tesis i: contratos mercantiles modernos franquicia
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TESIS I: CONTRATOS MERCANTILES MODERNOS
Franquicia
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Noción:
Mediante este contrato mercantil, una parte (denominada el “franquiciante”) le otorga licencia a un empresario mercantil o comerciante independiente (llamado el “franquiciado”), para que venda productos o servicios de su titularidad.
El franquiciado generalmente paga un canon por este privilegio, mas una regalía (royalty) sobre ventas.
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Finalidad económica:
Es ventajoso para ambas partes: - cuanto más vende el franquiciado,
más gana; - cuanto más vende el franquiciado,
mayores las regalías del franquiciante.
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Función:
Constituye el medio por el cual el titular (franquiciante) de una marca o designación comercial determinada y conocida de bienes y servicios llega al consumidor final, por medio de una serie de establecimientos comerciales (franquiciados) que fabriquen y/o expenden el producto o servicio de esa marca, conforme a las instrucciones y exigencias del franquiciante.
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Naturaleza:
Es un contrato de colaboración comercial entre empresas distintas e independientes, pues se requiere de la acción común de las partes para lograr eficacia, desarrollo y ampliación de los negocios en sus respectivas empresas.
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La franquicia en la práctica mercantil de los Estados
Unidos de América: Hay tres sistemas de franquicias: 1. La que incluye a los fabricantes que usan
las utilizan como una manera de distribuir sus productos (i.e. General Motors);
2. La que comprende a empresas mayoristas que venden productos a franquiciados que, a su vez los revenden al por menor;
3. El más común de todos, donde el franquiciante ofrece su nombre, imagen y un método estandarizado de hacer negocios (i.e. Mc Donalds)
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El caso de los servicios:
Muchos franquicias están ligadas más a venta de servicios que de productos.
Ejemplo: agencias de selección de personal, asesoría tributaria, financiera y contable, etc.
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Clases de franquicia:
1. Franquicia de “servicio”: Mediante ésta se suministra un servicio
como conceptualización de una técnica o normativa determinadas (i.e. asesoramiento fiscal, inmobiliario, enseñanza, hotelería, tintorería, alquiler de vehículos, mantenimiento corporal)
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Clases de franquicia:
2. Franquicia de “distribución”: En estos casos el franquiciante fija al
franquiciado los productos que tiene que vender, con la aportación de una marca o distintivo de la cadena de comercialización y varios servicios de organización y venta (i.e. venta de comidas, textiles, cosméticos)
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Rasgos característicos de este contrato:
a) Inversión mínima para el franquiciante: El franquiciante se apoya en la capacidad
inversora del franquiciado para la apertura de nuevos centros.
b) Imagen de la marca: La clientela es atraída por la notoriedad de una
marca con prestigio entre el público. Con el apoyo de una publicidad permanente y
eficaz se popularizan y fortalecen marca e imagen.
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Rasgos característicos de este contrato:
c) Asistencia permanente del franquiciante al franquiciado:
Se crea un centro de asistencia y servicio mínimo para los componentes de la red, cuyo costo se reparte entre todos.
De este modo la información, asistencia técnica, estudios de mercado, etc., son asumidos por este centro.
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Rasgos característicos de este contrato:
d) Poder negociador a favor de los franquiciados frente a proveedores y entidades financieras:
Una cadena de franquicia dispone, a raíz de la gran demanda de la que es objeto, de una gran capacidad de compras, con las ventajas correspondientes a nivel de precios, rebajas, artículos en exclusiva, etc.
Este poder negociador se da también en las relaciones con la banca y las compañías de seguros.
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Rasgos característicos de este contrato:
e) Negocios estables: No pueden ser objeto de franquicia
negocios o empresas transitorias. f) “Know How”: El conocimiento del franquiciante en
cuanto a métodos de trabajo, técnicas, información, son transmisibles al franquiciado.
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Elementos del contrato de franquicia:
a) Exclusividad territorial; b) Posibilidad o no de subfranquicias; c) Duración del contrato; d) Mínimo de ventas que deberá conseguir
el franquiciado dentro de los períodos previstos;
e) Fijación del precio de los productos que suministrará el franquiciante al franquiciado cuando exista obligación de suministrar;
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Elementos del contrato de franquicia:
i) el franquiciante proporciona manuales que detallan sistemas y procedimientos de operación y proporcionan especificaciones sobre relación con terceros; publicidad y promoción; diseño y construcción del local; muebles; útiles y enseres; equipamiento en general; controles contables sobre la actuación del personal, el pago de impuestos, listas de productos y precios; relaciones con el personal dependiente; contratación y pago de seguros; entrenamiento para el franquiciado y su personal, etc.
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Elementos del contrato de franquicia:
f) Derechos que concede el franquiciante al franquiciado (licencia de marca, prestaciones de know how, suministro de productos, instrucciones técnicas, sistema de comercialización y asistencia técnica cuando proceda);
g) Autorización al franquiciado y a la vez obligación de éste para el uso de nombres, emblemas, colores, etc.;
h) Pagos del franquiciado al franquiciante, según el tipo de franquicia;
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Elementos del contrato de franquicia:
j) el contrato puede prever el desarrollo de una campaña publicitaria nacional, regional o local;
k) el franquiciante puede suministrar productos o servicios, o ambos, al franquiciado;
l) generalmente el franquiciante limita la elección del lugar para ubicar el establecimiento, pues se procura una zona adecuada para la mayo y mejor venta del producto; y
m) es prudente que se prevean las condiciones para la renovación o extinción del contrato, y sus causales.