teleconferÊncia de resultados 4t17 e 2017...resultados – capital de giro evolução de 29 dias...
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DESTAQUES
RECORDE DE ABERTURA DE LOJAS CONTROLADORA
PROMOTORA +AQUI
vs. 93 no ano anterior
• Presente em 522 cidades
R$ 3.833,5 MM Receita Líquida
Crescimento de 8,7%
6,9% SSS (% RL)
29 dias total
Evolução de 29 dias vs. 3T17
+1,4 MM Cartões de Crédito
2
+ 195 novas lojas
NOVO
4T17
CAPITAL DE GIRO CONTROLADORA
2017
RESULTADOS – 4T17
Margem Bruta
34,3%
-----------------------------
Margem EBITDA 19,2%
Receita Líquida
R$ 5,5 bilhões
EBITDA Ajustado
R$ 1,1 bilhão
Lucro Bruto
R$ 1,9 bilhão
6,96,4
3,5
8,7%
4T17
3,8
4T16
RECEITA LÍQUIDA
849834
22,123,6
4T16 4T17
1,9%
Margem EBITDA (% RL) EBITDA Ajustado (R$ MM)
EBITDA AJUSTADO
Controladora
Consolidado
3
GMV
R$ 8,0 bilhões
SSS (%) Receita Líquida (R$ BI)
36,237,0
6,4%
4T17
1,4
4T16
1,3
Margem Bruta (%) Lucro Bruto (R$ BI)
LUCRO BRUTO
RESULTADOS – CAPITAL DE GIRO
Evolução de 29 dias vs. 3T17 Destaques:
Ajustes nos níveis de estoque; Alongamento dos prazos de
pagamento.
Controladora
4
29
58
51
39
2832
-4
-29
4T17 3T17 2T17 1T17 4T16 3T16
-125 -131 -115-75
-105-137
125 116 12297
136 122
442729324332
4T16 1T17 3T16 4T17 2T17 3T17
Contas a Receber Fornecedores Estoques
KG
EXPANSÃO – “85 ANOS EM 5 – SOMOS MAIS BRASIL”
EM 2017
PRESENTES EM
522 CIDADES 1.306 LOJAS
• 815 TRADICIONAIS
• 484 EXPRESS
• 7 CONVENIÊNCIA
+800 NOVAS LOJAS
195 INAUGURAÇÕES
85 NOVAS CIDADES
2015 2019
FINAL DE 2017
5
9392
195
+102
2016 2017 2015
CAPEX TOTAL R$ 939,8 MM
• 81% Inaugurações/Reformas
• 13% Tecnologia
• 6% Operações e outros
B2W DIGITAL – RESULTADOS 2017
6
GMV MARKETPLACE (R$)
4.533 MM
+108,0%
MARKETPLACE (% GMV Total)
35,3%
+17,8 p.p.
GMV TOTAL (R$)
12.838 MM
+3,1%
B2W ENTREGA (# Sellers)
+4,9 Mil
MOBILE (% Tráfego)
57,4%
NOVOS SELLERS
+5,0 Mil
+8,0 p.p.
-R$ 670 MM¹
B2W DIGITAL – GERAÇÃO DE CAIXA
7 ¹ Desconsiderando os efeitos positivos do Aumento de Capital
2015 2014 2016 2017
Geração de caixa de R$ 509 MM no 4T17.
Redução de R$ 670 MM no consumo de caixa em 2017.
PROMOTORA DE PRODUTOS FINANCEIROS E SERVIÇOS: +AQUI
VENDA ASSISTIDA AUTOSSERVIÇO
1.097965
803
1.419
+76,7%
3T17 4T17
1.253
2T17 1T17 4T16
+1.4 milhão de Cartões Emitidos
Lançamentos
8
NOVO
NOVO
NOVO NOVO NOVO
OBJETIVO 2018 Estratégia de dominação
LOJAS DE CONVENIÊNCIA
6 LOJAS INAUGURADAS EM 2017
CONVENIÊNCIA CAFÉ DA MANHÃ E LANCHES
LATICÍNIOS CERVEJAS E VINHOS CONGELADOS E SANDUÍCHES
9
80% ALIMENTOS E BEBIDAS 20% SORTIMENTO COMPLEMENTAR
O formato possui em média 100m²
Modelo
operacional diferenciado
Horário de atendimento de 7h
às 23h
MARCAS PRÓPRIAS
Snacks que proporcionam bem estar em todos os momentos
A marca própria mais importante da Companhia, com
forte presença no Dia das Crianças e Natal
Novidades para os grandes eventos de final de ano e
para a Páscoa
NOSSAS MARCAS PRÓPRIAS
10
Segunda marca própria mais importante, com itens de verão,
calçados e camisetas temáticas de Natal
DIGITAL LAB
PRICING LABORATÓRIO LOJA
11
‘
Uso Intensivo de Tecnologia
Soluções Sistêmicas
Projetos Multidisciplinares
Ambiente Colaborativo
Espírito Empreendedor
Objetivo
• Levantar dados e criar algoritmos;
• Execução de experimentos de elasticidade-preço;
• Levantar efeito de promoções e marketing;
• Gerar incrementos de volume e margem.
Objetivo
• Criar uma matéria multidisciplinar;
• Envolver pesquisa, ensino e prática;
• Inaugurar e operar uma loja que servirá de laboratório.
MÍDIAS SOCIAIS
INTEGRANDO A CULTURA DIGITAL AO NOSSO MODELO DE VENDAS
1,7 milhão Seguidores no Instagram
+ 10,8 milhões Fãs no Facebook
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PREMIAÇÕES E RECONHECIMENTOS
Poderosos do Varejo - Deloitte
Única marca brasileira dentre as 250 maiores empresas do varejo global
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Reputation Pulse
Pelo 2º ano consecutivo a empresa de varejo brasileira com melhor reputação
Marcas Brasileiras Mais Valiosas - Interbrand
A varejista mais bem colocada, com valor de marca de R$ 1,1 bilhão
Prêmio Época Reclame Aqui - Época
Premiada pelo 5º ano consecutivo em 1º lugar na categoria varejo e destaque entre as Supercampeãs
Empresas de Maior Prestigio (MarCo) – Época Negócios
1º lugar na categoria varejo
Índice de Sustentabilidade Empresarial (ISE) – B3 Pelo 4º ano consecutivo, a Lojas Americanas conquistou uma posição no ISE
TELECONFERÊNCIA DE RESULTADOS E WEBCAST 4T17 E 2017
Equipe de Relações com Investidores
http://ri.lasa.com.br [email protected]
Tel.: + 55 (21) 2206-6001
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