S

SeLLeX Cowww.sellex

To20   In tma2.0proexpour

Apaforc

“Thdevsambe 

“It comandbud

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

SeLLeX Hig

onsultancy Tbg.com

op Sale010 

the beginninnagement c technology ofessionals opected the mr findings con

art from thesce motivatio

he biggest chvelop their come time devea real challe

‐ Alb

will be challempetitive envd remuneratidgets. ” 

‐

46%

Sales PerformanceManagemen

Top

ghlights™   

Team

es Mana

g of 2010 Sehallenges foand utilizingn various org

major challennfirmed:  

se five majoron as a major

hallenge for 2ompetencieselop their unnge for all!” 

bena Nikolov

enging to kevironment wion or bonus

Pavel Mar

10%

e t

Hiring &Retentio

p Sales M

ageme

eLLeX decider the upcomg LinkedIn.coganizational ge for the up

r challenges r obstacle to

2010 will be s, to push thederstanding 

va, Head of S

ep the sales fwith limited cus flexibility an

rinikov, Mark

6%

& on

CRM/AcManage

Managefor 2

nt Chal

d to identifying year. Usiom functionslevels and apcoming yea

respondentsward superio

to keep salesem closer to of what Sale

ales PLM & O

force motivaustomer CAPnd reduced c

keting and B

%

ccount ement

Comp

ement C2010

llenges

y the major saing the powe we reachedsked them war to be. Here

s also identifor sales perf

s people mocustomers aes are nowad

OEM Applian

ation in the tPEX/OPEX, recustomer ent

usiness DeveSchnei

17%

pensation CoD

Challeng

 Bulg

s for 

ales er of Web d 100 sales what they e is what 

fied sales formance.  

tivated, to nd at the days. It will 

nces at Tesy LTD.

tough educed SFC tertainment 

elopment at ider Electric

21%

Sales ompetences evelopment

ges 

+359 2 490 garia | 1574 S

  

HandleSales 2 Have ythe rupast twchangeprocessegmechangeseven enabliincreabase, ainterneffectemarkewhich each oprefersales, generatogethtransitthat wcompe 

00 84, 490 00ofia | Iztok Di

e the challen2.0 

you thought les of the gawenty years,es in all typesses across inents. Most ofes have comyears, drivenng technologsingly tech‐sand the rapidet. These ched the roles eting, as wellthey interacother. As a wrences, the eand the avaiation technoher mandatintion for saleswant to outpeetition... or m

0 86 | +359 89istr. | 6 Nikola

nges with  

about changme? Over th, we have seees of sales ndustry f the significa

me over the pn largely by ngies, an savvy customd evolution oanges have of both sales as the waysct and suppowhole, customver‐rising coilability of neologies are ng a Sales 2.0s organizatioerform the merely surviv

9 983 83 65 ai Ostrovski 

ging he en 

ant past new 

mer of the 

s and s in ort mer ost of ext‐

0 ons 

ve. 

S

SeLLeX Cowww.sellex

 

Othma

“Thnetan sta

“Thpro

Resbutgreresperadmsalthaaloconand

If ytowIf yexc

 

SeLLeX Hig

onsultancy Tbg.com

her professioarket share. H

he biggest cht revenue anincrease in r

aff and keep 

‐ Lyu

he biggest chofitable marg

sults from tht also acrosseatly concernspondents ocrformance mministrative es competenat their primong with CRMncerned withd quota atta

you have notwards superiyou need anycellence in sa

ghlights™   

Team

onals are moHere is what

hallenge for cnd the squeezraw materialexisting mar

ubomir Iliev, S

hallenge thisgins due to g

‐

his survey va business funned with saleccupying themanagementstaff unanimncy developmary obstacleM/Account Mh sales perfoinment.  

t already idenior sales perfy assistance wales do not h

ore concernet sales manag

companies dzing of grossl cost. The rigrket share.” 

Sales and M

 year will be growing inter

Peter Pana

ry not only anctions. For es performanese positions as their biggmously state ment.  Humas will come f

Managementormance and

ntified your formance, yowith getting hesitate to co

ed with sustagers share o

during 2010 w margins dueght strategy 

arketing Dire

to further inrnational com

yotov, Head 

across organexample busnce managem within theirgest challengthat their bian resourcesfrom managit, while mark how it will e

greatest chaou better stayour organiontact us.  

aining and inn this subjec

will be the dee to slow demwill be to ho

ector at Otot

ncrease markmpetition pr

d of Sales & MTravelStore

izations and siness develoment. All of tr organizatioge. On the otggest challen professionaing compensketers are moeffect compe

allenges and art assessing zation on the

 Bulg

creasing ct: 

ecrease in mand and old good 

top Bulgaria Ltd.

ket share at ressure.” 

Marketing at eMaker.com

industries opers are the n rate sales ther hand nge will be als think sation, ore ensations 

obstacles right away. e road to 

+359 2 490 garia | 1574 S

t

Size m

The susize is aabout 

Here is

12

2

0%

C

C

C

S

00 84, 490 00ofia | Iztok Di

atters 

rvey uncovealso a factorsales manag

s what our su

10

25

13

33

25

25

50

CRM/Account 

Competency D

Compensation

ales Performa

Enter

Lar

Medi

Sm

0 86 | +359 89istr. | 6 Nikola

rs that compr when thinkigement challe

urvey report

00

50

67

50

0%

Mmanageme

Development

ance Managem

rprise 

ge 

ium 

all 

9 983 83 65 ai Ostrovski 

pany    ing   enges. 

s: 

100%

nt

ment