Termékbevezetés és

kampánytervezés

Források

• Jeff Walker (PLF 1-2) www.productlaunchformula.com

• Frank Kern (Mass Controll)www.frankkern.com

• Mike Filsaime -www.firesalessecrets.com

Mindig működik

• Bármely termék / szolgáltatás

• Bármely piac

• Újrabevezetésnél is

Célok

• Bevétel

• Ismertség

• Telítés

• Listaépítés

• Kapcsolatépítés

Példák

• iPhone, Wall-E (mozifilmek), Ferrari

Alapszemlélet

• Nyereség iránti vágy < veszteségtől való félelem

1. Kulcs: Veszteség

• Kevesebbet kapom meg, mint mások

• Drágábban kapom meg

• Egyáltalán nem tudok hozzájutni

• Kiesek a közösségből

• Nem én kapom meg elsőnek (film)

2. Kulcs: Időpont

• Nincs időpont, nincs esemény

• A halogatás a halála mindennek

• Azonnali, AZONNALI cselekvésre kell késztetni

3. Kulcs: Tömeg

• Csordaszellem

• Biztonság

• Nem ők lesznek az egyetlenek

• De látniuk kell!

• Legnagyobb hajtóerő (1+3: limit + tömeg)

Esemény (!!)

• Minden marketing legyen az esemény köré rendezve

Miért??

• Miért most?

• Miért ez a termék?

• Miért ennyi?

• Miért ezekkel az emberekkel?

• Miért ezek a bónuszok?

• Miért...??

Sztori

• A tények meggyőznek, de a sztori az, ami elad

• Jó sztori = figyelem = eladás

• Enélkül nem fog menni

Sztorik

• Megjelent az új termék

• Családi esemény

• Váratlan esemény, hiba

Szakaszok

• Elő-Előkampány (sózás)

• Előkampány

• Indulás (Launch): Start, Fokozás és Zárás

• Columbo

Típusok

• Mini indítás, Fire Sales, Thank you sales: ok, 2-3 levél

• Közepes indítás: Sztori, 2-3 hetes ciklus

• Nagy indítás: piac telítése. JV partnerek

Milyen tartalmaknak kell

kész lennie?• Kérdőívek

• Sózás / Felkészítő levelek

• Előkampánylevelek

• Squeeze page - Megszorító oldal

• Blogposztok

• Köszönőoldalak és levelek

Eszközök #1• Email

• Allista (Értesítő lista)

• Blog

• Kérdőívek, szavazás

• Tippelések

• Tanulmányok (PDF)

Eszközök #2• Sales oldal

• DM (!)

• Audio

• Video (+ screen capture)

• Interjúk

• Webseminar

Eszközök #3

• Fórum

• WEB2.0: facebook, IWIW, Twitter

• Élő események - előadások

• SpyPhoto

• Szoftver, widget

• Vírusmarketing

Főcsatorna

• Email

• Blog

Limitálások

• Darabszám

• Időkorlát

• Random: nem tudhatod, mikor

• Bónusz: darab, nap, idő

Horgok #1

• Sztori

• Eseménytudat erősítése

• Csordaszellem

• Félelem a le(ki)maradástól

• Guru státusz

• Közös ellenség (!!)

Horgok #2

• Bizonyítékok, számok

• Interakció

• Folytatásos regény

• Meglepetés

• Meghökkentés

• Karakter / Személyiség

Horgok #3

• Miértek

• Tartalom (!!! x 999)

• Népszerűség ecsetelése

• Érzelmekre hatás

Az ajánlat

• Mit kínálsz pontosan

• Előnyök, továbbgondolt előnyök

• Mi a sztori

• Hogyan kapják meg

• Garancia

• Bónuszok

• 7 éves gyerek nyelvén

Időzítések

• Nyitás napja, ideje

• Időtartamok

összefoglalás:3 fő előny

• Lassan adagolod a sales oldalt

• Vannak visszajelzések, képlékeny a terv

• Kapcsolatépítés, Listaépítés, Bevétel, Hírnév egyszerre