The effect of National culture on the choice of entry mode

“บทความนี้�ได้�ศึ�กษาถึ�ง รู�ปแบบของว�ฒนี้ธรูรูมท��ส่�งผลต่�อการูต่�ด้ส่"นี้ในี้การูลงท$นี้”

รู�ปแบบของว�ฒนี้ธรูรูมของแต่�ละชนี้ชาต่"นี้�นี้เป(นี้ส่�วนี้หนี้��งท��จะส่�ง ผลต่�อการูต่�ด้ส่"นี้ใจในี้การูเข�ามาลงท$นี้ของบรู"ษ�ทข�ามชาต่" บทความนี้�

ได้�ศึ�กษาถึ�ง 2 รู�ปของว�ฒนี้ธรูรูม โด้ยนี้-ามาจากทฤษฏี�ของHofstede โด้ยได้�ท-าการูศึ�กษาเพี�ยง 2 รู�ปแบบเท�านี้�นี้ ค1อ 1. รูะด้�บ

ความแต่กต่�างของว�ฒนี้ธรูรูมรูะหว�างปรูะเทศึ Cultural distance between country และ 2. ความแต่กต่�างในี้เรู1�องของการูหล�ก

เล��ยงความเส่��ยง Uncertainty avoidance โด้ยก-าหนี้ด้ให� ต่�วแปรูรูะด้�บองค2กรู และรูะด้�บอ$ต่ส่าหกรูรูมเป(นี้ต่�วแปรูควบค$ม ในี้

การูศึ�กษาครู�งนี้�กล$�มต่�วอย�างจะปรูะกอบไปด้�วยบรู"ษ�ทต่�างชาต่"ท��มา ปรูะกอบธ$รูก"จในี้ส่หรู�ฐอเมรู"กาไม�ว�าจะเข�ามาโด้ยการูควบรูวมก"จการู

การูรู�วมท$นี้ และการูจ�ด้ต่�งก"จการู ท�งส่"นี้ 228 บรู"ษ�ท

ว�ต่ถึ$ปรูะส่งค2ในี้การูศึ�กษาครู�งนี้�1. เพี1�อศึ�กษาว"ธ�การูเข�ามาด้-าเนี้"นี้ธ$รูก"จของบรู"ษ�ทต่�างชาต่"ในี้

ส่หรู�ฐอเมรู"กา ภายใต่�ส่ภาวะรูะด้�บปรูะเทศึและรูะด้�บรู�ปแบบของอ$ต่ส่าหกรูรูม

2. เพี1�อว"เครูาะห2ถึ�งป5จจ�ยท��ส่�งผลถึ�งการูต่�ด้ส่"นี้ใจเล1อกว"ธ�การู เข�ามาด้-าเนี้"นี้ธ$รูก"จรูะหว�าง ก"จการูรู�วมค�า การูจ�ด้ต่�งก"จการู หรู1อ การู

ควบรูวมก"จการู โด้ยการูว"เครูาะห2ทางส่ถึ"ต่"a. เพี1�อทด้ส่อบความส่�มพี�นี้รูะหว�างว�ฒนี้ธรูรูมและทางเล1อก

ในี้การูเข�ามาท-าธ$รูก"จ โด้ยจะท-าการูว"เครูาะห2ในี้รูะด้�บปรูะเทศึ เท�านี้�นี้ และจะท-าการูควบค$ม ต่�วแปรูรูะด้�บองค2กรูและรูะด้�บ

อ$ต่ส่หกรูรูม

ค-านี้"ยามศึ�พีท2

1. การูควบรูวมก"จการู - การูเข�าถึ1อครูองห$�นี้ของบรู"ษ�ทท��ม�การู ด้-าเนี้"นี้การูอย��แล�ว โด้ยการูถึ1อครูองห$�นี้นี้�นี้ต่�องม�จ-านี้วนี้ท��มาก

พีอส่-าหรู�บการูม�อ-านี้าจในี้การูบรู"หารู2. ก"จการูรู�วมค�า - รู�วมท$นี้ในี้การูผล"ต่ส่"นี้ค�าหรู1อบรู"การูรู�วมก�นี้ ไม�

ว�าจะเป(นี้เง"นี้ท$นี้ ทรู�พีย2ส่"นี้ ท��ด้"นี้ อาคารู การูผล"ต่ เทคโนี้โลย� บ$คลากรู หรู1ออ1�นี้ๆภายใต่�ข�อต่กลงหรู1อส่�ญญารู�วมค�า โด้ยม�

การูก-าหนี้ด้ว�ต่$ปรูะส่งค2และเป8าหมายในี้การูด้-าเนี้"นี้งานี้ไว�อย�างช�ด้เจนี้

3. การูจ�ด้ต่�งก"จการู - การูท-าการูลงท$นี้โด้ยการูจ�ด้ต่�งบรู"ษ�ทใหม� ข�นี้ ส่ามารูถึเป(นี้ได้�ท� งการูลงท$นี้แบบบรู"ษ�ทเด้�ยวและการูรู�วม

ลงท$นี้

กรูอบแนี้วค"ด้ทฤษฏี�(Hymer, 1960) กล�าวไว�ว�า ป5จจ�ยรูะด้�บอ$ต่ส่าหกรูรูมและ

รูะด้�บธ$รูก"จเป(นี้แรูงข�บเคล1�อนี้ของการูลงท$นี้จากต่�างปรูะเทศึ (FDI) โด้ยได้�ให�ล�กษณะของป5จจ�ย รูะด้�บอ$ต่ส่าหกรูรูมไว�ว�า เป(นี้ก-าแพีง

ป8องก�นี้การูเข�ามาลงท$นี้ และเป(นี้รู�ปแบบในี้การูท-าธ$รูก"จแบบม�นี้�อย รูาย และป5จจ�ยรูะด้�บองค2กรู เก��ยวข�องก�บต่�นี้ท$นี้การูด้-าเนี้"นี้การูและ

ความล�มเหลว งานี้ว"จ�ยท��เก��ยวข�องก�อนี้หนี้�านี้�ได้�ยกเรู1�องของ Psychic

distance รูะยะห�างทางจ"ต่ว"ทยามาศึ�กษา เป(นี้การูศึ�กษารูะด้�บของ ล�กษณะของความไม�แนี้�นี้อนี้ ในี้แต่�ละปรูะเทศึ เป(นี้ส่าเหต่$จาก

ว�ฒนี้ธรูรูมและภาษาของปรูะเทศึท��จะไปลงท$นี้ ในี้ความแต่กต่�างของ ชนี้ชาต่"ย�อมม�ว�ฒนี้ธรูรูมขนี้บธรูรูมเนี้�ยมท��ต่�างก�นี้ออกไป ถึ�ามองในี้

ส่�วนี้ของธ$รูก"จแล�วว�ฒนี้ธรูรูมในี้องค2กรู ว�ฒนี้ธรูรูมในี้การูบรู"หารูงานี้ รูวมถึ�งความคาด้หว�งของพีนี้�กงานี้ย�อมม�ความแต่กต่�าง

ด้�งนี้�นี้ เม1�อมองถึ�งการูเข�าไปลงท$นี้แล�วต่�องค-านี้�งถึ�งความเข�า ก�นี้ได้�รูะหว�างองค2กรู ค1อความกลมกล1นี้ท�งทางด้�านี้ล�กษณะการู

บรู"หารู ด้�านี้ว�ฒนี้ธรูรูม และล�กษณะของพีนี้�กงานี้ ของท�ง 2 องค2กรู

ไม�เช�นี้นี้�นี้จะเก"ด้การูข�ด้แย�งข�นี้ในี้องค2กรู ในี้การูเข�ามาลงท$นี้ท-าธ$รูก"จ ต่�นี้ท$นี้ท��จะเก"ด้ข�นี้ ไม�ว�าเข�ามาด้�วยการูท-าการูรู�วมท$นี้ หรู1อการูควบ

รูวมก"จการู ต่�นี้ท$นี้นี้�นี้ไม�ได้�เก"ด้ข�นี้แค�ต่�นี้ท$นี้การูด้-าเนี้"นี้การูเพี�ยง อย�างเด้�ยว แต่�ย�งม�ต่�นี้ท$นี้การูบรู"หารูความข�ด้แย�งท��เก"ด้ข�นี้เพีรูาะ

ความแต่กต่�างของว�ฒนี้ธรูรูม (Cultural Distance)

ส่ม$ต่"ฐานี้การูว"จ�ย1. รูะด้�บของความแต่กต่�างทางว�ฒนี้ธรูรูมท��ส่�ง จะท-าให�ผ��ลงท$นี้

เล1อกการูท-าการูรู�วมท$นี้ หรู1อการูจ�ด้ต่�งก"จการู มากกว�า การูควบรูวมก"จการู

2.รูะด้�บของว�ฒนี้ธรูรูมการูลงท$นี้ท��ม�ล�กษณะหล�กเล��ยงความเส่��ยง ทางด้�านี้การูปฏี"บ�ต่"ขององค2กรูท��ส่�ง จะท-าให�ผ��ลงท$นี้เล1อกลงท$นี้

แบบ การูรู�วมท$นี้ และการูต่�งก"จการู มากกว�า การูควบรูวมก"จการู

การูทบทวนี้วรูรูณกรูรูมท��เก��ยวข�อง Stopford and Wells (1972) พีบว�า การูลงท$นี้แบบการู

รู�วมท$นี้ และการูลงท$นี้โด้ยการูเป(นี้เจ�าของก"จการูท�งหมด้ ไม�นี้"ยมใช�ในี้ส่ถึานี้ะท��บรู"ษ�ทผ��ลงท$นี้เคยม�ปรูะส่บการูณ2ในี้การูลงท$นี้ก�บปรูะเทศึท��จะเข�าไปลงท$นี้มาแล�ว

Dubin (1975) พีบว�าการูเข�าถึ1อครูองบรู"ษ�ทนี้�นี้ข�นี้อย��ก�บต่�วแปรูทางด้�านี้ขนี้าด้ของธ$รูก"จและปรูะส่บการูณ2ก�บธ$รูก"จท��จะ

ท-าการูลงท$นี้ และย�งได้�แนี้ะนี้-าอ�กว�าการูเข�าไปลงท$นี้โด้ยการูควบรูวมก"จการูนี้�นี้ จะเก"ด้ข�นี้ได้�ก:ต่�อเม1�อล�กษณะทางกายภาพีและ

ว�ฒนี้ธรูรูมรูะหว�างองค2กรูไม�ต่�างก�นี้มาก และต่�องค-านี้�งถึ�งปรูะส่บการูณ2ด้�านี้ต่ลาด้ในี้ปรูะเทศึนี้�นี้ๆ

Davison (1980) พีบว�า 1. ธ$รูก"จม�แนี้วโนี้�มท��จะลงท$นี้ในี้ท��ท�� ม�การูลงท$นี้ของค��แข�ง หรู1ออ$ต่ส่าหกรูรูมนี้�นี้อย��แล�ว 2. จะ

ลงท$นี้ในี้ปรูะเทศึท��ม�ว�ฒนี้ธรูรูมใกล�เค�ยงก�นี้ 3. จะใช�การูลงท$นี้แบบการูเป(นี้เจ�าของก"จการูท�งหมด้ก:ต่�อเม1�อเคยม�ปรูะส่บการูณ2การูลงท$นี้ในี้ปรูะเทศึนี้�นี้มาก�อนี้แล�ว

Gatignon and Anderson (1987) พีบว�า รูะด้�บของ องค2กรูท��ม�ส่�ญชาต่ญาณของธ$รูก"จข�ามชาต่" จะไม�ท-าการูลงท$นี้

แบบการูรู�วมท$นี้ บทความนี้�ท-าการูศึ�กษาผลกรูะทบจากล�กษณะว�ฒนี้ธรูรูม ไม�รูวมถึ�งต่�วแปรูรูะด้�บมหภาคอ1�นี้ๆ

ล�กษณะของการูลงท$นี้ของบรู"ษ�ทข�ามชาต่"ในี้ส่หรู�ฐอเมรู"การู ข�อม�ลจาก Department of Commerce ได้�แส่ด้งให�เห:นี้

ว�า ในี้กล$�มธ$รูก"จด้�านี้อ$ต่ส่าหกรูรูมยา เคม�ภ�ณฑ์2 และเครู1�องจ�กรูกล ต่�างๆ จะท-าการูลงท$นี้แบบการูรู�วมท$นี้ ในี้ส่�วนี้ของธ$รูก"จทางด้�านี้

อ$ต่ส่าหกรูรูมท��ม�ความเก��ยวเนี้1�องก�บทรู�พียากรูธรูรูมชาต่" บรู"การู ทางการูเง"นี้และอ$ปกรูณ2อ$ต่ส่าหกรูรูม จะท-าการูลงท$นี้แบบการูควบ

รูวมก"จการู และการูลงท$นี้แบบการูจ�ด้ต่�งก"จการูนี้�นี้ จะเป(นี้ในี้กล$�ม ธ$รูก"จ เคม�ภ�ณฑ์2 และเครู1�องใช�ไฟฟ8าโด้ยส่�ด้ส่�วนี้ของการูลงท$นี้ของแต่�ละชนี้ชาต่"จ-าแนี้กโด้ยว"ธ�การู

เข�ามาลงท$นี้นี้�นี้พีบว�า บรู"ษ�ทส่�ญชาต่"ญ��ป$=นี้นี้�นี้เข�ามาลงท$นี้ในี้อเมรู"กา ถึ�ง 114 บรู"ษ�ท โด้ยม�การูเข�ามาลงท$นี้แบบการูรู�วมท$นี้มากท��ส่$ด้ถึ�ง

46 บรู"ษ�ท เช�นี้เด้�ยวก�บฝรู��งเศึษ แต่�ส่หรูาชอาณาจ�กรูเล1อกท��จะเข�ามาลงท$นี้แบบเข�ามาควบรูวมก"จการูท��ม�อย��แล�วในี้ส่หรู�ฐมากท��ส่$ด้

ในี้บทความนี้�ได้�ม�การูก-าหนี้ด้ต่�วแปรู 3 ปรูะเภทด้�งนี้� 1. ต่�วแปรูด้�านี้ว�ฒนี้ธรูรูม Cultural characteristics2. ต่�วแปรูด้�านี้ธ$รูก"จ Firm variables3. ต่�วแปรูด้�านี้อ$ต่ส่หกรูรูม Industry variables

ต่�วแปรูด้�านี้ว�ฒนี้ธรูรูมนี้�นี้ ได้�แบ�งต่�วแปรูย�อยออกเป(นี้ 2 ล�กษณะ1. ความแต่กต่�างทางว�ฒนี้ธรูรูม Cultural distance 2. ความแต่กต่�างในี้เรู1�องของการูหล�กเล��ยงความเส่��ยง

Uncertainty avoidance ต่�วแปรูด้�านี้ธ$รูก"จ ได้�แบ�งต่�วแปรูย�อยออกเป(นี้ 4 ล�กษณะ

1. ความหลากหลายของกลย$ทธ2ในี้ธ$รูก"จ Diversification2. ปรูะส่บการูณ2ก�บปรูะเทศึท��จะไปลงท$นี้ Country

experience

3. ปรูะส่บการูณ2การูด้-าเนี้"นี้ธ$รูก"จรูะหว�างปรูะเทศึ Multinational experience

4. ขนี้าด้ของส่"นี้ทรู�พีย2 Asset size ต่�วแปรูด้�านี้อ$ต่ส่าหกรูรูม ได้�แบ�งต่�วแปรูย�อยออกเป(นี้ 2 ล�กษณะ

1. อ$ต่ส่าหกรูรูมท��ท-าการูว"จ�ยและพี�ฒนี้า และการูต่ลาด้2 . อ$ต่ส่าหกรูรูมการูผล"ต่และบรู"การู

ผลการูว"จ�ย ขนี้าด้ของธ$รูก"จท��จะมาลงท$นี้ จะม�ผลทางบวกค1อ ย"�งธ$รูก"จท��ม�

ขนี้าด้ใหญ�มากเท�าไรู ก:ม�แนี้วโนี้�มท��จะใช�การูลงท$นี้แบบ การูจ�ด้ ต่�งก"จการู มากกว�า การูเข�ามาควบรูวมก"จการู (0.01)

ธ$รูก"จท��ม�กลย$ทธ2ท��หลากหลาย จะม�ผลทางบวกต่�อการูเล1อก ลงท$นี้โด้ย การูรู�วมท$นี้ ก�บ การูจ�ด้ต่�งก"จการู มากกว�าการูเข�า

ควบรูวมก"จการู ธ$รูก"จอ$ต่ส่าหกรูรูมการูผล"ต่ จะม�ผลทางบวกต่�อการูเล1อกการู

ลงท$นี้แบบ การูจ�ด้ต่�งก"จการู มากกว�า การูควบรูวมก"จการูส่�วนี้มากเป(นี้บรู"ษ�ทส่�ญชาต่"ญ��ป$=นี้

ธ$รูก"จท��ท-าการูว"จ�ยและพี�ฒนี้า จะเล1อกการูลงท$นี้แบบ การูรู�วม ท$นี้ ก�บ การูจ�ด้ต่�งก"จการู

ในี้ทางกล�บก�บ ธ$รูก"จทางด้�านี้การูต่ลาด้ จะเล1อกลงท$นี้แบบ การู ควบรูวมก"จการู

ความแต่กต่�างทางว�ฒนี้ธรูรูม Cultural distance จะม�ผล ทางลบก�บการูเล1อกลงท$นี้แบบการูควบรูวมก"จการู และ

uncertainty avoidance จะม�ผลทางบวกต่�อการูท-าการู รู�วมท$นี้ ผลเช�นี้เด้�ยวก�บ Dubin