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  • Sinus-Geo-Milieus

    Das psychografische Zielgruppen-

    Modell fr Sie lokalisiert

  • 2

    Wer ist meine Zielgruppe?

    Sinus-Geo-Milieus

    Viele formale Gemeinsamkeiten aber unterschiedliche Grundorientierung und Lebenswelt

    Charles, Prince of Wales

    Ozzy Osbourne, the "Prince of

    Darkness"

    Beispiel: Ein exklusiver Herrenausstatter definiert Potenzialkunden ber die

    Merkmale mnnlich

    ber 60 Jahre

    sehr hohes Einkommen

    beruflich erfolgreich

    Meinungsfhrer

    Nicht jede

    identifizierte

    Person passt

    zur gewnschten

    Zielgruppe

    http://www.jan-westphalen.de/images/kreuz_rot.gif

  • 3

    Wo erreiche ich meine Potenzialkunden?

    Sinus-Geo-Milieus

    Otto von Weiden

    63 Jahre

    Unternehmer

    Dr. Gustav Mahler

    65 Jahre

    Privatier

    http://www.royal.gov.uk/output/Page555.asphttp://w3.pti-kassel.de/5d/images/fragezeichen.gifhttp://w3.pti-kassel.de/5d/images/fragezeichen.gif

  • 4

    Sinus-Geo-Milieus Ihre Ziele

    Sie mchten

    wissen wie Ihre Kunden aussehen, was sie denken und warum?

    wissen was Ihre Kunden bewegt und wie sie bewegt werden knnen?

    wissen wo und wie Ihre Zielgruppe wohnt?

    zielgruppenspezifische Direktmarketing und/oder Out of Home Kampagnen durchfhren?

    Mediennutzungs-, Einkaufs- und Freizeitverhalten Ihrer Kunden kennen lernen?

    hochklassige Standorte identifizieren?

    fr jede Zielgruppe

    fr jedes einzelne Haus in Deutschland

    Sinus-Geo-Milieus

    Unsere Lsung: Sinus-Geo-Milieus

  • 5

    Sinus-Geo-Milieus Beschreibung

    mehr als 3 Jahrzehnte sozialwissenschaftliche Forschung des Sinus Instituts,

    Heidelberg

    Gruppierung von Menschen nach subjektiven Lebensauffassungen und -weisen

    hnliche Grundorientierung, Werte und Einstellungen

    hnlicher Lebensstil, Geschmack

    hnliches Kaufverhalten

    Basis: Die Sinus-Milieus - Eine Psychographische Zielgruppen-Whrung

    Sinus-Geo-Milieus

    Identifikation

    Gruppen

    Gleichgesinnter

  • 6

    Datenbasis Sinus

    24.000 Interviews zur Identifizierung Gruppen Gleichgesinnter

    Ergebnis: 10 Sinus-Milieus

    Inputvariablen microm

    Auf Haus-Ebene: alle microm Variablen

    Auf Straenabschnitts-Ebene: Kaufkraft

    Auf PLZ8-Ebene: Mobilitt

    Auf Gemeinde-Ebene: Gemeindetyp, Ortsgrenklasse, Stimmenanteile der Parteien

    Sinus-Geo-Milieus fr jedes Haus in Deutschland*

    Sinus-Geo-Milieus Beschreibung

    Um Marktforschung fr Direktmarketing und rumliche Planung nutzbar zu machen, haben microm und Sinus die Sinus-Geo-Milieus entwickelt

    Hier wohnt das

    Traditionelle Milieu Hier wohnt das Konservativ-

    Etablierte Milieu

    Hier wohnt das

    Hedonistische Milieu

  • 7

    Sinus-Geo-Milieus in Deutschland

    Multioptionalitt, Beschleunigung, Pragmatismus

    Modernisierte Tradition

    Lebensstandard, Status, Besitz

    Festhalten Bewahren

    Tradition Haben & Genieen Sein & Verndern

    Modernisierung/Individualisierung Machen & Erleben Grenzen berwinden

    Neuorientierung

    Traditions- verwurzelung

    Selbstverwirklichung, Emanzipation, Authentizitt

    Exploration, Refokussierung, neue Synthesen

    Grundorientierung

    13%

    Konservativ- Etablierte

    10%

    Liberal- Intellektuelle

    7%

    Sozialkologische

    7%

    Performer

    8%

    Expeditive

    8%

    Adaptiv- Pragmatische

    10%

    Prekre

    9%

    Sinus und microm Sozia

    le L

    ag

    e

    Unte

    re M

    itte

    lschic

    ht

    /

    Unte

    rschic

    ht

    Mittlere

    Mitte

    lschic

    ht

    Ober-

    /Obere

    Mitte

    lschic

    ht

    Traditionelle

    13%

    Brgerliche Mitte

    Hedonisten

    15%

  • 8

    Sinus-Geo-Milieus inkl. Submilieus

    Bei Bedarf knnen die 3 quantitativ grten Milieus Traditionelle, Brgerliche Mitte und Hedonisten in

    Submilieus unterteilt werden.

    Multioptionalitt, Beschleunigung, Pragmatismus

    Modernisierte Tradition

    Lebensstandard, Status, Besitz

    Festhalten Bewahren

    Tradition Haben & Genieen Sein & Verndern

    Modernisierung/Individualisierung Machen & Erleben Grenzen berwinden

    Neuorientierung

    Traditions- verwurzelung

    Selbstverwirklichung, Emanzipation, Authentizitt

    Exploration, Refokussierung, neue Synthesen

    Grundorientierung

    Sinus und microm Sozia

    le L

    ag

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    Mittlere

    Mitte

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    /Obere

    Mitte

    lschic

    ht

    Traditions- verwurzelte

    4%

    Traditions- bewusste

    9%

    Konsum- Hedonisten

    Experimen- talisten

    8%

    7%

    Status- orientierte

    Harmonie- orientierte

    7%

    6%

  • 9

    Sinus-Geo-Milieus in Deutschland

    Ob die junge unkonventionelle Leistungselite oder die Sicherheit und Ordnung liebende traditionelle Arbeitskultur, ob Hedonist oder Performer die Werte

    entscheiden!

    Analyse und Identifikation aller Adressen innerhalb Ihres Kundenbestandes nach

    ihrer Milieuzugehrigkeit

    Selektion von Potenzialadressen nach gewnschter Zielgruppe zur

    Neukundengewinnung

  • 10

    Sinus-Geo-Milieus

    Beispiel Variablenprofil

  • 11

    Dominantes Sinus-Geo-Milieus

    Hausebene Ausschnitt Hamburg

    Sinus-Geo-Milieus

    Konservativ - Etablierte

    Liberal - Intellektuelle

    Performer

    Expeditive

    B rgerliche Mitte

    Adaptiv - Pragmatische

    Sozial kologische

    Traditionelle

    Prek re

    Hedonisten

    Haus mit rein

    gewerblicher Nutzung

    Sinus-Geo-Milieus

    Konservativ - Etablierte

    Liberal - Intellektuelle

    Performer

    Expeditive

    B rgerliche Mitte

    Adaptiv - Pragmatische

    Sozial kologische

    Traditionelle

    Prek re

    Hedonisten

    Haus mit rein

    gewerblicher Nutzung

  • 12

    Dominantes Sinus-Geo-Milieus

    Baublockebene - Kln

    Sinus-Geo-Milieus

    Konservativ - Etablierte

    Liberal - Intellektuelle

    Performer

    Expeditive

    B rgerliche Mitte

    Adaptiv - Pragmatische

    Sozial kologische

    Traditionelle

    Prek re

    Hedonisten

    Haus mit rein

    gewerblicher Nutzung

    Sinus-Geo-Milieus

    Konservativ - Etablierte

    Liberal - Intellektuelle

    Performer

    Expeditive

    B rgerliche Mitte

    Adaptiv - Pragmatische

    Sozial kologische

    Traditionelle

    Prek re

    Hedonisten

    Haus mit rein

    gewerblicher Nutzung

  • 13

    Sinus-Geo-Milieus

    Fr Sie vielfltig einsetzbar:

    als Instrument fr Ihr strategisches Marketing Produktentwicklung, Design

    Markenpositionierung, Portfolio

    CRM, Distribution und Vertrieb

    fr Ihre Neukundengewinnung

    Zielgruppen-Analysen und Lokalisierung

    Optimierung der Werbewege und Kundenansprache

    Adress-Selektionen, Postwurf, Out-of-Home, Beilagenoptimierung etc.

    bei der Erhhung Ihrer Kundenbindung

    Kundensegmentierungen

    Milieu-spezifische Manahmen und Ansprache

    Cross und Up-Selling

    fr Ihre Standort- / Filialnetzplanung

    Identifikation von Zielgruppenpotenzialen im Einzugsgebiet

    Category Management, PoS-Marketing

    in Ihrer Kommunikationsplanung

    Botschafts- und Layoutgestaltung

    Milieu-spezifische Reichweiten / Affinitten

  • 14

    Sinus-Geo-Milieus - Ihre Vorteile

    Sinus-Geo-Milieus

    Einzigartig: Sinus-Geo-Milieus sind die einzige lizenzierte Adaption der Sinus- Milieus

    Erfahren: Einsatz der Sinus-Milieus in fhrenden Unternehmen in 18 Lndern, von China bis Kanada

    Lckenlos: Fr jedes Haus in Deutschland, sterreich und der Schweiz

    Real: Sie nutzen Zielgruppen, die es wirklich gibt

    Praktikabel: Marktforschung wird fr Sie direkt einsetzbar

    Bildlich: Sie erhalten ein genau charakterisiertes Bild Ihrer Kunden. Sie lernen Ihre Kunden ganzheitlich kennen und verstehen, was sie motiviert und welche Bedrfnisse sie haben

    Medial vielseitig: Integration in zahlreiche Markt-Media-Studien, TV-Panels und Forschungskooperationen = Crossmedial einsetzbar; Identifizierung geeigneter Medien, um Ihre Zielgruppe zu erreichen

  • 15

    Sinus-Geo-Milieus: Referenzenkunden

    und viele

    mehr

  • Kontakt: microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH

    Telefon: +49 (0) 2131 109-701

    info@microm.de

    www.microm.de

    microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH

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