tema: planeamiento estratÉgico
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TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO. ES EL PROCESO MEDIANTE EL CUAL ESTABLECEMOS LA VISIÓN DEL FUTURO, LA MISIÓN, LAS METAS Y LOS OBJETIVOS DE NUESTRA EMPRESA. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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TEMA :
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
ES EL PROCESO MEDIANTE EL
CUAL ESTABLECEMOS LA
VISIÓN DEL FUTURO, LA
MISIÓN, LAS METAS Y LOS
OBJETIVOS DE NUESTRA
EMPRESA.
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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE DESARROLLA LA EMPRESA PARA IDENTIFICAR SUS OPORTUNIDADES Y AMENAZAS AMBIENTALES, CONFRONTÁNDOLAS CON SUS FORTALEZAS Y DEBILIDADES PROPIAS
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MEDIANTE LA PLANEACIÓN
ESTRATÉGICA DEFINIMOS EL
LUGAR QUE QUEREMOS
OCUPAR EN EL FUTURO.
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.... Continuación
UN PLAN EN NUESTRAS
EMPRESAS ES LA BRÚJULA DE
NUESTRA SUPUESTA
NAVEGACIÓN.
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ESTA BRÚJULA NOS DEFINE EL
HORIZONTE, EL NORTE. GUIARÁ
NUESTROS PASOS Y
DECISIONES Y NOS LLEVARA AL
PUERTA DE LA COMPETITIVIDAD
Y DE LA SATISFACCIÓN DE
NUESTRAS NECESIDADES.
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Responsabilidad social Cultura organizacional
Declaración de Visión y Misión
Formulación de metas
Identificación de objetivos y estrategias
Identificación de las oportunidades y amenazas
Análisis de brechas y determinación del cambio
Toma de decisiones estratégicas
Implantación de la estrategia
Medición y control
Análisis del entorno
Diagnóstico interno
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RELACIÓN DE LA ESTRATEGIA CON EL PROCESO ADMINISTRATIVO
Declaración de Visión,
misión, metas y objetivos
Formulación de estrategias
Administración de la estrategia(Organización y Gestión)
Control estratégico
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ESTRATEGIA
Es el conjunto de actividades
predefinidas que permitirán a una
organización alcanzar su visión de
futuro y previamente, entendido
está, sus metas y objetivos.
Deberá ser flexible
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ESTRATEGIAS GENÉRICAS
LIDERAZGO EN COSTOS
DIFERENCIACIÓN
CONCENTRACIÓN
(ALTA SEGMENTACIÓN)
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Busca lograr una ventaja al superar a la competencia produciendo a menores costos que ellos.
Por lo cual, el alcanzar un bajo nivel de costos le permitirá vender sus productos a menor precio.
Se facilita el aumento de ventas y de utilidades y resistir una guerra de precios.
LIDERAZGO EN COSTOS
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Sustenta su ventaja al ofrecer un producto o servicio que el cliente lo perciba como exclusivo o diferente.
Para lograr una percepción diferente y agradable en los consumidores y que genere una clientela leal, se deberá desarrollar productos que posean los atributos necesarios para que éstos sean considerados como exclusivos.
DIFERENCIACIÓN
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Se basa en dirigir su atención a las necesidades de un grupo de clientes limitado (un nicho).
Este nicho puede definirse geográficamente por tipo de cliente o por segmento de la línea de productos.
Ejemplo: un canillita vende periódicos sólo en San Isidro.
ENFOQUE O ALTA SEGMENTACIÓN
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Liderazgo en Costos
Diferenciación Concentración
Diferenciación Mínima Máxima Máxima y
Mínima
Segmentación
del mercado
Mínima Máxima Máxima
Habilidades
distintivas
Producción y
administració
n de
materiales
Investigación
y desarrollo,
ventas y
marketing
Cualquier
habilidad
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ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS
ESTRATEGIA DE REDEFINICIÓN DEL NEGOCIO
ESTRATEGIA DE COMBINACIÓN DE NEGOCIO
ESTRATEGIA DE REUBICACIÓN MEDULAR
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Un negocio puede ser redefinido de varias maneras:
Por el público que atiendePor el producto que brinda
Lo único que se necesita es una buena dosis de creatividad.
REDIFINICIÓN DEL NEGOCIO
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Consiste en combinar negocios diferentes y levarlos a uno solo, donde todos los productos que brinda una empresa están estrechamente relacionados.Si una empresa confecciona ropa de algodón, como polos, buzos y medias, puede vender conjuntos de ropa sport.
RECOMBINACIÓN DE NEGOCIO
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Consiste en concentrar sus esfuerzos en el negocio principal de la empresa.La empresa puede cambiar ala importancia de sus operaciones de muchas maneras.Como aquella que produce harina de trigo, a enfocar su producción a galletas dulces y saladas.
REUBICACIÓN MEDULAR
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
ESTRATEGIA DEFENSIVA
ESTRATEGIA OFENSIVA
ESTTRATEGIA ANALÍTICA
ESTRATEGIA REACTIVA
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Está dirigida a empresas que son lideres en un sector y pretenden mantener este liderazgo frente a posibles competidores. La mayoría de empresas que mantienen esta estrategia son muy conservadoras y no tienden a buscar nuevas oportunidades o hacer cambios.
ESTRATEGIA DEFENSIVA
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Son estrategias diseñadas para empresas que constantemente están buscando oportunidades en el mercado y están alertas a las últimas tendencias el mercado. Estas empresas suelen ser poco eficientes debido a que constantemente están adaptándose a las tendencias.
ESTRATEGIA OFENSIVA
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Está dirigida a empresas que laboran en dos tipos de mercados, uno estable y otro inestable.El mercado estable es el que la empresa ya conoce y domina.El mercado inestable es el que la empresa no conoce (nuevos mercados)
ESTRATEGIA ANALÍTICA
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La empresa reactiva responde con retraso.Es decir, espera que sucedan os hechos en su entorno y recién crea las estrategias.Se aplica a corto plazo
ESTRATEGIA REACTIVA
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO O EXPANSIÓN
• ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
• ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
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ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO
Penetración demercado
Más ventas en mercados actuales
Desarrollo demercado
Introducir productos actuales a mercados nuevos
Desarrollo de productos
Diversificación
Mejora del producto actualPdto nuevo para mercado actual
Productos actuales y nuevos en nuevos mercados
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ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO INTEGRATIVO
Integración hacia atrás
Integración hacia adelante
Integración horizontalComprar o asociarse con
Competidores o tener mayor control sobre la competencia
Comprar distribuidores o convertirse en proveedor.
Tener control de distribución
Comprar empresas proveedoras
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PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
1. DIAGNÓSTICO INTERNO DE LA EMPRESA.
SIGNIFICA MIRAR AL INTERIOR DE LA
EMPRESA Y DEFINIR QUÉ ES LO QUE POSEE Y
CUÁL ES EL FALTANTE Y QUÉ PROBABILIDAD
EXISTE DE PODER CUBRIRLO,O MINIMIZARLO
Y ASÍ PODER CUMPLIR CON LA MISIÓN DE LA
ORGANIZACIÓN.
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INCLUYE LA EVALUACIÓN, EL ANÁLISIS Y
EL DESCUBRIMIENTO DE ASPECTOS
REFERIDOS A LOS RECURSOS,
PROCEDIMIENTOS Y SISTEMAS DE
INFORMACIÓN DE SU EMPRESA.
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ES EL MOMENTO DE PREGUNTARNOS:
¿QUÉ RECURSOS TENEMOS?
Si pensamos iniciar un negocio.
¿QUÉ RECURSOS UTILIZAMOS?
Si tenemos un negocio establecido.
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LOS RECURSOS DEBEN EVALUARSE EN
TÉRMINOS DE CANTIDAD Y EL COSTO DE
CADA UNO DE ELLOS.
ASÍ COMO TAMBIÉN DEBE TOMARSE EN
CUENTA EL MEDIO DE OBTENCIÓN Y EL
TIEMPO DE DEMORA PARA TENERLOS
DISPONIBLES .
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PARA DIAGNOSTICAR
INTERIORMENTE SU EMPRESA SERÁ
NECESARIO HACER UNA CANTIDAD
DE PREGUNTAS QUE VARIARÁN EN
FUNCIÓN A VARIOS FACTORES.
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FACTORES
TIPO DE ORGANIZACIÓN
SECTOR AL QUE PERTENECE
TIPO DE PRODUCTO/SERVICIO
MISIÓN PARA LA QUE FUE
CREADA
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PREGUNTAS BÁSICAS
¿Qué misión persigue la empresa?
¿Qué se está haciendo en la actualidad
para el logro de esa misión?
¿Q ué recursos utilizamos para el
producto/servicio que ofrece la
empresa?
¿Qué es lo imprescindible para el logro
de nuestra misión?
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...Continuación
¿Se está utilizando los recursos
necesarios, en forma y en
cantidad?
Poseemos las capacidades
necesarias para cumplir con eso
que es imprescindible?
¿Ahora, de qué capacidades
adolecemos?
![Page 35: TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062322/568146b3550346895db3d017/html5/thumbnails/35.jpg)
CONTINUACIÓN:
¿Podremos lograr la misión con nuestras capacidades actuales o debemos ir en búsqueda de las que adolecemos?
Sería mejor y rentable modificar la misión de la empresa?
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RECURSOS CON LOS QUE DEBE CONTAR LA EMPRESA:
RECURSOS HUMANOS
RECURSOS FINANCIEROS
RECURSOS MATERIALES
RECURSOS TECNOLÓGICOS
RECURSOS DE INFORMACIÓN.
![Page 37: TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062322/568146b3550346895db3d017/html5/thumbnails/37.jpg)
MATRICES DE EVALUACIÓN DE FUERZAS EXTERNAS E INTERNAS
Son herramientas de evaluación que sirven para analizar el entorno, las actividades, los resultados internos y externos y generar las estrategias correspondientes.
![Page 38: TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062322/568146b3550346895db3d017/html5/thumbnails/38.jpg)
Éstas son:
• Matriz de posicionamiento estratégico (FODA)
• Matriz de Posición Competitiva (G.E.)• Matriz de Ansoff• Matriz de Consistencia de Gestión
(MCG)• Matriz de Washington• Matriz Contingencial de Deal y
Kennedy• Matriz Boston Consulting Group (BCG)
![Page 39: TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062322/568146b3550346895db3d017/html5/thumbnails/39.jpg)
ES LA PRIMERA HERRAMIENTA QUE DEBERÍA EMPLEAR PARA ANALIZAR EL ENTORNO QUE LO RODEA, ASÍ COMO AL INTERNO.
MATRIZ DE POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO(F.O.D.A.)
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Al interior de nuestra empresa
podemos identificar FORTALEZAS
(factores que facilitan el logro de
objetivos), así como DEBILIDADES
(características de la empresa que
constituyen deficiencias, causas
de fracaso).
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En el entorno identificamos a las OPORTUNIDADES (SITUACIONES QUE NOS FACILITAN ALTERNATIVAS DE INVERSIÓN PARA EL CRECIMIENTO O LA DIVERSIFICACIÓN); y las AMENAZAS (ASPECTOS O SITUACIONES QUE EJERCEN PRESIÓN EN EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y QUE NO PUEDEN SER MANIPULADAS POR DECISIONES INTERNAS
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Esta MATRIZ lleva el nombre de FODA, por las siglas:
F : Fortalezas
O : Oportunidades
D : Debilidades
A : Amenazas
![Page 43: TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062322/568146b3550346895db3d017/html5/thumbnails/43.jpg)
Matriz F.O.D.A.
CONTROL
ABANDONO FORTALECIMIENTO
INVERSIÓN
![Page 44: TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062322/568146b3550346895db3d017/html5/thumbnails/44.jpg)
Significado de los 4 escenarios.
CONTROL
Es la acción o estrategia más adecuada y acertada que se recomienda adoptar.
Presencia de un entorno muy amenazador pero con la salvedad que la empresa tiene fortalezas considerables.
![Page 45: TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062322/568146b3550346895db3d017/html5/thumbnails/45.jpg)
INVERSIÓN
Se recomienda tomar esta decisión por que la situación así lo amerita.
La empresa presenta las fortalezas suficientes para aprovechar las oportunidades.
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Continuación
ABANDONO
Se hace un llamado de abandono al sector, pues la situación presentada mantiene amenazas, además la empresa es débil para afrontar un entorno tan riesgoso.
![Page 47: TEMA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062322/568146b3550346895db3d017/html5/thumbnails/47.jpg)
FORTALECIMIENTO
Puesto que el entorno presenta oportunidades que se pueden aprovechar y la empresa tiene debilidades que hacen poco factible un resultado favorable.