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A força não provém da
capacidade física e sim
de uma vontade indomável.(Mahatma Gandhi)
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O início |
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O início
O grupo foi formado a partir de uma nova amizade onde os ideais eram os mesmos.
•Octavarium ( Rodrigo, Mario, Priscilla e Sandro)
•Orion (Andréia, Edson e Cesar)
•EI Company ( Catarina e Daniele)
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Equipe Stigma
VisãoSer vista como uma equipe competente e responsável.
MissãoElaborar trabalhos profissionais e que estimulem os pensamentos de todos os membros do grupo, tendo como o norte a união e respeito por todos.
ValoresDeterminarão, Competência, Respeito, Garra, Amor, Perfeição, Criatividade, Amizade, Superação, Motivação e Humildade.
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Estrutura Gerencial |
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Estrutura Gerencial
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Estrutura Gerencial
•Planejamento
•Financiamento
•Primeiros passos
•Dead Lines
•Follow Up
•Reuniões
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Concepção do Produto
Brainstorm
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Análise SWOT |
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Análise Macro
•Demográfica
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Análise Macro
•Econômico
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Análise Macro
•Econômico
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Análise Macro
•Econômico
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Análise SWOT
•Tecnológico
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Análise SWOT
•Natural
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Análise SWOT
•Político Legal
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Análise Micro
Missão
Alcançar a nítida liderança mundial no mercado de produtos de higiene bucal:- Produtos anti-sépticos para higiene bucal masculina;- Produtos anti-sépticos para higiene bucal feminina;- Produtos de higiene bucal “a qualquer momento”.
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Análise Micro
•Venda da Divisão
•Listerine no Brasil
•Market Share
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Nosso Produto |
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Nosso Produto
Produto
Listerine Pocket Gum - Goma de mascar - Sugarfree - Sem adição de açúcar.
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Nosso Produto
Observações
Produto alimentício com propósitos benéficos ligados à saúde e higiene bucal, o mesmotraz em sua composição ingredientes com princípios ativos da composição do Listerine.
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Nosso Produto
Diferencial
Unificação dos ingredientes especiais: Xilitol, Bicarbonato de Sódio, Cloreto de Zinco eFlúor.Xilitol: Efeito de frescor e reduz a incidência de cárie dentáriaBicarbonato de sódio: BranqueadorCloreto de Zinco: colaboração para o bom funcionamento do sistema imunológicoFlúor : maior resistência para os dentes(Laudo confirmando a veracidade na possibilidade de produção do produto e informações sobre
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Pesquisa de Mercado
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Pesquisa de Mercado
Público Alvo
Homens e Mulheres na faixa etária dos 15 aos 35 anos, consumidores de chiclete e antisépticos bucais.
Data
Realizada de 18 a 22 de Outubro de 2006.Local: São Paulo – Capital
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Pesquisa de Mercado
Objetivo primário
Identificar a marca de higiene bucal e chicletes top of mind e analisar a percepção do target referente ao novo produto Listerine Pocket Gum.
Objetivos secundários
Identificar as mídias mais vistas, os cuidados que nosso público tem referente à higiene bucal, entender o mercado de chicletes na visão do consumidor, saber qual seu chiclete, sabor e cores preferidas, entender seu estilo de vida, hábitos de consumo e saber onde compra seus produtos.
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Pesquisa de Mercado
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Pesquisa de Mercado
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Concorrentes Diretos
•Trident White
•Happydent White
•Valda Xilitol
•Clorets
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Concorrentes Indiretos
•Trident Tradicional
•Bubbaloo
•Halls Ice Gum
•Chiclets
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Conclusão Mercadológica
O mercado de chicletes encontra-se em estado de similarização, buscando em suasestratégias ferramentas para estimular uso de suas marcas.
As tendências no cenário europeu e americano demonstraram um grande crescimento em produtos com diferenciais direcionados à saúde dental, e não com
foco no sabor. O maior benefício ressalta o auxilio no clareamento dental, junto a uma comunicação onde envolve casais demonstrando a “sensação de refrescância”. Com este advento muitas marcas preocupam-se com a região dental e com um trabalho no
composto de marketing em atingir novos públicos e ganhar marcado.
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Conclusão Mercadológica
SWOT
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Conclusão Mercadológica
SWOT
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Conclusão Mercadológica
SWOT
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Conclusão Mercadológica
SWOT
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Plano de Marketing |
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Plano de Marketing
•Objetivo
Conceituar a marca Listerine Pocket Gum sendo ela uma extensão de marca da Listerine e um complemento da assepsia dental/bucal no dia-a-dia, que será posicionado de maneira adversa a um chiclete comum, através da idéia de limpeza e refrescância.
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Plano de Marketing
•Meta
Depois de seis meses que o produto estiver no mercado, pretendemos dobrar as vendas, tanto do blister, quanto das caixinhas
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Plano de Marketing
Estratégias
1ª EstratégiaElaboração da fórmula química que se propõe a limpar e proteger os dentes durante o decorrer do dia.
2ª EstratégiaCriação de embalagem secundária e caixa-display no ponto de venda para agregar valor ao produto
3° Estratégia:Inserir através de penetração de mercado o produto no mesmo.
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Plano de Marketing
Estratégias
4ª EstratégiaImpactar o cliente em locais estratégicos; onde o seu tempo ocioso seja maior.
5ª EstratégiaLançamento da campanha de inserção do produto no mercado.
6ª EstratégiaDistribuição de amostras-grátis (sampling) para micro-nichos dentro do segmentojovem, tendo como referência a análise cultural da nossa análise swot.
7ª EstratégiaTer uma percepção de produto de alta qualidade, estipulando-se assim um preço que atenda o comércio de classe A2, B1 e B2.
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Plano de Marketing
Estratégias
8ª EstratégiaExploração da Lei que decide que o produto considerado próprio para venda nafarmácia e drogaria.
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Gerência de Vendas |
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Estratégia de Preço
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Gerência de Vendas
DrogariasMercados Conveniência
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Gerência de Vendas
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Gerência de Vendas
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Gerência de Vendas
•Budget
•Zoneamento de Vendas
Área 1: Sudeste: São Paulo, Rio de Janeiro, Espírito Santo e Minas Gerais.
Área 2: Sul: Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná.
Área 3: Centro-Oeste: Distrito Federal e Goiás. 3
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Gerência de Vendas
•Apoio de vendas
•Treinamento de Vendas
•Vias de distribuição.
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Construção de Marcas |
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Construção da Marca
•Atributos
•Benefício
•Valores e Cultura
•Personalidade
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Planejamento de Comunicação
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Planejamento de Comunicação
•Produto
Listerine Pocket Gum é o mais novo lançamento do laboratório Pfizer. É uma extensão da marca Listerine que chega ao mercado em dezembro de 2006. Em seu composto possuem ingredientes especiais tais como:
Xilitol: Efeito de refrescância e reduz a incidência de cárie dentária.Bicarbonato: BranqueadorZinco: Ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal que atua na colaboração do bom funcionamento do sistema imunológico da boca.Flúor: Outro ingrediente que é encontrado no Listerine enxaguatório bucal e sua função é reforçar a proteção dos dentes.
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Planejamento de Comunicação
•Histórico
Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a qualquer momento do dia.
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Planejamento de Comunicação
•Histórico
Apesar do produto Listerine Pocket Gum ser um lançamento, o mesmo traz junto a ele a marca Listerine, líder de mercado em enxaguatórios bucais. Listerine Pocket Gum é um alimento funcional, pode ser consumido sem prescrição médica, continuando assim a sua limpeza bucal, podendo ser consumido a qualquer momento do dia.
•Regiões de Lançamento
Todas as cidades do Sul e Sudeste do Brasil
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Planejamento de Comunicação
•Objetivos Gerais
A partir de nossa analise SWOT e de nosso plano de marketing traçamos alguns objetivos para nosso planejamento de comunicação. São eles:
- Informar ao consumidor da existência do produto.- Exaltar confiança no produto.- Despertar interesse para que o consumidor possa ir ao ponto de venda comprá-lo
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Planejamento de Comunicação
•Verba lançamento do Produto
Nossa verba para lançamento do produto será de R$100 milhões.
•Metas Gerais:
- Este trabalho de inserção do produto deverá ser realizado de dezembro de 2006 até maio de 2007.- Conseguir 10% de lucro líquido sobre o capital investido após os 6 primeiros meses.- Fazer com que 80% dos consumidores potenciais tomem conhecimento do produto no mesmo período de tempo.
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Planejamento de Comunicação
•Público Alvo (Target)
Nosso público alvo é composto por homens e mulheres jovens dos 16 anos até 26 anos, classe econômica A2, B1 e B2.Nosso público se considera despojado e conservador, sua extremidade despojada se encontra dos 16 aos 21 anos, enquanto o lado conservador vai dos 22 aos 26 anos. Este público considerado jovem tem preferência por revistas tais como Veja e Época, que são voltadas para um publico mais maduro, outro exemplo é seu gosto musical que difere do que seria comum a um jovem, ele gosta de Mpb e sertanejo ao invés de eletrônica, pop, rock entre outros.Desta maneira focaremos nossa comunicação em um meio termo, nem tão despojada e nem tão conservadora.
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Planejamento de Comunicação
•Atual Comunicação do Produto
O Listerine Pocket Gum, por ser um lançamento não trabalha com nenhumacomunicação atualmente, porém por ser uma extensão da marca Listerine, procura trabalhar com a mesma linha de comunicação, respeitando também necessidades descobertas através de nossa pesquisa.
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Planejamento de Comunicação
•Posicionamento do produto
Nosso produto tem que ser lembrado pelo consumidor por suas características eprincipalmente pela idéia chave de que pode limpar seus dentes a qualquer hora do dia.
Benéficos: Refrescância e diversos componentes que irão garantir sua saúde bucal.Uso: Nosso consumidor pode limpar seus dentes a qualquer hora e em qualquer lugar. (Escola, faculdade, trabalho, casa, festa, cinema, teatro etc.).Qualidade/Preço: Possui um alto valor agregado devido a seus atributos e marca.
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Planejamento de Comunicação
•MANUAL DE IDENTIDADE VISUAL
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Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
1° Estratégia
Desenvolvimento da marca através de forte comunicação. Visando alcançar o maior número possível de consumidores do novo produto.
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Planejamento de Comunicação
•Tática
Mídias de massa:- Propaganda Televisiva- Propaganda para cinema- Criação de Out Door.- Criação de anúncios de página simples e página dupla para revistas.- Peças publicitárias em sites.- Criação de spot para rádio.- Utilização de mídia no metrô de São Paulo e Rio- Letreiro Luminoso- Sanca (Metro)- Empena Parede e Mídia de Topo
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Planejamento de Comunicação
•Tática
Mídias de massa:- Propaganda Televisiva- Propaganda para cinema- Criação de Out Door.- Criação de anúncios de página simples e página dupla para revistas.- Peças publicitárias em sites.- Criação de spot para rádio.- Utilização de mídia no metrô de São Paulo e Rio- Letreiro Luminoso- Sanca (Metro)- Empena Parede e Mídia de Topo
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Planejamento de Comunicação
Outdoor
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Planejamento de Comunicação
P.Dupla
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Planejamento de Comunicação
Sanca
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Planejamento de Comunicação
Banner
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Planejamento de Comunicação
Hot Site
Hot site
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Planejamento de Comunicação
•Rádio, Tv e Cinema
•Spot para Rádio
•Empena
•Letreiro Back Light
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Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
2° EstratégiaAtingir o consumidor de forma mais dirigida e segmentada.
TáticasMídias alternativas:- Ações em locais estratégicos (marketing de guerrilha)- Marketing Viral
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Planejamento de Comunicação
MKT Guerrilha
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Planejamento de Comunicação
Desenvolvimento
3° EstratégiaChamar a atenção do consumidor no ponto de venda.
Táticas
Merchandising• Criação de peças para promoção de vendas como Caixa Display, Folder explicativo, Woobler, faixa de gôndola e Móbile.• Desenvolvimento de Broadside.• Brindes para intermediários e consumidor final.• Distribuição de Sampling.
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Planejamento de Comunicação
F. de Gôndola
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Planejamento de Comunicação
Woobler
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Planejamento de Comunicação
Móbile
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Planejamento de Comunicação
Folder
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Planejamento de Comunicação
Caixa Display
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Planejamento de Comunicação
Broadside
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Planejamento de Comunicação
Broadside
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Planejamento de Comunicação
•Sampling
•Brindes aos Intermediários
•Brindes ao Consumidor Final
•Promoções
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Gestão Empresarial |
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Gestão Empresarial
•Liderança
•Planos Estratégicos
•Clientes
•Sociedade
•Pessoas
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Planejamento de Evento |
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Planejamento de Evento
Pré-Evento
•Objetivos Primários
O objetivo é lançar oficialmente no mercado o chiclete Listerine Pocket Gum, apresentando o produto ao consumidor, além de divulgar o novo produto, tiraremos possíveis dúvidas dos consumidores, despertando também o desejo de compra e consumo do mesmo.
•Objetivos Secundários
Gerar uma esfera de curiosidade no consumidor de usar o novo produto e promovendo também a marca Listerine.
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Planejamento de Evento
Pré-Evento
Público Alvo
- Público Universitário em geral- Alunos e Professores- Gênero: mulheres e homens- Classe econômica: A2, B1 e B2.
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Planejamento de Evento
Pré-Evento
DataOcorrerá nos dias 27 de novembro até o dia 01 de dezembro.
LocalUnip - Campus Vergueiro.Rua Apeninos, 267 - Aclimação, São Paulo – SP
Nome do EventoLançamento: Listerine Pocket Gum
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Planejamento de Evento
Pré-Evento
•Estratégias
•Conceito do Stand
•Programação Visual
•Definição de Recursos
•Treinamentos
•Necessidades
•Check List
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Planejamento de Evento
Trans - Evento
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Obrigado