timepad: saas vs integration
TRANSCRIPT
О чем пойдет речь
— Что такое TimePad? (совсем кратенько)
— SaaS vs Большие Корпоративные Продажи (плюсы, минусы, подводные камни)
— Как их пытаемся совместить мы
Что такое TimePad?
Набор инструментов для организации событий
Что нужно клиентам
Больше участников
И денег!
Меньшезатрат
Что мы предлагаем?
Как мы это делаем?
Кому это нужно?
Индивидуальные организаторы
Образовательные центры и event-отделы компаний
Технические организаторы конференций, выставок и др…
КонкурентыТам Здесь
Получается?Получается?
Получается?Получается?
Да!
Циферки
1500 пользователей
700 организаций
60событий в неделю
120рассылок в неделю
Циферки
270 000 общая аудитория *
* да, мы еще не рекламировались
Схемы монетизации
SaaS
$ Билеты
$ Подписка
$ Дополнительные услуги
Корпорации
$ Внедрение
$ Консалтинг
SaaSSaaSБольшие Большие
Корпоративные Корпоративные ПродажиПродажи
VSVS
SaaSSaaSБольшие Большие
Корпоративные Корпоративные ПродажиПродажи
VSVS
Round 1.Round 1. Fight!Fight!
Продажа SaaSПлюсы
+ Постоянный денежный поток
+ Быстро и удобно для заказчика (можно привлечь и сделать счастливыми больше клиентов)
Минусы
—Нужно мнооооооого клиентов
—Компании не привыкли к SaaS
—Долгие деньги
Консалтинг и внедрение
Плюсы
+ Много денег (наверное). И сразу
+ Можно продать другому клиенту
+ Понятная для заказчиков схема
Минусы
—Долго, дорого и хлопотно
—Отнимает много ресурсов
—Отдельное кун-фу
Как это у нас
$ Начали продавать дополнительные услуги. Продаются.
$ Вводим платные аккаунты.
$ Ведем переговоры с Большими Корпоративными Клиентами
$ Сначала продаем, потом делаем
Проблемы
― Трудно удерживать концентрацию на двух разных продуктах
― Когда появляется большой заказчик, все силы уходят на него
― На SaaS в России много не заработаешь
Что же делать?
Коллективный разум, помоги!Коллективный разум, помоги!
— Можно ли сочетать SaaS и консалтинг/внедрение?
― Жизнеспособен ли SaaS в России?
― А когда его наконец-то полюбят?
Спасибо!
С вами был
Артём Киселёв
http://timepad.ru/about/blog
@timepadru