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Todo un Movimiento para la Competitividad de las PYMES en MéxicoPYMES en México

Empresas Tractoras>Todo un Movimiento para la Competitividad de las PYMES en México

“ Q id ”

Objetivo

¿Qué?

Más Mejores

“Lo Que Mides Logras”

Más y Mejores Empleos

Má M jRedistribución

Derrama Económica

Más y Mejores Empresas

Desarrollo Económico

Redistribución de Riqueza

Más y Mejores Emprendedores

Mayor Tributación

Formalización de la

Economía

y como Consecuencia:Disminución de


la pobreza

¿Cómo lograrlo?

Mercado Nacional e Internacional

Gacelas

Tractoras

ómic

an

PYMES

idad

Soc

ial

os ama

Eco

nec

auda

ció

Des

arro

llo

Microempresas

espo

nsab

ili

ás E

mpl

eoM

ás D

erra

Más

Re

Más

D

EmprendedoresRe

Financiamiento Gestión Capacitación

Economía

Má


Comercialización Innovación

Definición de Empresa Tractora

“Una Empresa tractora es aquella que en su operación y desarrollo,

t d d PYMESarrastra a decenas de PYMES para su crecimiento”

Planta DeAcero en Celaya, Guanajuato


¿Cómo lograrlo?

VISITA A LA EMPRESA TRACTORA

1. Problemas de trámites

gubernamentales que obstruyan

su operación.

2. Proyectos de Expansión.

3. Compras a las Pequeñas y

Medianas Empresas.


Visita a Empresas Tractoras

Empresas Tractoras>Todo un Movimiento para la Competitividad de las PYMES en México 66



Grupo Karstens

Sectores Clave

Integración Competitiva a través de Sectores Clave

Industria de Compras deGobierno Industria

Maquiladora

Industria de Transformación

(Automotriz)(Aeroespacial)

(Electrodomésticos)

CadenasComerciales

(ANTAD)

Cadenas Hoteleras

Valor Estimado de la Oportunidad de Mercado

60 Mil MUSD

75 Mil MUSD

62Mil MUSD

38Mil MUSD

5 Mil MUSD


Programa Nacional de Empresas Tractoras



La metodología del programa permite identificar nuevas oportunidades comerciales

Barreras

O t id dEscasa relación con los proveedores de tecnología.

Marco Legal Inadecuado

Oportunidades

Nuevas tendencias en la Demanda MundialMarco Legal Inadecuado.

Escasa disponibilidad de mano de obra calificada.

Difusión de nuevas tecnologías

Aparición de nuevosGestión inadecuada de los permisos gubernamentales

Aparición de nuevos productos



Identificación de aquellos eslabones de cada cadena que falten en el país para:

Atraer PYMES Internacionales

Formación de Joint Ventures Desarrollo de

Nuevascomo proveedoras

con Empresas Mexicanas

Nuevas Tecnologías

Baja California (27)Sonora (11)Chihuahua (4)Coahuila (2)N L ó (4)

CromalloyEnsambles del Pacífico

Honeymex

Ketema

Talleres Diva

Orcon

Empresas LM Thayer

Volare Engineering

Hartwell

NorthtropGrumman

LeachInternational

ParkerHannifin

GSP

Labinal de México

Nuevo León (4)Jalisco (4)Aguascalientes (1)San Luis Potosí (2)Querétaro (3)Yucatán (3)Distrito Federal (2)

Evco Plásticas de MéxicoJaiter

Turbine Components

UnisonDzusCrissair

Pacmin

Cubic

HST

GSP

Precision Aerospace

Esco Turbine Technoloies

Tolerance Master Vermillion

Chemresearch

Sargent Controls & Aerospace

Ensambladores ElectrónicosDe México

Seal andMetal Products

Aerodesign de México

Arneses y Conexiones

Competitive Global de México

Global Vantage

Interiores Aéreos Motodiesel Mexicana

Partes Aéreas Concorde

Placas Termodinámicas

Representaciones, Asesoría…

MexmillTIGHITCO

ITR

Lockeheed Martin

Cadinmex

Vision and automation

BOMBARDIER


De México Metal ProductsCompetitive Global de México

14

Metodología de Desarrollo de Proveedores

Empresa Tractora Publica

Demanda

Empresa Pyme Ofrece Productos y

Servicios SIDemanda SI

PedidosFacturas

Califica

NO

Encadenamiento con Objetivos comunes y

prácticas estandarizadas

Grupo LorenaGMVWBosch


Metodología deIdentificación de Gacelas

Potenciales empresas gacelas15

BoschWal-MartCalzado JaliscoFesto Pneumatic

Servicios web para empresas gacela

1. Registro de empresas proveedoras d dwww.pnud-pdp.com.

2. Consulta del catálogo electrónico de las empresas tractorasde las empresas tractoras.

3. Oportunidad para los proveedores de ofrecer sus productosde ofrecer sus productos.

4. Evaluación de proveedores.


Metodología

Servicios web para empresas gacela

1.Registro de empresas proveedoras y su oferta en www.pnud-pdp.com.

• Ingresar al sitio

• Registrar empresa


Metodología de Desarrollo de Proveedores

El Programa transfiere a la PyME los conocimientos y las prácticas denegocio que le permitan cumplir con los estándares de la EmpresaTractora.

Plan de Mejora ( )

• Diseño de líneas de acción por empresa Gacela.

• Identificación de Instrumentos de Apoyo requerido por empresa Gacela

Promoción (d )

• Selección de Empresas Gacelas Participantes.

• Definición de las áreas a desarrollar.(un mes) requerido por empresa Gacela.

I l t ió

• Aplicación de las líneas de acción por empresa Gacela.

(dos meses)

Di ó i

• Evaluación financiera, técnica y operativa de la empresa Gacela.

Implantación (tres meses)

• Aplicación de apoyos.

• Documentación de los Resultados.

Diagnóstico (dos meses)

• Identificación de áreas de oportunidad.

• Reuniones entre la empresa tractora y

Replicabilidad(un mes)

• Estrategia para que la Cadena de Valor aplique la metodología a más Gacelas.Interacción

(un mes)

p ycada una de las empresas Gacelas para definir acuerdos y compromisos.


Beneficio para las Empresas Tractoras

FORTALECIMIENTO DE SU CADENA DE VALOR

La competencia ya no es entre Empresas Tractoras.

La competencia ahora es entre Cadenas de Valor.


Beneficio para las Empresas Gacelas

Ingresar como proveedor de una empresaTractora.

MERCADO

Al ser proveedora de una empresa Tractora tienemayor posibilidad de que otras empresasTractoras ó Gacelas se interesen por su oferta.

PRESTIGIO

Lo más importante del programa es que laempresa Gacela adquiere las capacidades que lepermiten ser más competitiva.

TALENTO

p p


Algunas Empresas Tractoras atendidas

• AE Von Hauke

• Alexa Corporation

American Axle & Manufacturing

• Wata Group

• Grupo Desc

Bachoco• American Axle & Manufacturing

de México

• Grupo Cementos Chihuahua

• Bachoco

• Robert Bosch

• Daimler Chrysler Vehículos p

• Festo Pneumátic

• Findlay Industries de México

y

Comerciales

• Volkswagen de México

• Grupo Lorena, S.A de C.V. (Hershey´s)

• Nike de México

• Printing Arts México

• ASF-K

• ZF Sachs

• Faurecia• Printing Arts México

• Productos Farmaceúticos Collins

• DeAcero

• Faurecia

• Benteler

• Pasteurizadora De León


• Lunkomex •Fresenius Kabi


•Ternium

•Grupo Karsten, S.A. De C.V.

•Met - Life

•Liverpool

G El kt•Eaton

•Nissan

•Formex Automotive Industries

•Grupo Elektra

•Bafar

•BombardierFormex Automotive Industries

•Walmart

•Cinépolis

•Omnilife

•Nestlé

•CPIngredientes

•Armstrong

G G di

•Alen del Centro

•Cemex

•Vitro•Grupo Gondi

•COFAA – IPN

• Almacenes Zaragoza

•Vitro

•Soriana

• Emyco


g


F M dt i Mé i S d R L• Femsa

•Cydsa Quimobásicos

•Hilasal Mexicana

•Medtronic México, S. de R.L. de C.V.

•Westmed de México, S.A. de C V

•Bimbo de México

•Del Toro Mu S.A de C.V.

C.V.

•Tri-Stade de México, S.de R.L. de C.V.

•Muebles Boal S.A de C.V.

•Muebles Placencia S.A de C.V.

•Honda de México S A de C V

•Covidien

•DJ. Orthopedics de México, S.A. de C.V.•Honda de México S.A de C.V.

•Siemens VDO Automotive S.A de C.V.

•Smiths HealthcareManufacturing, S.A. de C.V.

•Mediméxico S de R L de•Calzados CEGL S.A.

•Sanborns

• Coopel

•Mediméxico, S. de R.L. de C.V.

•NPA de México


Coopel • Continental Corporation


M C I t ti l• Magna Cosma International

•Programa de Empresas Globales (5 empresas tractoras i i i l t )inicialmente)•Pepsico International

• Chrysler

G l El t i• General Electric

• Procter & Gamble

•Programa de la Industria El t ó i J li (5Electrónica en Jalisco (5 empresas tractoras inicialmente)

• Sanmina

• Jabil


Algunos Resultados

Nike Fabricación de calzado 100% hecho con proveeduría nacional; Anteriormente tenia 100% proveeduría de importación.

DeAcero Aumento de capacidad en 1 millón de toneladas con la misma base de abastecimiento; creación de 26 nuevos empleos

Desc Base de formación de un club de compras, que permitió disminuir un 30% el costo de acero.

Festo Creación y fortalecimiento de integradores tecnológicos nacionales (PyMEs) en automatización lo que permite a sus distribuidores un incremento enen automatización , lo que permite a sus distribuidores un incremento en ventas del 43%

Alexa Incremento del 50% en ventas y generación de 330 empleos a través de la reducción de faltantes en inventario en las empresas proveedoras.


Grupo Lorena Sustitución de importaciones chinas de materiales de empaque a través de PyMEs

Todo un Movimiento para la Competitividad de las PYMES en México

G R A C I A S


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