tipología de personalidad
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Tipología de PersonalidadEl modelo DISC
Eduardo Heredia
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La personalidad es un conjunto de características que tiene una persona o alguna manera de comportarse de ese individuo.
determina una forma de pensar y de actuar, única en cada sujeto en su proceso de adaptación al medio
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Tomamos un individuo
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¿Cómo nos relacionamos con el con el entorno?
Extrovertido Introvertido
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¿Cómo tomamos decisiones?
Racional Emocional
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Emo cion alExtrovertido
Introvertido
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Tendremos 4 tipos principales
Tendremos 4 tipos principales
D I S C
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EmprendedorExigenteDecididoEnérgicoResueltoDirecto
Disfrutan los retos, tomar acción y obtenerresultados inmediatos. (Directo y Decisivo)
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SociableDinámicoExpresivoEntusiastaPersuasivoAmigable
Les gusta la participación en grupo, compartir ideas, energizar y entretener al grupo. (Optimiza y Energiza)
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CuidadosoAlentadorPaciente
ParticipativoMetódicoConstante
Son colaboradores que trabajan detrás de bastidores, les gusta ejecutar en forma consistente, confiable, predecible y son buenos escuchando. (Comprensivo y Cooperativo)
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CautelosoPreciso
ReflexivoAnalíticoFormal
Prudente
Les gusta la planeación anticipada, la calidad, aplicar metodología y revisar la veracidad. (Conscientes y Correctos)
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¿Y para qué vale esto?
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Muéstrate directo, seguro y no divagues. Céntrate en los hechos y preséntale propuestas ganadoras, con los temas bien organizados y ofreciéndole datos y hechosconcretos. Para conseguir su compromiso, preséntale las alternativas de forma muy clara.
Sobre todo debes ser simpático e interesarte por él, como persona. Al presentarle los temas, cuéntale anécdotas y explícale los beneficios futuros. No le hagas preguntas exigiéndole demasiados detalles y para conseguir su compromiso, ofrécele un trato especial.
Es el más exigente, así que prepárate bien. Plantea el tema de un modo formal, con detalles, datos, cifras y precios. Respalda con pruebas tus afirmaciones y demuestra que conoces bien el producto. Conseguirás su compromiso si le planteas alternativas lógicas.
Habla despacio, de forma abierta y que perciba tu interés. Al presentarle un tema, házle preguntas para pedirle su opinión y que se establezca un feedback entre ambos. Si plantea objeciones, no le presiones. Busca su compromiso demostrándole el beneficio para las personas.
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Recapitulando•Las personas somos diferentes
•Se pueden clasificar a las personas según dos líneas principales, su manera de relacionarse con el entorno y su manera de tomar decisiones
•Cada tipo tiene Fortalezas y Debilidades, pero todos son válidos
•Conocerlo, nos ayuda a entender a los demás y sacar el máximo partido a nuestras relaciones