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Ángel Bonet

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El n

uevo

ven

dedo

r S.X

XI

7%

10 Mandamientos

del Vendedor de éxito

en consultoría.

1. ACTITUD OPTIMISTA

Intelecto23%

Emocional77%

The Consortium for Research on Emotional Intelligence in Organizations

2. RODÉATE DE LOS MEJORES

La clave de las personas

A

B

C

D

PUEDEN

NO PUEDEN

NO QUIEREN QUIEREN

La gran diferencia son las actitudes

3. RRPP

1. Modestia.

2. Conocimientos.

3. Éxito.

4. Curiosidad.

5. Sociabilidad.

6. Falta de desaliento.

7. Genialidad.

Papers / Blogs

Eventos (ser/estar) Prensa / @

Personal Branding

FANS!

4. PREPARACIÓN VENTA

“Dame seis horas para cortar un árbol, y pasaré las primeras cuatro afilando el hacha.”

Abraham Lincoln

5. OBSERVAR ANTES DE HABLAR

1. Vas a conseguir mucha más información

2. Vas a generar una mejor percepción

Escucha, escucha y pregunta

Realiza preguntas de “Alto rendimiento”(cuando el cliente tiene que pensar la respuesta)

escuchar informar

qué necesitan

qué no les gusta

por qué contrata

por qué no contrata

sugerencias

nuevos productos

nuevos servicios

noticias

6. CIERRA!

https://www.youtube.com/watch?v=zCfdZJf-zv0

7. AMA A TUS CLIENTES

Piensa en la fórmula del Valor para tu cliente

VALOR=

PPT + trato + proceso + marca

+ detalles + $

QUELES DAS?

Precio +Incomodidades +

Inseguridades

QUEPAGAN?

8. APRENDE DE LOS ERRORES

9.

10. ACTUA!

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