando internacionalizarse. Guillermo Rodrguez-Via Iranzo Universidad Autnoma de Madrid Grupo 1612.

2. Internacionalizacin de las empresas: es el conjunto de actividades que la empresa desarrolla fuera de los mercados que constituyen su entorno geogrfico. La internacionalizacin, se lleva a cabo por diferentes motivos, los ms importantes y comunes son:

1. Seguir creciendo en su sector, dado que el mercado interno se ha quedado pequeo2. Aprovechar la capacidad ociosa de fabricacin3. Exportar porque el mercado externo es el mercado natural por escasez de estos productos4. Diversificar el riesgo de operar en un solo mercado5. Ganar prestigio en el mercado interno 6. Compensar una crisis en el mercado interno7. Acceder a un mercado ms grande (mayor volumen) y as poder competir en un sector donde otras firmas obtienen economas de escala a nivel mundial8. Ganar competitividad al luchar con competidores ms eficientes 9. Por la dura competencia en el mercado interno o como reaccin ante el ataque de un competidor internacional que amenaza su posicin10. Porque el mercado internacional es ms rentable

Las empresas en la Internacionalizacin de las mismas, encuentra una gran serie de ventajas en muchos reas de la empresa, en produccin, comercializacin, finanzas, recursos humanos...Sin embargo, la internacionalizacin de las empresas tambin tiene partes negativas, como los obstculos que se encuentran algunas empresas para poder expandirse. Obstculos financieros, comerciales, logsticos, culturales, restricciones. Lo normal es que la transformacin de una empresa nacional en internacional se realice mediante un proceso gradual, en el cual el grado de compromiso de la empresa crece conforme se incrementa su conocimiento del mercado externo y de las variables inherentes al propio proceso. Las empresas, en el proceso de internacionalizacin, encuentran una serie de obstculos o barreras, que dificultan y en situaciones impiden este proceso.

3. PRINCIPALES OBSTACULOS EN LA INTERNACIONALIZACIN

1.- La propia empresa: La internacionalizacin no es un proceso fcil y el gran problema de las pymes no es poder hacerlo, es querer hacerlo y hoy por hoy con la globalizacin, los mercados maduros, la hiper competencia, necesitan de equipos profesionales que lleven a buen puerto una de las estrategias ms rentables a largo plazo. Es posible que las mismas personas de la empresa sientan miedo y opongan resistencia.

2.- Diferencias culturales: Es preciso tener en cuenta el pas al que se van destinadas las mercancas tanto del punto de vista del idioma como desde la cultura, ya que su forma de pensar y de valorar los negocios puede diferir de manera importante. Las diferencias culturales pueden afectar a los gustos de los consumidores, a la forma de hacer negocios o a la comunicacin con el mercado.

3.- Problemas de localizacin Las distancias suponen grandes problemas tanto por el tiempo necesario para la llegada de mercancas a su destino, por el encarecimiento del transporte que repercute en el coste del producto. Tampoco hay que olvidar que las grandes distancias dificultan la comunicacin directa de la empresa con sus distribuidores y sus consumidores en el mercado exterior.

4.- Situacin socioeconmica del pas receptor: La situacin econmica del pas puede afectar a la capacidad de compra de nuestros productos haciendo ms difcil su venta. Adems la situacin econmica, poltica y social pueden generar inestabilidad y situaciones de riesgo muy comunes en el comercio exterior, es lo que se conoce como riesgo pas, que si es posible conviene evitar.

5.- Barreras arancelarias: Los gobiernos, con objeto de proteger su industria nacional gravan los productos importados con derechos arancelarios, los cuales suponen un incremento en los precios de los productos importados hacindolos menos competitivos. En otras ocasiones se utiliza otro tipos de instrumentos proteccionistas de similares efectos: contingentes, cupos, cuotas a la importacin, etc.

4. Es labor de la direccin buscar ayuda de instituciones, asociaciones, buenos asesores externos que guen el proceso y formen al lder o al equipo que lidere el proceso. Constantemente, las empresas deben desarrollarse y buscar soluciones a los muchos problemas que se irn encontrando a lo largo del tiempo. Si una empresa no evoluciona, desaparece.

VENTAJAS DE LA INTERNACIONALIZACIN

Entre las ventajas que ofrece la internacionalizacin de las empresas, podemos destacar: Aumento de la facturacin de la empresa La internacionalizacin da la posibilidad a la empresa de aumentar su facturacin sin tener que aumentar esa presin competitiva que puede existir en el mercado interno. Al dirigirse a otros mercados, se ampla la cartera de clientes con lo que tiene ms posibilidades de aumentar sus ventas, y por lo tanto la facturacin. Diversificacin del riesgo La internacionalizacin de la empresa, reduce la dependencia que tiene la misma del mercado interno y clientes habituales. Ante cualquier situacin que provoque una reduccin de la demanda, fluctuaciones estacionales, etc., no dependen un solo mercado para vender sus productos o servicios, teniendo as diversificado su riesgo. Herramienta de defensa ante la globalizacin Una de las consecuencias de la globalizacin es la aparicin de nuevos competidores en el mercado interno. Las empresas deben ampliar su mercado para no perder sus ventas. Alargar el ciclo de vida del producto En productos tecnolgicos, estacionales, etc., las empresas pueden encontrarse con un mercado interno saturado, e incluso obsoleto, siendo sustituido por nuevas soluciones tecnolgicas. Existen mercados donde el avance no es tan rpido y los productos de la empresa pueden tener an cabida, y alargar as el ciclo de vida. Economa de escala Al aumentar la demanda, se aumenta la produccin obteniendo una reduccin del coste unitario del producto fabricado. En el caso de las empresas distribuidoras, al aumentar sus ventas, aumentan su demanda a proveedores, aumentando tambin su poder de negociacin para obtener mejores mrgenes debido al aumento del volumen de compra. Nuevas oportunidades de negocio Las necesidades pueden variar en las diferentes culturas y mercados, con lo cual un producto o servicio en declive, puede cubrir una necesidad en otro mercado y entrar en una nueva fase decrecimiento. Al aumentar su demanda a proveedores, aumenta tambin su poder de negociacin para obtener mejores mrgenes debido al aumento del volumen de compra.

5. Prestigio de la imagen La proyeccin internacional de las empresas, permiten a stas tener un valor aadido dndole a su imagen prestigio tanto nacional como internacionalmente .

BIBLIOGRAFIA: Libro de economa 2 de bachilleerato, Ecoconoma de la empresa.Wikipedia, internacionalizacin de la empresa.Scoop-it revista digital.Ministerio de economa.

Bibliografa Apuntes del ramocomerciointernacionalUniversidadCentral de ChileProfesor Isaas Daz Padle Santiago de Chile, 2006 "Globalizacin yCrisis". Luis Jorge Garay. Tercer Mundo Editores Colciencias. Santaf de Bogot. 1999. "Temas deOrganizacinEconmica Internacional". Sara Gonzlez, coordinadora. Editorial Mc Graw Hill.Madrid. 1993. Libro de economa 2 de bachillerato, Economa de la empresa .Wikipedia, internacionalizacin de la empresa. -it revista digital. Ministerio de economa.