Taking Totto Global- Studiu de caz

Iri Mihaela Laura

Dogaru Irina

Sima Ionu Valentin

1. Strategia de expansiune internaional a companiei a pornit de la o idee ndrznea pe termen lung, viznd n principiu intrarea rapid pe piee strine (Ecuador, America Central, rile din Caraibe) i totodat creterea vnzrilor n afara Columbiei. n acest fel, strategia sa a conferit avantaj competitiv companiei prin rapiditatea de a obine succes pe pieele pe care a intrat, dei Venezuela i-a creat probleme la un moment dat datorit situaiei politice neclare.

2. Pentru a dezvolta compania i pentru a susine expansiunea sa la nivel internaional, Natan Bursztyn a dat dovad nc de la nceput de curaj, cnd a ales s pun bazele unei fabrici n faliment dar i de viziune n alegerile de expanisune pe care le-a fcut. n plus, Natan Bursztyn a folosit know-how pe care familia soiei sale l deinea n ceea ce privete retail-ul. Se pot contura de asemenea, competene n optimizarea operaiunilor, precum i n legtur cu creativitatea i iniiativa de care a dat dovad pornind de la surse de inspiraie drept prezentrile de mod din lume ( Mipel Fair in Milan).

3. Ca model de expansiune, compania a utilizat franciza, ceea ce i-a oferit oportunitatea de a deveni tot mai cunoscut la nivel internaional. Aa cum n Spania magazinele de retail erau destul de scumpe, Totto a adoptat ca strategie intrarea n brandul Corte Ingles, ceea ce descria produsele companiei drept unele extrem de bune.

4. Ca i decizii strategice de marketing pentru urmtorii 10 ani, compania Totto ar trebui s urmreasc:

- intrarea pe noi piee internaionale

- meninerea poziiei att pe plan internaional, dar n special n Columbia unde dein jumtate din magazine

- inovaia: materiale noi, produse noi sau mbuntite

- mai mare accent pe promovare