tekijÄakatemia | sisäänheittotuote | valmennus
TRANSCRIPT
SISÄÄNHEITTOTUOTE | KERTAUSEnsimmäisten valmennusten aiheet:
1. Oikea suunta (päätuote)
2. Tuotejatkumo (syventävät tuotteet)
3. Arvonluonti
4. Sitouttaminen
5. Sisäänheittotuote
SISÄÄNHEITTOTUOTE | MIKSI?
• Opit luomaan sisäänheittotuotteita, joiden avulla potentiaaliset asiakkaasi muuttuvat välittömästi maksaviksi asiakkaiksi. Tämän jälkeen lisämyynti on kuin lasten leikkiä, koska asiakkaasi suorastaan odottavat koska saavat ostaa sinulta lisää!
SISÄÄNHEITTOTUOTE | MITEN?• Arvokas tuote / palvelu / tapahtuma edullisesti (normaalihintaa
edullisemmin)
• Automaattisähköpostina tai kampanjan yhteydessä (tällöin säännöllinen arvonluonti sähköpostilistan kautta korostuu)
• Arvonluonti ja kampanjat sopivassa suhteessa
• Kampanjoissakin voi luoda arvoa ja parhaimmillaan ihmiset kiittävät sinua kampanjoistasi, huolimatta siitä ostavatko (vrt. puhelinmyynti)
• Arvosta lukijan / katsojan / kuulijan aikaa
SISÄÄNHEITTOTUOTE | MITÄ?
• Raportti, video(sarja), webinaari, valmennus, haastattelu, jäsenyyssivusto / suljettu foorumi, suljettu Facebook-ryhmä, e-kirja, verkkokurssi, tapahtuma, puhelu, tapaaminen
Monet sisäänheittotuotteet toimivat myös sitouttamislahjoina
SISÄÄNHEITTOTUOTE | KOKONAISUUS
• MIKSI? - arvonluonti, sitouttamislahja
• MITEN? - sisäänheittotuote
• MITÄ? - päätuote, syventävät tuotteet
SISÄÄNHEITTOTUOTE | JOHDONMUKAISUUS
• Ilmainen sekä edullinen materiaali linjassa päätuotteesi (ja koko tuotejatkumosi) kanssa
• Älä pyri tavoittamaan mahdollisimman montaa ihmistä, vaan mahdollisimman monta potentiaalista asiakasta
SISÄÄNHEITTOTUOTE | DIGITAALISUUS
• Tuotteen automaattinen toimitus välittömästi
• Tuotteen monistaminen ei vie aikaasi eikä rahojasi
SISÄÄNHEITTOTUOTE | HAASTEET
• Aika ei meinaa riittää arjessa
• Varaa kalenterista aikaa ja tee sisäänheittotuote kerralla valmiiksi
• Voitko hyödyntää jo tekemääsi materiaalia?
SISÄÄNHEITTOTUOTE | MAHDOLLISUUDET
• Maksaessaan ihmiset todennäköisemmin kuluttavat tuotettasi, joka taas lisää lisäostojen todennäköisyyttä
TAPAHTUMA
• Esim. kerran vuodessa
• Tapahtuman videointi => videoista sitouttamislahja / sisäänheittotuote
• Ilmaisliput / alennus
PUHELU
• Tämä vie jonkin verran resursseja, mutta mahdollistaa syvemmän asiakkuussuhteen luomisen heti
TAPAAMINEN
• Vie paljon resursseja, mutta mahdollistaa todella hyvin syvemmän asiakkuussuhteen luomisen heti
SISÄÄNHEITTOTUOTE | TEHTÄVÄT
1. Sitouttamislahja
Kirjoita omalle sivullesi potentiaalisia sitouttamislahjoja sähköpostilistallesi liittyville. Sitouttamislahja motivoi ihmisiä liittymään sähköpostilistallesi. Sitouttamislahjojen on tärkeää olla linjassa koko tuotejatkumosi kanssa.
SISÄÄNHEITTOTUOTE | TEHTÄVÄT
2. Sisäänheittotuote
Kirjoita omalle sivullesi potentiaalisia sisäänheittotuotteita sähköpostilistallasi oleville. Sisäänheittotuote tarjotaan lanseerausten / kampanjoiden yhteydessä tai liittymislahjan tilanneille automaattisähköpostilla. Sisäänheittotuotteiden on tärkeää olla linjassa koko tuotejatkumosi kanssa.
SISÄÄNHEITTOTUOTE | TEHTÄVÄT
1. Sitouttamislahja
2. Sisäänheittotuote
Kommentoi ihmeessä muiden kurssilaisten sitouttamislahjoja ja sisäänheittotuotteita!